ЦЕЛЕБНЫЙ СВЕТ ДЛЯ РЕЖИМА СНА
Кейс: консультация
Клиент: Наталья, предприниматель. Обладает глубочайшей экспертностью в хронобиологии и циркадных ритмах.
Продукт клиента: офисное освещение на инновационных диодах, имитирующих солнечный спектр света, таким как он есть. Благодаря этому у человека, работающего в таком помещении, нормализуются ритмы сна, что в свою очередь улучшает здоровье и работоспособность. Компания работает в сегменте B2B, предлагая улучшение здоровья и продуктивности сотрудников через установку такого освещения в офисах.
Запрос: увеличение осведомлённости о бренде, рост продаж, несмотря на то, что продукт сложный и в настоящее время продается только через личные встречи с использованием спектрометра для тестирования помещения.
Проблемы:
◦ Маркетинг хаотичен, не отражает компетенцию владельца на языке эмоциональных выгод решения проблем.
◦ У потребителя отсутствует знание о продукте, но есть осведомлённость о проблеме — сбитый режим сна и его последствия: усталость, депрессия, переедание.
◦ Работа ведётся только с B2B сегментом, так как он более понятен владельцу, нет экспертности в продажах B2C.
◦ Процесс продажи требует личной встречи с высококвалифицированным специалистом в офисе у клиента, что ограничивает возможности продаж.
Ультимативные решения:
1. Упаковать смыслы на языке эмоционального решения проблемы.
2. Создать кейсы, демонстрирующие решение проблем целевых групп покупателей.
3. Упаковать смыслы и кейсы в визуальные материалы — маркетинг-кит и сайт.
4. Начать с самых простых способов привлечения клиентов — использовать личные контакты из телефонной книжки для продвижения упаковки.
5. Создать больше кейсов.
6. С успешным опытом и уверенностью в своих силах двигаться в сторону медийности:
- Развитие собственного контента на тему биохакинга через нормализацию сна.
- Подкасты у крупных блогеров на тему биохакинга сна. Подкасты помогут достичь нужной медийности и повысить осведомлённость о бренде и эксперте, а трафик, благодаря качественной упаковке, конвертируется в продажи.
7. Предложить варианты горизонтального и вертикального развития бизнеса:
- Вертикальное: выход в B2C и крупные B2B экосистемы wellness. Для выхода в B2C сегмент найти специалиста, который имеет многолетний опыт работы в этом направлении и сможет наладить бизнес-процессы под сегмент.
- Развиваться как медийный эксперт в области биохакинга, приглашать к партнёрству других биохакеров, усиливая друг друга.
8. Развитие собственной партнёрской программы.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Наталья, предприниматель. Обладает глубочайшей экспертностью в хронобиологии и циркадных ритмах.
Продукт клиента: офисное освещение на инновационных диодах, имитирующих солнечный спектр света, таким как он есть. Благодаря этому у человека, работающего в таком помещении, нормализуются ритмы сна, что в свою очередь улучшает здоровье и работоспособность. Компания работает в сегменте B2B, предлагая улучшение здоровья и продуктивности сотрудников через установку такого освещения в офисах.
Запрос: увеличение осведомлённости о бренде, рост продаж, несмотря на то, что продукт сложный и в настоящее время продается только через личные встречи с использованием спектрометра для тестирования помещения.
Проблемы:
◦ Маркетинг хаотичен, не отражает компетенцию владельца на языке эмоциональных выгод решения проблем.
◦ У потребителя отсутствует знание о продукте, но есть осведомлённость о проблеме — сбитый режим сна и его последствия: усталость, депрессия, переедание.
◦ Работа ведётся только с B2B сегментом, так как он более понятен владельцу, нет экспертности в продажах B2C.
◦ Процесс продажи требует личной встречи с высококвалифицированным специалистом в офисе у клиента, что ограничивает возможности продаж.
Ультимативные решения:
1. Упаковать смыслы на языке эмоционального решения проблемы.
2. Создать кейсы, демонстрирующие решение проблем целевых групп покупателей.
3. Упаковать смыслы и кейсы в визуальные материалы — маркетинг-кит и сайт.
4. Начать с самых простых способов привлечения клиентов — использовать личные контакты из телефонной книжки для продвижения упаковки.
5. Создать больше кейсов.
6. С успешным опытом и уверенностью в своих силах двигаться в сторону медийности:
- Развитие собственного контента на тему биохакинга через нормализацию сна.
- Подкасты у крупных блогеров на тему биохакинга сна. Подкасты помогут достичь нужной медийности и повысить осведомлённость о бренде и эксперте, а трафик, благодаря качественной упаковке, конвертируется в продажи.
7. Предложить варианты горизонтального и вертикального развития бизнеса:
- Вертикальное: выход в B2C и крупные B2B экосистемы wellness. Для выхода в B2C сегмент найти специалиста, который имеет многолетний опыт работы в этом направлении и сможет наладить бизнес-процессы под сегмент.
- Развиваться как медийный эксперт в области биохакинга, приглашать к партнёрству других биохакеров, усиливая друг друга.
8. Развитие собственной партнёрской программы.
Отзыв:
Константин на консультации очень чётко и понятно выделил важное и отбросил лишнее. После общения с ним мне удалось не только ясно увидеть возможные каналы продвижения уже существующего продукта, но и сформировать видение развития SOLCAT на несколько лет вперёд.
ИНТЕГРАТОР БИТРИКС: ИЗ НАЙМА В БИЗНЕС
Кейс: консультация
Клиент: Евгений, несколько лет работает интегратором Битрикс24 в компании. Достиг успехов, с большой ответственностью и любовью подходит к делу. Берет заказы на фрилансе, подбирает индивидуальные, нешаблонные решения.
Запрос: нужны лиды, чтобы привлечь нескольких клиентов на абонентское обслуживание, уйти из найма, собрать команду и заниматься бизнесом. Хочет найти маркетолога, который возьмет на себя все задачи по продвижению.
Выявленные глубинные запросы:
◦ Решать сложные задачи, руководить коллективом.
◦ Общаться напрямую с успешными предпринимателями.
◦ Увеличить доходы.
Посчитали экономику. На первых порах для стабилизации бизнеса достаточно 4-6 клиентов, которые переходят из Excel-таблиц в систему Битрикс и понимают её ценность.
Реалити-чек: маркетологов, о которых мечтает Евгений, не существует. Придется самостоятельно заботиться о клиентской базе. Благо, есть множество органичных способов это сделать. Нужно начать с самых простых, а затем расширяться, опираясь на результаты. Маленький результат мотивирует на достижение больших.
Ультимативные решения:
- Упаковать личность и кейсы в маркетинг-кит.
- Сделать первоклассное резюме на HH.
- Написать сопроводительное письмо, убеждающее, что сотрудничество с Евгением и его командой выгоднее, чем поиск сотрудников в штат.
- Набрать первых клиентов через HH.
- Сделать кейсы на основе новых клиентов.
- С новыми кейсами двигаться к партнерству с диджитал-агентствами и другими хабами потенциальной аудитории.
- Развиваться в нейроинтегратора, встраивая нейросети в бизнес-процессы.
Выдержки из сопроводительного письма, которое я помог составить:
Кейс: консультация
Клиент: Евгений, несколько лет работает интегратором Битрикс24 в компании. Достиг успехов, с большой ответственностью и любовью подходит к делу. Берет заказы на фрилансе, подбирает индивидуальные, нешаблонные решения.
Запрос: нужны лиды, чтобы привлечь нескольких клиентов на абонентское обслуживание, уйти из найма, собрать команду и заниматься бизнесом. Хочет найти маркетолога, который возьмет на себя все задачи по продвижению.
Выявленные глубинные запросы:
◦ Решать сложные задачи, руководить коллективом.
◦ Общаться напрямую с успешными предпринимателями.
◦ Увеличить доходы.
Посчитали экономику. На первых порах для стабилизации бизнеса достаточно 4-6 клиентов, которые переходят из Excel-таблиц в систему Битрикс и понимают её ценность.
Реалити-чек: маркетологов, о которых мечтает Евгений, не существует. Придется самостоятельно заботиться о клиентской базе. Благо, есть множество органичных способов это сделать. Нужно начать с самых простых, а затем расширяться, опираясь на результаты. Маленький результат мотивирует на достижение больших.
Ультимативные решения:
- Упаковать личность и кейсы в маркетинг-кит.
- Сделать первоклассное резюме на HH.
- Написать сопроводительное письмо, убеждающее, что сотрудничество с Евгением и его командой выгоднее, чем поиск сотрудников в штат.
- Набрать первых клиентов через HH.
- Сделать кейсы на основе новых клиентов.
- С новыми кейсами двигаться к партнерству с диджитал-агентствами и другими хабами потенциальной аудитории.
- Развиваться в нейроинтегратора, встраивая нейросети в бизнес-процессы.
Выдержки из сопроводительного письма, которое я помог составить:
Здравствуйте, глубокоуважаемый HR.
Вы наверняка заметили, что найти толкового специалиста сейчас весьма непросто. Это обусловлено сильнейшим кадровым голодом в истории человечества. Экономика росла быстрее, чем успевали рождаться и обучаться новые специалисты. Сейчас большинство компаний находятся в патовой ситуации: найти сотрудника в штат практически невозможно. Для вас у меня есть прекрасная альтернатива.
Меня зовут Евгений. Небольшая команда, которой я руковожу, занимается интеграцией и поддержкой Битрикс для малого и среднего бизнеса. Мы решаем любые задачи под ключ — от создания бизнес-процессов до написания обучающих материалов и их интеграции в рутину сотрудников.
Такой формат работы позволяет вам получить первоклассных специалистов в команду в 2-3 раза дешевле, чем держать их в штате. А нам это позволяет вести несколько проектов параллельно и обеспечивать достойный доход. Мы не перегружаемся заказами, не создаем завалов, знаем меру.
Качественно, быстро и недорого! Так не бывает? У нас бывает. За счет глубокого понимания платформы Битрикс, распределения навыков по команде, дружбы с техподдержкой и экспертного использования нейросетей.
В качестве первого шага при знакомстве я лично проведу аудит вашей текущей CRM-системы, выявлю проблемы и зоны роста. Если вы ведёте дела в табличках, напишу стратегию и дорожную карту интеграций, персонально для вашего бизнеса, уже на звонке-знакомстве.
Если удалось вас заинтересовать - напишите мне здесь или же любым удобным способом.
КОЖАНАЯ СЕКСУАЛЬНОСТЬ КАК БИЗНЕС
Кейс: консультация
Клиент: Ирина, в качестве хобби мастерит роскошные изделия из кожи. Чокеры, портупеи, корсеты. Её продукты выделяются на фоне рынка скрупулезным качеством и уникальным дизайном.
Запрос: сделать из хобби бизнес, получать достаточное количество заказов чтобы расширить ассортимент и пошив.
Проблемы:
◦ Низкого качества визуальный контент, причиной тому плохой объектив, свет и смущение автора в кадре;
◦ Нет упакованных смыслов и понимания аутентичности, уникальности;
◦ Нет каналов дистрибуции, коллабораций, партнёров.
Аутентичность: Ирина выглядит как фитнес модель, много лет своей жизни она посвятила тренажерному залу, следит за питанием. На её теле множество стильных татуировок. Если правильно показать товар, как он смотрится на её теле, он будет отлично продаваться. Такая синергия продукта и тела автора редко встречаются.
Ультимативные решения:
1. Найти референсы фотографий, разобрать как там устроен свет;
2. Купить диодные светильники, использовать их для съемки;
3. Купить 50мм объектив, чтобы получать более резкие снимки с размытым фоном;
4. Заполнить свои соцсети новым качественным контентом;
5. Выявить смысловую часть бренда: какие чувства и эмоции покупают люди через этот продукт?
6. Найти женских микроблогеров с потенциальной аудиторией и пригласить их к себе моделями на фотосессии бренда + подарки.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Ирина, в качестве хобби мастерит роскошные изделия из кожи. Чокеры, портупеи, корсеты. Её продукты выделяются на фоне рынка скрупулезным качеством и уникальным дизайном.
Запрос: сделать из хобби бизнес, получать достаточное количество заказов чтобы расширить ассортимент и пошив.
