С начала 2026 года Авито поэтапно внедряет инструмент «Сравнение цен», который формализует один из ключевых факторов конкуренции на площадке - соответствие цены рыночным условиям.
Пока точечно, но тренд очевиден: площадка хочет помогать пользователям выбирать лучшее предложение по рынку.
Как это работает:
1️⃣ Алгоритм сам находит аналоги вашего товара у конкурентов
2️⃣ Сравнивает не просто по названию, а по бренду, модели и характеристикам (например, для телефона - объем памяти и процессор)
3️⃣ Учитывает количество: если вы продаете комплект, а конкурент - одну единицу товара, его цену умножат для честного сравнения.
Выдает вам коэффициент в личном кабинете:
➖ < 0.9 — Выгодная цена (ниже рынка) ✅
➖ 0.9 — 1.0 — Средняя цена (в рамках рынка) ⚠️
➖ > 1.0 — Невыгодная цена (выше рынка) ❌
Что это значит в реалиях рынка?
Авито делает очередной шаг к превращению в маркетплейс.
➡️ Приоритет. С высокой долей вероятности объявления с коэффициентом < 0.9 будут получать приоритет в выдаче.
➡️ Новый уровень ценовой конкуренции. Теперь недостаточно быть чуть дешевле соседа по Авито. Нужно быть конкурентоспособным на всем рынке. Ваша цена на iPhone 25 Pro будет сравниваться с Ozon, Wildberries, Ситилинком и другими продавцами.
➡️ Больше прозрачности и... давления. Вы будете видеть, насколько ваша цена адекватна. И клиенты, скорее всего, тоже увидят этот сигнал, это вопрос времени.
❗️Пока только в нескольких товарных категориях: мобильные телефоны, игровые приставки, планшеты, телевизоры, видеокарты, материнские платы, водонагреватели, триммеры, аккумуляторы, генераторы, двигатель, легковые шины.
🔥 — если у кого-то уже появилось на аккаунте и увидели коэффициенты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11🤯6🤬6❤3👍3
🎂 СЛАДКИЙ БИЗНЕС: СДЕЛАЛИ 1700+ КОНТАКТОВ ПО 240 РУБЛЕЙ
Делимся с вами кейсом по продвижению компании, которая занимается тортами на заказ на Авито.
В статье подробно рассказываем, как удалось снизить стоимость контакта в 3 раза...
... и потом искать еще кондитера.
Что делали?
🔸погрузились в сферу;
🔸перестроили стратегию;
🔸скорректировали семантику и заголовки;
🔸полностью пересобрали контент;
🔸получили результат.
Подробно и пошагово 👉 в нашем блоге на VC
#кейсы_litelab
Делимся с вами кейсом по продвижению компании, которая занимается тортами на заказ на Авито.
В статье подробно рассказываем, как удалось снизить стоимость контакта в 3 раза...
... и потом искать еще кондитера.
Что делали?
🔸погрузились в сферу;
🔸перестроили стратегию;
🔸скорректировали семантику и заголовки;
🔸полностью пересобрали контент;
🔸получили результат.
Подробно и пошагово 👉 в нашем блоге на VC
#кейсы_litelab
🔥14👍6❤3👌1
Представьте, что выбираете подрядчика для ведения рекламного канала. Важны ли для вас отзывы, если да, то каким отзывам вы больше доверяете?
Anonymous Poll
11%
Скрины из переписок / рабочих групп
16%
Рекомендации, отзывы о сотрудничестве на фирменных банках компании
16%
Видео отзывы
48%
Возможность поговорить с нынешними клиентами, которые сотрудничают с подрядчиком
36%
Не важно, главное изначальный разговор со специалистами и кейсы
🔥2❤1
ПОЧЕМУ НЕТ СДЕЛОК, ДАЖЕ ПРИ БОЛЬШИХ ТРАТАХ НА РЕКЛАМУ? 🤝
Выше голосование - в нем ответ. Нужны отзывы. В любой сфере и нише.
То что отзывы это один из самых сильных факторов, который напрямую влияет на конверсию в продажу, скорее всего объяснять не стоит.
Хочется обратить внимание немного на другое.
