В пятницу о важном.

На этой неделе для меня было важным понимать китайских партнеров, а именно их национальные традиции. Многие из вас и я в том числе уже знают, что следующая неделя у китайцев будет сокращенная и они отдыхают с 4-6 апреля включительно по случаю праздника Цинмин (День поминовения усопших).

Я заморочилась и поизучала, что это за праздник, его историю и какие есть традиции в Китае по этому поводу.

В своей работе всегда учитываю тот момент, что в успешной коммуникации с партнерами важно понимание специфики региона, с которым работаешь и изучать историю и традиции. Скажу я вам, дорогие мои, это очень глубокий и философский праздник, многослойный, в прочем, как и сам Китай.

С удовольствием делюсь своими наработками.

Праздник Цинмин зародился более 2500 лет назад, в эпоху правления династии Чжоу (1046–256 гг. до н. э.). Изначально он НЕ был днём поминовения. В этот день начинался один из 24-х солнечных периодов китайского календаря, обозначавшим начало весны, тёплой погоды и время для сельскохозяйственных работ.

Превращение Цинмина в день поминовения усопших тесно связано с двумя другими древними праздниками, которые со временем с ним слились.

Праздник Холодной пищи (Ханьши). Это центральное звено в истории происхождения праздника. Он был установлен в память о верном слуге Цзе Цзытуе (VII век до н. э.) .

По преданию, Цзе Цзытуй спас от голода своего господина, срезав мясо с собственной ноги, чтобы накормить его. Когда господин вновь обрёл власть, он забыл о Цзе, но, устыдившись, приказал разыскать его. Цзе, не желая наград, ушел жить в горы с матерью. Чтобы выманить его, правитель приказал поджечь гору. Цзе и его мать погибли в огне. Потрясённый правитель запретил разводить огонь в день смерти Цзе — так возник Праздник холодной пищи (Ханьши), а поминовение предков стало его частью.

Праздник Шансы. Этот древний праздник, приходящийся на третий день третьего лунного месяца, был посвящен весеннему обновлению. В этот день было принято совершать омовения в реках, чтобы очиститься и отогнать несчастья, а также устраивать пикники на природе.

Эти три праздника — Шансы, Ханьши и сам Цинмин как солнечный термин — существовали параллельно, но их объединение произошло по ряду причин:

🌿Все три события выпадали на конец марта — начало апреля. Люди, идя на кладбище (Ханьши), заодно устраивали весеннюю прогулку (Шансы). Границы между ними постепенно стирались.

🌿Императорский указ (Эпоха Тан): Ключевым моментом стало то, что при династии Тан (618–907 гг.) Цинмин был официально провозглашен государственным праздником для почитания умерших. Это законодательно закрепило поминальные обряды за Цинмином.

🌿Окончательное поглощение (Эпоха Сун и Юань): В период Сун (960–1279 гг.) и последующих династий Праздник холодной пищи (Ханьши) постепенно утратил самостоятельное значение, а традиции Шансы отошли на второй план. Цинмин вобрал в себя ключевые элементы обоих праздников: поминальные обряды от Ханьши и традиции весенних прогулок, спортивных игр и пикников от Шансы.

С 2008 года праздник Цинмин был официально закреплён в государственном календаре государственных праздников КНР.

В итоге слияния сформировалась уникальная особенность Цинмина, которая отличает его от западных дней поминовения: это праздник единства скорби и радости. Китайская философская традиция, согласно которой жизнь и смерть — лишь две стороны единого цикла, нашла в нем свое отражение. Именно поэтому день, начинающийся с тихого посещения могил, плавно перетекает в шумные пикники, запуск воздушных змеев и игры на свежем воздухе.

Если было полезно, поддержите реакциями❤️

Мой канал на просторах MAX

#поставщики #белыйвэд #импорт #вэд #китай #бизнес

ЭСКИЗНАЯ МОДЕЛЬ ПОСТАВКИ

Сегодня немного мат части.
Изучала литературу по исследованию систем управления и нашла там интересную схему, которая называется ЭСКИЗНАЯ МОДЕЛЬ ПОСТАВКИ.

Ее особенность заключается в отображении процесса поставки в виде двух циклов: внешнего и внутреннего. Авторы посчитали комментарии излишними, но мне захотелось прокомментировать эту модель с точки зрения организационной структуры внешнеторговых закупок и поставок в бизнесе.

