Мария Русанова | ВЭД и Логистика со смыслом

0:49

В качестве подарка ко Дню Знаний мы с образовательным центром РУНО даем чек лист, как правильно просить скидку у поставщика.

Аргументы для запроса скидки:

📌За объём – если вы размещаете большое количество товара в одном заказе
📌За повторный заказ – когда разместили один заказ и следом делаете второй
📌За предзаказ – прогноз для поставщика на следующие заказы
📌За ширину ассортимента – размещение заказа на разные товарные группы у одного поставщика, например, чайники, фены и утюги.
📌За оплату “здесь и сейчас” – разместили заказ, готовы оплачивать сразу, не упускайте возможность запросить скидку за быструю оплату.

Кстати, оплата "здесь и сейчас" работает не только с поставщиками. Я использую этот пунктик при заказах разных услуг😉

И, конечно же, не забываем, что всегда уместен торг😃 Ибо золотое правило закупщика - "НИКОГДА НЕ СОГЛАШАЙСЯ НА ПЕРВУЮ ЦЕНУ"☝🏻

🔥5👍1

123 views08:48

6:22

А это отрывок из видеоурока по переговорным компетенциям🤓

👍5🔥1

116 views08:48

Пока все отмечают день, когда горят костры рябин и поют Шуфутинского, самое время вспомнить про октябрьские праздники в Китае и их производственный календарь🤓

Сохраняйте и ~~забейте~~ планируйте работу.

🔶️1–3 октября — День образования КНР
🔶️4–5 октября — выходные (суббота, воскресенье)
🔶️6–7 октября — Праздник середины осени
🔶️8 октября — выходной, который перенесен с 11.10

Как и у нас некоторые сотрудники китайских компаний могут взять дополнительные дни отпуска, поэтому режим работы 29–30 сентября и 9–10 октября лучше уточнить у своих партнёров.

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

❤4

105 views04:46

Так как праздники длинные, а у всех отгрузки, которые нужно привезти до нашего нового года, а также разместить заказы в производство, которые нужно будет оплатить, произвести и отгрузить до Китайского Нового года, я подготовила для вас чек-лист по планированию работы с китайскими фабриками в предпраздничные дни. Сохраняйте себе, скачивайте и используйте в работе🤓

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

👏3❤1

107 views04:48

Чек_лист_по_планированию_работы_с_китайскими_фабриками_в_праздничные.pdf

125.5 KB

🔥3

114 views04:48

На этой неделе самый задаваемый вопрос был по применимому праву в контрактах ВЭД при работе с китайскими партнерами.

Скажу сразу. Там ооооочень много тонкостей. Все зависит от ситуаций и условий сотрудничества. Обычному УЧВЭДу достаточно сложно самостоятельно сразу учесть все детали, да и времени на изучение может уйти прилично.

Здесь я рекомендую привлекать специалистов-международников, которые разбираются и в российском и в китайском законодательствах.

Если Вы производите товар под собственной торговой маркой в Китае или экспортируете товар под своей ТМ, то здесь важно, как минимум, придерживаться следующих моментов для защиты прав интеллектуальной собственности:

1️⃣ Подписывать соглашение о неразглашении (NDA), в котором обозначены высокие штрафы за присваивание товарного знака.

2️⃣ По возможности регистрировать свой товарный знак в Китае. Так вы исключите неправомерное использование вашей ТМ в Китае.

3️⃣ Регистрировать свой товарный знак в Таможенном реестре объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС). Так вы сможете отслеживать неправомерный импорт/экспорт товаров под вашей ТМ в РФ.

4️⃣ Указывать применимое право в NDA или в оговорке контракта ВЭД о неразглашении - право КНР. Единственное законодательство, которое китайцы всегда соблюдают - это их законы. Указывая применимое право КНР мы таким образом минимизируем нарушения прав ИС с их стороны.

5️⃣ Привлекать юристов-международников, которые специализируются на ВЭД.

#рекомендации@logisticsvector

👍4

106 viewsedited 11:05

Вот как раз пример того, когда не предусмотрели вопрос использования ТМ в Китае.

🤷‍♀1

92 views11:07

Forwarded from Бизнес-практика в Китае

1:25

Видеозарисовка о том, как «Мука "Беляевская"» свою товарную марку для Китая вынужденно обновила

В общем-то классическая история, когда желание Новокузнецкого мелькомбината продавать свой товар в КНР без правильной подготовки, привело к потерям, в т.ч. репутационным.

Однако в данном случае ситуацию можно и повернуть к себе лицом. Говорю об этом в видеоролике с «10-й выставки приграничной торговли в г. Суйфэньхэ»

P.S. Теперь ещё важно, чтобы новый бренд, который ныне используется на экспорт в Китай, в России не перехватили 😐

Бизнес-практика в Китае

❤4👍1

102 views11:07

Коллеги, всех приветствую. По традиции сентябрь богат на обучения, а учиться я люблю, поэтому не смогла не посетить тренинг Игоря Рызова "Переговоры с "монстрами"", тем более, что уже очень давно хотела🤓

В век высоких технологий потребность навыков ведения переговоров особенно необходима, так как бОльшая половина коммуникации переходит в переписку, а живое общение, где люди УМЕЮТ разговаривать и договариваться, становится на вес золота.

Вот несколько инсайтов после тренинга.

📌Когда идем на переговоры, ВСЕГДА знаем цель и результат, который хотим получить в итоге.

📌В запасе всегда должно быть несколько сценариев развития хода переговоров и на каждый проработанное решение.

📌 Оценка своей позиции в переговорах. Если она слабая, то смысл проведения переговоров встает под вопрос. Нужно ли...

📌Сверка с реальностью. Например, мы хотим скидку 30%, но в реальности получить ее будет сложно (но возможно), так как эта скидка будет убыточная для поставщика. Как итог просим 30% и торгуемся исходя из своих целей.

📌Использование манипуляций осознанно и без перегибов, понимая цели сотрудничества.

📌Знать черту, ниже которой не опустимся в переговорах, проработка альтернатив и усиление своих позиций.

📌Каждый преследует свои цели и отстаивает интересы. Важно об этом помнить.

📌Чтобы вести переговоры, нужны время, ресурсы и деньги.

📌Всегда готовимся к переговорам по всем параметрам, крутим ситуацию, прорабатываем решения, варианты развития и настраиваемся психологически.

👍8💯2

106 views18:49

1:11