👍 МЕТОДЫ, КОТОРЫЕ ПОХОРОНЯТ ВАШ АККАУНТ

Авито меняется: то, что приносило заявки ещё год назад, сегодня либо не работает, либо вредит аккаунту.

⚠️ Пост большой, но полезный. Если вы узнаете себя хотя бы в одном пункте - это повод пересмотреть подход: не ждите, пока алгоритм окончательно закопает ваш аккаунт.

Ниже 5 важных пунктов, которые изменились на площадке с начала 2025 года. Список составлен на основе опыта работы более чем со 100 рекламными аккаунтами за последний год.

1. Масспостинг, основанный на % объявлений

Если ранее вы могли посмотреть выдачу по нужному запросу, увидеть в ней количество объявлений и занять своими объявлениями 25-30% выдачи, после чего спокойно получать трафик, то сейчас так не выйдет. Объявления, которые публиковались таким методом на время залетали в ТОП выдачи, а потом постепенно падали вниз, но при это получали просмотры и контакты.

Этой логике конец.

Этому способствуют несколько причин: изменение логики работы алгоритма, повышение конкуренции на площадке, "убийство" масспостинга в старом варианте.

Теперь одной техничной выгрузки не хватит. Вишенкой на торте стала склейка объявлений, там самая надпись "12 похожих объявлений у продавца", которая не дает вам 12 позиций в выдаче, а склеивает все в одно обьявление. Да, обойти можно, но стало сложнее.

2. Платное продвижение на максималках

Как было раньше: накинул иксы, или поставил ползунок на максимальную или пред максимальную позицию и ваше объявление в ТОПе. За пару дней можно было понять какая сумма продвижения дает вам наивысшие позиции и замерить результаты.

Теперь это не так.

Во-первых, в большинстве категорий стало рациональнее платить за просмотры, чем за продвижение на целый день.

Во-вторых, просто высокой ставки уже не хватает, так как алгоритм тестирует объявления в момент публикации и далеко не каждое объявление в принципе можно вывести в ТОП.

В-третьих, часть продавцов работают с автобиддером ставок, и их вы в ручную конечно можете обойти, но денег потратите явно больше.

3. "Безграничный" постинг

Ранее вы были ограничены только общим лимитом объявлений на аккаунте. Да, это также зависело от категории размещения, но в целом цифры были от 40к объявлений.

Теперь в каждой категории есть лимит на конкретный аккаунт, который может расширяться постепенно.

Стратегия создания 5 аккаунтов по одной тематике и захвата поисковой выдачи больше не сработает за 1 месяц. Чтобы к этому прийти нужно время и хорошие отношения с вашим личным менеджером.

4. Долгие ответы и дубли объявлений

Еще полгода назад даже низкий Уровень сервиса не вызывал особых проблем, теперь же если он упал ниже 20-30% - вам конец. Вам на самом деле режут трафик и никакие деньги тут не помогут. Два самых важных фактора для Уровня сервиса - ответы на сообщения и звонки и дубли объявлений.

Но и просто остановить публикацию нельзя: уберете объявления - Уровень сервиса не восстановиться.

Соответственно, теперь отвечать на сообщения и звонки быстрее, работать аккуратнее и техничней, если у вас масспостинг нужно не только для того, чтобы зарабытывать деньги, но и для того, чтобы в целом хорошо ранжироваться на площадке.

5. Работа на количество

Больше объявлений = больше трафика = больше контактов = больше сделок. Так до сих пор вещает 90% авитологов. Раньше так и было, плевать что там внутри полный бардак, кривые косые фотографии, и 3 несвязанных предложения в тексте.

Сейчас все упирается в цифры конверсий, на которые влияет качество контента и воронка в изображениях, работа с SEO в заголовках и текстах, оптимизация ставок платного продвижения. Алгоритм меняется и перестает пропускать "мусор" в выдачу.

☝️ Эти методы работали раньше ☝️

Сегодня они тянут бизнес вниз. Авито стал умнее, алгоритмы анализируют сотни параметров. Старые схемы больше не проходят.