В процессах, в которых мы работаем, всегда есть фундамент, ядро, правило = стратегическая цель компании, например «Производство товара лучшего качества делает его доступным для широкого круга потребителей».

Вокруг этого правила начинают закручиваться различные параметры, которые необходимы для его реализации:

✅Цена – стоимость товара, которая будет включать закупочную цену и все необходимые затраты на доставку, таможенную очистку и т д. + все необходимые другие затраты.

✅Время – количество дней, которое потребуется для запуска производства, оплаты, доставки и т д.

✅️Качество – параметр, который подтверждает техническую составляющую товара и без которого, товар не будет иметь высокий спрос у потребителя.

✅️Спецификация – контрольные точки качества товара.

✅️Источник – контур, который будет реализовывать все вышеперечисленное.

Когда все составляющие определены, переходим к операционной реализации. На схеме это прямоугольный цикл закупки и поставки.

✅️Потребность определена – Сформирован заказ.

✅️Спецификация – составлены требования по качеству заказанного товара.

✅️Определение источника – пул поставщиков, которые специализируются на производстве товара.

✅️Оценка источника – проведение аудита и оценки поставщика. По аудиту поставщика у меня есть чек-лист. Кому нужно, забирайте.

✅️Ведение переговоров – обсуждение критически важных моментов сотрудничества и производственно-логистического контура.

✅️Соглашение – подписание контракта ВЭД.

✅️Управление взаимодействием – операционного управление процессами: производство, контроль качества, сертификация, оплата, поставка, таможенное оформление, затраты и т д.

✅️Потребность удовлетворена – товар поставлен на склад компании: надлежащего качества в необходимом количестве, в определенное время и с запланированными затратами.

Вот такая незамысловатая схема определяет управление цепочкой поставок.

©️Мария Русанова
#вэд_в_работу@logisticsvector #бизнес #стратегия #вэд #импорт #белыйвэд #закупки #управление

В пятницу о важном

На этой неделе очень много важного у меня, что весь день думала, чем же все-таки поделиться. Так как я больше задумывалась о целях, ценностях и смыслах, то кстати пришлась книга, которую я дослушала вчера.

Всегда удивляюсь, как я умею делать выбор и вовремя включать в свою жизнь то, что нужно услышать, увидеть и понять здесь и сейчас. Определенно, я чувствую моменты❤️

К слову, эта книга у меня висела в листе ожидания года 4, причем начала я ее слушать года 2 назад и вот на этой неделе финиш. Видимо, всему свое время, как говорит мой прекрасный коллега.

В общем, с удовольствием делюсь этой книгой. Мне очень понравился подход автора к целям, ценностям и смыслам. Ниже приведу несколько строк из книги, возможно, кого-то это замотивирует, кому-то не зайдет.

Это мой личный рекомендасьен в копилку лидерства, осознанности, трансформации, выбора себя что бы ни происходило.

Цитата:

Самое же мощное, сильное и очень убедительное, что я нашел по теме обретения счастья, – это любовь. Мне нравится следующее определение любви: это чувство, когда ты готов безвозмездно, бескорыстно и безусловно делиться самым лучшим, что у тебя есть в жизни.

В высшей форме это сама жизнь. Любящий человек без условий отдаст свою жизнь за любимого. Мать без раздумий встанет между львом и своим ребенком, будет его защищать голыми руками, яростно и беззаветно. Из восточных верований пришла идея того, что человек, который любит, который делится и отдает, а не забирает, – на верном пути к счастью.

При этом нельзя любить других, если ты не любишь себя. Это важный момент. Вы или должны стать таким, каким вы себя сможете полюбить, или нужно суметь принять и полюбить себя таким, какой вы есть. Сложная, отдельная тема.

Лично я когда-то выбрал путь развития и трансформации, тем более что личностный рост – это увлекательный и интересный процесс.

Делиться с другими можно на материальном уровне, на эмоциональном, психологическом, интеллектуальном – через положительные проявления человеческой натуры и, наоборот, забирать можно через негативные проявления. Например, проявляя честность и ответственность, ты даришь другим надежность, уверенность и помощь. А проявляя лень или уныние, ты забираешь у кого-то, включая себя, недополученные результаты.

