Найкращий приклад є-коммерсу для мене це Temu
Дивно, що в Україні ще ніхто не скопіював їхній дизайн. Спочатку дизайн виглядає перегруженим, але з часом я розумію що вони примудрились запхати в один екран стільки різної інформації, яка тільки піднімає конверсію в покупку. І впевнений, що там була проведена не одна сотня А/B тестів.
На карточці товару, наприклад, окрім фото у них в маленькому вікні одразу відкривається відео з продуктом. Такий ніби логічний крок, але бачу вперше.
Механіки з подарунками/бонусами також дуже цікаві і думаю, що добре конвертують (хоча особисто мене бісять:))
Ну і локалізація — це окремий пунктик. Дуже добре перекладений додаток. І навіть використовують слова типу «файно». Тобто це далеко не машинний переклад, а людський і добре пропрацьований.
Чекаю коли хтось з українського е-кому скопіює їхні UX рішення, бо це топ!
Дивно, що в Україні ще ніхто не скопіював їхній дизайн. Спочатку дизайн виглядає перегруженим, але з часом я розумію що вони примудрились запхати в один екран стільки різної інформації, яка тільки піднімає конверсію в покупку. І впевнений, що там була проведена не одна сотня А/B тестів.
На карточці товару, наприклад, окрім фото у них в маленькому вікні одразу відкривається відео з продуктом. Такий ніби логічний крок, але бачу вперше.
Механіки з подарунками/бонусами також дуже цікаві і думаю, що добре конвертують (хоча особисто мене бісять:))
Ну і локалізація — це окремий пунктик. Дуже добре перекладений додаток. І навіть використовують слова типу «файно». Тобто це далеко не машинний переклад, а людський і добре пропрацьований.
Чекаю коли хтось з українського е-кому скопіює їхні UX рішення, бо це топ!
❤17👍7🔥4
Зараз багато працюю з командою (нас вже 11 людей в маркетингу 🫨) і нещодавно дізнався про таку штуку, як 7 стадій делегування.
Після цього одразу ж оцінив кожного члена команди на якому він рівні. На жаль, на останньому рівні поки нікого немає. І тому для себе ставлю ціль розвивати кожного так, щоб цей рівень щоразу зростав і доходив до 5-7.
Ось ці 7 рівнів делегування:
1. Розпорядження (Tell) – я приймаю рішення і просто повідомляю.
🟡 Приклад: “Зроби презентацію до п’ятниці. Включи такі слайди…”
2. Продаж (Sell) – я приймаю рішення і пояснюю чому.
🟡 Приклад: “Я вирішив зробити редизайн сайту. Поясню чому це важливо…”
3. Консультація (Consult) – я приймаю рішення після обговорення з тобою.
🟡 Приклад: “Планую оновити логотип. Які твої думки?”
4. Узгодження (Agree) – ми приймаємо рішення разом.
🟡 Приклад: “Обговорімо разом, який підхід краще для запуску реклами.”
5. Порада (Advise) – ти приймаєш рішення, я лише раджу.
🟡 Приклад: “Ти вирішуєш, але можеш звернутися до мене за порадою.”
6. Запит (Inquire) – ти приймаєш рішення і інформуєш мене.
🟡 Приклад: “Прийми рішення щодо стратегії, просто тримай мене в курсі.”
7. Повна передача (Delegate) – ти повністю самостійно приймаєш рішення.
🟢 Приклад: “Це повністю твоя зона відповідальності, роби як вважаєш за потрібне.”
Як на мене, класна практика для рефлексії і розуміння, хто в команді на якому рівні і який для них наступний крок.
Після цього одразу ж оцінив кожного члена команди на якому він рівні. На жаль, на останньому рівні поки нікого немає. І тому для себе ставлю ціль розвивати кожного так, щоб цей рівень щоразу зростав і доходив до 5-7.
Ось ці 7 рівнів делегування:
1. Розпорядження (Tell) – я приймаю рішення і просто повідомляю.
🟡 Приклад: “Зроби презентацію до п’ятниці. Включи такі слайди…”
2. Продаж (Sell) – я приймаю рішення і пояснюю чому.
🟡 Приклад: “Я вирішив зробити редизайн сайту. Поясню чому це важливо…”
3. Консультація (Consult) – я приймаю рішення після обговорення з тобою.
🟡 Приклад: “Планую оновити логотип. Які твої думки?”
4. Узгодження (Agree) – ми приймаємо рішення разом.
🟡 Приклад: “Обговорімо разом, який підхід краще для запуску реклами.”
5. Порада (Advise) – ти приймаєш рішення, я лише раджу.
🟡 Приклад: “Ти вирішуєш, але можеш звернутися до мене за порадою.”
6. Запит (Inquire) – ти приймаєш рішення і інформуєш мене.
🟡 Приклад: “Прийми рішення щодо стратегії, просто тримай мене в курсі.”
7. Повна передача (Delegate) – ти повністю самостійно приймаєш рішення.
🟢 Приклад: “Це повністю твоя зона відповідальності, роби як вважаєш за потрібне.”
Як на мене, класна практика для рефлексії і розуміння, хто в команді на якому рівні і який для них наступний крок.
