В пятницу о наболевшем.

Веду эту рубрику на постоянной основе и всегда излагаю свои мысли по теме ВЭДа, которые были у меня в работе на каждой неделе. Сегодня о ВЭДе косвенно, но тема коснулась меня лично и не только меня.

На этой неделе ограничения пришли в ТГ, что, собственно, ожидаемо, но не прошли еще все стадии сопротивления по созданию канала в Максе…

Я в процессе. Учусь жить в той реальности, какая есть на сегодняшний день. Можно назвать это переходный период, возраст, трансформация и бесконечное развитие своих компетенций.

Не буду долго разглагольствовать про ограничения и сотрясать воздух по этому поводу. Этого "добра" в эфире хватает и без меня.

Скажу коротко о том, что я создала канал в Максе. Он пока частный и на него можно подписаться только перейдя по ссылке.

На данный момент площадка открытого доступа не предоставляет по техническим причинам, но этим вопросом я занимаюсь. Он небыстрый, но надеюсь, в скором времени все получится.

Я все это к чему?

Если вы хотите оставаться со мной на связи и получать свободный доступ к материалам по ВЭД и логистике без зависаний, ограничений и ВПНов, то добро пожаловать в Макс на мой канал.

На канале контент будет такой же, как и в ТГ. Приходите, буду рада. Ссылку оставляю и жду у себя на закрытой вечериночке в Максе.

https://max.ru/join/btQcQ0j-4ifQKOfPx5bHzMn0TbpFGhnUTbGVLfgQ0rg

Фото - Карина Ракчеева

#вэд #белыйвэд #импорт #логистика

В пятницу о важном.

Пока китайцы отдыхают, у меня во всю идет планирование по развитию стратегических партнерств.

На этой неделе был такой вопрос: уместно ли спрашивать поставщика о скидке на первом свидании начальном этапе сотрудничества?

Неважно, на каком этапе взаимодействия вы находитесь с поставщиком и что именно закупаете: товары или услуги, закупки в РФ или ВЭД. Механизм один.

Конечно, при первом знакомстве, например в приветственном письме, говорить о скидках точно неуместно, а дальше по ситуации.

Как лучше задать вопрос, чтобы он был лаконичен и уместен в контексте?

🔸️Предусмотрена ли у вас система лояльности, скидок, бонусов, кэшбэков для заказчиков? Нужное подчеркнуть. Как она работает?

🔸️Есть ли привилегии для новых клиентов при первых заказах?

Что самое важное?

Понимать цель вашего вопроса!

Задавать его не для галочки, а чтобы подготовить почву для дальнейшего обсуждения скидок и обсудить их возможности, а еще лучше договориться. Главное - не оставлять вопрос незавершенным.

Здесь нужны аргументы = ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ.

➡️Тестовый заказ: протестировать качество, спрос и отклики покупателя.

➡️Первый заказ и сразу крупный: высокая сумма заказа, большое количество единиц и т д.

➡️Оптимизация логистических затрат при использовании поставщиком базисов поставки групп С и D. Вы можете предлагать E,F, оплачивать логистику и за счет этого просить скидки на продукцию. Но здесь важно запросить ИХ затраты на логистику и посчитать СВОИ.

➡️Формирование спроса: планирование активной рекламы продукта с крупными маркетинговыми вложениями + показать источники, где уже размещена реклама продуктов компании.

➡️Сравнение с конкурентами. Здесь аккуратно и правдиво. Блефовать о том, что якобы у фирмы-конкурента товар по стоимости дешевле рискованно, так как поставщики чаще всего знают цены на рынке.

Аргументов по скидкам много и можно использовать любые на любом этапе взаимодействия. Все зависит от ситуации.

Как говорится, торг всегда уместен. Главное – понимание контекста, возможностей, целей и качества партнерства.

©️Мария Русанова 2026

#вэд_в_работу@logisticsvector
#вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #закупки #скидки

Мой канал в мессенджере MAX

Уважаемые, дорогие и любимые мужчины❤️

Поздравляю вас с Днем Защитника Отечества!🇷🇺

Оставайтесь надежными защитниками, верными друзьями, любящими партнерами и отцами, подставляя свое волевое поддерживающее плечо в разных сферах жизни и работы.

Будьте здоровы, счастливы и любимы❤️

Восхищаюсь и ценю💫

С праздником!

По традиции в пятницу пишу о важном.

Сегодня это «ВАЖНОЕ» состоит из выводов, которые формировались на протяжении полугода. В течение этого времени я получала вопросы от своих клиентов и обучающихся. Они касались ВЭД, логистики, работы и выстраиванию стратегических партнерств с поставщиками, а также организации бесперебойной работы цепи поставок. Вопросы касались темы поиска решений.

Естественно, что все хотят верного решения и желательно, чтобы не выбирать. Не скрою, я тоже из этого числа, потому что, когда есть один верный вариант все очень просто и не нужно напрягаться. Напрягаться по поводу ответственности за принятие решения и результаты.

