Як вийти в плюс в рекламі? Можна просто по іншому рахувати:)

У нас сильна пошукова реклама, а META — канал №2. І головна проблема — атрибуція.

Якщо дивитися лише на last-click, META виглядає неефективним каналом.

Але ми всі розуміємо, що в 2026 році на last-click вже ніхто не орієнтується 🙂

Юзери заходять на сайт із різних джерел, кілька разів — і лише потім купують.

Тому наше рішення — Conversion Lift тест у META. Він показує, скільки інкрементальних конверсій генерує META. Це особливо корисно, коли поруч є інші, більші канали.

Як це працює: META бере частину юзерів, які мали б побачити твою рекламу, але не показує їм її. Решті — показує. Потім порівнює: скільки купили б і так, без реклами META, а скільки — саме завдяки ній.

За останні півроку ми провели вже 4 такі тести — і результат стабільний: інкрементальний CPA менший від last-click CPA в 1,5 рази.

Саме на інкрементальний CPA ми й орієнтуємось при оптимізації.

Не знаю, чи це ідеальний метод, але це те, з чим поки живемо…

Раніше ділився реалізацією своєї ідеї про стипендії у рідній школі.

Вже можу сказати, що така мотивація покращує результат. У вересні найнижчий бал учня, який отримував стипендію був 10.2.

За березень - аж 10.7.

Учні стараються і боряться за кожну десяту бала. Мотивація працює:)

DOU розпитав детальніше про це і випустив інтервʼю. Розповів детальніше як появилась ця ідея, які результати і що планую далі.

https://dou.ua/lenta/interviews/scholarships-for-students/

Яка роль UAM у 2026 році?

Нещодавно на співбесіді обговорювали з кандидатом це питання.
Прийшли до того, що за останні 1–2 роки роль сильно змінилась.

Спростились налаштування кампаній і «тумблери» в кабінеті.

Зараз більшість часу потрібно проводити не в кабінеті, а поза ним.

Аналізувати конкурентів, генерувати креативні гіпотези, аналізувати воронку і метрики там. І навіть вайбкодити певні елементи воронок 🙂

А ще зараз фокус UAM має бути на ще більшій автоматизації «кабінетної» роботи.

Автоматичний запуск кампаній, автоправила, ШІ-агенти, які регулярно аналізують перформанс і пропонують зміни (залишається лише аппрувнути).

Дедалі важливіший загальний контекст і широке розуміння маркетингу і бізнесу. Дедалі менш важливо, чи там bid cap чи cost cap у налаштуваннях.

І ще одна думка, до якої приходжу — спеціалізація втрачається. Якщо раніше ти експерт лише в МЕТА, то зараз ти маєш вміти працювати з усіма топовими каналами. Десь виходитиме краще, звісно, але закриватись в одному каналі вже не можна.

Вже моя традиційна рубрика - що вдалось автоматизувати в березні:)

Нагадаю, що з початку року ми в команді активно взялись за автоматизацію маркетинг процесів і щомісяця ділюсь апдейтами по тому, що вдалось реалізувати.

🕵️ MVP Аналізу Аукціонів по конкурентам
Побудували систему для розуміння поведінки конкурентів. Автоматично розмітили акаунт лейблами та воронками.

Щопонеділка автоматично тягнемо з Google Reports наші реальні покази/кліки та відсотки в аукціоні.

Через наш Impression Share вираховуємо загальний обсяг ринку (100%), а потім — точну кількість показів кожного конкурента. Нюанс: сума часток усіх гравців може перевищувати 100%, оскільки Google показує кілька оголошень одночасно.

Оскільки кліки конкурентів приховані, ми рахуємо загальний обсяг через наш Click Share і виводимо Lost Clicks - конкретну кількість кліків, які пройшли повз нас і за які ми можемо битись.

Звели всі метрики у зручний звіт із 3 блоками: фільтри (по воронках/конкурентах), ключові KPI та графіки

🤖 Оновлення AutoRSA
Ми вже генеруємо автоматично оголошення для пошукової реклами. Цей раз допиляли безпечні заголовки по конкурентах: Модель більше не видає “голий” бренд конкурента. Для кампаній з міткою %competitor% тепер генеруються виключно безпечні формати типу “Better than {Competitor}“.

🛑 Автоматичне доповнення списку мінус-слів по конкурентах

Скрипт щоранку перевіряє Search Terms на наявність конкурентів і додає всі нові знахідки у нашу базу в Google Sheets з міткою New.

Схвалювати слова можна в будь-який день через випадаючий список прямо в таблиці. Сама заливка в кабінет буде відбуватися щосереди.