👍22❤4🔥3
Найбільшу кредитну лінію в житті мені видав фейсбук😁
На аккаунті 4 роки активної реклами Gamesly і завжди вчасно сплачені рахунки. І фейсбук без всяких договорів і документів видав кредитну лінію в $42k 🫨
Дуже зручна штука для cash flow у бізнесі. Гроші на рекламу витрачаєш цілий травень, а оплачуєш аж в останній день червня.
На аккаунті 4 роки активної реклами Gamesly і завжди вчасно сплачені рахунки. І фейсбук без всяких договорів і документів видав кредитну лінію в $42k 🫨
Дуже зручна штука для cash flow у бізнесі. Гроші на рекламу витрачаєш цілий травень, а оплачуєш аж в останній день червня.
❤6🤯3👍2😱2
Концепція SHU HA RI в команді маркетингу
Почув в курсі про цікаву концепцію і хочу поділитись тут.
SHU HA RI — це японська концепція, яка описує 3 етапи, через які проходить будь-хто, хто вчиться чомусь складному. Від спорту до маркетингу.
🟢 SHU (Слідуй)
Новачок точно повторює інструкції. Ніякої імпровізації і чогось нового — лише чіткі правила, фреймворки, чеклісти по тому, що вже працює.
Приклад:
В команду приходить новий РРС спеціаліст. Він запускає рекламу лише по моїх підходах і інструкціях. Мінімум самостійності, лише повторення того, що працює
Тут важливо давати чітку структуру, перевіряти, навчати.
🟠 HA (Ламай)
Людина вже розуміє базу й починає шукати кращі варіанти. Виходить за межі шаблонів, експериментує.
Приклад:
РРС-спеціаліст вже починає задавати питання і сумніватись у підходах. Пропонує ідеї для тестів і покращень.
На цьому рівні треба дати свободу приймати нестандартні рішення, але з фокусом на результат.
🔴 RI (Відійди)
Майстер. Він вже не слідує правилам — він їх створює. Інтуїція + досвід = власний стиль роботи.
Приклад:
Через якийсь час цей РРС-спеціаліст формує свої чек-лісти і свої підходи до запуску кампаній. І вони вже можуть сильно відрізнятись від моїх
Тут вже просто треба не заважати. Давати довіру, синхронізуватись по цілях, а не по деталях.
Для себе виніс такий урок: кожен учасник команди знаходиться на своєму рівні. І супер важливо розуміти, хто де, і давати відповідний рівень свободи та відповідальності у роботі.
І що особливо важливо — не можна прийти до третього рівня, не пройшовши два попередні 😉
Почув в курсі про цікаву концепцію і хочу поділитись тут.
SHU HA RI — це японська концепція, яка описує 3 етапи, через які проходить будь-хто, хто вчиться чомусь складному. Від спорту до маркетингу.
🟢 SHU (Слідуй)
Новачок точно повторює інструкції. Ніякої імпровізації і чогось нового — лише чіткі правила, фреймворки, чеклісти по тому, що вже працює.
Приклад:
В команду приходить новий РРС спеціаліст. Він запускає рекламу лише по моїх підходах і інструкціях. Мінімум самостійності, лише повторення того, що працює
Тут важливо давати чітку структуру, перевіряти, навчати.
🟠 HA (Ламай)
Людина вже розуміє базу й починає шукати кращі варіанти. Виходить за межі шаблонів, експериментує.
Приклад:
РРС-спеціаліст вже починає задавати питання і сумніватись у підходах. Пропонує ідеї для тестів і покращень.
На цьому рівні треба дати свободу приймати нестандартні рішення, але з фокусом на результат.
🔴 RI (Відійди)
Майстер. Він вже не слідує правилам — він їх створює. Інтуїція + досвід = власний стиль роботи.
Приклад:
Через якийсь час цей РРС-спеціаліст формує свої чек-лісти і свої підходи до запуску кампаній. І вони вже можуть сильно відрізнятись від моїх
Тут вже просто треба не заважати. Давати довіру, синхронізуватись по цілях, а не по деталях.
Для себе виніс такий урок: кожен учасник команди знаходиться на своєму рівні. І супер важливо розуміти, хто де, і давати відповідний рівень свободи та відповідальності у роботі.
І що особливо важливо — не можна прийти до третього рівня, не пройшовши два попередні 😉
❤12🔥4👍3
Lisik | Продуктове-ІТ, маркетинг, економіка 🤖
Концепція SHU HA RI в команді маркетингу Почув в курсі про цікаву концепцію і хочу поділитись тут. SHU HA RI — це японська концепція, яка описує 3 етапи, через які проходить будь-хто, хто вчиться чомусь складному. Від спорту до маркетингу. 🟢 SHU (Слідуй)…
Реальний кейс з роботи:
Запускаємо МЕТА рекламу на проекті. І одразу починаємо тестувати різні нестандартні воронки і підходи до реклами (рівень 3). Вони здаються цікавими і таке майже ніхто не робить.
І все в мінус.
Через якийсь час повертаємось до рівня 1, і просто копіюємо всі найкращі практики ринку і конкурентів.
І вже починає по-трохи вдаватись.
Після цього додаємо вже деякі свої ідеї (рівень 2).
І зараз працюємо саме тут.
Хотіли почати одразу зі своїх правил і підходів, але так не працює:) Треба пройти перший і другий етап, щоб дійти до третього
Запускаємо МЕТА рекламу на проекті. І одразу починаємо тестувати різні нестандартні воронки і підходи до реклами (рівень 3). Вони здаються цікавими і таке майже ніхто не робить.