Чем сильнее человек, тем больше людей он может охватить своим отдаванием, своей любовью. Начиная с себя, своей семьи и вплоть до всего человечества. Тех, кто смог вырасти до подобных масштабов, знают все – это такие люди, как Леонардо да Винчи, Эйнштейн, Стив Джобс. Огромной силой своего гения они смогли дать миллиардам людей что-то ценное и продолжают это делать, даже покинув этот мир.

Оставляю это здесь для Вас и для себя❤️
Вот такая у меня логистика со смыслом🤗
Всем любви💋

#смыслы

Сегодня страна отмечает 2 прекрасных праздника: светлая Пасха и День Космонавтики - 65 лет, как команда Сергея Королева успешно покорила космос.

Всех православных с празником светлой Пасхи💫 Нам всем помогают высшие силы, даже когда нам кажется, что это не так. Хочу пожелать нам всем замечать и ценить эту помощь, наполнять свое сердце любовью и гармонией❤️

В день Космонавтики желаю прорывных и необходимых нам жизненных свершений с той помощью и поддержкой высших сил, которая очень нужна на пути! Пусть все получается, как получилось у Гагарина на понятном языке действий и ответственности, усилий и страсти.

В моей жизни сегодня есть еще один праздник - это День Рождения моего племянника. Празднований на весь день😍

Я уже отмечаю, а вам предлагаю посмотреть видео от Роскосмоса к 65-летнему юбилею полета человека в космос🚀

Всем хорошего настроения⭐️

#космос

Изготовление пресс-форм. Как проводить сделку ВЭД. Практический разбор кейса.

Недавно пришел вопрос от клиента. Он не супер популярный, но очень интересный. Решила сделать разбор по основным точкам. Сохраняйте к себе в избранное, ставьте реакции, делитесь с коллегами, кому это необходимо.

Начнем с того, что изготовление пресс-форм на территории другого государства – это один из этапов ODM-производства, при котором заказчик разрабатывает продукт, его дизайн, технические характеристики и упаковку. Фабрика производит продукт по уже согласованным параметрам заказчика.

Пресс-форма нужна при создании совершенно нового товара. Примеры таких товаров: корпуса смартфонов, шприцы, детали для пылесосов, утюгов, кофе машин. В моем опыте работы мы изготавливали пресс-формы для шаровых кранов.

Как провести сделку ВЭД по производству прессформ в Китае?

✅Цель: долгосрочное сотрудничество, изготовление пресс-формы специально под уникальную продукцию, которая будет производиться на определенной фабрике.

✅Суть процедуры: Компания-заказчик заключает с китайской фабрикой контракт на разработку и изготовление пресс-формы. Пресс-форма является результатом работ по этому контракту и с самого начала является собственностью фабрики до момента её полной оплаты заказчиком. После оплаты заказчик может оформить передачу прав на неё, но физически она остается в Китае.

✅Таможенное оформление: Не требуется, так как форма не пересекает границу.

✅Документы: Внешнеторговый контракт на оказание услуг, инвойс/спецификация и акт приема-передачи результатов работ, подписанный обеими сторонами.

✅Валютный контроль: Компания переводит оплату за услуги по контракту. Это стандартная операция по внешнеторговому контракту на оказание услуг. Если сумма сделки превышает 3 млн. руб., то потребуется оформить Паспорт сделки в банке и предоставить документы, подтверждающие факт оказания услуг. Закрывающим документом будет акт выполненных работ.

✅Риски: несанкционированное использование пресс форм фабрикой.

Как защитить свои права на пресс-форму?

📌Заключение NDA (Соглашения о неразглашении): Согласование и подпись ДО начала любых переговоров об изготовлении.

📌Оговорка о правах в контракте: В основном контракте на изготовление пресс-формы должно быть четкое условие: "Все права на конструкцию, чертежи и саму пресс-форму являются исключительной собственностью Заказчика. Пресс-форма не может быть использована Исполнителем для производства продукции для третьих лиц без письменного согласия Заказчика". Также прописать высокие штрафы за несанкционированное использование и применимое право – право КНР. Здесь лучше подключить юристов-международников для более детальной проработки вопроса.

Лайфхак☝🏻

Без лайфхака я не оставлю, так как это вишенка на торте. Если у вас долгосрочное сотрудничество с партнерами и использование пресс формы подразумевает высокий товарооборот в штуках и деньгах, а с другой целью они точно изготавливаться вряд ли будут, то можно обсудить с поставщиком условия скидки на изготовление пресс форм = возврат стоимости в качестве ретро-бонуса за минимальный объем, который нужно будет выкупить на фабрике, например, в течение 2-3 лет. И если стоимость пресс-формы, например 10 тыс. долларов, то через 2 года такой бонус в виде скидки - прекрасная перспектива для возврата затрат.

