❌ ТОП-5 ОШИБОК В РЕКЛАМЕ НА АВИТО, КОТОРЫЕ СЪЕДАЮТ БЮДЖЕТ

Авито уже давно не работает как раньше, закинул пару объявлений с кривыми косыми фото без описания и включил продвижение на 300р в день. Все - эти времена далеко позади.

Уже в этом году мы провели около 100 аудитов в различных нишах и сферах: начиная от гипнологов и таро, заканчивая постройкой торговых павильонов. И практически везде мы видим идентичные ситуации.

Собрали пятёрку самых частых и дорогих ошибок, которые лишают вас прибыли👇

1️⃣ Текст, который написан "чтобы было"

Перечисление характеристик без смысла, просто вырванные из контекста наборы фраз, огромное количество абсолютно ненужных ключевых слов, отсутствие хоть какой-то структуры.

Пользователь заходит и не понимает главного: что это за товар или услуга, почему нужно купить именно здесь, как будет проходить сделка. И уходит к конкуренту, который подошел к вопросу текста глубже и осознанней.

Как должно работать: текст должен отвечать на вопросы до того, как они возникли + включать все самые основные боли ваших клиентов. Характеристики, состояние товаров, условия оказания услуги, выгода для покупателя. Когда вся информация есть в описании, у клиента просто не остаётся возражений.

Покупатель уже получит ответы на свои вопросы, останется только связаться и договориться о сделке.

2️⃣ Заголовок, который не работает

Выдача на Авито - это бесконечная лента однотипных предложений. Если ваш заголовок ничем не выделяется, вас просто листают дальше. Еще страшнее, если он просто не актуален поисковому запросу.

В 50 символов можно уместить всё самое важное: актуальный поисковый запрос по товару или услуге + добавить хвостом ключевое преимущество, на которое могут обратить внимание.

Обязательно проверьте, как люди ищут ваш товар или услуг с помощью Аналитики спроса. Запрос "межкомнатная дверь" и "межкомнатные двери" не имеют разницы по смыслу, но имеют огромную разницу по количеству поисковых запросов.

3️⃣ Набор из 2-5 бессмысленных фото

Самая частая ошибка: пара фотографий, никакой воронки в контенте, фото кривые и косые, не под формат площадки. Либо просто рендеры товара на белом фоне.

На Авито продают контентом, который вызывает доверие: если вы не дали человеку рассмотреть товар со всех сторон, то он не купит. Если вы не показываете этапы оказания услуги, кейсы и прочее, люди не купят.

Для этого не нужен профессиональный продакшн и безумные расходы на контент, но естественно, нужно выделить время, которое потом окупается с полна.

4️⃣ Платное продвижение на ощущениях

Частая ситуация: продавец включает самый дорогой пакет продвижения и ждёт продаж или наоборот ставит минимальную ставку и в недоумении, что объявление никто не видит.

Платное продвижение - это работа с цифрами. Без замеров позиций, без подсчета экономики и результатов, вы просто дарите площадке деньги. Сегодня одна ставка даёт хороший результат, завтра конкуренты подняли ставки, и ваших денег уже не хватает. Нужно постоянно мониторить, тестировать и подкручивать.

Совет: не гонитесь за первым местом, потому что иногда позиция ниже даёт те же продажи, но в разы дешевле (проверяли сотни раз)

5️⃣ Отсутствие аналитики

Встроенная статистика Авито показывает только просмотры и клики. Она не скажет вам, сколько реальных денег принесло каждое объявление - для этого нужно вести учёт самому.

Хотя бы простая таблица для анализа по неделям: даты, бюджет, количество просмотров, количество контактов, сколько продаж, какой средний чек, какая прибыль. Через месяц вы увидите, что у вас реально продается и за сколько, а что только сжигает ваши деньги.

Без структурной аналитики вы 100% проиграете тем продавцам, которые работают с цифрами.

👉 Хотите проверить свой аккаунт и понять, на каком моменте сливаются деньги? Пишите, сделаем бесплатный аудит и покажем точки роста!