І все в мінус.
Через якийсь час повертаємось до рівня 1, і просто копіюємо всі найкращі практики ринку і конкурентів.
І вже починає по-трохи вдаватись.
Після цього додаємо вже деякі свої ідеї (рівень 2).
І зараз працюємо саме тут.
Хотіли почати одразу зі своїх правил і підходів, але так не працює:) Треба пройти перший і другий етап, щоб дійти до третього
🔥14👍4❤2
Комунікація, що веде до реалізації
Побачив такий урок в курсі для менеджерів. І це мені максимально сильно відклалось, що хочу поділитись тут.
Зараз більшість речей вирішується через переписку. І в роботі необхідно робити її максимально чіткою і зрозумілою. Це називається «комунікація, що веде до реалізації»
Давайте одразу на прикладах:)
1. Не писати просто “Привіт”, а одразу до суті.
❌ Привіт!
✅ Привіт. Я працюю над лендингом для нової гри. Можеш скинути актуальний брендбук?
2. Став чіткі питання, щоб не було подвійного трактування.
❌ Є інформація про тест?
✅ Чи є в тебе інформація про тест з новим поп-апом, який ми запустили позавчора?
3. Формулюй суть з мінімумом, але всією суттю
❌ Що там з проєктом X?
✅ Нагадую, що у четвер дедлайн по проєкту Х. Встигаєш підготувати дані до середи?
4. Пояснюй, навіщо лінк чи файл і які дії очікуєш від людини.
❌ [Посилання]
✅ Ось посилання на мокап сторінки. Подивись, чи погоджуєшся з логікою.
5. Не розповідай всю історію, якщо не треба. А переходь одразу до суті.
❌ Ми знайшли готель у Києві, спочатку хотіли інший, але там не було місць…
✅ Потрібно погодити витрати: 2 тримісні номери в Києві на 1 ніч — 2860 грн. Даси апрув?
6. Пиши мовою цінностей і пропозицій, а не скарг
❌ Мені не подобається, що ви нічого не сказали…
✅ Для мене важлива відкритість у команді. Давайте домовитися — говоримо все одразу.
7. Уточнюй терміни й метрики
❌ Нам треба збільшити конверсію блогу.
✅ Ціль — збільшити конверсію заявок із блогу з 0.1% до 2% до серпня.
Ніби прості і банальні речі. Але я бачу, як часто вони ігноруються. І переписка перетворюється в якийсь пінг-понг з питань/уточнень і т.д. Хоча це все можна було закласти в першому повідомленні і уникнути проблем.
Впроваджую в свою комунікацію і вам раджу
Побачив такий урок в курсі для менеджерів. І це мені максимально сильно відклалось, що хочу поділитись тут.
Зараз більшість речей вирішується через переписку. І в роботі необхідно робити її максимально чіткою і зрозумілою. Це називається «комунікація, що веде до реалізації»
Давайте одразу на прикладах:)
1. Не писати просто “Привіт”, а одразу до суті.
❌ Привіт!
✅ Привіт. Я працюю над лендингом для нової гри. Можеш скинути актуальний брендбук?
2. Став чіткі питання, щоб не було подвійного трактування.
❌ Є інформація про тест?
✅ Чи є в тебе інформація про тест з новим поп-апом, який ми запустили позавчора?
3. Формулюй суть з мінімумом, але всією суттю
❌ Що там з проєктом X?
✅ Нагадую, що у четвер дедлайн по проєкту Х. Встигаєш підготувати дані до середи?
4. Пояснюй, навіщо лінк чи файл і які дії очікуєш від людини.
❌ [Посилання]
✅ Ось посилання на мокап сторінки. Подивись, чи погоджуєшся з логікою.
5. Не розповідай всю історію, якщо не треба. А переходь одразу до суті.
❌ Ми знайшли готель у Києві, спочатку хотіли інший, але там не було місць…
✅ Потрібно погодити витрати: 2 тримісні номери в Києві на 1 ніч — 2860 грн. Даси апрув?
6. Пиши мовою цінностей і пропозицій, а не скарг
❌ Мені не подобається, що ви нічого не сказали…
✅ Для мене важлива відкритість у команді. Давайте домовитися — говоримо все одразу.
7. Уточнюй терміни й метрики
❌ Нам треба збільшити конверсію блогу.
✅ Ціль — збільшити конверсію заявок із блогу з 0.1% до 2% до серпня.
Ніби прості і банальні речі. Але я бачу, як часто вони ігноруються. І переписка перетворюється в якийсь пінг-понг з питань/уточнень і т.д. Хоча це все можна було закласти в першому повідомленні і уникнути проблем.
Впроваджую в свою комунікацію і вам раджу
❤24👍12🔥1
Про культуру вдячності в команді
Останнім часом ловлю себе на думці, що я досить скупий на похвалу по відношенню до інших людей (і до себе також🙃)
Завжди в роботі (та й в особистому житті) ставлю досить амбітні цілі. І в моїй голові є глюк, що якщо не дотягуєш до цілей — тоді точно немає за що хвалити.
А якщо дотягуєш — то також немає чого хвалити, бо це ніби як і очікувалось:)
Якась додаткова похвала і визнання можливе лише у разі «екстра» роботи і перевиконання.
Але розумію, що це хибний і навіть трохи деструктивний підхід.
