Опублікував невелику колонку на dev.ua про те як зекономити 350 годин роботи маркетинг-команди за допомогою AI-автоматизації

Поділився думками, чому класичний MarTech втрачає актуальність і чому тепер треба наймати AI&Automation-інженерів всередину маркетинг команди.

КРІ для такого спеціаліста — кількість зекономлених годин команди. І він має рости експоненційно:)

Я вже розповідав про свою ініціативу зі стипендією в школі

Минулого тижня цей навчальний рік завершився, тож можна підбити підсумки першого року.

📊 За цей час:
• У рейтинг потрапило 40 різних учнів
• 14 з них хоча б раз отримали стипендію
• Двоє учнів отримували стипендію 7/8 місяців (за січень-лютий був спільний рейтинг через канікули)
• Жоден учень 10 класу так і не зміг увійти до числа стипендіатів
• Одна з учениць на початку року взагалі не потрапляла до рейтингів, але з листопада включилася і майже щомісяця отримувала стипендію

Цікаво, що за рік “поріг входу” для отримання стипендії постійно зростав (видно на графіку). Разом із ним зростав і середній бал усіх претендентів.

Тобто конкуренція ставала сильнішою, а результати — вищими.

Але найголовніше — за цей рік мені написало багато знайомих і незнайомих людей, які також надихнулись і планують запустити схожу ініціативу в себе в школі.

Точно знаю як мінімум 1 випадок, де це буде реалізовано з наступного року.

І для мене це найкраща новина і показник того, що роблю і ділюсь цим не дарма🥹

Наступного року планую продовжувати, але думаю, що варто дещо змінити підхід до визначення переможців.

Як то кажуть, will keep you posted 🫡

Зумерська дача 😁

Саме так назвали мою дачу друзі, коли вперше туди потрапили.

Три роки тому я зрозумів, що мені бракує місця для якогось власного «заземлення».

Так у мене з’явилася дача :)

Мені в задоволення робити якісь невеликі штуки власними руками. Водночас більшість речей роблю геть неправильно, а дача — це ідеальне місце для таких експериментів.

Дача для мене — це не місце, де стоїть мільйон барахла і збоку грядка, а прикольний спот для відпочинку і якоїсь дрібної роботи (лише за бажанням!!!).

На роботі можна місяць щось запускати і не бачити результату, а тут покосив траву, зробив полички, облаштував доріжку — і вже гарно. Такий собі швидкий (але не дешевий) дофамін :)

А ще дача — класне місце для соціалізації. Саме тут зародилася невелика тусовка Marketing Dacha, де я запросив кількох друзів-маркетологів та підприємців, з якими ми збираємося в неформальній обстановці й обговорюємо виклики в бізнесі.

А минулого року я тут організовував тімбілдинг для команди.

Коротше, дача — це круто і дуже універсально. Раджу всім!

На вихідних вдруге грав у Cashflow

Вперше грав 8 років тому. Тоді гра була безкоштовна, але паралельно нам усім продавали курси по трейдингу (каюсь, я тоді їх купив 🤣 )

Зараз вже взяли професійного ведучого для компанії знайомих і зіграли просто в задоволення.

Гра дозволяє подивитись на власні фінансові звички дещо збоку. Для себе зрозумів два моменти:

1. На старті (чи то гри, чи то проекту) - я надто обережний.
2. Часто буваю імпульсивний (як у покупках, так і в рішеннях в роботі/житті). Кому не сказав про це - всі підтвердили😄

Загалом — класна штука. І просто розважитись, і трохи порефлексувати про своє ставлення до грошей (і не тільки). Раджу!

P.S зіграв так, що закінчив найбіднішим за столом. Тому фінансових порад від мене не беріть:)

Вчора відвідав фінал 4-тижневого hacker hours від StartUp Kitchen у Львові.

Учасники протягом 4-х тижнів працювали над власною ідеєю продукту, мали валідувати ідею і отримати перших платних користувачів.

І вчора у них була 1 хвилина на те, щоб запітчити ідею і виграти грант на розвиток!