Проблемы:
◦ Низкого качества визуальный контент, причиной тому плохой объектив, свет и смущение автора в кадре;
◦ Нет упакованных смыслов и понимания аутентичности, уникальности;
◦ Нет каналов дистрибуции, коллабораций, партнёров.
Аутентичность: Ирина выглядит как фитнес модель, много лет своей жизни она посвятила тренажерному залу, следит за питанием. На её теле множество стильных татуировок. Если правильно показать товар, как он смотрится на её теле, он будет отлично продаваться. Такая синергия продукта и тела автора редко встречаются.
Ультимативные решения:
1. Найти референсы фотографий, разобрать как там устроен свет;
2. Купить диодные светильники, использовать их для съемки;
3. Купить 50мм объектив, чтобы получать более резкие снимки с размытым фоном;
4. Заполнить свои соцсети новым качественным контентом;
5. Выявить смысловую часть бренда: какие чувства и эмоции покупают люди через этот продукт?
6. Найти женских микроблогеров с потенциальной аудиторией и пригласить их к себе моделями на фотосессии бренда + подарки.
Отзыв:
Огромное спасибо, Константин за подробный разбор. Это смотивировало меня заняться визуальным контентом. Взяла большой курс по креативной ретуши и начала внедрять ваши советы!
ЭЛЕКТРОМОНТЕР НА ПУТИ К СВЕТУ
Кейс: консультация
Клиент: Дмитрий, профессиональный электромонтёр с небольшой командой. Решает любые запросы связанные с монтажем электрики любой сложности, от небольших квартир до больших промышленных помещений.
Запрос: прийти к повышению среднего чека, работе с более богатыми клиентами, как следствие рост персональных доходов.
Аутентичность:
◦ Свой человек - Дмитрий крупный, громкий, весёлый мужчина, на короткой ноге как с простыми работягами, так и с большими начальниками
◦ Ездит на огромном пикапе, что добавляет бонусов к образу
◦ Владеет теоретической и инструментальной базой на высочайшем уровне, для него нет неразрешимых проблем с электричеством
◦ Имеет в своём не опубликованом портфолио шикарные кейсы, в числе которых один из лучших ресторанов города, с роскошной световой схемой, которую он реализовал от А до Я
Ультимативные решения:
1. Нейминг и позиционирование на основе аутентичности
2. Упаковка и кейсы на основе эмоциональных смыслов
3. Выучить правильные тезисы о себе и своем деле, которые позволят быстро цеплять потенциальных клиентов
4. Повышать средний чек через апелляцию к топ кейсам «хотите так - это стоит денег»
5. Систематизировать работу с базой, внести всех клиентов хотя бы в табличку и работать с ней. Сарафанное радио должно быть под контролем!
Результат: повышение среднего чека с 70 до 250 тысяч рублей.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Дмитрий, профессиональный электромонтёр с небольшой командой. Решает любые запросы связанные с монтажем электрики любой сложности, от небольших квартир до больших промышленных помещений.
Запрос: прийти к повышению среднего чека, работе с более богатыми клиентами, как следствие рост персональных доходов.
Аутентичность:
◦ Свой человек - Дмитрий крупный, громкий, весёлый мужчина, на короткой ноге как с простыми работягами, так и с большими начальниками
◦ Ездит на огромном пикапе, что добавляет бонусов к образу
◦ Владеет теоретической и инструментальной базой на высочайшем уровне, для него нет неразрешимых проблем с электричеством
◦ Имеет в своём не опубликованом портфолио шикарные кейсы, в числе которых один из лучших ресторанов города, с роскошной световой схемой, которую он реализовал от А до Я
Ультимативные решения:
1. Нейминг и позиционирование на основе аутентичности
2. Упаковка и кейсы на основе эмоциональных смыслов
3. Выучить правильные тезисы о себе и своем деле, которые позволят быстро цеплять потенциальных клиентов
4. Повышать средний чек через апелляцию к топ кейсам «хотите так - это стоит денег»
5. Систематизировать работу с базой, внести всех клиентов хотя бы в табличку и работать с ней. Сарафанное радио должно быть под контролем!
Результат: повышение среднего чека с 70 до 250 тысяч рублей.
Отзыв:
Константин отличный спец в маркетинге. Он помог выстроить мне правильную картину мира бизнеса. Я начал оценивать себя лучше и понял истинную ценность предоставляемых мной электромонтажных услуг. Как результат - недавно заключенный контракт на 1,1 млн рублей с одним моим старым клиентом, которому я однажды помог привести в порядок нагрузки в офисном здании. Истинно рекомендую.
ПРИНЦЕССА УЛЫБОК НА АГРЕГАТОРАХ
Кейс: консультация
Клиент: Анастасия, молодой, но очень талантливый специалист-ортодонт, настоящий фанат своего дела. Работает в частной клинике. Основной канал продаж — рекомендации и записи с агрегаторов.
Запрос: увеличить количество записей в клинику, чтобы у всех докторов было больше работы.
Особенность: клиент приходит к одному врачу, а в итоге обслуживается у нескольких, потому что проблемы с зубами индивидуальные и решаются комплексно командой. Поэтому важно в целом повысить осведомлённость и доверие к врачам клиники, чтобы увеличилось количество обращений к каждому специалисту. Тогда все будут хорошо загружены.
Проблемы:
◦ поток обращений нестабильный;
◦ слабая узнаваемость врачей среди аудитории;
◦ клиника слабо представлена на агрегаторах, не все врачи присутствуют на всех площадках;
◦ отвлекаются на SMM, YouTube и другие возможности, потому что так принято.
Аксиома: прежде чем расширять каналы трафика, нужно исчерпать один до максимального уровня. Тем более, такой канал уже есть и приносит клиентов, просто системная работа с ним не проводится. Канал воспринимается как должное, а из-за отсутствия глубины компетенций нет понимания, как его развивать.
Кроме того, это, скорее всего, закроет вопрос с клиентами для малого бизнеса и поможет развивать другие каналы. Элементарно: если у вас 10 врачей с десятками положительных отзывов на 3-х агрегаторах, вам проще и легче продвигать соцсети и видео, апеллируя к этой силе.
Аналитика и ультимативные решения:
1. Анастасия представлена только на одном агрегаторе;
- Рейтинг — 2.3 из-за незаполненных данных о стаже, категории и учёной степени;
- Всего 8 отзывов, что мало — у топа площадки в категории 30 отзывов;
- Обойти топа легко, если немного потрудиться;
- Более перспективные, растущие агрегаторы не задействованы вовсе;
- Всего есть 5 агрегаторов, на которых следует присутствовать;
2. Выйти на все 5 агрегаторов с отзывами;
3. Написать скрипт, позволяющий легко получать отзывы от клиентов;
4. Придумать для людей бонус, если они разместят свой отзыв на 5-ти площадках, например, бесплатная чистка;
5. Поработать с базой и собрать необходимое количество отзывов на каждой площадке;
6. Проделать эту процедуру с каждым врачом клиники и поставить процесс на поток;
7. Использовать профессиональные фотографии на аватарках.
Кейс: консультация
Клиент: Анастасия, молодой, но очень талантливый специалист-ортодонт, настоящий фанат своего дела. Работает в частной клинике. Основной канал продаж — рекомендации и записи с агрегаторов.
Запрос: увеличить количество записей в клинику, чтобы у всех докторов было больше работы.
Особенность: клиент приходит к одному врачу, а в итоге обслуживается у нескольких, потому что проблемы с зубами индивидуальные и решаются комплексно командой. Поэтому важно в целом повысить осведомлённость и доверие к врачам клиники, чтобы увеличилось количество обращений к каждому специалисту. Тогда все будут хорошо загружены.
Проблемы:
◦ поток обращений нестабильный;
◦ слабая узнаваемость врачей среди аудитории;
◦ клиника слабо представлена на агрегаторах, не все врачи присутствуют на всех площадках;
◦ отвлекаются на SMM, YouTube и другие возможности, потому что так принято.
Аксиома: прежде чем расширять каналы трафика, нужно исчерпать один до максимального уровня. Тем более, такой канал уже есть и приносит клиентов, просто системная работа с ним не проводится. Канал воспринимается как должное, а из-за отсутствия глубины компетенций нет понимания, как его развивать.
Кроме того, это, скорее всего, закроет вопрос с клиентами для малого бизнеса и поможет развивать другие каналы. Элементарно: если у вас 10 врачей с десятками положительных отзывов на 3-х агрегаторах, вам проще и легче продвигать соцсети и видео, апеллируя к этой силе.
Аналитика и ультимативные решения:
1. Анастасия представлена только на одном агрегаторе;
- Рейтинг — 2.3 из-за незаполненных данных о стаже, категории и учёной степени;
- Всего 8 отзывов, что мало — у топа площадки в категории 30 отзывов;
- Обойти топа легко, если немного потрудиться;
- Более перспективные, растущие агрегаторы не задействованы вовсе;
- Всего есть 5 агрегаторов, на которых следует присутствовать;
2. Выйти на все 5 агрегаторов с отзывами;
3. Написать скрипт, позволяющий легко получать отзывы от клиентов;
4. Придумать для людей бонус, если они разместят свой отзыв на 5-ти площадках, например, бесплатная чистка;
5. Поработать с базой и собрать необходимое количество отзывов на каждой площадке;
6. Проделать эту процедуру с каждым врачом клиники и поставить процесс на поток;
7. Использовать профессиональные фотографии на аватарках.
БУДУЩЕЕ ИНЖЕНЕРА 3Д ПЕЧАТИ
Кейс: консультация
Клиент: Андрей, специалист широкого профиля. За 15 лет своей трудовой деятельности он освоил работу с ЧПУ-станками, программированием, фрезеровкой, 3D печатью, наладкой станков, разработкой моделей для печати и многое другое. В данный момент он занимается разработкой деталей для кибернетических протезов в Сколково.
Запрос: Андрей достиг потолка в карьере в найме, хочет увеличить доходы и уменьшить занятость, при этом выполняя интересные задачи. Также он испытывает сложности с самоконтролем и финансовой грамотностью, поэтому хочет проработать эти аспекты.
Проблемы:
◦ Недостаток внутренней энергии для значительных изменений.
◦ Отсутствие чёткого фундамента в виде знания своей цены и ценности.
◦ Неэффективно выстроенные рабочие отношения.
◦ Желание сменить профессию из-за недооценки рынком.
◦ Превзошёл большинство существующих вакансий, но для открытия собственного дела не хватает ресурсов.
Видение будущего:
Важно, что Андрей не покинул свою профессию, а продолжал развиваться в ней. Сейчас мы находимся на пороге шестого технологического уклада, одной из ключевых технологий которого является аддитивная (3D) печать. Специалисты с большим опытом в этой области уже сегодня в дефиците, так как 3D печать востребована почти везде, а новых специалистов недостаточно. Именно в такой ситуации, на стыке дефицита и высокого спроса, появляются самые высокооплачиваемые профессии. В ближайшие пару лет «инженер 3D печати» станет одной из таких востребованных специальностей.
Ультимативные решения:
1. Изучить свой тип личности для понимания оптимального использования энергии.
2. Создать оборонительную таблицу для оценки своей профессиональной стоимости и ведения переговоров.
3. Упаковать профессиональный опыт и аутентичность в смысловой документ.
4. Разработать план и избавиться от тянущих назад факторов.
5. Расширить сотрудничество с теми, с кем нравится работать, и предложить им новый оффер.
6. Запустить собственный пет-проект.
7. Перенести свой опыт в образовательную сферу.
8. Разработать стратегию для предпринимателей, которые в скором будущем войдут в эту отрасль.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Андрей, специалист широкого профиля. За 15 лет своей трудовой деятельности он освоил работу с ЧПУ-станками, программированием, фрезеровкой, 3D печатью, наладкой станков, разработкой моделей для печати и многое другое. В данный момент он занимается разработкой деталей для кибернетических протезов в Сколково.
Запрос: Андрей достиг потолка в карьере в найме, хочет увеличить доходы и уменьшить занятость, при этом выполняя интересные задачи. Также он испытывает сложности с самоконтролем и финансовой грамотностью, поэтому хочет проработать эти аспекты.
Проблемы:
◦ Недостаток внутренней энергии для значительных изменений.
◦ Отсутствие чёткого фундамента в виде знания своей цены и ценности.
◦ Неэффективно выстроенные рабочие отношения.
◦ Желание сменить профессию из-за недооценки рынком.