🗂 Апдейти в Airtable
Змінили архітектуру запитів (перейшли з polling на вебхуки) та оптимізували Zapier. Це зупинило перевитрату токенів (зберегли ліміти після витрати 50к токенів за перші 10 днів в Airtable) і підготувало базу для майбутніх дашбордів.

Налаштували АІ-асистента, який автоматично аналізує креативи, щойно картка переходить у статус “In Progress”. Це мінімізує суб‘єктивний фактор і пришвидшує рев’ю.

Додали функцію коефіцієнтів: для перерахунку значущості параметрів при аналізі, підібрали ідеальну “лайтову” модель для стабільної роботи.

Налаштували можливість автоматично заливати успішні відео та фото в акаунт Google Ads прямо з Airtable.

⚡️ Claude Code + MCP
Інтегрували інструмент у робочий процес, підключили додаткові скіли. Це пришвидшило написання скриптів.

І ще десяток інших дрібніших автоматизацій, які вже не включав в цей пост.

До поста вище🤝

Колись здавалось "хто взагалі користується Microsoft". В моїй голові це була "не модна" компанія, як от Meta/TikTok чи той же Google.

Але після самміту Genesis & Microsoft картинка повністю перевернулась.

300 тисяч співробітників. Величезний обʼєм продуктів. Покриття майже всього корпоративного сектору (в нашому модному українському ІТ це не так помітно:))

Вони були одні з перших інвесторів OpenAI, коли про це ніхто не знав.
І зараз активно використовують їх технології у своїх продуктах.

Минулого місяця Bing використовувало 1 млрд юзерів (я був вражений). І звісно, що це гарний майданчик для реклами.

В себе в продукті ми активно використовуємо Bing Ads і він додає відчутну долю в маркетинг мікс наших каналів. При чому ефективність не гірша, ніж в інших каналів. І набагато простіше керувати кампаніями там 🙂‍↕️

Загалом, думка про компанію сильно змінилась. Побачив, що це потужна компанія з величезним впливом. Можливо, не така "модна", але точно ефективна.

Опублікував невелику колонку на dev.ua про те як зекономити 350 годин роботи маркетинг-команди за допомогою AI-автоматизації

Поділився думками, чому класичний MarTech втрачає актуальність і чому тепер треба наймати AI&Automation-інженерів всередину маркетинг команди.

КРІ для такого спеціаліста — кількість зекономлених годин команди. І він має рости експоненційно:)

Я вже розповідав про свою ініціативу зі стипендією в школі

Минулого тижня цей навчальний рік завершився, тож можна підбити підсумки першого року.

📊 За цей час:
• У рейтинг потрапило 40 різних учнів
• 14 з них хоча б раз отримали стипендію
• Двоє учнів отримували стипендію 7/8 місяців (за січень-лютий був спільний рейтинг через канікули)
• Жоден учень 10 класу так і не зміг увійти до числа стипендіатів
• Одна з учениць на початку року взагалі не потрапляла до рейтингів, але з листопада включилася і майже щомісяця отримувала стипендію

Цікаво, що за рік “поріг входу” для отримання стипендії постійно зростав (видно на графіку). Разом із ним зростав і середній бал усіх претендентів.

Тобто конкуренція ставала сильнішою, а результати — вищими.

Але найголовніше — за цей рік мені написало багато знайомих і незнайомих людей, які також надихнулись і планують запустити схожу ініціативу в себе в школі.

Точно знаю як мінімум 1 випадок, де це буде реалізовано з наступного року.

І для мене це найкраща новина і показник того, що роблю і ділюсь цим не дарма🥹

Наступного року планую продовжувати, але думаю, що варто дещо змінити підхід до визначення переможців.

Як то кажуть, will keep you posted 🫡

Зумерська дача 😁

Саме так назвали мою дачу друзі, коли вперше туди потрапили.

Три роки тому я зрозумів, що мені бракує місця для якогось власного «заземлення».

Так у мене з’явилася дача :)

Мені в задоволення робити якісь невеликі штуки власними руками. Водночас більшість речей роблю геть неправильно, а дача — це ідеальне місце для таких експериментів.

Дача для мене — це не місце, де стоїть мільйон барахла і збоку грядка, а прикольний спот для відпочинку і якоїсь дрібної роботи (лише за бажанням!!!).

На роботі можна місяць щось запускати і не бачити результату, а тут покосив траву, зробив полички, облаштував доріжку — і вже гарно. Такий собі швидкий (але не дешевий) дофамін :)

А ще дача — класне місце для соціалізації. Саме тут зародилася невелика тусовка Marketing Dacha, де я запросив кількох друзів-маркетологів та підприємців, з якими ми збираємося в неформальній обстановці й обговорюємо виклики в бізнесі.

А минулого року я тут організовував тімбілдинг для команди.