Мав за честь представляти серед суддів Genesis Tech, який підтримав цю ініціативу і також виділив грант у 40 тисяч гривень для переможця 🫶

Вийшла дуже крута подія з розумними, амбітними людьми та їх крутими ідеями.

Проектів багато: від софту для підсилення спогадів у людей з деменцією чи скрайбера для лікарів УЗД до розширення для рекрутерів, яке допомагає робити якісний технічний пре-скрін, або ж платформи для лідогенерації в Інстаграмі під ключ.

Такі інтенсиви вони планують робити і надалі, тому якщо комусь актуально — слідкуйте на https://startup-kitchen.org/

А взагалі такі штуки це великий внесок у ком'юніті, у стартаперську екосистему і, зокрема, у Львів (що дуже тішить, бо таких речей у нашому місті дуже мало) 👏

В червні у нас головний фокус автоматизації був на доопрацюванні AI PPC спеціаліста (в кінці моя улюблена фіча)

Це єдина система, яка реалізована як плагін в Claude, де під одним дахом поєжнано кілька речей:

1️⃣ Наші джерела даних — рекламні кабінети, аналітику з BigQuery і продуктову аналітику з Amplitude. Агент бачить повну картину, а не шматочок.

2️⃣ Кілька різних агентів, кожен зі своєю зоною відповідальності. І замість розрізнених скриптів команда працює з усіма ними прямо в чаті — без коду, токенів і складного налаштування.

Важливо, що в систему вшиті правила — коли агенту можна діяти, а коли краще зупинитись і запитати людину. Також стоять чіткі обмеження на рівні коду на зміни в кампаніях. Тобто він може змінювати кампанії тільки по певних правилах, які описані в агентах.

Які агенти є всередині:

📊 Аналітика природною мовою. Можна просто спитати «Чому у нас не заводиться кампанія Х?» — агент сам дістане дані й поверне відповідь. Те що у нього є доступ до BigQuery + Amplitude дає можливість одразу робити кросс-чек даних. Сильні моделі типу Fable або Opus дуже добре з цим справляються.

🌍 Перенесення кампаній на нові ринки. Бере готову рекламну кампанію й адаптує її під інший бренд та мову (сам одразу підставляє URL з лінкою на локалізовану сторінку + переклад ключів/оголошень)

✍️ Оновлення оголошень. Сам знаходить слабкі рекламні тексти (по заданих метриках), генерує і публікує нові варіанти (різними мовами).

💡 Bidding Manager. Агент дивиться на статистику кампаній (або кампаній в портфельних стратегіях), кросс-чекає дані з BigQuery і на основі цих даних рекомендує в яких кампаніях підняти/понизити ставки до цільових рівнів (їх він вже знає наперед). Після команди "роби" він сам понижає/підвищує ставки:)

Але справді топова річ, над якою багато працювали це 💫 памʼять команди 💫

Це, мабуть, найважливіше з усього. Проблема прямого MCP або попередніх наших автоматизацій була в тому, що постійно заново треба пояснювати контекст (або створювати проекти, що локально і не дуже зручно) 🫠

Зараз же будь-хто з команди може один раз записати в памʼять свої правила й визначення — і далі всі агенти памʼятають їх між сесіями та для всіх користувачів.

Наприклад:
• «Коли я кажу кампанії на конкурентів, то я маю на увазі всі кампанії і адгрупи де в назві є слово Competitor»;
• коли я кажу «тір-1 країни» — маю на увазі конкретний перелік країн;
• коли кажу «локалізуй» — це означає переклад + ключові слова + оголошення + усі розширення.
• коли я кажу "конверсія в покупку", я маю на увазі конверсію події hero-view -> purchase.

Тобто система поступово вчиться говорити нашою внутрішньою мовою. І цей контекст постійно накопичується з використанням на всю команду.

Я побачив якусь помилку -> виправив -> сказав запамʼятати надалі як треба робити -> контекст існує надалі для всіх в команді.