Повторим тезис из начала поста: узнали себя хотя бы в одном пункте - это повод пересмотреть подход.

Нужна актуальная стратегия для вашей ниши? Приходите на аудит: мы проанализируем ваш аккаунт, найдём слабые места и дадим план действий, который работает сейчас.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ

📊 ПОЧЕМУ АВИТО НЕ ДАЁТ ПРОДАЖ?

Ситуация: показы есть, в избранное добавляют, а продаж нет.
Вывод = Авито не работает.

НО в 90% случаев проблема не в площадке!

Вот 3 основные причины, почему продажи не идут, даже при хорошем трафике:

1️⃣Нет никакой аналитики
Большинство продавцов считают только количество заявок, но не отслеживают, сколько из них целевые, сколько дошли до сделки, какой средний чек и маржа.

Без этих цифр невозможно понять:
- сколько целевых заявок было у вас за неделю/месяц/квартал;
- сколько вы реально можете платить за заявку;
- какие регионы размещения и объявления окупаются;

Ответьте себе честно на 3 этих вопроса? Ответа нет? Тогда в чем виновата площадка?

2️⃣ Проблемы с обработкой заявок
Авито приводит трафик, но не обрабатывает его. Дальше начинается: скорость ответа, квалификация лидов, работа с возражениями, дожим до сделки.

Медленный ответ, шаблонные сообщения, отсутствие скриптов - всё это убивает конверсию в сделку. Разберитесь с обработкой, потом увеличивайте бюджет. Иначе вы просто сливаете деньги в пустую.

3️⃣ Отсутствие системных тестов
Многие бизнесы заливают одинаковые объявления, крутят одно и то же продвижение, не тестируют креативы и ждут результата.

Но рынок меняется, конкуренты не стоят на месте. И те, кто тестирует и анализирует, забирают трафик у тех, кто жалуется.

Это регулярная системная работа, а не просто выгрузка большого количества объявлений, чтобы они были.

‼️ Авито — это канал привлечения трафика, а не площадка, которая продаёт за вас. Если у вас нет аналитики, нет обработки лидов, нет системы тестов и гипотез, то даже качественный и недорогой трафик не приведёт к прибыли.

Мы проводим аудит, на котором разбираем текущую воронку продаж и конверсию на каждом этапе. Считаем экономику: стоимость заявки, стоимость сделки, маржу, окупаемость. Находим слабые места в обработке лидов. И составляем план гипотез для тестирования на ближайшие месяцы.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ

🔥 КАК УВЕЛИЧИТЬ КОНТАКТЫ В 7 РАЗ, СНИЗИВ ИХ СТОИМОСТЬ В 2.5 РАЗА

Делимся с вами кейсом по продвижению компании на Авито, которая занимается металлопрокатом.

По шагам рассказываем, как масштабировали один из аккаунтов клиента в Ростове-на-Дону.

БЫЛО 46 контактов за месяц за 262 рубля в первом месяце 👉 СТАЛО 882 контакта за 114 рублей за следующие три месяца.

Поста тут не хватит, поэтому написали полноценную статью.

Что делали?
🔸ознакомились с брифом;
🔸переработали стратегию размещения;
🔸увеличили конверсию с помощью заголовков и контента;
🔸перенастроили платное продвижение;
🔸получили результат.

Подробно и пошагово 👉 в нашем блоге на VC

#кейсы_litelab

❗️ БЕЗ СПАМА, В ОДНОМ МЕСТЕ, С БЫСТРЫМ ОПОВЕЩЕНИЕМ

Мы запустили еще один канал в телеграме - Новости Авито / LiteLab.

Там будут только новости и нововведения площадки. Например, за апрель было уже более 7 важных нововведений, 5 из которых мы подробно расписали в новом канале.

Зачем?
- новостей много, изменения на площадке происходят всегда;
- касаются разных категорий, поэтому нужны не всем.