Коротше, дача — це круто і дуже універсально. Раджу всім!

На вихідних вдруге грав у Cashflow

Вперше грав 8 років тому. Тоді гра була безкоштовна, але паралельно нам усім продавали курси по трейдингу (каюсь, я тоді їх купив 🤣 )

Зараз вже взяли професійного ведучого для компанії знайомих і зіграли просто в задоволення.

Гра дозволяє подивитись на власні фінансові звички дещо збоку. Для себе зрозумів два моменти:

1. На старті (чи то гри, чи то проекту) - я надто обережний.
2. Часто буваю імпульсивний (як у покупках, так і в рішеннях в роботі/житті). Кому не сказав про це - всі підтвердили😄

Загалом — класна штука. І просто розважитись, і трохи порефлексувати про своє ставлення до грошей (і не тільки). Раджу!

P.S зіграв так, що закінчив найбіднішим за столом. Тому фінансових порад від мене не беріть:)

Вчора відвідав фінал 4-тижневого hacker hours від StartUp Kitchen у Львові.

Учасники протягом 4-х тижнів працювали над власною ідеєю продукту, мали валідувати ідею і отримати перших платних користувачів.

І вчора у них була 1 хвилина на те, щоб запітчити ідею і виграти грант на розвиток!

Мав за честь представляти серед суддів Genesis Tech, який підтримав цю ініціативу і також виділив грант у 40 тисяч гривень для переможця 🫶

Вийшла дуже крута подія з розумними, амбітними людьми та їх крутими ідеями.

Проектів багато: від софту для підсилення спогадів у людей з деменцією чи скрайбера для лікарів УЗД до розширення для рекрутерів, яке допомагає робити якісний технічний пре-скрін, або ж платформи для лідогенерації в Інстаграмі під ключ.

Такі інтенсиви вони планують робити і надалі, тому якщо комусь актуально — слідкуйте на https://startup-kitchen.org/

А взагалі такі штуки це великий внесок у ком'юніті, у стартаперську екосистему і, зокрема, у Львів (що дуже тішить, бо таких речей у нашому місті дуже мало) 👏

В червні у нас головний фокус автоматизації був на доопрацюванні AI PPC спеціаліста (в кінці моя улюблена фіча)

Це єдина система, яка реалізована як плагін в Claude, де під одним дахом поєжнано кілька речей:

1️⃣ Наші джерела даних — рекламні кабінети, аналітику з BigQuery і продуктову аналітику з Amplitude. Агент бачить повну картину, а не шматочок.

2️⃣ Кілька різних агентів, кожен зі своєю зоною відповідальності. І замість розрізнених скриптів команда працює з усіма ними прямо в чаті — без коду, токенів і складного налаштування.

Важливо, що в систему вшиті правила — коли агенту можна діяти, а коли краще зупинитись і запитати людину. Також стоять чіткі обмеження на рівні коду на зміни в кампаніях. Тобто він може змінювати кампанії тільки по певних правилах, які описані в агентах.

Які агенти є всередині:

📊 Аналітика природною мовою. Можна просто спитати «Чому у нас не заводиться кампанія Х?» — агент сам дістане дані й поверне відповідь. Те що у нього є доступ до BigQuery + Amplitude дає можливість одразу робити кросс-чек даних. Сильні моделі типу Fable або Opus дуже добре з цим справляються.

🌍 Перенесення кампаній на нові ринки. Бере готову рекламну кампанію й адаптує її під інший бренд та мову (сам одразу підставляє URL з лінкою на локалізовану сторінку + переклад ключів/оголошень)

✍️ Оновлення оголошень. Сам знаходить слабкі рекламні тексти (по заданих метриках), генерує і публікує нові варіанти (різними мовами).

💡 Bidding Manager. Агент дивиться на статистику кампаній (або кампаній в портфельних стратегіях), кросс-чекає дані з BigQuery і на основі цих даних рекомендує в яких кампаніях підняти/понизити ставки до цільових рівнів (їх він вже знає наперед). Після команди "роби" він сам понижає/підвищує ставки:)

Але справді топова річ, над якою багато працювали це 💫 памʼять команди 💫

Це, мабуть, найважливіше з усього. Проблема прямого MCP або попередніх наших автоматизацій була в тому, що постійно заново треба пояснювати контекст (або створювати проекти, що локально і не дуже зручно) 🫠

Зараз же будь-хто з команди може один раз записати в памʼять свої правила й визначення — і далі всі агенти памʼятають їх між сесіями та для всіх користувачів.

Наприклад:
• «Коли я кажу кампанії на конкурентів, то я маю на увазі всі кампанії і адгрупи де в назві є слово Competitor»;
• коли я кажу «тір-1 країни» — маю на увазі конкретний перелік країн;
• коли кажу «локалізуй» — це означає переклад + ключові слова + оголошення + усі розширення.
• коли я кажу "конверсія в покупку", я маю на увазі конверсію події hero-view -> purchase.