Пост касается больше категории услуг, но тем у кого товары, также рекомендуем к прочтению.
1️⃣ Виды отзывов
Потенциальный клиент почти никогда не принимает решение вслепую. Особенно в конкурентных нишах, когда есть выбор.
Перед покупкой клиент ищет подтверждение - ваш опыт, опыт других заказчиков. И тут всем не угодить, кто то хочет видеть одно, кто то другое.
Рекомендация: собирайте отзывы разных форматов - так заполучить клиента будет проще.
2️⃣ Сила отзывов
Из опроса выше видно, что скрины переписок, например, по силе весят меньше, чем видео или рекомендательные письма. Подделать скрины в 2026 году может любой - остальное тоже можно подделать, но уже сложнее.
Рекомендация: любые картинки с отзывами (переписки, скрины с геосервисов или других каналов продаж, благодарственные письма) вы можете вставить в свои объявления. Видео - далеко не во все категории. Но ими можно делиться в дальнейшем при обращении. Включите в свой скрипт продаж отправку видеоотзывов или возможность дать потенциальному клиенту пообщаться с нынешними.
3️⃣ Омниканальность отзывов
Если нет отзывов на аккаунте Авито - это не приговор. Так было у всех, кто когда-либо начинал развивать рекламный канал. Люди часто выбирают и сравнивают предложения на разных каналах (посмотрели в яндексе, на Авито, на сайте и т.д.). Работайте не только с Авито, но и с другими источниками трафика, тогда шансов на закрытие клиента больше.
Рекомендация: если нет отзывов на Авито, то обратите внимание клиента, что они есть на других ваших каналах продаж. Авито лишь одна из возможных точек касания. Имея 5-6 точек касания - закрыть сделку проще, чем только при наличии одного канала.
Грамотная работа с отзывами - это управляемый инструмент продаж. Мы используем его в своих проектах и помогаем настроить клиентам.
Поставьте 50🔥 - сделаем подробный пост, как мы собираем отзывы и как адаптируемся к реалиям рынка, чтобы вызвать максимум доверия.
Выше голосование - в нем ответ. Нужны отзывы. В любой сфере и нише.
" Очевидно" - скажете вы. "Не настолько" - ответим мы.
То что отзывы это один из самых сильных факторов, который напрямую влияет на конверсию в продажу, скорее всего объяснять не стоит.
Хочется обратить внимание немного на другое.
Пост касается больше категории услуг, но тем у кого товары, также рекомендуем к прочтению.
1️⃣ Виды отзывов
Потенциальный клиент почти никогда не принимает решение вслепую. Особенно в конкурентных нишах, когда есть выбор.
Перед покупкой клиент ищет подтверждение - ваш опыт, опыт других заказчиков. И тут всем не угодить, кто то хочет видеть одно, кто то другое.
Рекомендация: собирайте отзывы разных форматов - так заполучить клиента будет проще.
2️⃣ Сила отзывов
Из опроса выше видно, что скрины переписок, например, по силе весят меньше, чем видео или рекомендательные письма. Подделать скрины в 2026 году может любой - остальное тоже можно подделать, но уже сложнее.
Рекомендация: любые картинки с отзывами (переписки, скрины с геосервисов или других каналов продаж, благодарственные письма) вы можете вставить в свои объявления. Видео - далеко не во все категории. Но ими можно делиться в дальнейшем при обращении. Включите в свой скрипт продаж отправку видеоотзывов или возможность дать потенциальному клиенту пообщаться с нынешними.
3️⃣ Омниканальность отзывов
Если нет отзывов на аккаунте Авито - это не приговор. Так было у всех, кто когда-либо начинал развивать рекламный канал. Люди часто выбирают и сравнивают предложения на разных каналах (посмотрели в яндексе, на Авито, на сайте и т.д.). Работайте не только с Авито, но и с другими источниками трафика, тогда шансов на закрытие клиента больше.
Рекомендация: если нет отзывов на Авито, то обратите внимание клиента, что они есть на других ваших каналах продаж. Авито лишь одна из возможных точек касания. Имея 5-6 точек касания - закрыть сделку проще, чем только при наличии одного канала.
