Хочу, чтобы вы знали

Последнее время реже пишу сюда.

Хочу вас заверить только в одном. Чтобы вы глубинно приняли один факт:

Что когда я реже пишу сюда - это не означает, что я меньше думаю о вас.

Наоборот, это означает, что я больше делаю для вас, но и мысли и дела мои направлены исключительно в сторону развития малого и среднего предпринимательства через профессиональное бизнес управление.

Сейчас именно такой период. По запросам ко мне, которых последнее время без преувеличения - валом, вижу, что многие позаходили в свои кризисы. Кризисы роста или кризисы текущих бизнес-моделей.

"По-старому уже не работает, как делать по-новому - неизвестно"

Это чудесным образом совпало с моим внутренним кризисом целей и желанием отдавать больше ценности в рынок (читай - больше зарабатывать). Как тренер я состоялся, и находиться чисто в этой роли - мне стало скучно.

Как сказал один умный и дорогой моему сердцу человек:

- Дим, вот ты же управленец?
- Да, ответил я.
- Ну так тогда иди и управляй.

Отсюда - новости: я ушел создавать с моим партнером Андреем стартап на рынке управления.

Сейчас активно занимаюсь строительством компании, которая заходит в операционное управление внутрь малого и среднего бизнеса.

Это такая управляющая компания на аутсорсе. Которая заходит внутрь операционного управления малым и средним бизнесом (все, что до 2 млрд оборота в год) и берет на себя ответственность за разработанную нами же стратегию. Но стратегию не в формате "Как делать правильно, ведь весь мир работает так-то" а, ВНИМАНИЕ, с учетом имеющихся на это текущих ресурсов❗

Сейчас видим запросы на 2 типа стратегий:

1. Стратегия масштабирования при отсутствии системного управления бизнеса в текущей его форме.

2. Стратегия спасения от кризиса. На горизонте полугода маячит кризис. Если все оставить как есть, мы точно в него придем, давайте что-то менять.

В обеих стратегиях центральную роль играет раздел менеджмента, который называется "Система принятия решений". Именно ее мы сейчас активно изучаем на практике.

Именно этот раздел (я вам скажу по секрету, мои юные падаваны-управленцы) является центральным во всей нише антикризисного управления.

Название нашей управляющей компании - КонсилиУМ.

Как говорят наши клиенты: мы ходим по рынку, и нам все говорят: "Мы вас научим как нужно делать, а нам не нужно, чтобы нас учили. Нам нужно чтобы кто-то пришел и уже сделал наконец".

Так вот, мы про то, чтобы прийти внутрь бизнеса, взять полномочия и ответственность, сесть в одну лодку с предпринимателем, разделив ответственность за прибыль, и, мать его, сделать ✅ Сделать нашими силами.

Наша внутренняя цель - до конца года взять 7 клиентов на управление. Сейчас занято 3 слота. В сентябре, с высокой долей вероятности, их будет 5.

Берем разные ниши, но в которых мы видим потенциал роста прибыли, так как мы заходим не только на фикс, но и на % от прибыли, что решает все вопросы, связанные с нашей внутренней мотивацией участия в проекте.

Если у вас больше 1.5 млн чистой прибыли в месяц, и вы хотите расти, но нет системы управления, которую можно масштабировать, тогда нам имеет смысл выделить пару часов и пообщаться у нас в офисе, порисовать на доске.

Хочу, чтобы вы знали: Все мои мысли направлены на развитие малого и среднего предпринимательства через развитие систем управления бизнесом.

И да пребудет с вами системное управление!

🫥

Хорошая и плохая идея для стартапа.

Стартап имеет смысл делать только в трех случаях:

1. У вас достаточно высокий уровень экспертизы в вашей нише.

Не "я - высокоуровневый Иксперт по версии своего инстаграма и лауреат покупных премий", а люди извне должны вам прямо и на постоянной основе указывать своей обратной связью, что вы разбираетесь в вопросе.

У вас должен быть входящий трафик из вопросов аля "я хочу подумать об тебя, есть запрос".

2. Вы разбираетесь в рынке в цифрах на уровне бодрого аналитика для СМИ.

То есть прям владеете цифрами, динамикой, готовы инвестировать в конкретный рынок свои кровные, потому что понимаете как этот рынок работает, и какие факторы на него влияют.

3. У вас достаточно ресурсов, чтобы ими просто рискнуть, и не расстроиться, если (а скорее не если, а когда) эти выделенные ресурсы превратятся в тыкву.

-

Давайте на примере.

Разбираюсь ли я в теме продуктов питания, или, скажем IT?

В теме - да. Как опытный, уверенный пользователь и потребитель.

Но идея МНЕ идти делать новый продукт в фермерстве или в IT сервисах - сомнительна. Почему?

А я ничего не смыслю в вопросах технологии выращивания моркови, я не понимаю влияния климата в этом году на сбор урожая, я не знаю уровень флуктуации цен на корнеплоды на биржах (я не знаю даже есть ли биржи по корнеплодам).