Варто хвалити команду (і себе:)) не лише за «екстра», а й за важливі речі які приближають нас до цілі. За певні «проміжні етапи».
Зробили класні креативи, які показують потенціал — круто.
Гарно оформив звіт, чітко, структуровано, з усіма потрібними формулами і виносками? Так, це мої очікування, але круто що зміг і зробив на найвищому рівні. Це варто підсвічувати також.
По собі знаю, що коли підмічають дрібніші речі і за них дякують — це приємно і лише додає мотивації працювати далі.
Тому висновок і нагадування самому собі:
Бути вимогливим, але щиро відзначати коли команда/людина проявили себе позитивно (навіть якщо це в зоні очікувань)
Останнім часом ловлю себе на думці, що я досить скупий на похвалу по відношенню до інших людей (і до себе також🙃)
Завжди в роботі (та й в особистому житті) ставлю досить амбітні цілі. І в моїй голові є глюк, що якщо не дотягуєш до цілей — тоді точно немає за що хвалити.
А якщо дотягуєш — то також немає чого хвалити, бо це ніби як і очікувалось:)
Якась додаткова похвала і визнання можливе лише у разі «екстра» роботи і перевиконання.
Але розумію, що це хибний і навіть трохи деструктивний підхід.
Варто хвалити команду (і себе:)) не лише за «екстра», а й за важливі речі які приближають нас до цілі. За певні «проміжні етапи».
Зробили класні креативи, які показують потенціал — круто.
Гарно оформив звіт, чітко, структуровано, з усіма потрібними формулами і виносками? Так, це мої очікування, але круто що зміг і зробив на найвищому рівні. Це варто підсвічувати також.
По собі знаю, що коли підмічають дрібніші речі і за них дякують — це приємно і лише додає мотивації працювати далі.
Тому висновок і нагадування самому собі:
Бути вимогливим, але щиро відзначати коли команда/людина проявили себе позитивно (навіть якщо це в зоні очікувань)
👍20❤4🔥3
Extreme Ownership
Extreme Ownership — це концепція лідерства, яка означає повну відповідальність лідера за все, що відбувається в його команді або проєкті.
Я вже досить давно живу по такому принципу, а лише недавно дізнався, що його вже описали😁
Якщо команда не досягає цілей — я шукаю, які процеси я неправильно побудував, а не звинувачую інших людей.
Якщо проєкт не вдався — я аналізую, яку частину контролю я упустив.
З іншого боку — я стараюсь кожному дати зрозуміти його відповідальність за свою зону. І щоб людина не чекала вказівок від мене, а діяла автономно.
Якщо щось пішло не так — я завжди розумію, що винен я. Я міг краще пояснити завдання, краще підготувати команду, краще передбачити ризики і краще проконтролювати.
Ця концепція не лише про бізнес. Вона й про армію, про спорт, про особистий розвиток (та й навіть стосунки👀).
Є книга з однойменною назвою, яка розповідає детальніше про це — КЛІК
Extreme Ownership — це концепція лідерства, яка означає повну відповідальність лідера за все, що відбувається в його команді або проєкті.
Я вже досить давно живу по такому принципу, а лише недавно дізнався, що його вже описали😁
Якщо команда не досягає цілей — я шукаю, які процеси я неправильно побудував, а не звинувачую інших людей.
Якщо проєкт не вдався — я аналізую, яку частину контролю я упустив.
З іншого боку — я стараюсь кожному дати зрозуміти його відповідальність за свою зону. І щоб людина не чекала вказівок від мене, а діяла автономно.
Якщо щось пішло не так — я завжди розумію, що винен я. Я міг краще пояснити завдання, краще підготувати команду, краще передбачити ризики і краще проконтролювати.
Ця концепція не лише про бізнес. Вона й про армію, про спорт, про особистий розвиток (та й навіть стосунки👀).
Є книга з однойменною назвою, яка розповідає детальніше про це — КЛІК
👍9❤3🔥3
Оцінка гіпотез у грошах $$$
Ділюсь практикою, яку нещодавно впровадив у своїй команді і яку вважаю досить ефективною.
Проблема:
Ресурс розробки, дизайну і нашої уваги обмежений. Тому потрібно пріоритизувати задачі, які беремо в роботу. Бо зробити все неможливо.
Рішення:
Оцінювати кожну (!) гіпотезу в грошах. А саме, дати відповідь на запитання:
«Скільки додаткового доходу протягом 3 наступних місяців ми отримаємо, якщо реалізуємо цю задачу (або втратимо, якщо не реалізуємо)?»
Чи складно це порахувати? Так. Я б сказав — майже неможливо.
Але: навіть приблизна оцінка дозволяє порівнювати задачі між собою і розуміти, що справді матиме імпакт.
Після такої пріоритизації помічаєш, що ми обираємо між задачами, де різниця в потенційному доході 100х+.
На перший погляд неочевидно.
Але щойно прикидаєш ефект «на пальцях» — все одразу стає зрозуміло.
Наприклад:
Ми обираємо, що взяти в роботу:
• SEO-задачу з технічних правок
• чи зміну блоку на сайті
SEO наразі приносить невелику частку трафіку, і ми очікуємо від правок мінімальний ефект.
Водночас на сайт заходять сотні тисяч юзерів, і навіть незначне покращення конверсії може дати величезний грошовий ефект.