©️Русанова Мария 2026

#вэд_в_работу@logisticsvector
#вэд #белыйвэд #импорт #контракты #производство #китай #поставщики

Мой канал на просторах МАКС

Как составить техническое описание для целей декларирования товара?

Самый частый вопрос, который мне задают мои коллеги и клиенты. У меня всегда под рукой есть чек-лист для составления тех описания, которым я делюсь и помогаю составить описание, если есть сложности.

На самом деле все просто, если знать основные принципы. Они представлены в чек листе.

Универсальный чек-лист по составлению технического описания на товар

✅️Артикул и наименование товара
✅️Фото или чертеж.
✅️Информация об изделии: подробное описание изделия, принцип работы, область применения, состав, материал, цвет, комплектация.
✅️Если изделие состоит из нескольких частей - показать конструкцию схематично с указанием всех частей, входящих в состав изделия, и количество этих частей.
✅️Технические характеристики.
✅️Описать принцип работы изделия (для оборудования).

Берите в работу и составляйте тех описания, к которым у таможни не будет вопросов🤗

©️Мария Русанова 2026
#вэд_в_деталях@logisticsvector #вэд #импорт #поставщики #белыйвэд #таможня

Мой канал в МАКС

К утреннему кофе все, что нужно знать УчВэдам о 20-ом пакете санкций ЕС. Спасибо коллегам за такую выжимку.

​Все о пакете

Новом двадцатом европейском санкционном:

• Банки РФ:

- Вайлдберриз банк (ВБ Банк)
- БКС Банк
- Авангард
- Аверс
- Бланк Банк
- Держава
- Еврофинанс Моснарбанк
- Енисейский объединенный банк
- Итуруп
- Левобережный
- Металлинвестбанк
- Почта Банк
- ПСКБ
- Банк Русский Стандарт
- СДМ-Банк
- Солидарность
- УБРиР
- Фора-Банк
- Челябинвестбанк
- Хлынов

• Банки в третьих странах (обход санкций, отношение к системе СПФС):

- Керемет Банк (Кыргызстан)
- Капитал Банк (Кыргызстан
- JDB Bank (Лаос)
- Yelo Bank (Азербайджан)

• Морские порты:

- Порт Мурманск
- Порт Туапсе
- порт Каримун (Индонезия)

• 46 морских судов

• Криптовалюты:

- ТенгриКоин (Кыргызстан)
- запрет на любые операции с RUBx и цифровым рублем
- полный секторальный запрет на платформы и поставщиков, созданные в РФ, которые позволяют переводить и обменивать криптовалюту
• запрет на любые операции с цифровым белорусским рублем

• 16 компаний из ОАЭ, КНР, Казахстана, Беларуси и Узбекистана

• Исключены из санкционных списков:

- Heihe Rural Commercial Bank Co. Ltd.
- Heilongjiang Suifenhe Rural Commercial Bank Co. Ltd.
- CJSC Dushanbe City Bank
- CJSC Spitamen Bank (Tajikistan)
- OJSC Commerce Bank of Tajikistan

В пятницу о важном

Меня часто просят что-то порекомендовать: курсы по ВЭД, ресурсы для поиска работы, профильные выставки по товарам в РФ, Китае и мире, книги о ВЭД, тренинги по переговорам, семинары, в которых можно усилить свои компетенции и т д. В общем, запросов много.

Я что-то рекомендую, а что-то нет, так как у всех разные запросы, цели, да и я не могу все знать. Рекомендую только то, с чем сама работаю и уже проверено на своем опыте.

✅Курсы по ВЭД – приходите ко мне учиться в РУНО. Там рассказываю и показываю много практических кейсов. В июне выпустим курс, который будет посвящен стратегическому управлению поставщиками и коммуникациям. Сейчас заканчиваем с монтажом и подготовкой материалов.

✅Материалы по управлению – я в свое время посещала МК М. Батырева. Мне его подход близок и откликается. Здесь уже каждому свое.