Грамотная работа с отзывами - это управляемый инструмент продаж. Мы используем его в своих проектах и помогаем настроить клиентам.
Поставьте 50🔥 - сделаем подробный пост, как мы собираем отзывы и как адаптируемся к реалиям рынка, чтобы вызвать максимум доверия.
🔥67👍2
Как обещали, делимся схемой, как мы работаем с отзывами и пытаемся вызвать максимум доверия при обработке входящих обращений с разных каналов.
6 пунктов, которые помогут вашему бизнесу (особенно если у вас услуги), на нашем конкретном примере 👇
✔️ Собираем все типы отзывов, так как всем не угодить: рекомендательные письма на бланках организаций, скрины переписок, видеоотзывы при созвонах в конце консультаций.
✔️ Показываем отзывы на всех канала продаж и в разные моменты воронки: на сайте, в телеграме, на Авито и на других каналах продаж.
✔️ Показываем отзывы по воронке, а не одномоментно. Можно просто повесить отзывы на сайт, а можно внедрить их в коммерческое предложение, обратить внимание на созвоне с потенциальным клиентом, опубликовать в комментариях при обсуждении какого-то вопроса и так далее.
✔️ Показываем на созвонах реальные рекламные кабинеты клиентов: естественно, только при наличии разрешения. У нас достаточное количество клиентов, с которыми мы сотрудничаем больше года, они без проблем дают такое разрешение, особенно с учетом того, что мы не работаем с одним и тем же типом бизнеса в одном регионе. То есть наши клиенты не конкурируют между собой.
✔️ Можем дать контакты нынешних клиентов. Это повторяет предыдущий пункт, но это также важный момент (посмотрите на результаты голосования). Тоже только при согласии на передачу номера.
✔️ Открыто делимся пользой. Спокойно рассказываем про то, что другие называют "секретной" программой или стратегий, ведем полезный блог в ТГ, на VC и других каналах, проводим открытые эфиры, подробно расписываем кейсы.
И все это мы обсуждаем с нашими клиентами в момент работы. То, чего не делает большинство авитологов, потому что считают, что их задача только контакты привести. Мы мыслим шире, так как напрямую заинтересованы в вашем результате.
Разделяете такой подход? 👉 давайте обсудим сотрудничество
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍6❤3
Сегодня именно визуальная упаковка объявления напрямую влияет на показы, клики, стоимость контакта и итоговые продажи.
И по нашим аудитам видно одно и то же: у большинства бизнесов хорошие товары или качественные услуги, но полностью отсутствует воронка продаж конкретно в контенте, которая показывает клиенту самое главное ещё до обращения к вам.
У нас в канале есть практические гайды по инфографике на Авито, где полный разбор:
✔️ на какие метрики конкретно влияет контент и как это остледить;
✔️ какие элементы реально повышают конверсии в контакты и продажи;
✔️ как быстро собрать эффективные креативы, даже без навыков дизайна.
👉 ГАЙД ПО ТОВАРАМ
👉 ГАЙД ПО УСЛУГАМ
Но важно понимать: сами гайды - это база! Самое интересное проглядывается, когда смотришь реальные объявления, поэтому...
В этот четверг ПРОВЕДЕМ КОМАНДНЫЙ ЭФИР, где:
➖ разберём реальные примеры объявлений;
➖ покажем, как контент влияет на продажи и стоимость контакта;
➖ разберём ошибки, которые чаще всего режут конверсию.
📅 Время: 19 февраля, четверг, 18:00
🎙 Тема эфира: Как контент влияет на продажи на Авито
Если придете, ставьте - 👍 ссылка на созвон будет в четверг 19 февраля в нашем канале.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍33❤2👌2
Интересно, какая комиссия будет у WB за продажу б/у айфона или пары женских джинс?
А если серьезно, то это борьба за внимание пользователей и трафик среди двух гигантов E-com рынка РФ.
Посмотрим, когда подключится Ozon.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥8😱8😁3🤯1
Сегодня в 18:00 встречаемся на эфире. Тема, которую мы долго собирали по вашим вопросам:
Кому точно стоит зайти:
✅ у кого просмотры есть, а заявок нет;
✅ кто хочет снизить стоимость контакта;
✅ кто не понимает, почему конкурент продает дороже и чаще.
