🧠 ЗАДАЧКА НА ЛОГИКУ

У компании оборот 1 млрд. рублей в год. Есть сеть шоу-румов в Москве.

Средний чек 30.000 рублей. Количество заказов ≈ 33.000 шт в год.

Авито приносит ≈ 26 млн оборота в год. ДРР (доля рекламных расходов), сопоставима с другими рекламными каналами.

Фактически это ≈ 800 заказов из 33 000. Лишь 2.6% от всего оборота.

Внимание вопрос 👇

🔥 НУЖНЫ ЛИ 3% ОТ ОБОРОТА? И НА САМОМ ЛИ ДЕЛЕ ИХ ТОЛЬКО 3?

Мнения разделились. И это на самом деле хорошо - значит точно есть, что обсудить.

Но мы, как и наш клиент, придерживаемся мнения большинства, кто проголосовал. И на это есть три причины, которые распишем ниже. С подробным описанием и аргументами.

1. Омниканальность

Мы уже не раз говорили об этом пункте. Чем больше у вас точек касания с клиентом, тем больше шансов, что вы в принципе сможете продать. На любом канале продаж.

Что сейчас делает большинство покупателей? Видят один из ваших каналов продаж, а потом идут искать информацию. Зашли на сайт - пошли дальше в интернете читать о вас отзывы, увидели видео в соц.сетях, начали искать сайт и информацию о компании, наткнулись на точку на геосервисах - пошли на сайт или соц.сети.

Авито не исключение. Про точки касания писали целый пост аж больше года назад. Было актуально тогда, актуально сейчас и станет еще актуальнее в следующие годы.

2. Медийный охват

В данном конкретном случае на всех первых фото в объявлениях + внутри объявлений есть лого и название компании.

Даже если не зашли объявление - увидели лого. Увидели на Авито, увидели в РСЯ Яндекса, наткнулись на reels в запретграме или Дзене - в итоге связались и купили.

Не отследить - скажут многие. Согласны - напрямую никак. Но один из вариантов, оценивать рост брендового трафика через Я.Вордстат. Подключили новый рекламный канал, протестировали такую гипотезу на протяжении 3 месяцев - оценивайте прирост запросов бренда в поиске.

3. Трафик в магазины

Еще одна фишка, которую многие недооценивают.

Люди не всегда пишут или звонят, ни в Я.Директ, ни в Авито, ни на картах. Они видят адрес, время работы и фото магазина и просто приезжают. Фактически такой трафик практически невозможно отследить.

Мы тестируем промокоды, призывы показать объявление в магазине и еще пару способов, чтобы просто попытаться отследить трафик с Авито. Практически 70% наших клиентов, у которых есть розничные магазины замечают приток трафика, если в объявлениях есть фотографии магазинов с адресами.

Бонусный пункт 😉

Здравый смысл. Зачем отказываться от канала продаж, даже если он приносит всего 3% оборота (на самом деле больше, благодаря трем пунктам выше), если он себя окупает. Особенно с учетом того, что данный канал полностью делегирован и вы не принимаете участия в операционке.

Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом.

👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦСЕТИ 👈

🎨 ЦВЕТНОЙ ТЕКСТ В ОБЪЯВЛЕНИЯХ НА АВИТО

Возможно, вы уже видели такие объявления, в которых некоторые блоки текста выделены цветом и рамками.

Обычный функционал редактора объявлений такие "штуки" делать не позволяет.

Вы можете вставить в описание простые команды, и они изменят внешний вид текста: цвет, размер, начертание, структуру.

Вот пример, как сделать первый блок текста из картинки в посте.