◦ Превзошёл большинство существующих вакансий, но для открытия собственного дела не хватает ресурсов.
Видение будущего:
Важно, что Андрей не покинул свою профессию, а продолжал развиваться в ней. Сейчас мы находимся на пороге шестого технологического уклада, одной из ключевых технологий которого является аддитивная (3D) печать. Специалисты с большим опытом в этой области уже сегодня в дефиците, так как 3D печать востребована почти везде, а новых специалистов недостаточно. Именно в такой ситуации, на стыке дефицита и высокого спроса, появляются самые высокооплачиваемые профессии. В ближайшие пару лет «инженер 3D печати» станет одной из таких востребованных специальностей.
Ультимативные решения:
1. Изучить свой тип личности для понимания оптимального использования энергии.
2. Создать оборонительную таблицу для оценки своей профессиональной стоимости и ведения переговоров.
3. Упаковать профессиональный опыт и аутентичность в смысловой документ.
4. Разработать план и избавиться от тянущих назад факторов.
5. Расширить сотрудничество с теми, с кем нравится работать, и предложить им новый оффер.
6. Запустить собственный пет-проект.
7. Перенести свой опыт в образовательную сферу.
8. Разработать стратегию для предпринимателей, которые в скором будущем войдут в эту отрасль.
Отзыв:
Оказался на консультации у Константина - по знакомству.
Проблема проста как обычно - хочу жить лучше, знаю, что в целом могу себе позволить, но явно не хватало на это взгляда снаружи. Наиболее полезным и оказался тот самый взгляд снаружи, со стороны. в процессе консультации как раз и узнал пару новых подходов к решению проблем, ранее выглядящих нерешаемыми. Внедрять из этого планирую всё, по порядку от самого простого и близкого до самого трудоёмкого и долгосрочного.
Как человека с очень острым взглядом со стороны я Константина знал и ранее, а вот новый взгляд на мою жизнь именно глазами как профессионала помог добыть как раз тот самый волшебный пендель. Не скажу, что я от него взлетел, я слишком сильно прирос к стулу, но направление ощутил очень отчётливо и доходчиво.
Безмерно благодарен за то, что уделил время моим вопросам!
ТОРГОВЕЦ ЧАЕМ НА ВЫСОТЕ
Кейс: консультация
Клиент: Сергей, чайный мастер высочайшей квалификации, наставник чайных мастеров, торговец первоклассным китайским чаем.
Запрос:
Увеличить базу клиентов, продавать регулярно, обеспечить себя рекуррентными платежами.
Отстройка от конкурентов:
Хороший чай за честную цену! Прямая продажа без наценки магазина.
Плюсы:
+ Есть классифицированная база покупателей.
+ Работа с базой ведётся, что приносит основную прибыль.
+ Основной доход — от повторных продаж.
+ Продажи онлайн через СДЭК по всей России.
Проблемы:
◦ Уровень упаковки не соответствует уровню продукта и автора.
◦ Нет системной работы по привлечению новых покупателей.
◦ Небольшой остаточный синдром самозванца.
◦ Проблема "чистого листа" — не знает, о чём писать.
◦ Нет дорожной карты, избыток возможностей обездвиживает.
Аутентичность:
◦ Чайный мастер высшей категории.
◦ Чайный судья Tea Masters Cup.
◦ 6 лет закупал чай для нескольких успешных заведений.
◦ Запоминающаяся харизматичная внешность.
◦ Прекрасный голос и умение продавать при личной встрече.
Ультимативные решения:
1. Упаковать аутентичность и продукт в смысловой документ.
2. Расширить базу через саму базу и через партнеров.
3. Придумать продающий текст для рекомендаций.
4. Партнёрская программа + партнерские кейсы.
5. Авито как дополнительный канал продаж.
6. Кейсы для профессионалов — как чай улучшает продуктивность.
7. Консультировать и обучать чайному ремеслу и бизнесу.
8. Создавать тотальный контент про чай.
Результат:
Сергей начал снимать более качественный визуал, вести Telegram-канал, снимать видеоролики. Переехал в Красную Поляну, где чайные церемонии более востребованы, чем в Ростове. Повысил средний чек, существенно поднял цены на свои услуги. Начал консультировать по чайному бизнесу и водить походы с чаепитием.
В дополнение скажу, что после консультации я тоже стал постоянным клиентом Сергея и периодически покупаю у него вкуснейший пуэр.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Сергей, чайный мастер высочайшей квалификации, наставник чайных мастеров, торговец первоклассным китайским чаем.
Запрос:
Увеличить базу клиентов, продавать регулярно, обеспечить себя рекуррентными платежами.
Отстройка от конкурентов:
Хороший чай за честную цену! Прямая продажа без наценки магазина.
Плюсы:
+ Есть классифицированная база покупателей.
+ Работа с базой ведётся, что приносит основную прибыль.
+ Основной доход — от повторных продаж.
+ Продажи онлайн через СДЭК по всей России.
Проблемы:
◦ Уровень упаковки не соответствует уровню продукта и автора.
◦ Нет системной работы по привлечению новых покупателей.
◦ Небольшой остаточный синдром самозванца.
◦ Проблема "чистого листа" — не знает, о чём писать.
◦ Нет дорожной карты, избыток возможностей обездвиживает.
Аутентичность:
◦ Чайный мастер высшей категории.
◦ Чайный судья Tea Masters Cup.
◦ 6 лет закупал чай для нескольких успешных заведений.
◦ Запоминающаяся харизматичная внешность.
◦ Прекрасный голос и умение продавать при личной встрече.
Ультимативные решения:
1. Упаковать аутентичность и продукт в смысловой документ.
2. Расширить базу через саму базу и через партнеров.
3. Придумать продающий текст для рекомендаций.
4. Партнёрская программа + партнерские кейсы.
5. Авито как дополнительный канал продаж.
6. Кейсы для профессионалов — как чай улучшает продуктивность.
7. Консультировать и обучать чайному ремеслу и бизнесу.
8. Создавать тотальный контент про чай.
Результат:
Сергей начал снимать более качественный визуал, вести Telegram-канал, снимать видеоролики. Переехал в Красную Поляну, где чайные церемонии более востребованы, чем в Ростове. Повысил средний чек, существенно поднял цены на свои услуги. Начал консультировать по чайному бизнесу и водить походы с чаепитием.
В дополнение скажу, что после консультации я тоже стал постоянным клиентом Сергея и периодически покупаю у него вкуснейший пуэр.
Отзыв:
Мы с Константином давно знакомы, случайно повстречались в кафе, где он проводил консультацию. В тот момент для меня она тоже была актуальна, я записался. У меня была запрос по упаковке и пониманию того, кто мой клиент. На консультации удалось подтвердить мои гипотезы у профессионала и получить новые рекомендации путей развития. Очень понравились идеи как можно развивать партнёрство, можно продать одному человеку, а он приведёт тебе ещё 10-20. В целом стало понятно куда двигаться и с помощью каких инструментов. Константин обладает актуальными знаниями, адекватностью, видением масштаба, своими авторскими методами работы. Коммуникация открытая и приятная. Рекомендую обращаться за консультациями!
ВСТАВАЙ НА ЛЫЖИ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ
Кейс: консультация
Клиент: Татьяна, инструктор по горным лыжам, обучает катанию на уровне от любителя до профессионала.
Запрос: на данный момент практически всех клиентов поставляет посредник, у которого крупный сайт в регионе, почти все заявки идут оттуда, приходит платить солидный агентский процент. Есть желание набирать учеников без посредников, за счёт чего увеличить персональный доход.
Проблемы:
◦ Упаковка в социальных сетях не транслирует уровень профессионализма и аутентичность.
◦ Вертикальные видео не собирают много просмотров, хотя сделаны с трудом и любовью.
◦ Нет понимания каналов маркетинга и продаж, собственный сайт не по карману.
◦ Есть желание заниматься только с теми кто хочет сам, а не с теми за кого заплатили.
◦ Нет желания быть аниматором и другом для клиентов, только научить, ничего более.
Аутентичность:
◦ Огромный опыт в разных видах спорта: лыжи, сноуборд, историческое фехтование, велосипед, легкая атлетика, туризм.
◦ Опыт работы тренером в тренажерном зале.
◦ Опыт работы гидом на Эльбрусе.
◦ Разбилась на склоне, получила тяжелую травму, но снова вернулась в спорт.
◦ Истинная спортсменка и ЗОЖница, таких единицы.
Ультимативные решения:
1. Упаковать профессионализм и аутентичность, с отстройкой для тех кто хочет серьезно катать;
2. Кейсы «зеркало времени» о своих типовых клиентах;
3. Упаковать в мини лендинг или тг-канал;
4. Написать на основе упаковке лифт-спич о себе для знакомств на склоне;
5. Разработать партнерскую программу для всех бизнесов в округе;
6. Разработать программу «сарафановируса» для своих клиентов;
7. Прокачать вертикальные видео за счёт консультации у специалиста;
8. Внедрить сисему бронирований и онлайн оплаты.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Татьяна, инструктор по горным лыжам, обучает катанию на уровне от любителя до профессионала.
Запрос: на данный момент практически всех клиентов поставляет посредник, у которого крупный сайт в регионе, почти все заявки идут оттуда, приходит платить солидный агентский процент. Есть желание набирать учеников без посредников, за счёт чего увеличить персональный доход.
Проблемы:
◦ Упаковка в социальных сетях не транслирует уровень профессионализма и аутентичность.
◦ Вертикальные видео не собирают много просмотров, хотя сделаны с трудом и любовью.
◦ Нет понимания каналов маркетинга и продаж, собственный сайт не по карману.
◦ Есть желание заниматься только с теми кто хочет сам, а не с теми за кого заплатили.
◦ Нет желания быть аниматором и другом для клиентов, только научить, ничего более.
Аутентичность:
◦ Огромный опыт в разных видах спорта: лыжи, сноуборд, историческое фехтование, велосипед, легкая атлетика, туризм.
◦ Опыт работы тренером в тренажерном зале.
◦ Опыт работы гидом на Эльбрусе.
◦ Разбилась на склоне, получила тяжелую травму, но снова вернулась в спорт.
◦ Истинная спортсменка и ЗОЖница, таких единицы.
Ультимативные решения:
1. Упаковать профессионализм и аутентичность, с отстройкой для тех кто хочет серьезно катать;
2. Кейсы «зеркало времени» о своих типовых клиентах;
3. Упаковать в мини лендинг или тг-канал;
4. Написать на основе упаковке лифт-спич о себе для знакомств на склоне;
5. Разработать партнерскую программу для всех бизнесов в округе;
6. Разработать программу «сарафановируса» для своих клиентов;
7. Прокачать вертикальные видео за счёт консультации у специалиста;
8. Внедрить сисему бронирований и онлайн оплаты.
Отзыв:
После двух консультаций у Константина я получила понимание с чего надо начать работу над собственным брендом и продвижением своих услуг. До этого я пыталась начать с конца: реклама, создание сайта и тд., хотя надо было обратить все внимание на ‘фундамент’. Теперь есть понимание и вдохновение на действия по алгоритму, разработанному за меня: осталось теперь только адаптировать это под свой вид деятельности. Большая благодарность за подробный разбор на детали и искреннее желание помочь развиться моему бизнесу! Вовлеченность маркетолога - это уже половина успеха.
АВАТАРКА КРУЧЕ ОБЛОЖКИ FORBES
Кейс: консультация
Клиент: Максим, портретный фотограф высшего класса. Много лет подряд входил в топ-25 лучших портретистов мира по версии крупнейшего фото-сайта в мире.
Основной заработок до СВО составляли персональные уроки, курсы и воркшопы для иностранной публики.
Запрос: сменить позиционирование с преподавателя на элитного фотографа, решающего задачи визуального позиционирования заказчика «под ключ».
Проблемы:
◦ Максима знают как учителя учителей, топ из топов, но мало кто знает, что можно заказать его как фотографа.
◦ Нет соответствующей упаковки и кейсов для решения бизнес-проблем с помощью продуктов Максима.
◦ Сами продукты не сформированы и не описаны.
◦ Вследствие этого продажи происходят только через рекомендации, и с каждым клиентом приходится проводить огромную работу.
◦ Нет описания основных проблем и процессов для упрощения работы с клиентом.
Аутентичность:
◦ Входил в топ-25 лучших портретных фотографов 500px.
◦ Обучил фотографии более 500 человек.