— Когда: сегодня, 19 февраля, 18:00
— Формат: живой разговор с командой
Ссылка на эфир 👉 https://us06web.zoom.us/j/85728304803?pwd=87EfTPao0mULUQOQf8HQHraLtkCktO.1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥8😁1
🧐 ПОЧЕМУ СТОИМОСТЬ КОНТАКТА НЕ ВСЕГДА ГЛАВНОЕ?
Сверху пример детализации кабинета одного из наших клиентов за 3 последних месяца работы. По количеству регионов сразу понятно - это услуги.
Так вот стоимость контакта в Москве - 1 143 рубля, а стоимость контакта в Симферополе 220 рублей.
Что сделает стандартный авитолог?
Если вообще работает с такой детализацией по регионам, скажет... (если вообще скажет), что нужно резать Москву и другие города с высокой стоимостью контакта.
К чему это приведет?
Логично, к снижению стоимости контактов и к падению количества контактов. Клиент будет либо рад снижению, либо огорчен падением, но делается же это из-за благих намерений.
Что делаем в такой ситуации мы?
1. Смотрим воронку продаж на основе статистики (показы, просмотры, контакты, все конверсии).
2. Оцениваем динамику этих показателей от месяца к месяцу по конкретным регионам, которые не устраивают.
3. Общаемся с клиентом не на тему стоимости контакта, а на тему количества сделок по конкретным регионам и высчитываем стоимость такой сделки.
4. Узнаём, почему конверсия в сделку в одном регионе выше, в другом ниже, почему менеджер продаж не справляется.
5. И только исходя из данных по сделкам уже принимаем решение, где и какие корректировки вносить, что усиливать, что резать.
❗️Если нет данных о сделках - вы работаете вслепую.
Важный момент: такая стоимость сделки клиента полностью устраивает, в Я.Директ в 2 раза выше.
Нужен системный разбор? Ждем на аудите , он бесплатный, без воды и агрессивных продаж.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
Сверху пример детализации кабинета одного из наших клиентов за 3 последних месяца работы. По количеству регионов сразу понятно - это услуги.
Так вот стоимость контакта в Москве - 1 143 рубля, а стоимость контакта в Симферополе 220 рублей.
Что сделает стандартный авитолог?
Если вообще работает с такой детализацией по регионам, скажет... (если вообще скажет), что нужно резать Москву и другие города с высокой стоимостью контакта.
К чему это приведет?
Логично, к снижению стоимости контактов и к падению количества контактов. Клиент будет либо рад снижению, либо огорчен падением, но делается же это из-за благих намерений.
Что делаем в такой ситуации мы?
1. Смотрим воронку продаж на основе статистики (показы, просмотры, контакты, все конверсии).
2. Оцениваем динамику этих показателей от месяца к месяцу по конкретным регионам, которые не устраивают.
3. Общаемся с клиентом не на тему стоимости контакта, а на тему количества сделок по конкретным регионам и высчитываем стоимость такой сделки.
4. Узнаём, почему конверсия в сделку в одном регионе выше, в другом ниже, почему менеджер продаж не справляется.
5. И только исходя из данных по сделкам уже принимаем решение, где и какие корректировки вносить, что усиливать, что резать.
❗️Если нет данных о сделках - вы работаете вслепую.
На примере:
Москва:
130 × 1 143 ₽ = 148 590 ₽
148 590 / 23 сделки = 6 460 ₽
Симферополь:
20 × 228 ₽ = 4 560 ₽
4 560 / 1 сделка = 4 560 ₽
Очевидно, что сделка в Симферополе стоит дешевле, но там другая проблема - конверсия в продажу.
Если отключить Москву - вы перестанете зарабатывать, а не сэкономите деньги.
Важный момент: такая стоимость сделки клиента полностью устраивает, в Я.Директ в 2 раза выше.
Нужен системный разбор? Ждем на аудите , он бесплатный, без воды и агрессивных продаж.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
🔥9❤6🤔2
В последнее время участились запросы о поведенческом факторе!