Тобто система поступово вчиться говорити нашою внутрішньою мовою. І цей контекст постійно накопичується з використанням на всю команду.

Я побачив якусь помилку -> виправив -> сказав запамʼятати надалі як треба робити -> контекст існує надалі для всіх в команді.

Щоб виграти в бізнесі - не обовʼязково бути найкращим?

Минулих вихідних я брав участь у змаганнях з CrossFit у Львові. І одна річ змусила мене задуматись.

Переможець у моїй категорії не виграв жодного окремого випробування (їх було 6). Але виграв змагання в цілому.

Бо CrossFit - це не про щось одне. Він одночасно тренує витривалість, силу, гнучкість, гімнастику, координацію. І фішка саме в тому, що тобі не треба бути №1 у чомусь одному. Треба бути дуже хорошим в усіх напрямках.

Кросфітери не є чемпіонами світу з важкої атлетики чи гімнастики. Вони розвивають усі елементи одинаково і тим самим стають готовими до усього.

І мені здається, це прямо корелює з бізнесом.

Ми чомусь думаємо, що для перемоги конкурентів треба бути найкращим у чомусь одному. Найкращий продукт. Або найкращий маркетинг.

Але насправді якась одна складова рідко приносить перемогу.

Виграє той, хто дуже хороший одразу в усьому: у продукті, маркетингу, оперейшнс, наймі, аналітиці. Не обовʼязково найкращий в чомусь — а стабільно сильний у кожному напрямку.

Ось такий інсайт прийшов під час змагань, який забираю собі в життя в тому числі:)

P.S Змагання не виграв, бо ще є куди прокачуватись 💪 Але енергетика і враження залишаться надовго!

Менеджер 3-тьої хвилі

Колись так мене назвав один з членів моєї команди 😁 Цікаве формулювання, яке змусило мене усміхнутись

Чому 3-тьої хвилі?

Бо немає бюрократії, немає якогось контролю часу роботи і т.д.

Але є чіткі і зрозумілі очікування, які треба виконувати.

Домовились про щось? Одразу фіксуємо. На наступному дзвінку проходимось по домовленостях і перевіряємо, чи виконано.

Не виконано? Чому? Як виконати?

Ніяких негативних емоцій чи драми - просто все по ділу. І кожна відповідальна людина одразу розуміє, де недопрацювала і як зробити краще.

Мені довго здавалось, що вимогливість і хороші стосунки - це протилежні речі. Але не обовʼязково.

Можна бути в хороших стосунках і водночас давати чітке розуміння очікувань і наслідків.

А я собі одразу думаю: "Яким же ж буде менеджер 4-тої хвилі". Мабуть менеджер вже не людей, а АІ агентів 🫠

Як має виглядати робочий день сучасного розробника?

Дивно, коли це пише не-технічна людина. Але мені є що сказати 😁

Дивлячись на компанії з Долини і спілкуючись з колегами з молодих продуктів, все більше бачу одну тенденцію: розробники все менше пишуть код.

А все більше думають і працюють над інфраструктурою для АІшки.

Замість того, щоб писати код самому, задача стає іншою - дати АІшці якомога більше контексту, прописати правильні гайдлайни роботи, побудувати архітектуру коду та файлів, зафіксувати правила безпеки.

Тобто моє бачення таке: скоро інженери не будуть писати код самі. Вони будуватимуть АІ-інфраструктуру, яка пише код за них.

Розробник тепер не «перемальовує і вирівнює кнопочки», а закладає правильну інженерну основу для АІшки (щоб вона вже все перемальовувала сама).

І тому ще більше цінуються фундаментальні знання - системний дизайн, розуміння того, як працює код і як правильно будувати архітектуру продукту.

Такий у мене погляд на те, куди рухається розробка. І саме за цими принципами планую будувати її у своєму новому стартапі (над яким вже скоро починаю активну роботу)

Для цього шукаю першого Full-Stack інженера, який допоможе реалізувати це бачення.

🔥 Чому ця позиція може бути цікавою:
- Повний овнершіп: можливість з нуля побудувати продукт та впливати на технічні рішення;
- AI-first культура: потрібно реалізовувати бачення, яке я описав вище:)
- Можливість швидкого росту до ліда та хеда. Перші люди в продуктах дуже швидко стають Head & C-level (знаю з власного досвіду 🙃 )

Якщо тобі резонують ці думки і можливості - подавайся (або пиши мені). Розкажемо детальніше про проект і можливості.

📍 https://jobs.dou.ua/companies/boosters/vacancies/365934/