Чи може це бути єдиним фактором для пріоритизації? Ні.
Але чи варто це рахувати, щоби в голові розуміти масштаб проблеми? Однозначно.
Наступний крок для мене, це спробувати оцінювати імпакт у особистих задачах — і пріоритизувати їх відповідно 😁
Ділюсь практикою, яку нещодавно впровадив у своїй команді і яку вважаю досить ефективною.
Проблема:
Ресурс розробки, дизайну і нашої уваги обмежений. Тому потрібно пріоритизувати задачі, які беремо в роботу. Бо зробити все неможливо.
Рішення:
Оцінювати кожну (!) гіпотезу в грошах. А саме, дати відповідь на запитання:
«Скільки додаткового доходу протягом 3 наступних місяців ми отримаємо, якщо реалізуємо цю задачу (або втратимо, якщо не реалізуємо)?»
Чи складно це порахувати? Так. Я б сказав — майже неможливо.
Але: навіть приблизна оцінка дозволяє порівнювати задачі між собою і розуміти, що справді матиме імпакт.
Після такої пріоритизації помічаєш, що ми обираємо між задачами, де різниця в потенційному доході 100х+.
На перший погляд неочевидно.
Але щойно прикидаєш ефект «на пальцях» — все одразу стає зрозуміло.
Наприклад:
Ми обираємо, що взяти в роботу:
• SEO-задачу з технічних правок
• чи зміну блоку на сайті
SEO наразі приносить невелику частку трафіку, і ми очікуємо від правок мінімальний ефект.
Водночас на сайт заходять сотні тисяч юзерів, і навіть незначне покращення конверсії може дати величезний грошовий ефект.
Чи може це бути єдиним фактором для пріоритизації? Ні.
Але чи варто це рахувати, щоби в голові розуміти масштаб проблеми? Однозначно.
Наступний крок для мене, це спробувати оцінювати імпакт у особистих задачах — і пріоритизувати їх відповідно 😁
❤9👍3🔥1
Forwarded from High Bar Journal
У своїй колонці Marketing Lead в Boosters Олександр Лісік розповів про те, як за рік:
▪️запустити Google Ads і вийти в плюс уже за півтора місяця;
▪️збудувати перформанс-машину на $1 млн+ щомісяця;
▪️масштабувати продукт на 10+ локалізацій;
▪️перетворити маркетинг на рушій продуктового roadmap.
➡️ Увесь матеріал — за посиланням.
High Bar Journal | Розсилка High Bar Newsletter | Telegram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16🐳1
🎓 Про одну важливу річ для мене
Я переконаний, що шкільна освіта має велике значення.
Не тому, що оцінки визначають успіх, а тому що хороше навчання дає базу — логіку, аналітику і критичне мислення.
Ще в універі я побачив, як один підприємець заснував у своїй школі стипендію для учнів, які добре вчаться.
І подумав тоді: «Круто. Я теж колись так зроблю».
Цього літа вирішив зробити це реально (бо а що заважає?) 🙂
У своїй рідній школі, де я навчався, я започаткував щомісячну премію для учнів 7–11 класів.
Обираємо по 2оє дітей з кожного класу з найвищим балом, формуємо рейтинг і топ-5 дітей за середнім балом отримують по 2000 грн.
Першим дітям уже вручили стипендію 🎉
Наступного місяця рейтинг формується знову і список отримувачів міняється. Це як мотивація для дітей навчатись краще.
Директорка каже, що всі загорілись — тепер постійно питають свій середній бал і місце в рейтингу 😄
Радий, що можу так допомагати.
Розповідаю бо, можливо, надихну когось на схожу річ, як колись надихнувся я 🙌
Я переконаний, що шкільна освіта має велике значення.
Не тому, що оцінки визначають успіх, а тому що хороше навчання дає базу — логіку, аналітику і критичне мислення.
Ще в універі я побачив, як один підприємець заснував у своїй школі стипендію для учнів, які добре вчаться.
І подумав тоді: «Круто. Я теж колись так зроблю».
Цього літа вирішив зробити це реально (бо а що заважає?) 🙂
У своїй рідній школі, де я навчався, я започаткував щомісячну премію для учнів 7–11 класів.
Обираємо по 2оє дітей з кожного класу з найвищим балом, формуємо рейтинг і топ-5 дітей за середнім балом отримують по 2000 грн.
Першим дітям уже вручили стипендію 🎉
Наступного місяця рейтинг формується знову і список отримувачів міняється. Це як мотивація для дітей навчатись краще.
Директорка каже, що всі загорілись — тепер постійно питають свій середній бал і місце в рейтингу 😄
Радий, що можу так допомагати.
Розповідаю бо, можливо, надихну когось на схожу річ, як колись надихнувся я 🙌
👏39❤15👍2
Вічно актуальний мем:)
Колись я хотів зафіксувати собі певні milestone в професійному шляху.
Так от, коли писав що хочеться стати CMO, то одразу додавав приставку «в компанії з оборотом $100m+»
Бо СМО в стартапі на 3 людини і компанії з оборотом $100m+ — абсолютно різні речі (хоча тайтл, ніби то, одинаковий)
Колись я хотів зафіксувати собі певні milestone в професійному шляху.
