По лизинговой тематике доступно большое количество разнообразной информации.

Потеряться в этом океане очень легко.

Те, кто ещë не в полной мере освоили ИИ инструменты, вполне могут использовать соответсвующие ботов.

Я лично использую два:

1. Информационно -аналитический бот "Аналитика лизинга": @leasing_analysis_bot.

2. Бот по поиску изъятой техник "Без торга": @Torgoffbot

Возможно эти инструменты пригодятся и позволить сэкономить время нашим дорогим читателям и подписчикам.

Поделитесь в комментариях, какими ботами по лизинговой тематике пользуетесь вы.

РА Эксперт вместе с профильными партнëрами провели исследование цифровой зрелости лизингового рынка (см. ссылку ниже).

Ключевые выводы:

1. Лизинговые компании существенно отстают в цифровом плане от банков.

2. Крупные компании могут позволить себе более крупные инвестиции в ИТ и поэтому задают тон и лидируют в этой сфере.

3. Степень цифровизации становится одним из ключевых факторов конкурентоспособности лизинговой компании.

4. Степень внедрения ИИ решений в лизинге чрезвычайно низкая, а еë важность не до конца осознана участниками рынка.

5. Современный лизинг - это бизнес на стыке финансов, цифровизации и "железа" (то есть финансируемых предметов лизинга). Эти три ключевые компетенции определяют успех в лизинге.

6. По мере роста цифровизации роль человека в лизинговой отрасли меняется от исполнителя рутинных стандартных процессов до источника творчества и интеллекта. А важность выстраивания прочных деловых и личных отношений с ключевыми клиентами и партнëрами становится ещë более важной.

7. Способность быстро, эффективно и с минимальными затратами внедрять новые технологические решения превращается в важнейшую компетенцию для лизинговых компаний.

А что думаете вы по этой теме и с учëтом приложенного исследования РА Эксперт?

https://raexpert.ru/researches/leasing/leasing_it_2025/

Новый год всë ближе.

Как всегда, ломаем голову над подарками для клиентов и партнëров.

Одним из полезных, интересных и запоминающихся подарков может стать книга по лизингу, которая принесëт пользу и поможет сэкономить время и деньги читателям.

Книга доступна к заказу любым из удобных способов, указанных в сообщении выше, включая прямую поставку, связавшись по @MABusyg.

По отправкам нашей книги можно изучать географию России.

Очередной экземпляр нашей книги отправляется в Республику Коми, город Сыктывкар.

В Сыктывкаре и Республике Коми нам не довелось быть ни разу.

Тем интереснее нам стали факты про Сыктывкар.

1. Столица Республики Коми, Северо-Западный Федеральный Округ.

2. Находится на слиянии рек Вычегды и Сысолы.

3. Население около 220,000 человек. С момента распада СССР почти не изменилось.

4. Первые обнаруженные неолитические стоянки относятся к 3 тысячелетию до нашей эры. Первое упоминание - 1586 год, стал городом в 1780. До 1930 года носил название Усть-Сысольск.

5. Население города состоит из русских и коми (фино-угорский народ).

6. Название города переводится с языка Коми как "городьна реке Сысола".

7. Среднегодовая температура 1,3 градуса. Заморощки возможны даже в июле.

8. В городн работает около 40 предприятий, олним из крупнейших является Сыктывкарский Лесо-Промышленный Комбинат - производитель целлюлозно-бумажной продукции полного цикла от заготовки древесины до выпуска готовой продукции.

9. В городе есть международный аэропорт, железнодородный и автомобильный вокзаля.

10. В городе есть музеи, филармония, театры и галерея. В Национальном музее республики Коми хранятся самые древние в мире лыжи возрастом около 8,000 лет.

Рады, что первый экземпляр нашей книги отправился в столицу Коми!

Как вы думаете, повлияет ли это на решение ЦБ 19 декабря по изменению Ключевой ставки?

РА Эксперт опубликовал итоги 9 месяцев на рынке лизинга.

Что в них заслуживает внимания?

1. Объëм нового бизнеса снизился на 48% в деньгах до 1,4 триллиона рублей и на 38% в штуках до 215 тысяч договоров.