Обычно отвечаем точечно в диалогах. Но запросов стало так много, что проще ответить один раз здесь - для всех.
Можно послушать мини-подкаст ниже, если не хотите слушать - подробно расписали в статье.
Голосовой подкаст ниже👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2🔥2👌1
🎙 ПФ НА АВИТО: показатель, который сливает бюджет, если вы его не понимаете
В подкасте разобрали один из самых недооценённых, но критически важных показателей на Авито - ПФ. Его не видно в отчётах напрямую, о нём редко говорят, но именно он влияет на показы, кликабельность и итоговую стоимость лида.
🔊 слушаем на х1.5
Сегодня мы выпускаем новый подкаст, где разберём подробнее:
00:16 - что такое ПФ?
00:43 - как работает накрутка ПФ?
01:20 - какие есть варианты ПФ?
02:00 - плюсы ПФ
02:20 - минусы ПФ
03:04 - нюансы, о которых нужно знать
04:55 - личное мнение о ПФ
05:20 - еще один важный нюанс
06:00 - как работать с ПФ?
Если работаете с Авито и хотите управлять результатом, а не гадать - этот подкаст обязателен к прослушиванию
В подкасте разобрали один из самых недооценённых, но критически важных показателей на Авито - ПФ. Его не видно в отчётах напрямую, о нём редко говорят, но именно он влияет на показы, кликабельность и итоговую стоимость лида.
🔊 слушаем на х1.5
Сегодня мы выпускаем новый подкаст, где разберём подробнее:
00:16 - что такое ПФ?
00:43 - как работает накрутка ПФ?
01:20 - какие есть варианты ПФ?
02:00 - плюсы ПФ
02:20 - минусы ПФ
03:04 - нюансы, о которых нужно знать
04:55 - личное мнение о ПФ
05:20 - еще один важный нюанс
06:00 - как работать с ПФ?
📌 В посте - скрин с реальным запросом по ПФ, чтобы было понятно, как с этим сталкиваются на практике
Если работаете с Авито и хотите управлять результатом, а не гадать - этот подкаст обязателен к прослушиванию
👍9🔥5❤3🤯2👎1
Со 2 марта уберут ограничение "Адресов для бизнеса" в категории "Мебель и интерьер". В апреле планируют убрать в категории "Ремонт и строительство".
Неужели признали, что функционал просто крайне не удобен и не доработан по уму для многих таких категорий. А ведь это гиперконкурентные ниши на площадке. В них много денег, много трафика. Видимо падает и то и другое.
Откуда информация? Дружеские отношения с коллегами из Авито 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍9⚡5❤2
❌ ТОП-5 ОШИБОК В РЕКЛАМЕ НА АВИТО, КОТОРЫЕ СЪЕДАЮТ БЮДЖЕТ
Авито уже давно не работает как раньше, закинул пару объявлений с кривыми косыми фото без описания и включил продвижение на 300р в день. Все - эти времена далеко позади.
Собрали пятёрку самых частых и дорогих ошибок, которые лишают вас прибыли👇
1️⃣ Текст, который написан "чтобы было"
Перечисление характеристик без смысла, просто вырванные из контекста наборы фраз, огромное количество абсолютно ненужных ключевых слов, отсутствие хоть какой-то структуры.
Пользователь заходит и не понимает главного: что это за товар или услуга, почему нужно купить именно здесь, как будет проходить сделка. И уходит к конкуренту, который подошел к вопросу текста глубже и осознанней.
Как должно работать: текст должен отвечать на вопросы до того, как они возникли + включать все самые основные боли ваших клиентов. Характеристики, состояние товаров, условия оказания услуги, выгода для покупателя. Когда вся информация есть в описании, у клиента просто не остаётся возражений.
Покупатель уже получит ответы на свои вопросы, останется только связаться и договориться о сделке.
2️⃣ Заголовок, который не работает
Выдача на Авито - это бесконечная лента однотипных предложений. Если ваш заголовок ничем не выделяется, вас просто листают дальше. Еще страшнее, если он просто не актуален поисковому запросу.