Не хотим спамить постоянно в основном канале: поэтому приняли решение сделать отдельно, для тех, кто активно взаимодействует с площадкой, хочет быть в курсе ситуации и не упускать ничего нового.

Вот 5 ключевых новостей за апрель:

- Конструктор аудиторий в AvitoAds
- Запуск A/B тестов обложек объявлений
- Защита сделок для услуг
- Увеличение цен в категории "Ремонт и строительство"
- Тест фильтра со скоростью ответа.

Наша цель - сделать так, чтобы вы всегда были в курсе изменений, смотрели информацию в одном месте (даже официальный аккаунт Авито в соц.сетях не дает данные структурировано), в удобно для вас время.

Подписывайтесь, ставьте "без уведомлений" и читайте, когда вам удобно.

👉 Новости Авито / LiteLab

🤝 КАК МЫ РАБОТАЕМ И ПОЧЕМУ БЕРЕМ НЕ ВСЕХ

Мы не продаём «услуги по ведению Авито» - мы работаем с теми, кто хочет и может развиваться.

🚨Мы не набираем клиентов пачками: не потому, что не умеем, а потому что мы вовлечены в процесс, качество услуг и заинтересованы в результате клиента, А работать в таком формате можно только тогда, когда ты уверен, что он положительные результаты вообще возможны.

1️⃣ Поэтому первый шаг всегда за вами
Вы оставляете заявку на бесплатный аудит: не в комментариях, а в личные сообщения — ссылка будет ниже в посте. Мы присылаем список вопросов, вы на них отвечаете. Вопросы про ваш бизнес и цифры, что устраивает/что не устраивает, каких результатов хотите добиться.

2️⃣ Дальше подключается наша команда
Мы смотрим вашу нишу: работали ли уже в такой, какой там спрос, какая конкуренция, какие стратегии и лидирующих компаний, какой объем рынка в вашем регионе, какой бюджет нужен для выхода на стабильные показатели. Анализируем ваш аккаунт и статистику: что сделано хорошо, где ошибки, какие точки роста есть прямо сейчас.

3️⃣ На следующий день / иногда пару дней вы получаете разбор
Мы не даём общих рекомендаций «улучшить контент»: вы получаете конкретные данные по вашему аккаунту. По каждому пункту вы увидите цифры и рекомендации, подтверждённые нашим опытом и насмотренностью, и поймёте, что именно нужно менять в первую очередь, либо что в целом нужно для запуска.

4️⃣ Если после аудита мы видим, что можем реально помочь - обсуждаем дальнейшие шаги.
На основе аудита мы фиксируем: начальную стратегию, превые гипотезы, обязательные корректировки, что отправляем на доработку, что отключаем полностью. Обсуждаем формат сотрудничества, бюджет, сроки, подписываем договор и запускаем работу.

🌟 Бонус - мы экономим ваши деньги.
Если не видим пути к результату - говорим честно. Даже если вы готовы платить, потому что взять проект, в который мы не верим, для нас дороже, чем отказать. Мы не работаем с нишами, в которых нет никаких перспектив на площадке.

❗️ ПОЧЕМУ МЫ БЕРЁМ НЕ ВСЕХ?

- репутация, здравый смысл и модель нашего бизнеса: нам дороже заработать 40-80к на старте, чтобы клиент потом ушел недовольный в конце месяца. Это удар по репутации, лишняя нагрузка команды, ответственность, запуск проекта.

- не работаем с теми, кто верит в волшебные таблетки и живет в розовых очках: "один раз запустили и все само пойдет дальше", "мне обещали заявки за 2 дня", "мне гарантировали продажи" - это не к нам. Мы работаем системно и не вешаем "лапшу на уши". В 2026 году в маркетинге волшебных таблекток нет.

Мы эксперты в Авито, вы в своём деле: без вашей обратной связи, данных, участия - результата не будет, только совместная работа дает плоды.

РАЗДЕЛЯЕТЕ ТАКОЙ ПОДХОД? 👉 ЖДЕМ НА АУДИТЕ