◦ Провёл более 120 выступлений с лекциями в 8 странах.
◦ Был спикером на крупнейшей в мире фото-выставке Photokina.
◦ Амбассадор крупного бренда фототехники.
◦ Обладает глубоким пониманием физиологии и позирования.
◦ Путешественник, посетил 29 стран.
◦ Владение английским языком на уровне носителя.
◦ Визуальный и эстетический маньяк.
◦ Стилист, кулинар.
◦ Юморист и душа компании.
Ультимативные решения:
1. Позиционирование на решении двух бизнес-задач: элитное фото эксперта/предпринимателя или элитная съёмка персонала компании.
2. Описать несколько кейсов по каждому из направлений по моему методу зеркала.
3. Исходя из кейсов и своей аутентичности, сформировать упаковку.
4. Столь мощная личность и профессионал с правильной упаковкой не нуждаются в платной рекламе; стоит задействовать все методы «маркетинга без рекламы».
5. В случае Максима есть более 10 подходящих каналов, которые можно задействовать в порядке простоты воздействия.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Максим, портретный фотограф высшего класса. Много лет подряд входил в топ-25 лучших портретистов мира по версии крупнейшего фото-сайта в мире.
Основной заработок до СВО составляли персональные уроки, курсы и воркшопы для иностранной публики.
Запрос: сменить позиционирование с преподавателя на элитного фотографа, решающего задачи визуального позиционирования заказчика «под ключ».
Проблемы:
◦ Максима знают как учителя учителей, топ из топов, но мало кто знает, что можно заказать его как фотографа.
◦ Нет соответствующей упаковки и кейсов для решения бизнес-проблем с помощью продуктов Максима.
◦ Сами продукты не сформированы и не описаны.
◦ Вследствие этого продажи происходят только через рекомендации, и с каждым клиентом приходится проводить огромную работу.
◦ Нет описания основных проблем и процессов для упрощения работы с клиентом.
Аутентичность:
◦ Входил в топ-25 лучших портретных фотографов 500px.
◦ Обучил фотографии более 500 человек.
◦ Провёл более 120 выступлений с лекциями в 8 странах.
◦ Был спикером на крупнейшей в мире фото-выставке Photokina.
◦ Амбассадор крупного бренда фототехники.
◦ Обладает глубоким пониманием физиологии и позирования.
◦ Путешественник, посетил 29 стран.
◦ Владение английским языком на уровне носителя.
◦ Визуальный и эстетический маньяк.
◦ Стилист, кулинар.
◦ Юморист и душа компании.
Ультимативные решения:
1. Позиционирование на решении двух бизнес-задач: элитное фото эксперта/предпринимателя или элитная съёмка персонала компании.
2. Описать несколько кейсов по каждому из направлений по моему методу зеркала.
3. Исходя из кейсов и своей аутентичности, сформировать упаковку.
4. Столь мощная личность и профессионал с правильной упаковкой не нуждаются в платной рекламе; стоит задействовать все методы «маркетинга без рекламы».
5. В случае Максима есть более 10 подходящих каналов, которые можно задействовать в порядке простоты воздействия.
Отзыв:
На консультацию к Константину я пришёл со своей непростой ситуацией. После начала СВО тот базис, что я годами создавал, рассыпался как карточный домик. Отсутствие "ядерной" клиентской базы вне моего "пузыря" не давало возможности быстро освоить долю рынка.
Константин помог собрать мысли в кулак, разобраться в том, что я имею и из чего можно создать новый базис на внутреннем рынке, от чего оттолкнуться, какие сильные стороны использовать, в каком направлении выстроить вектор максимальных усилий. Было неожиданно и крайне полезно услышать и о том, чего точно не стоит делать и что стоит отбросить, как несущественное наследие старых времён и реалий.
Наиболее полезным оказался взгляд и оценка со стороны Константина как профессионала, которые дали мне понять, что ничего не потеряно, все мои навыки всё ещё при мне и надо лишь переформатировать себя и свою подачу под новые реалии, заодно филигранно выбрав ту нишу, где это будет наиболее эффективно. Он задал правильные вопросы (которые мне не то что никто - я сам себе не задавал), которые открыли для меня понимание возможностей с другой стороны.
Всё это понимание помогло мне успокоиться, выдохнуть, не пороть горячку со сменой рода деятельности, а продолжать двигаться в том же направлении, в котором я и так достиг определенных высот и в какой-то мере считаю своим призванием в жизни. А бросать такое, уж поверьте, очень не хочется - и спасибо за то, что он мне не дал это сделать :)
На консультации больше всего понравилась простота и чёткость подачи информации, подаваемой Константином, его внимание к деталям. То, как он внимательно взглянул на ситуацию и помог оттолкнулся от новых реалий меня удивило, так как мне не верилось, что человек "со стороны" может видеть всё НАСТОЛЬКО под другим углом.
Всё это характеризует Константина как чуткого и внимательно профессионала своего дела, который знает, что он делает и реально хочет и может помочь вам переформатировать восприятие вас как профессионала.
САМЫЙ КОНЦЕРТНЫЙ ЗВУКОРЕЖИССЕР
Кейс: консультация
Клиент: Николай, звукорежиссёр и музыкант, большую часть жизни посвятил звуку. Экспертность широкая и глубокая, владение звуком на 100%. В летний период специализируется на создании звука высшего уровня на концертах в Ростове, Краснодаре и Сочи.
Николай говорит про себя:
Запрос: увеличить доход до определённого уровня.
Проблемы:
◦ Нет упаковки, кейсов, отзывов.
◦ Нет осознания собственной аутентичности.
◦ Слабая востребованность услуги в городе проживания.
Аутентичность:
◦ Очень развитые софт-скиллы.
◦ Удобный в коммуникации профессионал, который прислушивается.
◦ Опрятный, тактичный, незаметный, дружелюбный — специалист с хорошими софт-скиллами.
◦ Командный игрок, не подведёт.
◦ Лёгкий на подъём.
◦ Весёлый, позитивный человек с хорошим чувством юмора.
Ультимативные решения:
1. Выделить эмоциональные смыслы клиентов из кейсов, соответственно написать 5 кейсов.
2. Упаковаться с опорой на кейсы.
3. Выбрать 5 каналов касания с потенциальной аудиторией.
4. Поставить на поток касания, начиная с самого лёгкого канала.
5. Задействовать принцип рукопожатий, закрыть цель одним знакомством.
6. Переезд в Москву или сессионная работа.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Николай, звукорежиссёр и музыкант, большую часть жизни посвятил звуку. Экспертность широкая и глубокая, владение звуком на 100%. В летний период специализируется на создании звука высшего уровня на концертах в Ростове, Краснодаре и Сочи.
Николай говорит про себя:
Я посредник между музыкантом и слушателями. Моя задача — донести до слушателя музыку в задуманном, первозданном виде, ничего не испортив своим вкусом и амбициями. Я специалист высокого класса, решаю любые проблемы «под ключ».
Запрос: увеличить доход до определённого уровня.
Проблемы:
◦ Нет упаковки, кейсов, отзывов.
◦ Нет осознания собственной аутентичности.
◦ Слабая востребованность услуги в городе проживания.
Аутентичность:
◦ Очень развитые софт-скиллы.
◦ Удобный в коммуникации профессионал, который прислушивается.
◦ Опрятный, тактичный, незаметный, дружелюбный — специалист с хорошими софт-скиллами.
◦ Командный игрок, не подведёт.
◦ Лёгкий на подъём.
◦ Весёлый, позитивный человек с хорошим чувством юмора.
Ультимативные решения:
1. Выделить эмоциональные смыслы клиентов из кейсов, соответственно написать 5 кейсов.
2. Упаковаться с опорой на кейсы.
3. Выбрать 5 каналов касания с потенциальной аудиторией.
4. Поставить на поток касания, начиная с самого лёгкого канала.
5. Задействовать принцип рукопожатий, закрыть цель одним знакомством.
6. Переезд в Москву или сессионная работа.
Отзыв:
Обратился к Константину за помощью, у меня как у специалиста не было упаковки и не мог себе составить даже простейшее резюме. Встретились за чашечкой кофе, Константин без воды и прочей лишней информации в режиме диалога выявил все мои сильные стороны и дал мне задания на дом. На основании этих данных составил мне документ содержащий подробную Мою "Упаковку".
Теперь при коммуникации с потенциальным заказчиком или при составлении резюме я могу спокойно отправлять этот документ и человек с любой квалификацией поймет какой я специалист и все мои сильные стороны.
Константин всегда выходит на связь, помогает если что-то не понятно, доступно и понятно все объясняет, помогает структурировать все ваши навыки и качества в одну общую картину.
КУПЕРТИНОВСКИЕ ЯБЛОЧКИ
Кейс: консультация
Клиент: Максим, предприниматель. Владеет тремя магазинами по реализации техники Apple (б/у и новой) в трёх городах.
Запрос:
Максим хочет иметь видение, более чёткую стратегию и понимать действия, которые помогут перейти из точки А в точку Б. Поднять медийность, отличаться от конкурентов, грамотно построить свой продукт. Получить ответы на свои вопросы. На выходе — иметь список действенных идей, которые можно быстро и легко реализовать.
Проблемы:
◦ Клиентская база не ведётся и, соответственно, не работает.
◦ Проблемы с поиском, обучением и адаптацией персонала.
◦ Маркетинг «съедает» много денег.
◦ Нечем удивить — обычный торговый бизнес.
◦ Нет стабильности, очень большая конкуренция.
◦ Излишний перфекционизм.
◦ Мало нетворкинга.
Ультимативные решения:
1. Оцифровать базу в Google Docs, поручить сотруднику обзвон базы + активацию базы по скрипту.
2. Разделить маркетинг Apple на составляющие и чётко знать язык эмоциональных выгод от покупки их техники.
3. Мини-упаковка продукта «б/у проверенные и новые с честным trade-in» — упаковка будет продавать.
4. Применить упаковку к методу «Маркетинг без рекламы».
5. Пройтись по локальным конкурентам, посмотреть, чему можно у них научиться.
6. Посетить лучший магазин Apple в России, выписать инсайты.
7. Проявлять себя в соцсетях, так как Максим располагающе выглядит и хорошо говорит.
8. Для наращивания связей нужен нетворкинг — составить лифт-спич и посетить 5-10 мероприятий.
9. Снять более крупное и презентабельное помещение.
10. В новом помещении снимать больше контента, проводить мероприятия, дни открытых дверей, обучения.
11. В новом помещении можно выделиться, например, совместив его с кофейней, стилизованной под «яблочки».
12. Пригласить стендап-комика лицом компании для съёмки вертикальных видео.
13. Записать курс/гайд по выбору б/у iPhone и использовать его как крючок для генерации базы.
14. Дал рекомендации, где искать правильных сотрудников и как прокачивать их компетенции.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Максим, предприниматель. Владеет тремя магазинами по реализации техники Apple (б/у и новой) в трёх городах.
Запрос:
Максим хочет иметь видение, более чёткую стратегию и понимать действия, которые помогут перейти из точки А в точку Б. Поднять медийность, отличаться от конкурентов, грамотно построить свой продукт. Получить ответы на свои вопросы. На выходе — иметь список действенных идей, которые можно быстро и легко реализовать.
Проблемы:
◦ Клиентская база не ведётся и, соответственно, не работает.
◦ Проблемы с поиском, обучением и адаптацией персонала.
◦ Маркетинг «съедает» много денег.
◦ Нечем удивить — обычный торговый бизнес.
◦ Нет стабильности, очень большая конкуренция.
◦ Излишний перфекционизм.
◦ Мало нетворкинга.
Ультимативные решения:
1. Оцифровать базу в Google Docs, поручить сотруднику обзвон базы + активацию базы по скрипту.
2. Разделить маркетинг Apple на составляющие и чётко знать язык эмоциональных выгод от покупки их техники.
3. Мини-упаковка продукта «б/у проверенные и новые с честным trade-in» — упаковка будет продавать.
4. Применить упаковку к методу «Маркетинг без рекламы».
5. Пройтись по локальным конкурентам, посмотреть, чему можно у них научиться.
6. Посетить лучший магазин Apple в России, выписать инсайты.
7. Проявлять себя в соцсетях, так как Максим располагающе выглядит и хорошо говорит.
8. Для наращивания связей нужен нетворкинг — составить лифт-спич и посетить 5-10 мероприятий.