Щоб виграти в бізнесі - не обовʼязково бути найкращим?

Минулих вихідних я брав участь у змаганнях з CrossFit у Львові. І одна річ змусила мене задуматись.

Переможець у моїй категорії не виграв жодного окремого випробування (їх було 6). Але виграв змагання в цілому.

Бо CrossFit - це не про щось одне. Він одночасно тренує витривалість, силу, гнучкість, гімнастику, координацію. І фішка саме в тому, що тобі не треба бути №1 у чомусь одному. Треба бути дуже хорошим в усіх напрямках.

Кросфітери не є чемпіонами світу з важкої атлетики чи гімнастики. Вони розвивають усі елементи одинаково і тим самим стають готовими до усього.

І мені здається, це прямо корелює з бізнесом.

Ми чомусь думаємо, що для перемоги конкурентів треба бути найкращим у чомусь одному. Найкращий продукт. Або найкращий маркетинг.

Але насправді якась одна складова рідко приносить перемогу.

Виграє той, хто дуже хороший одразу в усьому: у продукті, маркетингу, оперейшнс, наймі, аналітиці. Не обовʼязково найкращий в чомусь — а стабільно сильний у кожному напрямку.

Ось такий інсайт прийшов під час змагань, який забираю собі в життя в тому числі:)

P.S Змагання не виграв, бо ще є куди прокачуватись 💪 Але енергетика і враження залишаться надовго!

Менеджер 3-тьої хвилі

Колись так мене назвав один з членів моєї команди 😁 Цікаве формулювання, яке змусило мене усміхнутись

Чому 3-тьої хвилі?

Бо немає бюрократії, немає якогось контролю часу роботи і т.д.

Але є чіткі і зрозумілі очікування, які треба виконувати.

Домовились про щось? Одразу фіксуємо. На наступному дзвінку проходимось по домовленостях і перевіряємо, чи виконано.

Не виконано? Чому? Як виконати?

Ніяких негативних емоцій чи драми - просто все по ділу. І кожна відповідальна людина одразу розуміє, де недопрацювала і як зробити краще.

Мені довго здавалось, що вимогливість і хороші стосунки - це протилежні речі. Але не обовʼязково.

Можна бути в хороших стосунках і водночас давати чітке розуміння очікувань і наслідків.

А я собі одразу думаю: "Яким же ж буде менеджер 4-тої хвилі". Мабуть менеджер вже не людей, а АІ агентів 🫠

Як має виглядати робочий день сучасного розробника?

Дивно, коли це пише не-технічна людина. Але мені є що сказати 😁

Дивлячись на компанії з Долини і спілкуючись з колегами з молодих продуктів, все більше бачу одну тенденцію: розробники все менше пишуть код.

А все більше думають і працюють над інфраструктурою для АІшки.

Замість того, щоб писати код самому, задача стає іншою - дати АІшці якомога більше контексту, прописати правильні гайдлайни роботи, побудувати архітектуру коду та файлів, зафіксувати правила безпеки.

Тобто моє бачення таке: скоро інженери не будуть писати код самі. Вони будуватимуть АІ-інфраструктуру, яка пише код за них.

Розробник тепер не «перемальовує і вирівнює кнопочки», а закладає правильну інженерну основу для АІшки (щоб вона вже все перемальовувала сама).

І тому ще більше цінуються фундаментальні знання - системний дизайн, розуміння того, як працює код і як правильно будувати архітектуру продукту.

Такий у мене погляд на те, куди рухається розробка. І саме за цими принципами планую будувати її у своєму новому стартапі (над яким вже скоро починаю активну роботу)

Для цього шукаю першого Full-Stack інженера, який допоможе реалізувати це бачення.

🔥 Чому ця позиція може бути цікавою:
- Повний овнершіп: можливість з нуля побудувати продукт та впливати на технічні рішення;
- AI-first культура: потрібно реалізовувати бачення, яке я описав вище:)
- Можливість швидкого росту до ліда та хеда. Перші люди в продуктах дуже швидко стають Head & C-level (знаю з власного досвіду 🙃 )

Якщо тобі резонують ці думки і можливості - подавайся (або пиши мені). Розкажемо детальніше про проект і можливості.