Так от, коли писав що хочеться стати CMO, то одразу додавав приставку «в компанії з оборотом $100m+»
Бо СМО в стартапі на 3 людини і компанії з оборотом $100m+ — абсолютно різні речі (хоча тайтл, ніби то, одинаковий)
😁22❤7🌚2
Що робити, коли тебе копіюють?)
На першому екрані дизайн нашої сторінки, а на 2-3 — інші компанії, які просто скопіювали його. І це лише вершинка айсбергу. Впевнений, що таких компаній десятки
Коли ти маєш хороший прогрес в бізнесі і маркетингу — то кількість «очей» які слідкують і нагло копіюють зростає в рази.
І що з цим можна зробити?
Насправді, це штука яка була, є і буде. І від цього ніяк не захистишся.
Тому бізнеси без хорошого продукту вже дуже скоро не зможуть жити.
Коли весь твій маркетинг можуть скопіювати за день, то виходить, що конкурувати треба іншими речима.
Крутий продукт з високим ретеншеном. Сильна платіжна інфраструктура, яка збирає платежі ефективніше за інших. Продуманий user flow, звʼязок лендінгу і продукту, крута перша сесія. Власні технологічні рішення, які економлять кошти на вендорах і показують стабільніші результати.
Чим краще пропрацьовані ці речі —> тим більший LTV твого клієнта —> тим більш конкурентний твій маркетинг. Бо якщо ти заробляєш з юзера $100, а конкурент $50, то ніякі копіювання не допоможуть.
Тому що робити, коли тебе копіюють? Все те саме. Класний продукт, UX, інфраструктуру, внутрішні процеси. І не зважати на таких «конкурентів»
На першому екрані дизайн нашої сторінки, а на 2-3 — інші компанії, які просто скопіювали його. І це лише вершинка айсбергу. Впевнений, що таких компаній десятки
Коли ти маєш хороший прогрес в бізнесі і маркетингу — то кількість «очей» які слідкують і нагло копіюють зростає в рази.
І що з цим можна зробити?
Насправді, це штука яка була, є і буде. І від цього ніяк не захистишся.
Тому бізнеси без хорошого продукту вже дуже скоро не зможуть жити.
Коли весь твій маркетинг можуть скопіювати за день, то виходить, що конкурувати треба іншими речима.
Крутий продукт з високим ретеншеном. Сильна платіжна інфраструктура, яка збирає платежі ефективніше за інших. Продуманий user flow, звʼязок лендінгу і продукту, крута перша сесія. Власні технологічні рішення, які економлять кошти на вендорах і показують стабільніші результати.
Чим краще пропрацьовані ці речі —> тим більший LTV твого клієнта —> тим більш конкурентний твій маркетинг. Бо якщо ти заробляєш з юзера $100, а конкурент $50, то ніякі копіювання не допоможуть.
Тому що робити, коли тебе копіюють? Все те саме. Класний продукт, UX, інфраструктуру, внутрішні процеси. І не зважати на таких «конкурентів»
🔥14👏5❤4
Особиста ефективність -> командна ефективність
Щиро вірю, що ефективність будь-якої команди впирається в ефективність кожного окремого гравця
От нещодавно мав зустріч з командою і якраз ще раз проговорював речі, які важливо робити і не забувати кожному. Ділюсь тут також, бо вірю, що це для всіх команд застосовується.
1. Кожна зустріч має приносити результат
Якщо вийшов після зустрічі просто «поговоривши», то це була погана зустріч.
Тому:
• Маємо чітку agenda (порядок денний) на зустріч. Точно знаємо, що треба обговорити і з чим маємо вийти з зустрічі. Прописуємо це в календарі перед зустріччю.
• Завжди готуємося заздалегідь. До кожної зустрічі (в мене щодня стоїть recurring задача з тим, щоб підготуватись до кожної зустрічі). Сюди якраз входить продумування того, що обговоримо, формування позиції на ті чи інші речі, підготовка матеріалів / цифр тощо.
• Пишемо нотатки та фіксуємо action items одразу в робочому каналі. Це база. Всі знають, на жаль, мало хто робить 🙁
2. Не приходимо з проблемами. Приходимо з проблемами і одразу з рішеннями
Поганий приклад: «В нас просів ROAS за минулий тиждень».
Хороший приклад: «В нас просів ROAS за минулий тиждень. Основна причина — просадка конверсії в покупку. Конверсія просіла через баг, і ось що ми вже робимо для виправлення ситуації».
Проблеми — не біда. Але просто приходити з проблемами — такого не треба.
3. Краще 1 раз показати, ніж 20 хв писати
До кожної великої задачі закликаю прикріпляти Loom-відео. Одразу голосом можна чітко пояснити розробнику / дизайнеру, що ти хочеш, і уникнути подальшого пінг-понгу в треді Slack. Окрім того — пишемо і пояснюємо задачу так, ніби людина взагалі out of context і не розуміє, про що мова. Тобто максимально детально і просто.
Знову ж таки — база. Але з досвіду мало хто так робить. Зазвичай «та і так зрозуміє», а потім вилазить мільйон нюансів і подальших питань.
10 хвилин витрачених на формування задачі економить годину дурної комунікації далі.
4. Сказав — зробив. Слово — діло
Якщо за тобою висить задача — значить, я чекаю на її виконання у домовлений час. Не встигаєш? Просто попередь про це завчасно.