✅Усиление компетенций в ВЭД – зависит от того, что именно нужно усиливать. Я в свое время посещала бизнес-завтраки, которые проводили транспортные компании, когда мне нужно было понять, как строится цепь поставок и маршрутизация, смотрела обучающие семинары на сайте Честного знака, когда мне нужно было понять принципы маркировки, Точки Банка, Райффайзена, Газпромбанка и ВТБ, когда нужно было разобраться в валютном контроле и понять систему работы платежей.

✅Профильные выставки - по каждым группам товаров проходят отдельные выставки, например, строительные материалы - своя выставка, строительная техника - отдельно, нефтегазовое оборудование - отдельно, оптические приборы то же самое и т д. Здесь необходимо самостоятельно делать поиск профильных мероприятий по тем товарам, с которыми работает компания, используя интернет-ресурсы. Можно привлечь маркетологов к такой задаче или использовать ИИ помощника.

По книгам сделаю отдельную рубрику и буду делиться тем, что мне откликнулось и было полезным для работы и жизни. Как говорится, прочитанное есть, надо только собраться написать.

В общем, на любой запрос всегда есть ответ. Главное знать, зачем и что нужно получить на выходе. А далее ИИ помощники, интернет-ресурсы, консультанты, учебные курсы, семинары и много различных инструментов. Благо, сейчас выбрать есть из чего, главное, чтобы выбор был осознанный.

Всем осознанного выбора!

Мой канал в МАКС

#вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #китай #бизнес

На прошлой неделе публиковала чек-лист документов для импорта товара. Пунктов много и документов тоже, но есть еще один момент – это коммуникация с поставщиком.

Что запрашиваем у поставщика и когда это лучше делать?

📌Контракт ВЭД + все приложения и доп. соглашения к нему. Это основное при долгосрочном сотрудничестве. Обычно подписание и обмен копиями происходит ДО момента заказа и/или оплаты. Но бывает и так, что контракт отправляешь поставщику, он не присылает подписанный скан, все забывается в суете и перед поставкой поставщик отказывается от подписи контракта. Добиваемся получение подписанного контракта ДО момента размещения первого заказа или оплаты по первому заказу.

📌Спецификация, тех паспорт, описание запрашиваем в момент производства заказа, так как не всегда поставщики быстро могут предоставить такие документы. По технической документации лучше уточнять вопросы еще до момента принятия решения о сотрудничестве, чтобы оценить продукцию и заказать тестовую партию.

📌Коммерческий Инвойс, Упаковочный лист: запрашиваем проекты документов за 2 недели до отгрузки, чтобы было время проверить и скорректировать ошибки.

📌Сертификат происхождения и экспортная декларация – проекты документов за 2 дня до отгрузки. Эти документы также лучше запрашивать, чтобы проверить идентичность данных.

📌Проект транспортного документа: коносамент, СМР, ЖД или АВИА накладная. Запрашиваем после проверки и подтверждения коммерческого инвойса и упаковочного листа.

Несколько правил по коммуникации с поставщиками относительно запроса документов:

✅Никогда не ждем последнего дня. Если нужно что-то получить к пятнице — запрашиваем в понедельник. У поставщика всегда есть форс-мажор (заболел менеджер, сломался принтер, выходной в стране).

✅Все данные во всех документах должны быть идентичными. Всегда.

✅Один документ или комплект – один запрос. Если нужен упаковочный, инвойс и экспортная, лучше сначала запросить PL, CI, а после их проверки драфт экспортной.

✅Отправка поставщику заполненного примера нужного документа, который соответствует требованиям вашего брокера и таможни.

✅Фиксация всех договоренностей в письменном виде.

Если у нас не будет нужного документа, то мы не сможем пройти таможенное оформление товара. Конечно, мы можем все сделать сами и отправить на подпись, а можем запросить необходимое от поставщика. Выбор всегда есть.

©️Мария Русанова 2026
Мой канал на просторах МАКС

#вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #китай #бизнес

В пятницу о важном

Не так давно прочитала в новости о том, что Китайская таможня начала запрашивать у экспортёров металлообрабатывающего оборудования уточнения о вывезенных из КНР станках за прошлые годы.

Цель таких запросов – подтверждение о том, что товары не попадают под действие Китайского закона о товарах двойного назначения. Причем, мониторинг товаров проходит за 3 последних года.

Уверенна, что такие запросы будут периодически приходить не только к поставщикам металлообработки, а еще и к тем, которые являются производителями товаров двойного назначения, а это, в первую очередь, производители оборудования.