Поэтому, какой бы прорывной мне не казалась идея, связанная с сельхозрынком, или созданием собственного IT сервиса, мой ответ будет - Нет.

Нет, ребята, я в этом ничего не понимаю, ни в рынке, ни в технологиях, ни в маркетинге продукта.

Мой стартап на рынке продуктов питания - плохой стартап. ⛔

Мой стартап на рынке управления - хороший стартап. ✅

-

Я (так говорят) разбираюсь в управлении на уровне "готов на практике аргументированно спорить с авторами популярной бизнес-литературы".

Ко мне регулярно обращаются с вопросами управления, как клиенты, так и коллеги по цеху и профессиональные управленцы в найме.

Поэтому и в наш стартап УК Консилиум, где мы строим управление на аутсорсе - очень верю.

Всё складывается...

Потому что есть мысль: бля, если не мы это построим, то никто не построит. Просто больше некому. У нас есть для этого всё, экспертиза, заработанная долгой практикой, технологии и ресурсы.

Вывод: стройте там, где конкретно у вас, конкретно думая на трезвую голову и до упора честно, есть:

🔶 технологии (экспертиза)
🔶 уникальные ресурсы
🔶 знание рынка в цифрах

Точно также и в инвестициях:

Правило инвестора - я не инвестирую в рынки, в которых не разбираюсь на уровне аналитика. Баста.

Одна знакомая барышня пару лет назад мне сетовала, что вложила 500 килорублей в акции Сбера. А они, твари такие, просели, а не выросли. Барышня занималась продажами на WB и неплохо тогда зарабатывала.

Мои вопросы:

🔶 А ты являешься экспертом на рынке банковских услуг РФ?
🔶 Ты можешь мне на бумаге накидать хотя бы примерно структуру управления такого гиганта как Сбер?
🔶 Понимаешь ли ты какие внутренние и внешние факторы влияют на выплату дивидендов и динамику изменения цен на акции Сбера. И если да, то ответь списком этих факторов.
🔶 Во сколько в деньгах ты можешь оценить риски данной инвестидеи?

Вопросы эти, как вы понимаете, были направляющими и риторическими.

Ответов не было.

Следующий вопрос был такой:

🔶 Так и на кой хрен ты вложила одну большую котлету в один высокорискованный инструмент? А если и вложила, то на кой хрен ты жалуешься, что этот высокорискованный инструмент просел?

-

Хороший стартап - это стартап, в котором вы - уверенный эксперт-аналитик. Тогда это ВАШ стартап.

Стартап на любимом деле.

А еще инвестиции измеряются не только в деньгах, но и в годах жизни.

Время - самый ценный ресурс и бла бла бла, мы это все слышали тысячу раз. Но именно время мы так часто и не считаем за инвестицию.

Вопрос перед сном:

Ваш стартап - хороший, или плохой ⁉️

Системного и честного ответа вам в голову 😘

🫥

Как определить "твердость" специалиста⁉️

Один проверочный вопрос:

С КАКИМИ ЗАПРОСАМИ ВЫ БЕРЕТЕ К СЕБЕ В РАБОТУ?

Далее ваш собеседник что-то отвечает, но

Вот как надо интерпритировать его ответы:

1. Если его ответ построен в формате списка, и несет конкретный перечень запросов, с которыми к нему обращаются клиенты... Если эти запросы явно сформулированы на языке клиента...

Пример одного из таких клиентских запросов в моей работе звучит так: "Мои подчиненные - дебилы" (явно чувствуется характерный язык моего потенциального клиента, смекаете? )

Так вот, если ответ специалиста построен в форме перечисления совершенно конкретных пунктов, каждый из которых похож на то, что может сказать обычный человек,

тогда с таким специалистом можно дальше продолжать диалог.

2. Если в ответ вы слышите:

"я работаю с любым запросом".

То это означает, что специалист:

🔶 Уверовал в абсолютную работоспособность одной из технологий, которую он освоил. (а такого не бывает)

🔶 Так как запрос для него может быть любым, это означает, что он может работать лишь поверхностно, не копая глубоко

🔶 Чем более "любым" может быть запрос, тем больше ответственности за успех будет возлагаться на клиента.

Меня окружает много специалистов, в том числе и в моем сообществе твердых помогаторов бизнесам Консалт FM.

И согласно моей практике зависимость такая:

Чем больше технологий освоено и впитано специалистом, чем глубже он способен погружаться в работу с клиентом, тем меньше у него продуктов.

Вижу и верю, что:

Если продукт действительно хорош и отработан на практике, то он в линейке продуктов специалиста - один ❗

По сути тогда линейки продуктов и нет.

И тогда человек начинает очень четко ассоциироваться со своим продуктом и начинает собирать сарафанный трафик.

Хорошее упражнение тут - описать логические этапы вашего продукта. От начала и до конца.

Поверьте, когда вы их увидите глазами, станет понятнее, как это улучшить.

Если выделите и опишите этапы продукта, которые проходят все ваши клиенты - то это будет ваша технология.

Системного управления вам и вашим продуктам.

🫥