Часто буває: «ой, забув» або «вже роблю». Не я (чи будь-хто інший) має ходити і запитувати статуси по задачках. Або робиш вчасно, або одразу комунікуєш, чому не встигаєш.
5. Підсвічуємо перемоги (і системні зміни)
Варто публічно на команду розповідати про досягнення цілей і / або виконані великі ініціативи. Коли команда зростає, то вже не всі в контексті того, що роблять інші відділи. Тому важливо підсвічувати перемоги. Це також додає загального позитиву в команду (і особисто) і це певний момент для того, щоб оглянутись назад. Бо в потоці, коли ти постійно «недо» -витрачаєш / -заробляєш / -ефективний / … (підстав своє) такі речі нагадують, що все ми робимо правильно.
Прості, базові речі. Але якщо кожен буде їх справді виконувати і не забувати на своєму місці, то рівень ефективності команди одразу вийде на якісно інший рівень 🙏
Я за собою ловлю, що сам далеко не все і завжди виконую, але останні кілька місяців роблю максимальний фокус на те, щоб відточити цю «базу» і просто якісно робити прості, зрозумілі речі. І вже бачу, як якість роботи і комунікації зростає.
Щиро вірю, що ефективність будь-якої команди впирається в ефективність кожного окремого гравця
От нещодавно мав зустріч з командою і якраз ще раз проговорював речі, які важливо робити і не забувати кожному. Ділюсь тут також, бо вірю, що це для всіх команд застосовується.
1. Кожна зустріч має приносити результат
Якщо вийшов після зустрічі просто «поговоривши», то це була погана зустріч.
Тому:
• Маємо чітку agenda (порядок денний) на зустріч. Точно знаємо, що треба обговорити і з чим маємо вийти з зустрічі. Прописуємо це в календарі перед зустріччю.
• Завжди готуємося заздалегідь. До кожної зустрічі (в мене щодня стоїть recurring задача з тим, щоб підготуватись до кожної зустрічі). Сюди якраз входить продумування того, що обговоримо, формування позиції на ті чи інші речі, підготовка матеріалів / цифр тощо.
• Пишемо нотатки та фіксуємо action items одразу в робочому каналі. Це база. Всі знають, на жаль, мало хто робить 🙁
2. Не приходимо з проблемами. Приходимо з проблемами і одразу з рішеннями
Поганий приклад: «В нас просів ROAS за минулий тиждень».
Хороший приклад: «В нас просів ROAS за минулий тиждень. Основна причина — просадка конверсії в покупку. Конверсія просіла через баг, і ось що ми вже робимо для виправлення ситуації».
Проблеми — не біда. Але просто приходити з проблемами — такого не треба.
3. Краще 1 раз показати, ніж 20 хв писати
До кожної великої задачі закликаю прикріпляти Loom-відео. Одразу голосом можна чітко пояснити розробнику / дизайнеру, що ти хочеш, і уникнути подальшого пінг-понгу в треді Slack. Окрім того — пишемо і пояснюємо задачу так, ніби людина взагалі out of context і не розуміє, про що мова. Тобто максимально детально і просто.
Знову ж таки — база. Але з досвіду мало хто так робить. Зазвичай «та і так зрозуміє», а потім вилазить мільйон нюансів і подальших питань.
10 хвилин витрачених на формування задачі економить годину дурної комунікації далі.
4. Сказав — зробив. Слово — діло
Якщо за тобою висить задача — значить, я чекаю на її виконання у домовлений час. Не встигаєш? Просто попередь про це завчасно.
Часто буває: «ой, забув» або «вже роблю». Не я (чи будь-хто інший) має ходити і запитувати статуси по задачках. Або робиш вчасно, або одразу комунікуєш, чому не встигаєш.
5. Підсвічуємо перемоги (і системні зміни)
Варто публічно на команду розповідати про досягнення цілей і / або виконані великі ініціативи. Коли команда зростає, то вже не всі в контексті того, що роблять інші відділи. Тому важливо підсвічувати перемоги. Це також додає загального позитиву в команду (і особисто) і це певний момент для того, щоб оглянутись назад. Бо в потоці, коли ти постійно «недо» -витрачаєш / -заробляєш / -ефективний / … (підстав своє) такі речі нагадують, що все ми робимо правильно.
Прості, базові речі. Але якщо кожен буде їх справді виконувати і не забувати на своєму місці, то рівень ефективності команди одразу вийде на якісно інший рівень 🙏
Я за собою ловлю, що сам далеко не все і завжди виконую, але останні кілька місяців роблю максимальний фокус на те, щоб відточити цю «базу» і просто якісно робити прості, зрозумілі речі. І вже бачу, як якість роботи і комунікації зростає.
❤17👍9🔥4
Дивлюсь на те, скільки всього нового зʼявляється у світі АІ і відчуваю себе динозавром. Ніби ні за чим не встигаю (особливо в контексті маркетингу і роботи загалом)
Але потім нагадую собі, що перед тим як робити різних АІ агентів і інші наворочені речі — треба зробити базу
Автозавантаження рекламних оголошень в кабінет, автоправила, альортинг про проблеми, базова автоматизація рутинних звітів/презентацій, автоматизована локалізація рекламних кампаній та інші речі які завжди варто автоматизувати, але ніяк не доходять руки.
Спочатку база, а вже потім — інновації. Це як фундамент, без якого інші речі не запрацюють.