📍 https://jobs.dou.ua/companies/boosters/vacancies/365934/

Компанія, в якій ти працюєш, важливіша за job title

Хоча саме на тайтли ми часто орієнтуємось, коли шукаємо потрібну людину (відкриваємо лінкедін, вбиваємо потрібний тайтл і сорсимо). А вони насправді майже нічого не значать.

CMO в українській компанії на 10 людей і CMO в компанії на 150 — це зовсім різні профілі.

Інженер у невеликому аутсорсі та інженер у продуктовій компанії теж зовсім різні люди. Хоча тайтл однаковий.

Коли я приходив у Boosters, мій тайтл у резюме був «B2B Marketing Manager». А шукали тоді взагалі PPC-спеціаліста на B2C-проєкт.

Але досвід в airSlate (один з небагатьох українських юнікорнів на той час) все ж допоміг.

Я сам наймав людей з ноу-нейм компаній. І наймав з більших і системніших. І різницю в роботі відчуваєш дуже добре, незалежно від тайтлу:)

Тому й багато компаній на ринку полюють за умовними ex-Genesis. Бо знають, на який рівень тут виходять люди. Тому й венчурні фонди люблять ex-FAANG (так ще кажуть взагалі?🤔)

Фіксую тут нагадування для себе: не дивись на тайтли. Дивись на компанію і досвід людини у ній.

Рівно 3 роки тому я прийшов у Boosters.

А на четвертий — офіційно переходжу працювати над власним проектом всередині компанії, вже в ролі General Manager.

Шлях вийшов дуже органічним: Senior PPC -> Marketing Lead -> Head of Marketing -> General Manager

Останні 1.5 місяці я передавав справи по маркетингу в Justdone і робив максимально smooth transition. Але від сьогодні — повний фокус на новий проект.

Багато хто питає: «А що за ідея? Що будеш робити?»

Обовʼязково поділюсь. Але тоді, коли вже буде що показати:)

Бо самі по собі ідеї нічого не варті. Варта реалізація. І саме її вже і хочеться показати:)

А до того буду ділитись думками й досвідом по побудові компанії з нуля. Точно буде цікаво!

Stay tuned 🫡

Як я роблю аналіз продукту конкурентів?

Найбанальнішим способом у світі:) Але, здається, багато хто просто забуває робити це системно.

Ділюсь по кроках.

Крок 1. Зібрав список із ~20 конкурентів.

Крок 2. Увімкнув запис екрану і пройшовся по кожному вголос: сайт, воронка, ціни. У більшості - купив продукт, заліз всередину і пройшов увесь user flow сам. Аж до спроби скасувати підписку.

Все це записав в loom.Паралельно одразу коментував уголос: що варто запам'ятати і що собі позичити.

Крок 3. Транскрипт і відео кожного аналізу тепер лежать у базі даних. І до них має доступ наша AI-шка - тож вона теж «розуміє» конкурентів і мої нотатки по них.

Крок 4. Попросив Claude добити те, до чого в мене не дійшли руки: пройтись по всіх сторінках сайтів (я фізично не проклацав усі), зібрати ціни в одну табличку і проаналізувати legal-нюанси - вимоги, обмеження і дрібний шрифт.

В результаті буквально за один день я отримав якісне розуміння - що пропонують конкуренти, за що чарджать гроші, які в них ціни. І одразу побачив, які ключові фічі потрібні мені.

Але найкрутіше тут не сам аналіз, а те, що він нікуди не зникає.

Це як записати собі подкаст про конкурентів. Думки лишаються в контексті AI-шки й спливають саме тоді, коли реально треба щось з конкурентами робити.

А ще це супер зручно шерити новим людям у команді. Не треба самим купувати підписки і все клацати - даєш перелік записів, вони дивляться на 2x і вже мають повний контекст.