В 50 символов можно уместить всё самое важное: актуальный поисковый запрос по товару или услуге + добавить хвостом ключевое преимущество, на которое могут обратить внимание.
Обязательно проверьте, как люди ищут ваш товар или услуг с помощью Аналитики спроса. Запрос "межкомнатная дверь" и "межкомнатные двери" не имеют разницы по смыслу, но имеют огромную разницу по количеству поисковых запросов.
3️⃣ Набор из 2-5 бессмысленных фото
Самая частая ошибка: пара фотографий, никакой воронки в контенте, фото кривые и косые, не под формат площадки. Либо просто рендеры товара на белом фоне.
На Авито продают контентом, который вызывает доверие: если вы не дали человеку рассмотреть товар со всех сторон, то он не купит. Если вы не показываете этапы оказания услуги, кейсы и прочее, люди не купят.
Для этого не нужен профессиональный продакшн и безумные расходы на контент, но естественно, нужно выделить время, которое потом окупается с полна.
4️⃣ Платное продвижение на ощущениях
Частая ситуация: продавец включает самый дорогой пакет продвижения и ждёт продаж или наоборот ставит минимальную ставку и в недоумении, что объявление никто не видит.
Платное продвижение - это работа с цифрами. Без замеров позиций, без подсчета экономики и результатов, вы просто дарите площадке деньги. Сегодня одна ставка даёт хороший результат, завтра конкуренты подняли ставки, и ваших денег уже не хватает. Нужно постоянно мониторить, тестировать и подкручивать.
Совет: не гонитесь за первым местом, потому что иногда позиция ниже даёт те же продажи, но в разы дешевле (проверяли сотни раз)
5️⃣ Отсутствие аналитики
Встроенная статистика Авито показывает только просмотры и клики. Она не скажет вам, сколько реальных денег принесло каждое объявление - для этого нужно вести учёт самому.
Хотя бы простая таблица для анализа по неделям: даты, бюджет, количество просмотров, количество контактов, сколько продаж, какой средний чек, какая прибыль. Через месяц вы увидите, что у вас реально продается и за сколько, а что только сжигает ваши деньги.
Без структурной аналитики вы 100% проиграете тем продавцам, которые работают с цифрами.
👉 Хотите проверить свой аккаунт и понять, на каком моменте сливаются деньги? Пишите, сделаем бесплатный аудит и покажем точки роста!
Авито уже давно не работает как раньше, закинул пару объявлений с кривыми косыми фото без описания и включил продвижение на 300р в день. Все - эти времена далеко позади.
Уже в этом году мы провели около 100 аудитов в различных нишах и сферах: начиная от гипнологов и таро, заканчивая постройкой торговых павильонов. И практически везде мы видим идентичные ситуации.
Собрали пятёрку самых частых и дорогих ошибок, которые лишают вас прибыли👇
1️⃣ Текст, который написан "чтобы было"
Перечисление характеристик без смысла, просто вырванные из контекста наборы фраз, огромное количество абсолютно ненужных ключевых слов, отсутствие хоть какой-то структуры.
Пользователь заходит и не понимает главного: что это за товар или услуга, почему нужно купить именно здесь, как будет проходить сделка. И уходит к конкуренту, который подошел к вопросу текста глубже и осознанней.
Как должно работать: текст должен отвечать на вопросы до того, как они возникли + включать все самые основные боли ваших клиентов. Характеристики, состояние товаров, условия оказания услуги, выгода для покупателя. Когда вся информация есть в описании, у клиента просто не остаётся возражений.
Покупатель уже получит ответы на свои вопросы, останется только связаться и договориться о сделке.
2️⃣ Заголовок, который не работает
Выдача на Авито - это бесконечная лента однотипных предложений. Если ваш заголовок ничем не выделяется, вас просто листают дальше. Еще страшнее, если он просто не актуален поисковому запросу.
В 50 символов можно уместить всё самое важное: актуальный поисковый запрос по товару или услуге + добавить хвостом ключевое преимущество, на которое могут обратить внимание.
