🧐 ПОЧЕМУ СТОИМОСТЬ КОНТАКТА НЕ ВСЕГДА ГЛАВНОЕ?

Сверху пример детализации кабинета одного из наших клиентов за 3 последних месяца работы. По количеству регионов сразу понятно - это услуги.

Так вот стоимость контакта в Москве - 1 143 рубля, а стоимость контакта в Симферополе 220 рублей.

Что сделает стандартный авитолог?
Если вообще работает с такой детализацией по регионам, скажет... (если вообще скажет), что нужно резать Москву и другие города с высокой стоимостью контакта.

К чему это приведет?
Логично, к снижению стоимости контактов и к падению количества контактов. Клиент будет либо рад снижению, либо огорчен падением, но делается же это из-за благих намерений.

Что делаем в такой ситуации мы?
1. Смотрим воронку продаж на основе статистики (показы, просмотры, контакты, все конверсии).
2. Оцениваем динамику этих показателей от месяца к месяцу по конкретным регионам, которые не устраивают.
3. Общаемся с клиентом не на тему стоимости контакта, а на тему количества сделок по конкретным регионам и высчитываем стоимость такой сделки.
4. Узнаём, почему конверсия в сделку в одном регионе выше, в другом ниже, почему менеджер продаж не справляется.
5. И только исходя из данных по сделкам уже принимаем решение, где и какие корректировки вносить, что усиливать, что резать.

❗️Если нет данных о сделках - вы работаете вслепую.

На примере:

Москва:
130 × 1 143 ₽ = 148 590 ₽
148 590 / 23 сделки = 6 460 ₽

Симферополь:
20 × 228 ₽ = 4 560 ₽
4 560 / 1 сделка = 4 560 ₽

Очевидно, что сделка в Симферополе стоит дешевле, но там другая проблема - конверсия в продажу.

Если отключить Москву - вы перестанете зарабатывать, а не сэкономите деньги.

Важный момент: такая стоимость сделки клиента полностью устраивает, в Я.Директ в 2 раза выше.

Нужен системный разбор? Ждем на аудите , он бесплатный, без воды и агрессивных продаж.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ

🎙 ПФ НА АВИТО: показатель, который сливает бюджет, если вы его не понимаете

В подкасте разобрали один из самых недооценённых, но критически важных показателей на Авито - ПФ. Его не видно в отчётах напрямую, о нём редко говорят, но именно он влияет на показы, кликабельность и итоговую стоимость лида.

🔊 слушаем на х1.5

Сегодня мы выпускаем новый подкаст, где разберём подробнее:

00:16 - что такое ПФ?

00:43 - как работает накрутка ПФ?

01:20 - какие есть варианты ПФ?

02:00 - плюсы ПФ

02:20 - минусы ПФ

03:04 - нюансы, о которых нужно знать

04:55 - личное мнение о ПФ

05:20 - еще один важный нюанс

06:00 - как работать с ПФ?

📌 В посте - скрин с реальным запросом по ПФ, чтобы было понятно, как с этим сталкиваются на практике

Если работаете с Авито и хотите управлять результатом, а не гадать - этот подкаст обязателен к прослушиванию

❌ ТОП-5 ОШИБОК В РЕКЛАМЕ НА АВИТО, КОТОРЫЕ СЪЕДАЮТ БЮДЖЕТ

Авито уже давно не работает как раньше, закинул пару объявлений с кривыми косыми фото без описания и включил продвижение на 300р в день. Все - эти времена далеко позади.

Уже в этом году мы провели около 100 аудитов в различных нишах и сферах: начиная от гипнологов и таро, заканчивая постройкой торговых павильонов. И практически везде мы видим идентичные ситуации.

Собрали пятёрку самых частых и дорогих ошибок, которые лишают вас прибыли👇

1️⃣ Текст, который написан "чтобы было"

Перечисление характеристик без смысла, просто вырванные из контекста наборы фраз, огромное количество абсолютно ненужных ключевых слов, отсутствие хоть какой-то структуры.

Пользователь заходит и не понимает главного: что это за товар или услуга, почему нужно купить именно здесь, как будет проходить сделка. И уходит к конкуренту, который подошел к вопросу текста глубже и осознанней.

Как должно работать: текст должен отвечать на вопросы до того, как они возникли + включать все самые основные боли ваших клиентов. Характеристики, состояние товаров, условия оказания услуги, выгода для покупателя. Когда вся информация есть в описании, у клиента просто не остаётся возражений.

Покупатель уже получит ответы на свои вопросы, останется только связаться и договориться о сделке.

2️⃣ Заголовок, который не работает

Выдача на Авито - это бесконечная лента однотипных предложений. Если ваш заголовок ничем не выделяется, вас просто листают дальше. Еще страшнее, если он просто не актуален поисковому запросу.

В 50 символов можно уместить всё самое важное: актуальный поисковый запрос по товару или услуге + добавить хвостом ключевое преимущество, на которое могут обратить внимание.

Обязательно проверьте, как люди ищут ваш товар или услуг с помощью Аналитики спроса. Запрос "межкомнатная дверь" и "межкомнатные двери" не имеют разницы по смыслу, но имеют огромную разницу по количеству поисковых запросов.

3️⃣ Набор из 2-5 бессмысленных фото

Самая частая ошибка: пара фотографий, никакой воронки в контенте, фото кривые и косые, не под формат площадки. Либо просто рендеры товара на белом фоне.

На Авито продают контентом, который вызывает доверие: если вы не дали человеку рассмотреть товар со всех сторон, то он не купит. Если вы не показываете этапы оказания услуги, кейсы и прочее, люди не купят.

Для этого не нужен профессиональный продакшн и безумные расходы на контент, но естественно, нужно выделить время, которое потом окупается с полна.

4️⃣ Платное продвижение на ощущениях

Частая ситуация: продавец включает самый дорогой пакет продвижения и ждёт продаж или наоборот ставит минимальную ставку и в недоумении, что объявление никто не видит.

Платное продвижение - это работа с цифрами. Без замеров позиций, без подсчета экономики и результатов, вы просто дарите площадке деньги. Сегодня одна ставка даёт хороший результат, завтра конкуренты подняли ставки, и ваших денег уже не хватает. Нужно постоянно мониторить, тестировать и подкручивать.

Совет: не гонитесь за первым местом, потому что иногда позиция ниже даёт те же продажи, но в разы дешевле (проверяли сотни раз)

5️⃣ Отсутствие аналитики

Встроенная статистика Авито показывает только просмотры и клики. Она не скажет вам, сколько реальных денег принесло каждое объявление - для этого нужно вести учёт самому.

Хотя бы простая таблица для анализа по неделям: даты, бюджет, количество просмотров, количество контактов, сколько продаж, какой средний чек, какая прибыль. Через месяц вы увидите, что у вас реально продается и за сколько, а что только сжигает ваши деньги.

Без структурной аналитики вы 100% проиграете тем продавцам, которые работают с цифрами.

👉 Хотите проверить свой аккаунт и понять, на каком моменте сливаются деньги? Пишите, сделаем бесплатный аудит и покажем точки роста!