Кожен раз, коли потрібна якась мотивація до роботи — відкриваю будь-яке відео від Hormozi 😅

А ще читав обидві його книжки — дуже прикладні. Не 100% для нашого ринку, але є багато ідей які можна і варто почерпнути.

https://youtu.be/pt50QF6al8g?si=7hpQxn3pQu4f7Fzm

Недавно відчув на собі ефект Даннінга-Крюгера🫣

Коли працював в аутсорсі, то думав, що робота з ІТ-продуктами не сильно відрізняється від сервісного бізнесу. Здавалось би: робиш мобільний додаток чи веб-сервіс, шукаєш клієнтів (набагато швидше ніж в В2В) і розвиваєш далі. Фокусуєшся на якості продукту і ростеш.

Після того як я попав в Genesis, то одразу почав скочуватись по тому графіку в саме дно😅
Зрозумів, скільки всього я не знав і не розумів про продуктове ІТ.

Багато нюансів по залученню клієнтів та створенню воронок. Інші підходи до маркетингу і монетизації.

Платіжні метрики — взагалі окрема сфера, про яку я ніколи не думав. В моєму розумінні треба було просто підключити умовний WayForPay і приймати платежі. А виявилось, що це зовсім окрема і складна історія, де тобі треба підбирати країни власних банків, налаштовувати каскади оплат, слідкувати за метриками чарджбеків і фроду.

Багато юридичних питань: реєстрація компанії / торгові марки / політики приватності (особливо коли працюєш на Каліфоріню та Європу)

Через пів року роботи в Genesis я відчуваю себе десь на виході з дна цього «незнання». Тепер набагто краще розумію, на скільки важко створювати ІТ-продукти (а тим більше, коли ти сам). Розумію, скільки всього я ще не знаю і розумію, що ймовірність створення прибуткового продукту зростає в рази, коли ти в такій же екосистемі (не дарма Genesis i Skelar так активно розвиваються)

Відчували такий ефект на собі колись?

Вчора взяв першу в житті консультацію фінансового радника

Склалось відчуття, що радник, як психолог — за тебе нічого не вирішить, але підштовхне до пошуку правильних відповідей 🙂

В мене той випадок, коли я самостійно вже досить добре розібрався в інвестиційних інструментах. Маю досвід інвестицій в акції/крипту/облігації/бізнес/нерухомість.

Але в мене це завжди було з метою «якнайбільше і якнайшвидше заробити». Тобто гроші були як самоціль.

А коли поговорив з фін. радником то зрозумів, що треба думати трохи в іншому ключі — для чого мені гроші, що я хочу з ними зробити і в який період часу? (якнайшвидше не можна казати😁)

І всі курси/навчання починаються саме з питання «які цілі?». Тому варто для себе це продумати. А тоді розбиратись у фін. інструментах. Щиро раджу всім розібратись з тим, які є можливості для інвестицій зараз, щоб розуміти всі свої опції. Курсів на цю тему в нашому просторі вже багацько.

P.S останнім часом мені в Instagram почали попадатись різні фін.радники та інвестиційні «експерти». Так от, коли людина флексить своїми грошима щоб набрати аудиторію — це для мене моментальний 🚩🚩🚩

Як відчуття терміновості робить нас кращими

Швидкість прийняття та виконання рішень в роботі/житті дає хорошу конкурентну перевагу.
Якщо при тих самих умовах конкуренти тестують одну ідею в місяць, а ви одну ідею в тиждень, то ви досить швидко зможете вигравати таку конкуренцію. Лише через швидкість.

Таку швидкість можна зробити як через спрощення процесів, так і через відчуття терміновості в команди (ще називають це Urgency Mindset)

Urgency Mindset — це коли ти розумієш що всі задачі які в тебе є термінові. І їх всі потрібно робити якнайшвидше (особливо, якщо вони маленькі).

Якщо в мене є задача виконання якої займе до 2-3 годин, тоді це задача «на сьогодні/завтра». Не «до кінця тижня», а якнайшвидше:)

Уявіть, на скільки швидше б рухалась робота, якщо б дрібні запити виконувались в той же день?