9. Снять более крупное и презентабельное помещение.
10. В новом помещении снимать больше контента, проводить мероприятия, дни открытых дверей, обучения.
11. В новом помещении можно выделиться, например, совместив его с кофейней, стилизованной под «яблочки».
12. Пригласить стендап-комика лицом компании для съёмки вертикальных видео.
13. Записать курс/гайд по выбору б/у iPhone и использовать его как крючок для генерации базы.
14. Дал рекомендации, где искать правильных сотрудников и как прокачивать их компетенции.
Отзыв:
С Константином мы познакомились 2 года назад, я купил у него iPhone X, классно пообщались , он сказал , что занимается маркетингом, обменялись контактами. Позже Константин обращался за новой техникой ко мне. Зная моё стремление всё время развиваться, он предложил мне провести консультацию.
Нащупать разные варианты дальнейшего развития, структурировать и систематизировать работу, поднять медийность, организовать лучший сервис, подход к клиентам и конечно же повысить продажи - мои вопросы, с которыми я обратился к Константину.
Из нашей беседы я понял, что нужно обратить внимание на важные и базовые аспекты, казавшиеся мне второстепенными. Взять упор на сильные свои стороны, принять себя и не распыляться, стараясь сделать всё и сразу. Это я и сам понимал, но Константин мне еще раз это подсветил и подсказал на что обратить внимание. Я еще раз убедился в том, что в погоне за новым, не нужно забывать про старые связи, накопленный опыт и навыки - везде важен баланс, нужно уметь пользоваться всеми ресурсами и эффективно ими управлять.
Дружеский его подход в работе помогает при обсуждении серьезных вещей - не превратить беседу в сухой разговор. Его умение четко и корректно выражать свои мысли - еще один крутой навык в работе. Константин помог со стороны посмотреть на мои проблемы, указал на ошибки и предложил различные варианты решения проблем. Дал мотивации на новые свершения и еще раз напомнил, что нельзя себя обесценивать. В дальнейшем еще посотрудничаем. Желаю такому ценному профессионалу и дальше расти, принося пользу обществу и помогать предпринимателям становиться лучше.
НОБЕЛЕВСКИЙ ЛАУРЕАТ ПО СОЦИОНИКЕ
Кейс: консультация
Клиент: Андрей, специалист по типологиям с опытом более 20 лет, мастер соционики со своим уникальным методом типирования.
Запрос: требуется помощь профессионального маркетолога в упаковке смыслов соционики, чтобы продавать было легко. Продавать, не продавая. Необходима помощь в создании упаковки корпоративной услуги по типированию персонала.
Я объяснил Андрею ценность упаковки и правильно написанных кейсов. Он заинтересовался тем набором семантики и ценностей, через которые я сам продаю соционику своим друзьям, приводя их на типирование. Систематизация и оцифровка моего метода продаж его услуг станет смысловой упаковкой, которая существенно упростит его деятельность.
Откуда сейчас клиенты?
Андрей — самый известный специалист в Ростове-на-Дону. Все, кто интересуется темой соционики, приходят к нему, так как он в этой сфере более 20 лет. Ранее он проводил множество открытых мероприятий и лекций для бизнеса. Это приносит свои бенефиты в виде рекомендаций.
Проблемы:
◦ Нет системного притока новых клиентов.
◦ Нет работы с базой.
◦ Нет автоматических продаж.
◦ Нет ресурса для возобновления активных выступлений.
Аутентичность:
◦ Более 20 лет опыта в соционике.
◦ Собственный метод.
◦ Более 10 тысяч протипированных людей.
◦ Владеет > чем 10 типологий.
◦ Один из лучших специалистов по соционике в мире.
◦ Феноменальная обходительность.
◦ Православный христианин.
◦ Добропорядочный семьянин.
Ультимативные решения:
1. Описать в формате сторителлинга суть, назначение и проблематику соционики
2. Описать выгоды для людей от знания своего типа
3. Описать кейсы решения личных и бизнес-проблем с помощью соционического типирования
4. Создать смысловую упаковку
5. Распространить оффер на основе смысловой упаковки по своим контактам
6. Использовать смыслы из упаковки на всех этапах работы для усиления
7. Задействовать методы «маркетинга без рекламы»
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Андрей, специалист по типологиям с опытом более 20 лет, мастер соционики со своим уникальным методом типирования.
Запрос: требуется помощь профессионального маркетолога в упаковке смыслов соционики, чтобы продавать было легко. Продавать, не продавая. Необходима помощь в создании упаковки корпоративной услуги по типированию персонала.
Я объяснил Андрею ценность упаковки и правильно написанных кейсов. Он заинтересовался тем набором семантики и ценностей, через которые я сам продаю соционику своим друзьям, приводя их на типирование. Систематизация и оцифровка моего метода продаж его услуг станет смысловой упаковкой, которая существенно упростит его деятельность.
Откуда сейчас клиенты?
Андрей — самый известный специалист в Ростове-на-Дону. Все, кто интересуется темой соционики, приходят к нему, так как он в этой сфере более 20 лет. Ранее он проводил множество открытых мероприятий и лекций для бизнеса. Это приносит свои бенефиты в виде рекомендаций.
Проблемы:
◦ Нет системного притока новых клиентов.
◦ Нет работы с базой.
◦ Нет автоматических продаж.
◦ Нет ресурса для возобновления активных выступлений.
Аутентичность:
◦ Более 20 лет опыта в соционике.
◦ Собственный метод.
◦ Более 10 тысяч протипированных людей.
◦ Владеет > чем 10 типологий.
◦ Один из лучших специалистов по соционике в мире.
◦ Феноменальная обходительность.
◦ Православный христианин.
◦ Добропорядочный семьянин.
Ультимативные решения:
1. Описать в формате сторителлинга суть, назначение и проблематику соционики
2. Описать выгоды для людей от знания своего типа
3. Описать кейсы решения личных и бизнес-проблем с помощью соционического типирования
4. Создать смысловую упаковку
5. Распространить оффер на основе смысловой упаковки по своим контактам
6. Использовать смыслы из упаковки на всех этапах работы для усиления
7. Задействовать методы «маркетинга без рекламы»
Отзыв:
Очень рад, что интерес к современным типологиям личности привёл Константина в нашу жизнь и позволил познакомиться с этим замечательным, влюблённым в свою профессию человеком. Благодаря работе с ним были выявлены, на первый взгляд, невидимые проблемы, касающиеся самопрезентации и продвижения наших услуг. Мы давно работаем, но охват аудитории не такой, какой хотелось бы.
Константин мгновенно оценил наши преимущества и недостатки, ясно обозначил шаги, которые необходимо сделать, показал, как можно использовать наши ключевые компетенции для повышения популярности. Хочу отметить Константина как сильного профессионала, который обладает большим опытом, масштабным мышлением, при этом быстро вникает в суть деятельности, и предлагает чёткие, обоснованные решения. При этом вдохновляет на развитие и даёт сумасшедшую энергию для активного внедрения полученных инструментов в Дело!
КОРОЛЕВА РАССТАНОВОК
Кейс: консультация
Клиент: Екатерина, топовый специалист по расстановкам. Владеет множеством классических, традиционных, народных и эзотерических методов исцеления души и тела человека.
Запрос:
Хочется выйти на большие доходы, известность, эффективность.
Хочется большую часть доходов получать через онлайн.
Нужна лучшая упаковка и проявленность.
Проблемы:
◦ Нет своей значительной аудитории.
◦ Нет упаковки, статей, публикаций, пояснительных материалов.
◦ Нехватка фокуса на всё, так как внимание слишком детальное.
◦ Если придёт много людей, не смогу всех обслужить.
◦ Нет платёжной системы, деньги принимаются вручную.
◦ Страшно утонуть в операционной работе и обратной связи.
Аутентичность:
◦ Высшее образование психолога.
◦ Владеет десятками методов оздоровления.
◦ Играет на фортепиано, сочиняет музыку без нот.
◦ Пережила клиническую смерть.
◦ Посетила 22 страны.
◦ Владеет итальянским и английским.
◦ Сняла документальный фильм про шаманов.
◦ Поженила более 50 пар.
Екатерина уже записала и продала онлайн-курс, который сделан очень качественно. Однако продаж было не так уж много, потому что курс не был упакован и не донесён до широкой аудитории. Я предложил вернуться к этому курсу, сделать хорошую смысловую и визуальную упаковку для него и постараться продать его хотя бы 100 людям. Затем, отталкиваясь от этого опыта, развивать направления онлайн-лекций и курсов, что позволит помогать большему количеству людей за меньшее время с большей монетизацией.
Ультимативные решения:
1. «Низковисящие фрукты»: переупаковать уже имеющийся курс в ТГ-бота.
2. Создать смысловую презентацию для курса.
3. Применить к презентации «маркетинг без рекламы».
4. Записать мини-курс (трипвайер) — 7-10 лекций по 10 минут.
5. Или создать бесплатный курс для знакомства и прогрева.
6. Построить воронку через личные приглашения и рекомендации на бесплатный курс или трипвайер, затем продавать основной курс.
7. Разработать партнёрскую программу для расширения аудитории курса.
8. Развивать линейку инфопродуктов для базы покупателей текущего курса.
9. Проблему обратной связи по курсу решать в групповом формате.
10. Наполнять базу бесплатного курса или трипвайера и готовить для неё новые инфопродукты.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Екатерина, топовый специалист по расстановкам. Владеет множеством классических, традиционных, народных и эзотерических методов исцеления души и тела человека.
Запрос:
Хочется выйти на большие доходы, известность, эффективность.
Хочется большую часть доходов получать через онлайн.
Нужна лучшая упаковка и проявленность.
Проблемы:
◦ Нет своей значительной аудитории.
◦ Нет упаковки, статей, публикаций, пояснительных материалов.
◦ Нехватка фокуса на всё, так как внимание слишком детальное.
◦ Если придёт много людей, не смогу всех обслужить.
◦ Нет платёжной системы, деньги принимаются вручную.
◦ Страшно утонуть в операционной работе и обратной связи.
Аутентичность:
◦ Высшее образование психолога.
◦ Владеет десятками методов оздоровления.
◦ Играет на фортепиано, сочиняет музыку без нот.
◦ Пережила клиническую смерть.
◦ Посетила 22 страны.
◦ Владеет итальянским и английским.
◦ Сняла документальный фильм про шаманов.
◦ Поженила более 50 пар.
Екатерина уже записала и продала онлайн-курс, который сделан очень качественно. Однако продаж было не так уж много, потому что курс не был упакован и не донесён до широкой аудитории. Я предложил вернуться к этому курсу, сделать хорошую смысловую и визуальную упаковку для него и постараться продать его хотя бы 100 людям. Затем, отталкиваясь от этого опыта, развивать направления онлайн-лекций и курсов, что позволит помогать большему количеству людей за меньшее время с большей монетизацией.
Ультимативные решения:
1. «Низковисящие фрукты»: переупаковать уже имеющийся курс в ТГ-бота.
2. Создать смысловую презентацию для курса.
3. Применить к презентации «маркетинг без рекламы».
4. Записать мини-курс (трипвайер) — 7-10 лекций по 10 минут.
5. Или создать бесплатный курс для знакомства и прогрева.
6. Построить воронку через личные приглашения и рекомендации на бесплатный курс или трипвайер, затем продавать основной курс.
7. Разработать партнёрскую программу для расширения аудитории курса.
8. Развивать линейку инфопродуктов для базы покупателей текущего курса.
9. Проблему обратной связи по курсу решать в групповом формате.
10. Наполнять базу бесплатного курса или трипвайера и готовить для неё новые инфопродукты.
Отзыв:
Я прошла 2 консультации у Константина, захотелось обратиться к нему как к специалисту, потому что невооруженным взглядом я увидела профессионализм, когда он рассказывал про маркетинг.
Раньше я думала, что маркетологи - скучные, а их консультации - что-то на финансовом, где сухие цифры и ничего живого, а Константин развеял этот миф. Маркетинг - это не просто не скучно, а интересно и познавательно, индивидуальный подход решает!!
У Константина есть таланты видеть: 1)суть человека и его бизнеса; 2)скрытые бриллианты - те детали,о которых человек думал,что это не важно или не нужно.