Обязательно проверьте, как люди ищут ваш товар или услуг с помощью Аналитики спроса. Запрос "межкомнатная дверь" и "межкомнатные двери" не имеют разницы по смыслу, но имеют огромную разницу по количеству поисковых запросов.
3️⃣ Набор из 2-5 бессмысленных фото
Самая частая ошибка: пара фотографий, никакой воронки в контенте, фото кривые и косые, не под формат площадки. Либо просто рендеры товара на белом фоне.
На Авито продают контентом, который вызывает доверие: если вы не дали человеку рассмотреть товар со всех сторон, то он не купит. Если вы не показываете этапы оказания услуги, кейсы и прочее, люди не купят.
Для этого не нужен профессиональный продакшн и безумные расходы на контент, но естественно, нужно выделить время, которое потом окупается с полна.
4️⃣ Платное продвижение на ощущениях
Частая ситуация: продавец включает самый дорогой пакет продвижения и ждёт продаж или наоборот ставит минимальную ставку и в недоумении, что объявление никто не видит.
Платное продвижение - это работа с цифрами. Без замеров позиций, без подсчета экономики и результатов, вы просто дарите площадке деньги. Сегодня одна ставка даёт хороший результат, завтра конкуренты подняли ставки, и ваших денег уже не хватает. Нужно постоянно мониторить, тестировать и подкручивать.
Совет: не гонитесь за первым местом, потому что иногда позиция ниже даёт те же продажи, но в разы дешевле (проверяли сотни раз)
5️⃣ Отсутствие аналитики
Встроенная статистика Авито показывает только просмотры и клики. Она не скажет вам, сколько реальных денег принесло каждое объявление - для этого нужно вести учёт самому.
Хотя бы простая таблица для анализа по неделям: даты, бюджет, количество просмотров, количество контактов, сколько продаж, какой средний чек, какая прибыль. Через месяц вы увидите, что у вас реально продается и за сколько, а что только сжигает ваши деньги.
Без структурной аналитики вы 100% проиграете тем продавцам, которые работают с цифрами.
👉 Хотите проверить свой аккаунт и понять, на каком моменте сливаются деньги? Пишите, сделаем бесплатный аудит и покажем точки роста!
🔥11👍6❤3👌3
Авито вводит "Безопасную сделку" в услугах.
Ожидаемый, но важный шаг - перенос механики безопасной сделки из товаров в услуги. Теперь заказывать дизайн, маркетинг или бухгалтерские услуги можно с заморозкой платежа внутри Авито.
Как это будет работать?
1️⃣ Договорённость. Исполнитель и заказчик фиксируют в чате цену, сроки и состав работ.
2️⃣ Резерв средств. Заказчик оплачивает через Авито - деньги уходят на защищённый счёт платформы.
3️⃣ Выполнение заказа. Исполнитель делает работу в оговоренный срок.
4️⃣ Приёмка заказа. Заказчик подтверждает результат - деньги поступают исполнителю.
5️⃣ Проверка. При споре подключается поддержка Авито как независимый посредник.
В чем плюсы для покупателя?
➕ Меньше рисков "нарваться" на недобросовестного исполнителя;
➕ Все в рамках одной платформы (как на профи.ру);
➕ Платит только за оказанную услугу.
Возможно, в будущем просто нельзя будет получить контактные данные продавца, пока не договоритесь на обо всем на площадке.
В чем плюсы для продавца?
➕ Меньше игнора в чатах, так как реально общаться будут только на самом деле заинтересованные покупатели;
➕ Проще доказать, что сделка на самом деле была и оспорить негативный отзыв;
➕ Гарантия того, что покупатель платежеспособен.
А теперь минусы для бизнеса:
➖ уже работает в аренде квартир и машин, объявления, на которые не будет включен функционал - просто перестанут адекватно показываться в выдаче;
➖ естественно, Авито, начнет брать комиссию за эти сделки, как посредник (аля, за проверку оказания услуги), % будет зависеть от категории размещения;
➖ не подходит для долгосрочных/еженедельных/ежемесячных услуг.
➖ заморозка оборотных средств, так как деньги поступают исполнителю не сразу, а после подтверждения заказчиком.
С каких категорий начали?