Обычно при таких историях, многие, особо чувствительные поставщики пугаются и прекращают выходить на связь или прерывают всю работу. И чаще всего по невероятному стечению обстоятельств самые чувствительные оказываются одними из основных…

Здесь, можно эту историю предвосхитить и провести ряд встреч/онлайн переговоров с поставщиками на предмет обсуждения данной темы, уточнить, попадают ли закупаемые товары под действие их закона.

Если да, то попросить проверить аналогичные запросы у таможенных агентов, представителей и т д: какую информацию запрашивают, чем мы, как партнеры, можем помочь со своей стороны. Возможно, предоставить письма о конечных пользователях товара с переводом на китайский язык и т д.

Закон действует, товары закупаются, пост проверки проводятся. Чтобы понимать, как дальше развивать партнерства, предвосхищаем, прорабатываем вопросы заранее, ну и, конечно, следим за новостями и держим руку на пульсе.

©️ Мария Русанова 2026
Мой канал на просторах Макс

#вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #китай #бизнес

Сегодня в РФ обновился перечень товаров для параллельного импорта.

Приказом Минпромторга от 26.09.2025 № 4769 утверждены изменения, которые вносятся в приказ Минпромторга от 21.07.2023 № 2701 о перечне товаров «параллельного» импорта. Список обновляется в течение 6-ти месяцев с даты официальной публикации. Ссылка на приказ здесь

Мне часто задают вопросы относительно параллельного импорта. Наверное, самый частный – это вопрос, связанный с подменой понятий. Многие считают ввоз по ПИ, как ввоз контрафактной продукции, но это не так.

Механизм параллельного импорта был инициирован в 2022 году после ухода с российского рынка некоторых зарубежных брендов и компаний. Он позволяет ввозить товары без согласия производителя.

Как это выглядит на практике?

1️⃣Компания- правообладатель продает товар посреднику (Торговый дом, агент и т д).
2️⃣Посредник покупает товар и продает его импортеру в РФ
3️⃣Импортер в РФ привозит товар и делает таможенное оформление по соответствующим условиям.

Условия, которые необходимы для ввоза товаров по ПИ

✅Товар входит в список Минпромторга: указывается код ТН ВЭД товара и наименование правообладателя (бренда), ведется проверка сведений сотрудниками таможни.
✅Товар должен быть оригинальным.
✅Товар официально продавался на иностранном рынке.
✅Наличие документов, которые подтверждают всю цепочку поставок.

По международному режиму исчерпания права правообладатель перестает определять судьбу товара после первой продажи.

Если у первого поставщика в цепочке не было разрешения от правообладателя или договора купли-продажи с ним, это контрафакт.

Параллельный импорт это один из рабочих инструментов для удовлетворения спроса населения на продукцию. Конечно, перечень Минпромторга периодически меняется: что-то исключают, что-то добавляют. Наша задача – держать руку на пульсе.

©️Мария Русанова 2026

#ВЭД_в_работу@logisticsvector
#параллельныйимпорт #вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #бизнес

Мой канал на просторах МАКС

В пятницу о важном.

Так как работаю с закупками и поставками радиоэлектронной продукции, то не могу пройти мимо маркировки. Она таки пригла в наши товарные группы.

Я имела опыт внедрения эксперимента по маркировке обуви, когда работала руководителем отдела экспорта в Lamoda. Мы были в этом направлении первопроходцами. Я управляла операционными процессами по прямой и обратной логистике доставки клиентских заказов: изучение всех этапов, внесение необходимых данных, тестирование, отработка недочетов, обсуждение в рабочей группе.

В итоге эксперимент завершили в срок с успешным прохождением всех этапов и внедрили все, что нужно.

Сейчас уже все не так сложно, как раньше, да и механизмы в регуляторах отработаны.

Что важно понимать в маркировке?

1⃣Как построен процесс импорта маркированных товаров.

2⃣Все этапы процесса маркировки.

3⃣Перечень товаров.

Все эти вопросы можно изучить на сайте Честного знака. Ссылку оставляю.

Кто еще не познал мир маркировки, добро пожаловать🤗

Кто уже работает, пусть все получается✅️

Интересно, кто среди нас уже или только🙂 Ставьте реакции.

🔥Кто УЖЕ работает с маркировкой
💪🏻 Кто ТОЛЬКО начинает

#вэд #импорт #бизнес #китай #маркировка #белыйвэд

Мой канал на просторах МАКС

Сегодня немного мат части по работе с поставщиками.