В ходе работы я поняла, как ценен мой путь, который я прошла как профессионал, а также как вся последовательность обретения моих профессиональных навыков сложилась в продукты, которые я сейчас реализую. Собрать все в единую систему под взглядом мастера - бесценно. Сам себя так не соберешь.
Я получила ценные наработки по технической части моего бизнеса, о которых не знала, как и где лучше оптимизировать и разместить онлайн-продукты, чтобы было удобно для пользователя.
Это упрощает систему бизнеса и дает больше сил и вдохновения работать и не «загоняться по пустякам».
Константин превзошел мои ожидания - в его голове словно террабайтная энциклопедия информации по современному маркетингу, которую он еще и умеет индивидуально применять к каждому клиенту, а это очень ценно в современном мире, таких мастеров единицы.
FROM LONDON WITH LOVE
Кейс: консультация
Клиент: Михаил, режиссёр и оператор, владелец бутикового рекламного видеопродакшена, который занимается съёмкой топовых рекламных роликов «под ключ».
Запрос:
Найти ЛПРов из корпораций по заказу услуг и угодить им, чтобы их выбор пал в нашу сторону.
Проблемы:
Упаковка не соответствует продукту, не транслирует ценности и аутентичность продукта и его владельца.
Мало новых клиентов, на данный момент работает с постоянными клиентами.
Аутентичность:
◦ Получил образование в одном из самых престижных вузов мира — London Film School.
◦ 10 лет снимал рекламу в Лондоне для топовых брендов.
◦ Нереально дружный коллектив, и процесс работы проходит очень органично.
◦ Клиенты участвуют в съёмке и получают огромное удовольствие.
◦ Лично руководит процессами на площадке, что сводит риски к минимуму.
◦ Каждый проект делается с душой, чтобы команда сама кайфовала от результата.
◦ Стиль: глубокий, смысловой, художественный кинематографический сторителлинг.
Ультимативные решения:
◦ Познакомить с кругом моих знакомых продюсеров и ЛПРов Москвы.
◦ Создать ценностную презентацию Михаила, которая будет сопровождать все этапы коммуникации.
◦ Создать оборонительную табличку: сравнение ценностей и выгод сотрудничества со средним продакшеном по рынку и с нами.
◦ Упаковать ценностную презентацию в видеовизитку высшего уровня.
◦ Нацелить коммуникации не на ЛПРов напрямую, а на посредников: продюсеров, маркетологов, PR-специалистов и т.д.
◦ Создать Telegram-канал для партнёров, транслировать для них пользу через детализацию того, что может их усилить как специалистов.
◦ Выступить на маркетинговых конференциях с темой о видеопродакшене и привлечь потенциальных партнёров.
◦ Через HR-маркетинг и профессиональные сообщества выйти на целевые аудитории, предварительно протестировав предложение на текущих партнёрах.
Решено сфокусироваться на привлечении партнёров, а не конечных клиентов.
Уникальная возможность для них: принять участие в съёмке в качестве продюсера, реализовать свои творческие амбиции и заработать дополнительные деньги.
6 шагов к партнёрской программе:
1. Упаковать смыслы и ценности для клиентов.
2. Упаковать смыслы и ценности для партнёров.
3. Протестировать на действующих партнёрах, доработать предложение.
4. Протестировать предложение на рынке через HR и профессиональные сообщества.
5. Создать обучение для партнёров.
6. Выстроить коммуникацию и наладить продажи.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Михаил, режиссёр и оператор, владелец бутикового рекламного видеопродакшена, который занимается съёмкой топовых рекламных роликов «под ключ».
Запрос:
Найти ЛПРов из корпораций по заказу услуг и угодить им, чтобы их выбор пал в нашу сторону.
Проблемы:
Упаковка не соответствует продукту, не транслирует ценности и аутентичность продукта и его владельца.
Мало новых клиентов, на данный момент работает с постоянными клиентами.
Аутентичность:
◦ Получил образование в одном из самых престижных вузов мира — London Film School.
◦ 10 лет снимал рекламу в Лондоне для топовых брендов.
◦ Нереально дружный коллектив, и процесс работы проходит очень органично.
◦ Клиенты участвуют в съёмке и получают огромное удовольствие.
◦ Лично руководит процессами на площадке, что сводит риски к минимуму.
◦ Каждый проект делается с душой, чтобы команда сама кайфовала от результата.
◦ Стиль: глубокий, смысловой, художественный кинематографический сторителлинг.
Ультимативные решения:
◦ Познакомить с кругом моих знакомых продюсеров и ЛПРов Москвы.
◦ Создать ценностную презентацию Михаила, которая будет сопровождать все этапы коммуникации.
◦ Создать оборонительную табличку: сравнение ценностей и выгод сотрудничества со средним продакшеном по рынку и с нами.
◦ Упаковать ценностную презентацию в видеовизитку высшего уровня.
◦ Нацелить коммуникации не на ЛПРов напрямую, а на посредников: продюсеров, маркетологов, PR-специалистов и т.д.
◦ Создать Telegram-канал для партнёров, транслировать для них пользу через детализацию того, что может их усилить как специалистов.
◦ Выступить на маркетинговых конференциях с темой о видеопродакшене и привлечь потенциальных партнёров.
◦ Через HR-маркетинг и профессиональные сообщества выйти на целевые аудитории, предварительно протестировав предложение на текущих партнёрах.
Решено сфокусироваться на привлечении партнёров, а не конечных клиентов.
Уникальная возможность для них: принять участие в съёмке в качестве продюсера, реализовать свои творческие амбиции и заработать дополнительные деньги.
6 шагов к партнёрской программе:
1. Упаковать смыслы и ценности для клиентов.
2. Упаковать смыслы и ценности для партнёров.
3. Протестировать на действующих партнёрах, доработать предложение.
4. Протестировать предложение на рынке через HR и профессиональные сообщества.
5. Создать обучение для партнёров.
6. Выстроить коммуникацию и наладить продажи.
Отзыв:
Осознав, то что какое-то время мой небольшой бизнес стоит на месте и каналы которые я использую для привлечения новых клиентов практически перестали работать. Я обратился Константину.
Мой основной запрос был как и где найти новых клиентов.
По ходу консультации, которая была похожа на дружескую беседу, я начал понимать что я начинаю смотреть шире и дальше нежели до ее начала.
Процесс беседы превратился в продуктивный brainstorm с выявлением конкретных способов решения моей проблемы.
В итоге мы выявили около 5ти решений поставленной задачи. Из которых две, на мой взгляд 100% рабочие.
Помимо того что, Константин обладает тонной информации, я бы сказал он просто какой-то неисчерпаемый путеводитель по маркетингу, он еще и хорошо разбирается в психологии и обладает всем что не обходимо для отличной коммуникации. После консультации, ты чувствуешь себя заряженным позитивной энергией и готовым приступать к делу. Константин так выстраивает свою консультацию таким образом что после нее она не только дает тебе решения и мысли но и придает уверенность в себе. Я сам всегда стараюсь быть в роли человека который позитивно влияет на окружающий мир и на людей с которыми я общаюсь, но здесь я был в роли пациента)) в общем как говорят англичане Pleasure was all mine!
ВНЕЗЕМНОЙ ПСИХОЛОГ
Кейс: консультация
Клиент: Нина, психолог, практикующий быстрые методы введения человека в ресурсное состояние и работы с травмой. Отличие от большинства психологов в том, что в среднем за 4 сеанса удаётся достичь состояния у клиента, сравнимого с 6–12 месяцами занятий по классическим методам.
Запрос: увеличить количество записей на сессии, проводить больше групповых сессий. Хотелось бы создать новый продукт на стыке опыта и потребностей клиентов.
Особенности:
Клиенты получают быстрый результат за 4 сеанса в среднем по такой же цене, как у классических психологов.
Это плюс для клиентов, но минус для кошелька Нины. У другого психолога за полгода клиент потратил бы 84 тысячи рублей при посещении раз в неделю и стоимости 3500 рублей. Нина даёт результат за 15 000 рублей (4 сеанса). Таким образом, клиенту более чем в 5 раз выгоднее обратиться к ней. Недополученные деньги — с одной стороны, большой минус, но если привлекать клиентов, используя оффер: «в 6 раз быстрее, в 5 раз дешевле», это может помочь отстроиться от рынка и найти своего потребителя.
Ультимативные решения:
◦ Сделать ценностно-смысловую упаковку.
◦ Кейсы клиентов упаковать.
◦ Маркетинг без рекламы: книжка, сарафан, партнёрка.
◦ В книжке ранжируем людей: друзья, хабы, профессионалы, остальные.
◦ Из базы достаём кейсы, отзывы, просим нас рекомендовать.
◦ Описать концепцию и ценности собственного оффлайн-сообщества.
◦ Собрать своё оффлайн сообщество для женщин.
◦ Затем коллаборировать с другими сообществами.
◦ Наращивать сообщество с помощью контента.
◦ Нативно продавать в сообществе групповые и частные практики.
◦ Расширить продуктовую линейку, сделать более дешёвые и более дорогие варианты работы.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Нина, психолог, практикующий быстрые методы введения человека в ресурсное состояние и работы с травмой. Отличие от большинства психологов в том, что в среднем за 4 сеанса удаётся достичь состояния у клиента, сравнимого с 6–12 месяцами занятий по классическим методам.
Запрос: увеличить количество записей на сессии, проводить больше групповых сессий. Хотелось бы создать новый продукт на стыке опыта и потребностей клиентов.
Особенности:
Клиенты получают быстрый результат за 4 сеанса в среднем по такой же цене, как у классических психологов.
Это плюс для клиентов, но минус для кошелька Нины. У другого психолога за полгода клиент потратил бы 84 тысячи рублей при посещении раз в неделю и стоимости 3500 рублей. Нина даёт результат за 15 000 рублей (4 сеанса). Таким образом, клиенту более чем в 5 раз выгоднее обратиться к ней. Недополученные деньги — с одной стороны, большой минус, но если привлекать клиентов, используя оффер: «в 6 раз быстрее, в 5 раз дешевле», это может помочь отстроиться от рынка и найти своего потребителя.
Ультимативные решения:
◦ Сделать ценностно-смысловую упаковку.
◦ Кейсы клиентов упаковать.
◦ Маркетинг без рекламы: книжка, сарафан, партнёрка.
◦ В книжке ранжируем людей: друзья, хабы, профессионалы, остальные.
◦ Из базы достаём кейсы, отзывы, просим нас рекомендовать.
◦ Описать концепцию и ценности собственного оффлайн-сообщества.
◦ Собрать своё оффлайн сообщество для женщин.
◦ Затем коллаборировать с другими сообществами.
◦ Наращивать сообщество с помощью контента.
◦ Нативно продавать в сообществе групповые и частные практики.
◦ Расширить продуктовую линейку, сделать более дешёвые и более дорогие варианты работы.
Отзыв:
Начала масштабировать своё дело и обратилась к Константину.
Запрос: создать комфортный для меня и моей природы план продвижения моих услуг. Не люблю навязывать и впаривать, не люблю фальшивость и контент-планы из-под палки. Выстраданные натужные тексты никому не создают лёгкости и ясности — в которых, собственно, суть моего канала.
Проанализировали, откуда ко мне приходят люди. Выяснилось, что это сарафан и мои знакомые, кто видел меня в офлайне. На канал заходят вдохновиться на работу, что-то осознать, получить ответы на свои вопросы. Те, кто не знает меня лично или по рекомендации, на сессии не приходят.
Самое полезное — обратная связь Кости и акценты на том, что я не замечала. Например, моё открытие — что можно и нужно ходить на офлайн-встречи или их организовывать, чтобы люди могли познакомиться со мной вживую.
В итоге я перестала загоняться по поводу того, что никто не приходит на сессии, приняла это за норму и сделала фокус на заведение новых оффлайн-знакомых и развитие отношений с ними.
Блог здесь отходит на второй план и становится необязательным. Это теперь не прямой источник денег, а косвенный. И с этим знанием мне стало спокойнее. А это главное.
Пока ничего не внедрила, но уже начала открывать возможности для оффлайн-общения. Планирую организовывать свои круги/встречи, проводить эфиры и написать несколько кейсов.
На консультации понравилась безоценочность: меня не отчитывали как школьницу за ошибки, а подчёркивали сильные моменты.
Константин — увлечённый своим делом профессионал. Он живёт маркетингом, и видно искреннее желание помочь людям. Иногда оно даже больше, чем сам человек хочет получить от своего дела.