P.S відосики в ютубі про найновіші моделі і юз-кейси все ще переглядаю і пробую формувати беклог ідей на майбутнє:)
Але потім нагадую собі, що перед тим як робити різних АІ агентів і інші наворочені речі — треба зробити базу
Автозавантаження рекламних оголошень в кабінет, автоправила, альортинг про проблеми, базова автоматизація рутинних звітів/презентацій, автоматизована локалізація рекламних кампаній та інші речі які завжди варто автоматизувати, але ніяк не доходять руки.
Спочатку база, а вже потім — інновації. Це як фундамент, без якого інші речі не запрацюють.
P.S відосики в ютубі про найновіші моделі і юз-кейси все ще переглядаю і пробую формувати беклог ідей на майбутнє:)
🔥11
Почав будувати MarTech-функцію в своїй команді (і ділюсь ідеями автоматизації з вами)
Але обрав не класичний шлях з розробниками, а з low code / no code інженером.
Основний інструмент в роботі це n8n.
Ось що нам вдалося реалізувати за січень (ділюсь як для себе зафіксувати, так і когось надихнути)
Автозаливка креативів з Trello прямо в Meta
Налаштували автоматичне створення оголошень і заливку їх в кабінет після того, як дизайнер перевів креатив в «Done». Тепер не треба скачувати креативи з драйву пачками і заливати в кабінет. Все в 2 кліки.
Алертинг по Google Ads
Ми відстежуємо:
• перевитрати бюджету
• падіння або аномальні зміни ключових показників
Окрім того, зробили автоматизацію для скейлінгу кампаній. Наприклад:
якщо денний бюджет перевищено і кампанія в плюс — автоматично збільшуємо його на 30%.
Усі алерти приходять у Slack
Звіти про запущені крео в Slack
Команда щодня в Slack отримує звіт по запущених креативах за останні 24 години. Дає краще розуміння що ми тестуємо загалом.
Автовизначення тематик сайтів для SEO
Ми автоматично аналізуємо сайти та визначаємо їхню тематику (потрібна штука для лінкбілдингу). Тепер сайти з лінками на казино/ессейки і т.д не проходять:)
Автогенерація контенту для SEO
Базово генерують через АІшку всі. Ми зробили і тестуємо трохи advanced варіант
Процес виглядає так:
1. Перша AI-модель генерує початкову версію
2. Друга модель перевіряє, допрацьовує та покращує результат
На виході — унікальний, якісний текст, який складно відрізнити від ручної роботи. І без галюцинацій.
Автоматична локалізація кампаній в Google Ads
Скриптами переклали всі наші кампанії (оголошення, ключі і усі інші assets) на 30+ мов і запустили за кілька днів.
Дашборди в Looker
Зробили візуалізацію:
• ефективності команди по Meta (скільки креосів виробляємо, скільки йде в тест, скільки набирає цільову кількість покупок)
• змін показників у динаміці
• результатів за періоди
Далі плануємо рухатись у бік агентів, які не тільки алертять, а й самі приймають рішення. Беклог ідей дуже багатий (а це лише трішки більше місяця пройшло) 🙏
Але обрав не класичний шлях з розробниками, а з low code / no code інженером.
Основний інструмент в роботі це n8n.
Ось що нам вдалося реалізувати за січень (ділюсь як для себе зафіксувати, так і когось надихнути)
Автозаливка креативів з Trello прямо в Meta
Налаштували автоматичне створення оголошень і заливку їх в кабінет після того, як дизайнер перевів креатив в «Done». Тепер не треба скачувати креативи з драйву пачками і заливати в кабінет. Все в 2 кліки.
Алертинг по Google Ads
Ми відстежуємо:
• перевитрати бюджету
• падіння або аномальні зміни ключових показників
Окрім того, зробили автоматизацію для скейлінгу кампаній. Наприклад:
якщо денний бюджет перевищено і кампанія в плюс — автоматично збільшуємо його на 30%.
Усі алерти приходять у Slack
Звіти про запущені крео в Slack
Команда щодня в Slack отримує звіт по запущених креативах за останні 24 години. Дає краще розуміння що ми тестуємо загалом.
Автовизначення тематик сайтів для SEO
Ми автоматично аналізуємо сайти та визначаємо їхню тематику (потрібна штука для лінкбілдингу). Тепер сайти з лінками на казино/ессейки і т.д не проходять:)
Автогенерація контенту для SEO
Базово генерують через АІшку всі. Ми зробили і тестуємо трохи advanced варіант
Процес виглядає так:
1. Перша AI-модель генерує початкову версію
2. Друга модель перевіряє, допрацьовує та покращує результат
На виході — унікальний, якісний текст, який складно відрізнити від ручної роботи. І без галюцинацій.
Автоматична локалізація кампаній в Google Ads
Скриптами переклали всі наші кампанії (оголошення, ключі і усі інші assets) на 30+ мов і запустили за кілька днів.
Дашборди в Looker
Зробили візуалізацію:
• ефективності команди по Meta (скільки креосів виробляємо, скільки йде в тест, скільки набирає цільову кількість покупок)
• змін показників у динаміці
• результатів за періоди
Далі плануємо рухатись у бік агентів, які не тільки алертять, а й самі приймають рішення. Беклог ідей дуже багатий (а це лише трішки більше місяця пройшло) 🙏
🔥9👏5❤4👍2