<div style="background-color: #fff0e6; border: 1px dashed #ff6600; padding: 15px; margin: 15px 0; border-radius: 5px;">
<p></p> 
<p style="text-align: center; margin: 0; font-weight: bold;">📞 ЗBОНИТЕ ПРЯМО CЕЙЧAС!
</p> <p>
 </p><p style="text-align: center; margin: 5px 0 0; font-weight: bold;">✨ CAМЫE ВЫГOДНЫE УСЛOBИЯ НA PЫНKЕ</p>
<p></p>
 <p> </p><p style="text-align: center; margin: 5px 0 0; font-weight: bold;">🎁 <b>СКИДKA 5% HА ПEPВЫЙ ЗАКАЗ</b></p>
 <p> </p>
</div>

⚠️ Важное ограничение: форматирование работает только в веб-версии Авито - на компьютерах и в браузерах на телефонах

✅ Какие плюсы:

Выделение кдючевых моментов. Ваши главные преимущества, либо ограничения будут сразу бросаться в глаза.

Акцент на спецпредложениях. Например, можно выделить акции или подарки.

Структурирование описания. Заголовки и списки помогают быстро найти все самое необходимое.

❌ Какие минусы:

Не раскрашивайте всё подряд. Если каждый абзац будет разного цвета - это раздражает.

Не используйте в автозагрузке. HTML не работает в автозагрузке, только через ручное размещение.

Не заменяйте этим контент. Сначала качественные фото, продающий текст, внятная структура, а потом уже этот вариант, как усилитель акцента.

Голосуем:

🔥 - супер, нужно попробовать
👎 - бесполезно, не имеет смысла

Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом.

👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦСЕТИ 👈

👨‍💻ГДЕ ПРОДВИГАТЬ УСЛУГИ: АВИТО, ЯНДЕКС, ПРОФИ.РУ?

Нам часто пишут: «Ребята, а где лучше? На Авито дорого, на Профи.ру конкуренция бешеная, а Яндекс Услуги вообще непонятно как работают».

Решили разобраться основательно и написали большой сравнительный обзор трёх основных площадок для услуг.

Что внутри:

➡️ Конкуренция. Где реально пробиться, а где без бюджета делать нечего.
➡️ Стоимость контакта. Считаем, где лиды дешевле, а где дороже.
➡️ Алгоритмы. Как работает ранжирование на каждой площадке? Что реально влияет на позиции?
➡️ Гео и локальность. Какая площадка лучше цепляет клиентов в вашем районе? Важный пункт для мастеров с привязкой к адресу.
➡️ Специфика. Важные нюансы, о которых не пишут на официальных сайтах.

❗️Спойлер: универсального ответа нет, но есть чёткое понимание, под какие задачи выбирать ту или иную площадку

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом.

👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦСЕТИ 👈

🧐 ТАРГЕТ НА АВИТО?

Авито начал тестировать возможность настройки платного продвижения объявлений не только по запросу, но и по сегментам аудитории.

Пока верится с трудом, но если реализуют с умом, расширив сегменты куда серьезнее, чем в их кабинете AvitoAds, то это может перевернуть всю логику продвижения на площадке.

Пока ждем, функционал в тесте.

Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом.

👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦСЕТИ 👈

⚡️ НЕТИПИЧНЫЙ ПОСТ ПРО БЛОКИРОВКУ TELEGRAМ: ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ МЫ?

Для вас это уже не новость, тысячи каналов в телеграме пишут об этом уже несколько недель или месяцев.

Не будем писать все то же, что написано везде.

Этот пост про то, как блокировка TG касается нашего бизнеса (у многих из вас будет аналогичная ситуация) и как мы будем адаптироваться к реальности.

Всего 3 важных пункта, которые волнуют нас. С точки зрения бизнеса. Личные проблемы коммуникации и политические решения не разбираем.

1️⃣ Мы будем вести телеграм,

Пока это не будет запрещено законодательно. Все идентично YouTube и запретграму. Пользователи в телеграм все равно будут.

И вам советуем продолжать, если TG дает результаты вашему бизнесу. Охваты упадут, уже падают, но если ваша аудитория есть в TG - не забрасывайте до официального запрета использования мессенджера на территории РФ.

2️⃣ Мы будем вести другие соцсети.

На данный момент принято решение кросспостить текстовый контент, который мы делаем для вас на другие площадки: ВК и MAX.

В ВК аудитория уже есть, была и будет. Да она специфична, но она есть.