Хочется пожелать Косте клиентов с большими чеками, масштабных и благодарных.
После консультации появилась уверенность и спокойствие, я отпустила излишние ожидания от самой себя и своего блога. Для меня это было важно.
ИКИГАЙ ДИЗАЙНЕРА ИНТЕРЬЕРОВ
Кейс: консультация
Клиент: Юлия, дизайнер интерьеров коммерческих помещений с опытом 20 лет, в портфолио сотни кейсов, проектировала шоурумы для SMEG.
Запрос: за счёт позиционирования и правильного маркетинга сфокусироваться только на работе с отелями.
Проблемы:
Большая часть заказов в жизни приходила по сарафану, нет опыта самостоятельного привлечения клиентов.
Прошла много курсов, много чего сделала, но в итоге нет чёткой картинки чтобы всё заработало и с чего начать.
Аутентичность:
Юлии очень нравится идея возрождения культуры внутреннего туризма в России, хочет создавать красивые аутентичные отели.
В личной беседе она умеет увлечь, заразить своим видением. Если бы я был отельером, то после этой встречи мой выбор подрядчика остановился бы, потому что ценности и видение совпадают.
Растущий тренд на локальный туризм в России.
Огромный опыт в данной области.
Мечта открыть свой небольшой отель и ретритный центр.
Сложив эти три пункта, мы получаем, что человек полностью на своём месте — икигай.
Путь проходит через тренд, опыт и ведёт к мечте. На фоне тех, кто «просто зарабатывает деньги», это выгодно отличает Юлию от рынка. Выбирая между двумя профессионалами с равным навыком, выберут того, у кого «горят глаза».
Я предлагаю сделать икигай точкой опоры в позиционировании. Остаётся только упаковаться и совершить необходимое количество контактов с аудиторией, совпадающей по целям и ценностям.
Ультимативные решения:
◦ Сделать смысловую упаковку по моему методу.
◦ Кейсы описать по моему методу.
◦ Создать презентацию на основе упаковки.
◦ Показать её знакомой целевой аудитории, собрать обратную связь, доработать.
◦ Я дал метод, где искать и как начинать партнёрские отношения с риелторами и другими профессионалами.
◦ Подсветил, какие из точек опыта могут прорасти в будущем в более интересные проекты, к примеру, собственную выставку.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Юлия, дизайнер интерьеров коммерческих помещений с опытом 20 лет, в портфолио сотни кейсов, проектировала шоурумы для SMEG.
Запрос: за счёт позиционирования и правильного маркетинга сфокусироваться только на работе с отелями.
Проблемы:
Большая часть заказов в жизни приходила по сарафану, нет опыта самостоятельного привлечения клиентов.
Прошла много курсов, много чего сделала, но в итоге нет чёткой картинки чтобы всё заработало и с чего начать.
Аутентичность:
Юлии очень нравится идея возрождения культуры внутреннего туризма в России, хочет создавать красивые аутентичные отели.
В личной беседе она умеет увлечь, заразить своим видением. Если бы я был отельером, то после этой встречи мой выбор подрядчика остановился бы, потому что ценности и видение совпадают.
Растущий тренд на локальный туризм в России.
Огромный опыт в данной области.
Мечта открыть свой небольшой отель и ретритный центр.
Сложив эти три пункта, мы получаем, что человек полностью на своём месте — икигай.
Путь проходит через тренд, опыт и ведёт к мечте. На фоне тех, кто «просто зарабатывает деньги», это выгодно отличает Юлию от рынка. Выбирая между двумя профессионалами с равным навыком, выберут того, у кого «горят глаза».
Я предлагаю сделать икигай точкой опоры в позиционировании. Остаётся только упаковаться и совершить необходимое количество контактов с аудиторией, совпадающей по целям и ценностям.
Ультимативные решения:
◦ Сделать смысловую упаковку по моему методу.
◦ Кейсы описать по моему методу.
◦ Создать презентацию на основе упаковки.
◦ Показать её знакомой целевой аудитории, собрать обратную связь, доработать.
◦ Я дал метод, где искать и как начинать партнёрские отношения с риелторами и другими профессионалами.
◦ Подсветил, какие из точек опыта могут прорасти в будущем в более интересные проекты, к примеру, собственную выставку.
Отзыв:
Познакомилась с Константином, посмотрев интервью в канале психолога Нины.
Обратилась за консультацией, так как перехожу в смежную для себя сферу деятельности, и это требует больших усилий и продвижения.
В ходе консультации выделили самые первые шаги, по которым смогу двигаться уже сейчас, с тем ресурсом, который есть в наличии.
Пожалуй, самое важное, что я поняла, — это не стесняться себя рекламировать и показывать свой продукт с лучших сторон.
Ушли сомнения и страхи, что я ещё не достаточно компетентна. Узнала себя с лучшей стороны.
Поняла, что могу и буду двигаться в выбранном направлении. Теперь переупаковываю свой продукт с помощью Константина.
Больше всего понравилось человечное общение. Как будто разговор с другом, а в итоге столько пользы!
Понравилось также глубокое погружение в проблемы и бесконечное желание найти новые и новые подходы, предложения сделать ещё такой шаг и ещё как вариант, и ещё, и ещё… В итоге — работы на несколько лет вперёд.
Константин в работе очень располагает, не давит, не торопит, помогает увидеть и прислушаться к себе.
Хочу пожелать, чтобы как можно больше людей с вами познакомились, и вместе вы пришли к своим целям!
После консультации, безусловно, мне стало проще смотреть в будущее, и мои планы уже не кажутся мне такими неподъёмными. Спасибо большое и за мотивацию, и за поддержку.
ХРАНИТЕЛЬНИЦА КЛЮЧЕЙ СУДЬБЫ
Кейс: консультация
Клиент: Ольга, психолог и эзотерик, в прошлом топ-менеджер крупной компании.
Пишет картины, рисует «ключи к целевой энергии», проводит группы и марафоны.
Запрос: увеличить поток клиентов, стабилизировать доход, расширить продуктовую линейку. Найти ассистента, чтобы не закапываться в операционке.
Проблемы:
Установка: «Чтобы пришли клиенты, нужно внести деньги».
Количество денег не коррелирует с количеством клиентов.
Нет понимания, как сделать процесс более контролируемым и предсказуемым.
Аутентичность:
Ольга — очень тёплый и располагающий человек с волшебной улыбкой. Восхищает своей мягкостью и женственностью. Её чары обволакивают человека даже через интернет. Обычно у людей с подобными качествами страдает деловая хватка, но это не тот случай. Мои рекомендации она начала внедрять ещё в день консультации.
Ультимативные решения:
• Дал рекомендации по поиску ассистента.
• Рекомендовал, как улучшить упаковку ТГК.
• Показал, как собирать аудиторию и клиентов без затрат.
• Описал метод нахождения эффективных подкастов для коллабораций.
• Помог в развитии продуктовой линейки.
• Дал совет, как монетизировать хобби — написание картин.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Ольга, психолог и эзотерик, в прошлом топ-менеджер крупной компании.
Пишет картины, рисует «ключи к целевой энергии», проводит группы и марафоны.
Запрос: увеличить поток клиентов, стабилизировать доход, расширить продуктовую линейку. Найти ассистента, чтобы не закапываться в операционке.
Проблемы:
Установка: «Чтобы пришли клиенты, нужно внести деньги».
Количество денег не коррелирует с количеством клиентов.
Нет понимания, как сделать процесс более контролируемым и предсказуемым.
Аутентичность:
Ольга — очень тёплый и располагающий человек с волшебной улыбкой. Восхищает своей мягкостью и женственностью. Её чары обволакивают человека даже через интернет. Обычно у людей с подобными качествами страдает деловая хватка, но это не тот случай. Мои рекомендации она начала внедрять ещё в день консультации.
Ультимативные решения:
• Дал рекомендации по поиску ассистента.
• Рекомендовал, как улучшить упаковку ТГК.
• Показал, как собирать аудиторию и клиентов без затрат.
• Описал метод нахождения эффективных подкастов для коллабораций.
• Помог в развитии продуктовой линейки.
• Дал совет, как монетизировать хобби — написание картин.
Отзыв:
Я сразу начала делать. Поэтому пишу уже с устойчивым послевкусием.
Еще раз хочу отметить, как это круто делать что-то, доверяясь интуиции. Так случилось у меня с мастер-майндом для спикеров на котором мы с тобой познакомились . Сразу отметила для себя глубину экспертизы, широту кругозора, открытость, честность и конгруэнтность внутреннего и внешнего.
Пришла с запросом на стабилизацию дохода и за способами продвижения себя.
Самое приятное - что мы говорим на одном языке, схожи в принципах, подходах к маркетингу. Подтвердила для себя, что верно в целом двигаюсь и чувствую рынок.
Очень благодарна тебе за описание шагов и действий, которые мне нужно сделать. Собственно в первые три дня я уже 3 из 12 совершила. Ассистента суперского нашла, на интервью договорилась, тг канал подредактировала.
Спасибо большое! Работаем дальше ❤️
ТРЕНЕР, КОТОРЫЙ ИГРАЕТ
Кейс: консультация
Клиент: Виктор, тренер по продажам и переговорам с опытом более 30 лет, бизнес-тренер, трекер предпринимателей.
Продукты: тренинги по продажам, переговорные поединки, построение отделов продаж, консалтинг, трекинг предпринимателей, наставничество.
Запрос: построить контролируемую систему обращений целевых клиентов, чтобы заполнить все временные слоты, вследствие чего стать более востребованным и дорогим. На данный момент все клиенты приходят по сарафану.
Аутентичность:
Виктор — экстраверт на максималках. Один из самых тёплых в общении людей, кого мне довелось повстречать.
Артистичный, обаятельный, дружелюбный, активный, способный найти общий язык с любым человеком. Его таланту и навыкам можно только позавидовать. Обладает живым умом и острым мышлением.
Ультимативные решения:
• Расширение продуктовой линейки от супердешёвых до супердорогих, для построения более плавной воронки.
• Модифицировать свою упаковку как профессионала: презентация, дизайн, профиль и т.д.
• Сфокусировать свой ораторский талант в ТГ-канале.
• Применить методы «маркетинг без рекламы» на упаковку и в ТГ-канале.
• Организация собственного нетворкинг-клуба.
• Я предложил 4 канала трафика: публичные выступления, подкасты, HH, Авито.
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Виктор, тренер по продажам и переговорам с опытом более 30 лет, бизнес-тренер, трекер предпринимателей.
Продукты: тренинги по продажам, переговорные поединки, построение отделов продаж, консалтинг, трекинг предпринимателей, наставничество.
Запрос: построить контролируемую систему обращений целевых клиентов, чтобы заполнить все временные слоты, вследствие чего стать более востребованным и дорогим. На данный момент все клиенты приходят по сарафану.
Аутентичность:
Виктор — экстраверт на максималках. Один из самых тёплых в общении людей, кого мне довелось повстречать.
Артистичный, обаятельный, дружелюбный, активный, способный найти общий язык с любым человеком. Его таланту и навыкам можно только позавидовать. Обладает живым умом и острым мышлением.
Ультимативные решения:
• Расширение продуктовой линейки от супердешёвых до супердорогих, для построения более плавной воронки.
• Модифицировать свою упаковку как профессионала: презентация, дизайн, профиль и т.д.
• Сфокусировать свой ораторский талант в ТГ-канале.
• Применить методы «маркетинг без рекламы» на упаковку и в ТГ-канале.
• Организация собственного нетворкинг-клуба.
• Я предложил 4 канала трафика: публичные выступления, подкасты, HH, Авито.
Отзыв:
На дворе декабрь 2024 года. Уже более 30 лет моя жизнь посвящена теме продаж, а последние 10 лет ещё и маркетингу. И как нередко бывает я оказался в ситуации сапожник без сапог. Дело в том, что мне достаточно легко удаётся подсветить кому-то его сильные и слабые стороны, подсказать какие-то решения в области моих компетенций. А вот с тем, чтобы широко и громко заявить о своей экспертизе, делать это системно, современно и своевременно возникали затруднения. Поэтому мой запрос заключался в том, что и как мне делать для создания потока обращений от потенциальных клиентов. Так я оказался на консультации у Константина.