Часто стала встречать такой запрос от клиентов, как РАЗВИТИЕ ПОСТАВЩИКОВ. В современных реалиях многие понимают, что недостаточно познакомиться, сделать оценку и выбор определенного поставщика, подписать договор и работать.

Если мы говорим о стратегических партнерствах, то здесь история с «купи-продай» не работает. Отношения с поставщиком как живой организм, который имеет свои потребности и особенности, по сути, и в нем определенно есть жизнь, в которой мы принимаем непосредственное участие.

Как работает развитие стратегического партнерства?

На фото схема, которая наглядно показывает развитие поставщика в действии.

✅️В первой части под названием «Маркетинговые условия» показаны преимущества от закупщика, который обозначает поставщику выгоду сотрудничества с компанией-покупателем. Поставщик заинтересован и проявляет инициативу.

Например, покупатель (это МЫ) закупает товар у поставщика и увеличивает оборот. Поставщик больше производит, выходит на новый рынок (рынок в нашей стране), зарабатывает больше, совершенствует свой бизнес. Ему интересно, он видит перспективы и есть желание работать.

✅️Вторая часть схемы – это уже непосредственно развитие поставщика в действии. Служба продаж поставщика реализовывает проекты, покупатель проявляет инициативу, поставщик развивается.

Например, у нас есть запрос на производство нового технического продукта на базе продукта поставщика. Мы разрабатываем технологию, проводим НИОКР на площадке поставщика и совместно реализовываем проект. Поставщик развивает не только свой бизнес, но и производственные мощности, компанию в целом, а также получает дополнительные возможности для развития.

Наш любимый вопрос «А как же конкуренты?». Они могут зайти на все готовое и просто перекупить все наши разработки и т д.

Здесь вступает в силу соглашение о неразглашении + права на технологию. К этому вопросу нужно подходить со всей ответственностью и прорабатывать его заранее. Хотя некоторых поставщиков, это не останавливает.

Гарантий 100% никто не даст, но защита в рамках соглашения, договоренности, рука на пульсе и поддержание отношений в постоянном здоровом партнерстве предотвращают многие риски.

Во всей этой истории есть один важный момент: развитие возможно только при взаимном желании идти в такое партнерство.

Работа непростая, но интересная.
Всем развития! Что бы это ни значило!

©️Мария Русанова 2026

#вэд_в_работу@logisticsvector #вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #китай #бизнес

В пятницу о важном.

На этой неделе ко мне обратился клиент с вопросом обеспечения, под которое его товар постоянно попадает. Условия ввоза товара разные, здесь в подробности вдаваться не буду, а хочу поделиться позицией таможенного брокера, который содействует в оформлении импорта товара.

Ответ такой: «Таможне не понравилось».

Коллеги, если вам так отвечает ваш брокер относительно обеспечительных платежей, то вопрос к профессионализму и экспертизе брокера, с которым Вы работаете, а также отношений, которые вы выстраиваете со своими контрагентами.

Вот несколько полезных моментов, которые помогут выстроить работу с таможенными брокерами.

✅️Все таможенные органы работают в рамках законодательного поля. Там в принципе не бывает ответов в разрезе «нравится/не нравится». На любой ответ есть основание и это основание — требование законодательства относительно импорта ввозимого товара.

✅️Если товар попадает под обеспечение, задача брокера незамедлительно оповестить и предоставить основание. Если его нет, запрашиваем: статья, акт, документ, закон, подтверждающий данную процедуру.

✅️Проверяем все документы и требования законодательства для ввозимого товара и правомерность применения обеспечения.

✅Если можно оспорить, оспариваем: самостоятельно, с привлечением брокера и юристов.

✅️Если можно вернуть обеспечение, возвращаем: самостоятельно, через суд.

✅️Учитываем все преценденты и в следующие поставки готовим необходимый комплект документов, который позволит пройти таможенное оформление без обеспечения.

Самый главный вывод для построения отношений с таможенными брокерами – это понимание, как работает система + знания для импортируемого товара. Дальше можно строить коммуникацию.

Если брокер ответил «таможне не нравится», лучше пересмотреть отношения с текущим брокером и протестировать 2—3 новых. В таком формате есть возможность минимизировать риски относительно обеспечения.

©️Мария Русанова 2026

#вэд_в_работу@logisticsvector #вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #китай #бизнес

Мой канал на просторах МАКС