Но, сфера ВЭД – это такая многогранная история, что здесь не бывает только одного варианта и верного решения. На каждую ситуацию есть как минимум 2-3 решения и здесь важно уметь их увидеть, и просчитать траекторию развития.

Дальше лучше: проанализировать каждое решение и понять ожидаемый результат в различных вариациях. Еще важно учесть внешние факторы (санкции, политика, экономика), потребности компании, стратегические и операционные цели, а дальше принять решение с понимаем всей ответственности за результат, который будет происходить в процессе.

Непросто? Да, именно так. Но так все устроено, что за принятые решения и полученные результаты мы несем ответственность. И это не только про работу.

Всем это говорю и оставлю это здесь для вас и для себя тоже: нет одного верного решения. Любое принимаемое решение в моменте – верное, так оно формируется из осознания потребностей и понимания результата.

А еще, есть такое выражение, которое я услышала в рамках консалтинга, и оно безумно понравилось: Решение всегда готово! Главное – ПРИНЯТЬ.

#важно@logisticsvector
#вэд #импорт #белыйвэд

Мой канал в MAX

В пятницу о ВАЖНОМ.

Как говорится, тема работы с поставщиками не отпускает🤪

Бывает такое, что в чат заходят кузнечики, хрюши, мышки, капибары, котики, дети и прочие аватарки с непонятными символами и иероглифами, которые:

1️⃣Невозможно упомнить из-за высокого объема контактов.

2️⃣Не всегда получается идентифицировать.

Что делать в таком случае?

✅️Смотреть историю переписки, если она имеется. Поэтому я никогда не удаляю чаты. Люди меняют авы, а чаты остаются.

✅️Попросить человека представиться и уточнить из какой он компании. Бывает так, что общались вы с кузнечиком, который работал в компании Х в прошлом году, а в этом году он же уже трудится на заводе Y и очень хочет с вами посотрудничать.

И еще. Чаще стала замечать, что некоторые люди не заморачиваются над тем, чтобы быть понятными и узнаваемым, но при этом хотят работать... Это касается любой национальной принадлежности.

Хотим, чтобы нас понимали, узнавали и хотели с нами работать, делаем так, чтобы быть понятными, узнаваемыми и желанными бизнес-партнерами.

Такая вот переписка😋

©️Мария Русанова 2026

#вэд_в_работу@logisticsvector #вэд #импорт #белыйвэд #поставщики #переписка

Мой канал на просторах MAX. У кого тележонка плохо работает, приглашаю🤗

Дорогие девочки, девушки, женщины! Поздравляю вас с самым весенним и нежным праздником — 8 Марта!

Желаю вам, чтобы каждый день жизни был наполнен любовью и уважением, а каждый вечер — теплом и заботой близких людей.

Пусть на вашем пути будет меньше препятствий, больше радостных моментов и сюрпризов.

Пусть внутри всегда будет ощущение своей ценности без доказательств и подтверждений, потому что вы — это вы, такие какие вы есть: со своими слабостями и сильностями, зависимостями и независимостями, со всеми сторонами медали женственности❤️

И как мне сегодня написали мои обучающиеся, будьте красоткой всегда😍 Ну, в общем, мы поняли😃

ЧАСТЬ 1.

Многие пишут про рынок труда и про то, какой он нынче. Я плотно в этой теме нахожусь последние пол года и тоже составила свою картину.

Так как у меня специфика канала направлена на работу в ВЭД на предприятиях, то и оценка соответствующая. Материал будет в двух частях. Сегодня про сервисы по поиску.

Есть сервисы по поиску вакансий: HH.RU, Карьерист.ру, SuperJob. Еще активно позиционируют LinkedIn (запрещена в РФ) и ТГ каналы, где якобы вакансии эксклюзивные.

По факту есть один рабочий канал - HH.RU, где публикуются все вакансии, а дальше они разлетаются по разным соц. сетям и пабликам.

Есть вакансии в закрытом доступе. О них приходит инфо либо от кадровых агентств, либо через знакомства. Но опять же любое КА выставляет вакансию на HH.RU и рассылает ее по пабликам, когда своей базы кандидатов недостаточно и нужно расширить воронку поиска.

⚙️Про HH.RU.
ИИ вошел в чат, а также вошло его хаотичное использование человеком в сервисах по поиску работы. И сейчас возьму пугалку от карьерных консультантов, которые предлагают свои услуги за сто тысяч мульонов: ваше резюме устарело, алгоритмы не считывают его, а значит оно не доходит до работодателей.

Резюме не доходит до работодателей, потому что высокий конкурс на вакансию. То есть, чтобы резюме дошло, соискателю нужно иметь релевантный опыт и успеть в числе первых отправить отклик.

Учитывая, что на позиции менеджеров ВЭД в крупные компании, такие как РУСАЛ конкурс достигает до 1000 человек на место за 2-3 часа после размещения вакансии, то соискателю нужно успевать отправить свое резюме в числе первых 50-100 человек.

С руководящими позициями история та же, но здесь воронка для соискателя Уже, так как самих вакансий в разы меньше, желающих получать высокие зарплаты управлять и нести ответственность больше. Также нужно иметь релевантный опыт и быть шустрым.