Для меня оказалось наиболее полезным то, что когда Константин попросил рассказать о том, как я пришёл в профессию, о кейсах и результатах моих клиентов, то по ходу я вспоминал интересные моменты, которыми можно гордиться и это придало мне ещё больше уверенности в своих силах и компетенциях.
Ах, это, разрази его дьявол, собственное обесценивание… Сколько мук и вреда оно приносит, когда в ежедневной рутине мы забывыаем то, какими мы являемся на самом деле.
И поэтому прочь сомнения и неуверенность в себе!!! Я – супер крут!
Мне понравилось как Константин в целом вёл консультацию. Он внимательно слушал, задавал уточняющие вопросы и давал свои рекомендации. Я получил огромное количество рекомендаций по упаковке, продуктовой линейке, позиционированию и рекламной стратегии. Ещё Константин дал несколько рекомендаций по тому, как скорректировать имеющееся у меня материалы и переупаковать их в более привлекательный для потенциальных клиентов вид. Это я сделаю в ближайшее время.
С того момента когда мы с Константином тесно общались и до момента проведения этой консультации прошло более 6 лет. И должен отметить насколько за это время он продвинулся в своей экспертизе. Однозначно могу рекомендовать Константина, как уверенного профессионала в маркетинге, в построении стратегий роста, в знании инструментов, в генерировании идей и т.п. Поэтому если вы хотите бустануть свой бизнес в области наращивания потока клиентов – смело обращайтесь к Константину. Его щедрость на идеи может превзойти ваши ожидания.
ПУТЕВОДНАЯ ЗВЕЗДА ИЗМИРА
Кейс: консультация
Клиент: Ирина, гид и преподаватель французского языка, живёт в Измире (Турция), хочет развивать тему индивидуальных туров, организовывать ретриты на берегу Эгейского моря. Обратилась за пониманием, что делать, чтобы её видели много людей и как грамотно делать рекламу.
Особенности:
Измир — это: античность, море, самобытность, аутентичность, вкусный воздух, еда, люди, коты, верблюды, каштаны, оливки, мандарины, апельсины.
«Здесь много очень сильных и невероятных мест, античных мест, как в Греции».
В работе гида Ирина учит людей наслаждаться жизнью, а не просто показывает места.
«Ещё я преподаю французский язык взрослым и детям с 7 лет уже давно. И есть мысль туры сделать по Измиру для франкофонов. Как гид я с ними много работала в Москве».
Проблема:
На момент обращения не было чёткой картинки, как соединить все свои пожелания, таланты и скрестить с потребностями реальных людей и особенностями среды обитания. Именно отсутствие этой картинки распыляет восприятие, лишает фокуса и делает невозможным достижение значимых успехов.
Решения:
В ходе работы мы написали две стратегии: краткосрочную и долгосрочную. Краткосрочная направлена на «отращивание крыльев» и увеличение веры в себя. В ходе неё маленькими лёгкими шагами строится фундамент для всего дальнейшего дела.
• Составить карту аутентичности Измира (выписать все особенности, что отличают его от остального мира и от Турции).
• Формулируем своё видение тура выходного дня.
• Приглашаем друзей и/или экспатов за донат. Собираем отзывы, фоткаемся с достопримечательностями.
• Анализируем плюсы и минусы, корректируем нашу программу и предложение.
• Создаём кейсы проведённых экскурсий.
• Повторяем до тех пор, пока растущие крылья не коснутся земли, затем можно поднимать их вверх и учиться летать.
• Включаем органичные методы маркетинга и вовлекаем всё больше людей в свой продукт (долгосрочная стратегия).
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Ирина, гид и преподаватель французского языка, живёт в Измире (Турция), хочет развивать тему индивидуальных туров, организовывать ретриты на берегу Эгейского моря. Обратилась за пониманием, что делать, чтобы её видели много людей и как грамотно делать рекламу.
Особенности:
Измир — это: античность, море, самобытность, аутентичность, вкусный воздух, еда, люди, коты, верблюды, каштаны, оливки, мандарины, апельсины.
«Здесь много очень сильных и невероятных мест, античных мест, как в Греции».
В работе гида Ирина учит людей наслаждаться жизнью, а не просто показывает места.
«Ещё я преподаю французский язык взрослым и детям с 7 лет уже давно. И есть мысль туры сделать по Измиру для франкофонов. Как гид я с ними много работала в Москве».
Проблема:
На момент обращения не было чёткой картинки, как соединить все свои пожелания, таланты и скрестить с потребностями реальных людей и особенностями среды обитания. Именно отсутствие этой картинки распыляет восприятие, лишает фокуса и делает невозможным достижение значимых успехов.
Решения:
В ходе работы мы написали две стратегии: краткосрочную и долгосрочную. Краткосрочная направлена на «отращивание крыльев» и увеличение веры в себя. В ходе неё маленькими лёгкими шагами строится фундамент для всего дальнейшего дела.
• Составить карту аутентичности Измира (выписать все особенности, что отличают его от остального мира и от Турции).
• Формулируем своё видение тура выходного дня.
• Приглашаем друзей и/или экспатов за донат. Собираем отзывы, фоткаемся с достопримечательностями.
• Анализируем плюсы и минусы, корректируем нашу программу и предложение.
• Создаём кейсы проведённых экскурсий.
• Повторяем до тех пор, пока растущие крылья не коснутся земли, затем можно поднимать их вверх и учиться летать.
• Включаем органичные методы маркетинга и вовлекаем всё больше людей в свой продукт (долгосрочная стратегия).
Отзыв:
Привет, Константин!
На твоей консультации оказалась, увидев тебя в прямом эфире у Оли Уличивой. Я на неё подписана.
Мне сразу симпонировали в маркетинге твои смыслы, твой подход и понимание, что у тебя в этой сфере огромный опыт, наработки и насмотренность.
Я пришла с запросом развивать тему авторских индивидуальных туров/ретритов в Измире, на берегу Эгейского моря. Мне было интересно услышать мнение эксперта, как ты, и также поработать с тобой как со специалистом в маркетинге.
В тебе чувствуется глубина того, о чём ты говоришь. И трудно сказать, что оказалось наиболее полезным для меня в этой консультации. Весь твой подход для меня очень новаторский и интересный, не шаблонный, потому что ты смотришь в самый корень задачи/запроса клиента, опираясь на психотип и даже на весь прожитый жизненный опыт человека.
Ты мне помог собрать мой личный конструктор «Лего», чтобы он стал живым!
Много нового узнала из твоих рекомендаций. Например, поменять название канала, фото, решено снижать важность того, что я делаю, и вообще о чём вещаю.
Консультация очень понравилась, ты — настоящий профессионал и мастер своего дела, а также приятный собеседник.
Хотела бы пожелать тебе много прекрасных кейсов, вдохновения в работе, адекватной отдачи от клиентов, радости от твоего дела.
Конечно же, я получила то, что хотела, во мне добавилось и сил, и энергии, и уверенности, и мотивации. Запись консультации пересматривать и пересматривать. Там очень большая плотность к распаковке.
Вообще ни разу не пожалела, что пошла на консультацию к тебе, а ты нашёл для меня время. Для меня оно пролетело быстро и плодотворно!
Благодарю, Константин! Успехов тебе!
СТРАЖ ЗАКУПОК
Кейс: консультация
Клиент: Евгений, 15 лет в закупках, последние годы — руководитель отделов.
Запрос и проблема:
«На сегодняшний день я пытаюсь запустить свой проект в консалтинге, но почему-то не могу это сделать, во что-то постоянно упираюсь. Одна из первых проблем — это то, что я не понимаю или понимаю неправильно, кто есть мой клиент и где его искать. Как продавать этому клиенту, какую основную боль должен решить мой продукт.
С Вашей помощью хочу разобраться, кто есть мои клиенты и как правильно им предложить мой продукт, но не просто предложить, а реально закрыть их боль и сделать так, чтобы они стали клиентами на всю жизнь».
Особенности:
У Евгения высокие моральные ценности и обострённое чувство справедливости. Всю жизнь он видит, как неэффективно работают отделы закупок из-за коррупции, и он поставил перед собой цель сделать всё, что в его силах, чтобы помочь владельцам бизнеса.
Почти все отделы закупок играют против собственника бизнеса, выбирая не лучшее предложение, а то, за которое получают откат. В итоге бизнес лишается маржинальности и несёт чудовищные убытки.
Для решения этих проблем Евгений и разработал свой консалтинговый продукт, с помощью которого удаётся достичь в среднем до 15% выгоды. Когда речь идёт о закупках на миллионы, это огромная экономия.
Решения:
Первым делом мы провели распаковку знаний, навыков и кейсов их приложения к реальным ситуациям потенциальных клиентов. На основе этой информации по моему методу можно составить упаковку себя как специалиста и собственного продукта, а затем использовать наиболее простые и органичные способы продвижения, которые мы выбрали в процессе консультации.
1. На основе распаковки сделать упаковку в формате статьи.
2. Инструменты контакта создать: презентация, TG-канал, лифт-спич.
3. Написать 10–20 статей с провокационными заголовками и распространить их на площадках.
4. Записать подкаст: выбрать топ-10 вопросов или проблем и осветить их на 40–60 минут и распространить.
5. Свои сообщества + спич-лифт = дать информацию о себе, предложить помощь.
6. Метод «Маркетинг без рекламы».
Отзыв:
Кейс: консультация
Клиент: Евгений, 15 лет в закупках, последние годы — руководитель отделов.
Запрос и проблема:
«На сегодняшний день я пытаюсь запустить свой проект в консалтинге, но почему-то не могу это сделать, во что-то постоянно упираюсь. Одна из первых проблем — это то, что я не понимаю или понимаю неправильно, кто есть мой клиент и где его искать. Как продавать этому клиенту, какую основную боль должен решить мой продукт.
С Вашей помощью хочу разобраться, кто есть мои клиенты и как правильно им предложить мой продукт, но не просто предложить, а реально закрыть их боль и сделать так, чтобы они стали клиентами на всю жизнь».
Особенности:
У Евгения высокие моральные ценности и обострённое чувство справедливости. Всю жизнь он видит, как неэффективно работают отделы закупок из-за коррупции, и он поставил перед собой цель сделать всё, что в его силах, чтобы помочь владельцам бизнеса.
Почти все отделы закупок играют против собственника бизнеса, выбирая не лучшее предложение, а то, за которое получают откат. В итоге бизнес лишается маржинальности и несёт чудовищные убытки.
Для решения этих проблем Евгений и разработал свой консалтинговый продукт, с помощью которого удаётся достичь в среднем до 15% выгоды. Когда речь идёт о закупках на миллионы, это огромная экономия.
Решения:
Первым делом мы провели распаковку знаний, навыков и кейсов их приложения к реальным ситуациям потенциальных клиентов. На основе этой информации по моему методу можно составить упаковку себя как специалиста и собственного продукта, а затем использовать наиболее простые и органичные способы продвижения, которые мы выбрали в процессе консультации.
1. На основе распаковки сделать упаковку в формате статьи.
2. Инструменты контакта создать: презентация, TG-канал, лифт-спич.
3. Написать 10–20 статей с провокационными заголовками и распространить их на площадках.
4. Записать подкаст: выбрать топ-10 вопросов или проблем и осветить их на 40–60 минут и распространить.
5. Свои сообщества + спич-лифт = дать информацию о себе, предложить помощь.
6. Метод «Маркетинг без рекламы».
Отзыв:
На консультацию к Константину хотел попасть давно, долго наблюдал за компетенциями Константина и в итоге принял положительное решение, и не пожалел об этом.
Мой основной запрос — запуск и позиционирование своего продукта и выход из найма посредством создания и продвижения своего проекта.
Самым полезным для меня оказалось понимание того, что аутентичность — это основа.
На самом деле идея маркетинга без рекламы мне очень откликается, да и в целом, если глубоко погрузиться в это, то действительно понимаешь, что продукт может быть полезен ближайшему окружению.
Во время консультации атмосфера была очень комфортной, никакой спешки, только четкая проработка основных вопросов.
Константин как специалист очень компетентен, затрагивает и раскрывает вопросы маркетинга очень глубоко. Как с человеком было приятно общаться — как будто со старым другом.
Константину хочу сказать спасибо и пожелать профессионального роста, чтобы он и дальше находил силы прокачивать нас с вами ещё качественнее!
По итогу консультации ощутил очень большой прилив мотивации и целеустремленности!