2. Концентрация остаëтся высокой - топ 20 компаний контролируют почти 90% рынка.

3. ЧИЛ (Чистые Инвестиции в Лизинг) упали на 12% до 5,3 триллиона рублей.

4. Средняя сумма лизинговой сделки упала до 13,3 миллиона рублей.

5. 4 ключевые сегмента рынка по прежнему представлены легковым, грузовым, железнодорожным транспортом и спецтехникой.

6. Сильнейшее падение нового бизнеса в грузовом транспорте - на целых 67%!

7. Цифровизация становится ключевым фактором конкурентоспособности в том числе за счëт снижения операционных затрат лизинговых компаний.

8. В топ 20 рынка только 2 лизинговые компании показал рост - Мейджор (27%) и Т Лизинг (251%).

9. РА Эксперт прогнозирует рост рынка в следующем году на 15%-20%.

10. На рынке ощущается прохождение пиковых значений по изъятиям предметов лизинга у неплательщиков.

https://raexpert.ru/researches/leasing/9m2025/

Находящуюся в глубоком кризисе отрасль магистральных грузовых автоперевозок ждут серьëзные изменения уже в ближайшем будущем.

Интересный и важный прецедент на рынке от одного из лидеров рынка.

Альфа лизинг стала продвигать цессию.

Что это? И почему важно для рынка?

Цессия - это переуступка прав по договору.

Лизингополучатель, который оказался не в состоянии оплачивать лизинговые платежи, может с разрешения лизинговой компании заменить в договоре лизинга себя на другого лизингополучателя, который сможет дальше вноситб оставшиеся платежи по договору лизинга.

В самой цессии на рынке лизинга нет совершенно ничего нового. Однако важно другое.

За прошедшие пару лет лизинговые компании сформировали рекордно высокие парки изъятой техники. Особенно в сегменте грузовой техники.

Стандартный путь проблемной сделки выглядит так: просрочки - изъятие - выставление изъятого предмета лизинга на повторную продажу - длительный срок продажи - снижение цены - продажа с убытком - требования к первоначальному лизингополучтелю и суды с ним по сальдо (сумме итогового убытка лизинговой компании).

В этом контексте целенаправленно, профессионально и системно продвигаемая цессия - может стать выигрышем для всех участников сделки: лизинговая компания избегает убытков, а лизингополучатель выходит из неудачной сделки с минимальными потерями.

Через 2 года истекания кровью из-за убытков по изъятой техники лизинговые компании начинают понимать совершенно базовые вещи, азы:

- что сотрудничать выгоднее, чем быть в постоянном конфликте с клиентами;

- что продавать большие б/у парки нужно, развив в себе профессиональные компетенции, которые для достижения успеха лизинговой компании нужно развить до уровня профессионального дилера техники;

- что среди сотен тысяч клиентов самой лизинговой компании и миллионов клиентов материнского банка и просто рыночных компаний точно есть те, кто купит изъятую технику быстро по рыночной цене и в любом из предложенных форматов, включая обсуждаемую тут цессию.

Жаль, что для понимания этих базовых вещей рыночным игрокам пришлось списать миллиарды.

Но так устроена жизнь - за важный опыт надо платить.

Главное для рынка теперь превратить этот опыт в эффективно работающие бизнес процессы и подходы, которые должны войти в ДНК лизинговой отрасли, помочь ей стать сильнее и не наступить на эти грабли в будущем.

Произойдëт ли это?

Если честно, то есть сомнения. Но надежда тоже присутствует.


https://alfaleasing.ru/services/pereustupka-lizinga/

Открываем сегодня традиционное голосование по решению ЦБ в эту пятницу по Ключевой ставке

Банк России 19 декабря снизит ключевую ставку до 16%, следует из консенсус-прогноза РБК. Его дали 24 из 30 опрошенных экспертов, а остальные шесть считают, что ЦБ снизит ставку на 100 б.п. – до 15,5%. Специалисты отмечают, что инфляция идёт ниже прогнозного диапазона ЦБ (на конец года регулятор ожидает инфляцию 6,5-7%). @banksta

Что стало ключевыми событиями и итогами уходящего 2025 года на рынке лизинга?