👩🏻‍💻Про отклики.
Их нужно писать и адаптировать под требования вакансии. Точка. Здесь точно нужно показывать свою заинтересованность и в компании, и в позиции, на которую претендует кандидат. Есть вероятность, что их не прочитают, но это уже ответственность подборщика.

🔎Про фильтры HH.RU.
Они действительно есть. В ВЭДе это вообще отдельная песня. Если при выборе сфер работы сервис предлагает логистику отдельно, то ВЭДа как такового нет. ВЭД рассматривается только в рамках конкретной сферы деятельности, например, логистическая компания, производство станков, оборудование для нефтегазовой отрасли, медицина.
И здесь действительно сложно все предусмотреть и воронка для соискателя значительно сужается или очень расширяется при выборе разных фильтров.

Но вся фишка в том, что и соискателей с такими фильтрами работодатели найти не могут… Как в программе «Жди меня», ищут, но никак не найдутся...

🔎Фильтры-компетенций на HH.RU.
Здесь все проще. Понимание карьерного вектора, определение ключевых компетенций, изучение интересных вакансий и фильтров в них = фильтры в своем резюме на сайте.

Это была часть 1. Завтра напишу о резюме, описании вакансий, оценке кандидатов и свои выводы о рынке.

©️Мария Русанова 2026

#вэд #импорт #работа #рынок

Мой канал на просторах MAX

РЫНОК ТРУДА В ВЭД. ЧАСТЬ 2.

📝Резюме
Для рекомендаций по резюме есть карьерные консультанты и их каналы, где они об этом рассказывают, при необходимости могут проконсультировать и сделать резюме под фильтры HH.RU. Цены разнятся. Здесь уже каждый делает оценку и выбор сам.

Можно по шаблону сделать резюме самостоятельно или с помощью ИИ, дальше подредактировать. Важно, чтобы опыт был реалистично описан и совпадал с компетенциями, которые есть в арсенале кандидата.

📝Описание вакансий
Здесь история разная. Тенденция вручить одному человеку функционал трех за 1 заработную плату растет. Желающие прыгать на амбразуру тоже есть, но немного… Здесь обычный выбор. Могу сказать одно: если у вас пул из 50 + постоянных поставщиков, то 1 человек не сможет выстраивать стратегические партнерства, организовывать полный цикл закупки, поставки и таможенного оформления товаров + не допускать out of stock. Физически не сможет.

То есть, если у этого человека встреча с поставщиком, размещение трех заказов и 2 отгрузки в 1 день, выполнится скорее всего только встреча. Поэтому иллюзии на счет напихивания функционала в 1-го человека за трех лучше не питать и реалистично оценивать возможности кандидатов.

📌Оценка кандидатов.
Все чаще встречаю статьи для оценки кандидатов по методикам и шаблонам: какие вопросы задают, как оценивают и т д. Это все классно, но с ВЭДом не работает, на мой взгляд. И здесь хочется обратится к товарищам рекрутерам.

Большинство кандидатов, кто работает в ВЭД – выходцы из лингвистических факультетов разных ВУЗов. Поверьте, у этих ребят есть опыт заучивания больших текстов и рассказов по шаблонам в спонтанном режиме. На всех лингвистических факультетах эта история – основа для сдачи сессий и данный навык вшит в ДНК лингвиста.

Подготовиться к собесу по шаблону и пройти его – не вопрос. По итогу король окажется голый. Здесь зашиваем метрики для оценки кандидатов не в шаблонные вопросы, а в ситуационные и собеседуем.
Понимаю, что для рекрутера проще использовать шаблон, но с ВЭДом это мало работает, хотя опять же у каждого свои подходы.

🛠Рынок работодателя.
Работодатели думают, что снова их время, но по факту релевантного кандидата днем с огнем. Так было всегда. На рынке мало высококвалифицированных и низкооплачиваемых кадров. Это, пожалуй, лучшая шутка от рекрутера о рынке работодателя, которую я слышала.

ИТОГО:
На рынке много толковых кандидатов и вакансий. Есть бестолковые: и HRы и кандидаты. Есть бестолковое использование сервисов на HH.RU, есть непонимание: как пользоваться сервисом, как упаковать свои компетенции, куда развиваться, как описать функционал под вакансию, чтобы к тебе пришел тот САМЫЙ кандидат, как построить коммуникацию и т д. Все. Дальше вопрос осознанности и понимания кто чего хочет и со стороны кандидата, и со стороны компании + желание + действие, а не наведение паники в чатах о рынке труда.

По сути, на рынке происходит один большой человеческий жесткий пиздец хаос, в котором мало кто может разобраться. ИИ такое точно не разрулит, даже если получится все оцифровать.

Вот такой нынче рынок труда в ВЭД и здесь ни один отчет от сервисов по поиску работы не покажет реальную картину, пока нет своего собственного понимания и оценки происходящего.


©️Мария Русанова 2026

#вэд #импорт #работа #рынок

Мой канал на просторах MAX