Насчет МАX - подавляющее число граждан и бизнеса все равно рано или поздно там зарегистрируются. Если не для чтения каналов, то от безысходности ситуации и для комфортной жизни в Российской Федерации. Соответственно, аудитория там также будет - это факт.

3️⃣ Нам придется частично менять воронку трафика.

Если ранее весь трафик с разных ресурсов (статьи, видео, реклама) переливался в TG, то теперь мы будем переливать его в Taplink, где пользователь сможет выбрать удобный для него канал, где нас читать и коммуницировать.

Рекомендуем задуматься о вариантах вашей воронки уже сейчас, если в вашем бизнесе она была аналогично нашей.

❗️И еще один важный момент - мы никогда не призывали вас перейти к нам в другие каналы и социальные сети.

Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом.

👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦ,СЕТИ 👈

🔎 КАК ЗА 15 МИНУТ ПОНЯТЬ, ГДЕ У ВАС ПРОБЛЕМА С РЕКЛАМОЙ НА АВИТО

За время работы агентства и 1000+ проведенных аудитов, мы поняли очень важную вещь.

Когда к нам обращаются за аудитом, мы не лезем сразу в кабинет и не смотрим настройки, сначала смотрим на цифры. На начальном этапе они куда важнее, чем количество и качество картинок в вашем объявлении.

Воронка продаж на Авито состоит всего из 5 показателей: знаете цифры на каждом этапе - выигрываете у 90% продавцов, не знаете - продолжаете сливать деньги.

1️⃣ Количество показов
Количество людей, которым Авито в принципе показал ваше объявление. В различных блоках, начиная от рекомендаций, заканчивая рассылками по е-мейлу. Мало показов - проблема в стратегии размещения.

2️⃣ Количество просмотров
Количество пользователей, которые кликнули и посмотрели ваше объявление - зашли в него. Показов много, а просмотров мало - проблема с обложкой, заголовков, ценой.

3️⃣ Количество контактов
Авито считает контактами клики по кнопке звонка и сообщения. Много просмотров, но нет контактов - проблема в фото и тексте: нет воронки в контенте, нет структуры текста, нет призывов к действию и так далее.

4️⃣ Количество квалифицированные контактов
Не все, кто написал, являются вашими клиентами: считаем только тех, с кем реально можно работать. Много контактов, но мало квалифицированных - проблема в заголовках, обложках, внутрянке объявления.

5️⃣ Конверсия из квал.контакта в сделку
Процент закрытых сделок исходя из количества квалифицированных контактов. Если на этом этапе провал, то проблема в скорости ответов, скрипте отдела продаж, донесении ценности или цене.

‼️ Почему это важнее просто красивых картинок, большого количества лидов и низкий стоимости контакта?

Когда вы знаете эти показатели - вы знаете стоимость сделки. Когда вы знаете стоимость сделки, вы понимаете, что происходит с вашим бизнесом и можете выстраивать планы, влияя на воронку.

Например:
Сделка обходится в 10000 рублей, а нужно 7000. Снизить стоимость в 1,5 раза за счёт одного этапа сложно, а вот подтянуть каждый этап воронки по чуть-чуть вполне реально.

Соответственно и прийти к показателям, к которым вы стремитесь вполне реально.

Нужна помощь с одним из этапов или комплексный аудит? Обращайтесь. Посмотрим на цифры, найдём узкие места и дадим рекомендации, что делать.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ

🎉 ЧТО-ТО РАЗРЕШИЛИ, А НЕ ЗАПРЕТИЛИ

Новость не про Авито, но важна в целом для мира маркетинга и для продаж, если вы развиваете разные рекламные каналы своего бизнеса.

Рекламу на YouTube и в Telegram точно можно размещать до конца 2026 года.

А это также значит, что скорее всего законодательного запрета на эти соцсети, как в случае с запретграмом на данный момент не будет.

Источник - оф.сайт ФАС

Если вам интересен контент, который мы для вас делаем - следите за нами там, где вам удобнее. Оставляем ссылку под постом.

👉 ДРУГИЕ НАШИ СОЦ,СЕТИ 👈