Давайте на прикладі

Нагадаю, що я працюю в маркетингу, а тому дуже добре відчуваю вплив urgency mindset на роботу.

Я працював на проєкті, в якому були вже досить бюрократичні процеси + в команди не було відчуття терміновості взагалі. Виконання будь-якої задачі вимірювалось днями (навіть написати 1 текст на рекламу)!!! У нас термін від ідеї кампанії до її запуску був +- 2 тижні.

Водночас, до нас прийшла працювати людина з компанії конкурентів і розповіла, що там від ідеї до кампанії проходить 2 дні. В 7 разів швидше!!!

Як ви думаєте, хто з нас розвивався швидше і знаходив цікаві концепції для реклами?

Стресово? Так, було присутнє таке відчуття в команди конкурентів. Але це бізнес — або біжиш, або вмираєш потім. І конкуренти показували дуже круті результати.

Ще приклад з життя

Якщо оглянутись на особисте життя — цей підхід максимально допомагає. Зустрітись з старим знайомим, сходити до лікаря, полагодити якусь річ вдома. Завжди такі задачі відкладаються.

Коли ж в тебе є відчуття того що це треба зробити вже, то ти
а) Закриваєш питання і покращуєш своє життя
б) Вивільняєш ментальний простір на інші задачі (бо тебе не муляє та не зроблена задача)

Люди, які знають мене добре, знають що коли я кажу умовно «Треба мені підшукати офіс для оренди», то я в той же день шукаю варіанти і домовляюсь про перші покази.

Немає часу відтягувати. Максимальна швидкість, максимальна кількість ітерацій. І лише таким чином вдається отримувати результати.

Наступний раз коли подумаєш «треба зробити ….», то одразу додай «сьогодні» в кінці😉

P.S Якщо резонує така думка — постав ❤️

Коли створюєш будь-який проект, ти борешся з драконом з трьома головами:
1. Ринок. Чи потрібен твій продукт взагалі комусь і чи вирішує він проблему
2. Масштабована бізнес-модель. Чи достатньо великий ринок + чи є в тебе можливість зростати
3. Операційна ефективність. Чи можеш ти операційно зробити і розвивати продукт, залучати клієнтів і т.д.

Коли я починав Gamesly, я добре розумів, що ринок настільних ігор в Україні вже існує і продукт потрібен людям. І також я розумів, що мені достатньо навичок, щоб операційно розвивати цей проект. Проте лише згодом я побачив, що моя бізнес-модель не масштабована, в першу чергу через обсяг ринку. Тобто ринок є, але він не надто великий, і це проблема яка досить сильно стримує ріст.

Про Venture Builders
Останній роки в Україні став популярний термін venture builder. Це компанії типу Genesis, SKELAR, WellTech та ще десяток інших дрібних, які розвивають десятки різних проектів в ІТ.

Вся суть таких venture builders полягає в тому, що вони не придумують інноваційний продукт. Вони шукають ніші, де вже є конкуренти (що показує наявність ринку). І що важливо, вони шукають ніші де є великі конкуренти (зазвичай де капіталізація 1млрд+). Наявність таких великих конкурентів доводить, що бізнес-модель масштабована і ринок великий (чого не скажеш про ринок настільних ігор в Україні. Великого гравця тут немає).

Тому єдине, на чому фокусуються venture builders — операційна ефективність. Крутий маркетинг, кращий ніж у конкурентів продукт, кращі процеси і т.д.

Вибираючи такий підхід вони відрізають одразу дві голови дракона. А з однією головою й боротись легше:)

Це всесвітньовідомий підхід. Німецький zalando був створений на основі zappos зі Штатів. І таких прикладів десятки й в Україні (тут обійдемось без імен:) )

Коли дізнався про цей підхід, то одразу переглянув свій погляд на створення будь-якого продукту 🤯
Конкуренти (ще й великі) — це круто. Бо тоді ти розумієш, що якщо щось не вийде, то проблема швидше за все в тобі і в продукті. Ринок тут ні до чого

OpenAI релізнула модель, яка дозволяє генерувати відео за допомогою штучного інтелекту🤯

Ще пів року, і вже не треба моушн дизайнерів. Генеруємо рекламні креативи самі😬

https://openai.com/sora

Які ще ідеї для застосування?