Пока только в мобильном приложении и для ограниченного списка категорий, и не принудительно:
- Дизайн (графический, веб, мобильный);
- Маркетинг, SEO и продвижение;
- Копирайтинг и переводы;
- Бухгалтерия и финансы.
Наш взгляд решение точно не очевидное:
Для подавляющего количества услуг - это минус, так как объем и продолжительность работ сложно оценить по фото и переписке в чате. В плюсе только исполнители с фикс ценой услуги.
Это может сократить трафик во многих сферах услуг, а услуги на Авито работают прекрасно.
Но пока это только тест, может и не будут раскатывать дальше озвученных категорий.
Что думаете, уважаемые исполнители услуг? Как вам такое? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬11🔥6❤3
1. Авито начал сравнивать ваши цены с конкурентами
С января площадка тестирует инструмент «Сравнение цен». Алгоритм сам находит аналоги и выдаёт коэффициент: выгодно / средне / невыгодно. Разобрали, как это работает и что делать, чтобы не потерять в выдаче.
2. Почему нет сделок даже при больших тратах на рекламу?
Рассмотрели влияние отзывов на сделки. Разобрали, какие форматы работают сильнее, почему скрины переписок уже не так убедительны и как продавать через отзывы, даже если на Авито их пока нет.
3. Почему стоимость контакта не всегда главное?
Разобрали реальный кейс клиента из сферы услуг. Москва - 1 143 ₽ за контакт, Симферополь - 220 ₽. Если резать "дорогие" регионы без анализа сделок - можно потерять прибыль. Показали на цифрах, почему важно считать стоимость сделки, а не контакта.
4. ПФ на Авито: показатель, который сливает бюджет, если вы его не понимаете
Поведенческий фактор не видно в отчётах напрямую, но именно он влияет на показы и стоимость лида. Записали подкаст на 7 минут: что такое ПФ, как работает накрутка, какие есть риски и как работать с ним без последствий.
5. ТОП-5 ошибок в рекламе на Авито, которые съедают бюджет
Провели около 100 аудитов уже в этом году. От гипнологов до строителей павильонов - ошибки идентичны. Собрали пятёрку самых больших ошибок, проверьте себя.
6. Комиссия за сделку в услугах уже близко?
Авито вводит "Безопасную сделку" в услугах. Дизайн, маркетинг, бухгалтерию теперь можно оплачивать с заморозкой на платформе. Разобрали механику, плюсы для покупателей и продавцов, а главное минусы для бизнеса, о которых важно знать заранее.
А чтобы не пропускать новые разборы, следите за хештегом 👉#авито_за_месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤4🔥3
На скринах столбец из реальной рабочей таблицы, которая ведется в нашем агентстве.
В ней направления бизнеса, с которыми мы работали за последние полтора года. Некоторые запускали с нуля, некоторые подхватывали после других подрядчиков.
Зачем мы фиксируем эти данные в таблице?
Чтобы не гадать, когда к нам приходят клиенты из аналогичных ниш. Можем открыть аналогичный проект, увидеть динамику, освежить память по стратегиям, тестам гипотез, количеству и стоимости контактов и так далее.
И это огромный плюс.
Актуальный опыт более с чем 100 проектами, не в теории, а на практике, дает нам высокую насмотренность.
Во-первых, мы уже не подбираем стратегию на ощупь, не ищем связки с нуля, потому что знаем, что сработает, а что скорее всего не даст результатов.
Во-вторых, продвигая услуги типографии можно забрать определенные фишки этого направления и протестировать на услугах строительства. И так далее. И часто такие штуки срабатывают, так как помогают выделиться среди конкурентов, каким-либо новшеством.
В-третьих, мы реально понимаем достаточно большое количество бизнес-моделей и еще до старта осознаем, есть ли реальный потенциал продаж на Авито у конкретного бизнеса или нет. Заранее проговаривая это с нашими клиентами.
Насмотренность в маркетинге = половина успеха рекламной кампании.
Нужен свежий взгляд со стороны? Можете не тратить еще недели и месяцы на тесты и ошибки, а сразу получить понятную стратегию и фишки под вашу нишу.
Вы знаете, что делать.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍9❤4🤔2