Дадим свою версию позже, не отключайтесь.

Но если у кого-то уже есть свои версии, то добро пожаловать в комментарии - думаю, что может получиться интересное и полезное обсуждение.

В комментариях к посту выше уважаемый @HayGarou подробно перечислил ключевые / важные новости рынка лизинга за 2025 год.

Однако хочется добавить ещë три важных результата года.

1. Развитие компетенций лизинговых компаний в продаже лизингового конфиската.

После 25 лет развития рынка лизинговые компании поняли, что продажей изъятой техники нельзя заниматься так, как они традиционно делали.

А как это было раньше?

Стоянки на отшибе. Грязная техника. Стоянки в снегу и не расчищенные. Отвратительные фото в объявлениях. Отсуствие техинспекций. Видео ролики с работой техники - конечно, нет. История обслуживания? Замена технических жидкостей на время хранения? Хоть какие-то минимальные вложения для достижения товарного вида? Нет, нет и ещë раз нет.

Ощущение, что система специально работала на то, чтобы техника сначала долго гнила на стоянках, а потом продавалась по бросовым ценам.

Речь в большей степени про грузовой транспорт и спецтехнику.

Начинает приходить осознание, что продажа конфиската - стандартная и очень важная деятельность лизинговой компании, и компетенции в этой сфере должны быть на очень высоком уровне.

2. Цифровизация.

Прежняя модель, когда лизингополучателю нужно было обязательно 100 раз пообщаться с разными сотрудниками лизинговой компании для закрытия сделки, а также переслать много документов в мессенджерах или почте, постепенно уходит по мере прихода новых поколений лизингополучателей.

Эти ребята из мира цифрового аутизма, где проще и естественнее нажать нужные кнопки в телефоне.

Значит ли это, что люди станут не нужными?

Думаем, что нет. Но что точно можно сказать - их роль поменяется. От механизма по выполнению механических функций с документами или системами к профессиональной и интеллектуальной работе с клиентами и партнëрами.

Цифровизация уже стала одним из важных конкурентных факторов на рынке, и дальше еë роль будет только возрастать.

3. Риск анализ.

Кризис 2024-2025 годов в очередной раз отчëтливо показал, что действующая в отрасли модель оценки рисков не подходит для нашей турбулентной экономики.

Если коротко, то еë можно охарактеризовать так:

- анализируем риск профиль клиента с фокусом на его финансовые показатели прошлых периодов;

- оцениваем предметы лизинга по текущему рыночному уровню.

В этой формуле не хватает взгляда в будущее.

Что будет с этим лизингополучаталем через год, два, пять?

Как будет развиваться ситуация в отрасли, в которой он работает?

Как будут меняться цены и ликвидность на финансируемые в лизинг предметы лизинга?

И главный невыученный урок. Всегда за бурным ростом следует бурный спад. И как бы ни пëр рынок вверх, и как бы не давили акционеры на динамику роста конкурентов, Риск менеджер должен уметь аргументированно отстаивать сбалансированную сценарную политику оценки рисков с фокусом на будущее, а не на прошлое.

Вот эти три важных элемента должны помочь рынку преодолеть текущий кризис и быть готовым к новым вызовам, которые обязательно будут.

Что же сегодня решит ЦБ по Ключевой ставке?

Первая в мире собака - финансовый аналитик Руми уверенно ставит на 15,5%. И неуверенно на 16%. Или наоборот.

Сложно понять этих аналитиков.

Результат узнаем уже скоро.

ЦБ снизил КС с 16,5% до 16,0%.

Ну, он, ожидаемо, делает круглые глаза и говорит, что был готов поставить миску собачьего корма на то, что ЦБ решит снизить КС до 16% годовых.

И что мы, типа, сами виноваты, что его не послушали.

Ох уж этот первый в мире пëс - финансовый аналитик. Всегда выкрутится.

В следующий раз будем с ним письменно фиксировать цифры.

Ждать осталось уже меньше 2 месяцев - 13 февраля следующее заседание ЦБ.