Виглядає дуже реалістично 😵

Новина для всіх хто запускав рекламу в Instragram

З 26 лютого, якщо рекламувати пости в Facebook/Instagram через кнопку «Просувати» на iPhone, то будете платити на 30% більше😵

Це повʼязано з тим, що всі платежі буде обробляти Apple, який стягує 30% комісію з Facebook (а той з нас, відповідно).

Тому тепер «Просувати» або з компʼютера, або з андроїда 😅

Тут детальніше трохи — https://www.facebook.com/business/help/704141224249342

Нагадало впровадження «Податку на Google»

Де Гетьманцев хвалиться зібраними податками з корпорацій, але насправді податок просто переклали на нас і стало +20% до чеку за рекламу🫠

Класна стаття від Сема Альтмана (той що СЕО OpenAI і колишній CEO Ycombinator) — https://blog.samaltman.com/how-to-be-successful

3 пункти зі статті, що найбільше мені зрезонували:

1. Make it easy to take risks. Коли закрив свої базові потреби — час ризикувати. Шукати можливості де ти можеш втратити 1х, але заробити 100х якщо все вийде.

2. Compound yourself. Важливо обирати карʼєру, яка з часом стає лише більш цінна. Не варто обирати професію де людина з досвідом в 2 роки, може бути такою ж ефективною, як і людина з досвідом в 20 років.

3. You get rich by owning things. Багатим стаєш коли в тебе є різні активи (найчастіше нерухомість або частка в компанії). Просто на зарплаті/дивідендах не розбагатієш.

Який пункт зі статті відгукнувся найбільше? Поділіться в коментарях

Чому важливо працювати з проектами, які здатні швидко рости?

Розкажу на власному прикладі

Моя основна спеціалізація — робота з платною рекламою (Google Ads / Facebook Ads).

І я зустрічав багато сильних спеціалістів, які вміють і знають більше за мене, але заробляють менше. Основна причина — вони працюють з ринками та індустріями, де немає потенціалу швидкого доходу та росту.

Яка індустрія може рости швидше?
1. Продаж одягу / інсташоп в Україні
2. Мобільний/веб додаток на весь світ

Відповідь очевидна:)

Якщо ти крутий спеціаліст, але працюєш з малим бізнесом і з малими бюджетами — не важливо як класно все працює — тобі не зможуть платити багато.
Бо як тільки реклама почне працювати добре — одразу буде проблема з виробництвом/операційкою і т.д.

Водночас, коли ти працюєш, наприклад, з веб-додатком — ти можеш максимально застосувати свої знання. Чим краще працює реклама — тим більше заробляють всі. І рости тут можна набагато швидше.

З мого досвіду, немає сильної різниці в керуванні денним бюджетом в $500 і в $10 000. В тебе все ті ж знання і підходи. Але на масштабі ти даєш більший результат.

Тому й такі проекти готові платити більше і наймати дорожче.

Мораль: Часто існуючих знань нам вже достатньо, щоб робити результат х10. Варто знайти лише правильний проект.

Український ринок ІТ рухається в сторону продукту

І це прекрасно!)

Натрапив на таке цікаве дослідження по медіаспоживанню в Україні від Google

Варто погортати всім, хто працює з маркетингом в Україні:)

З цікавого для мене:
- 99% молоді (до 24 років) виходять в інтернет щодня з мобільного
- 71% людей має вдома Smart TV і виходить з нього в інтернет (потенціал для YouTube реклами)
- 11.4 год в день люди в середньому витрачають на всі пристрої 🤯
- 39% слухають подкасти хоча б раз на місяць (ще одне потенційне джерело для реклами)

Нова Пошта (технічно — компанії NovaPay) вводить нові ліміти на отримання готівки по післяплаті🥲

Зараз це 500к грн. в квартал, з 1 квітня — 300к, через квартал 200к і ще через квартал 100к (офіційних анонсів не бачив, але особистий менеджер попереджав мене)

Головна мотивація — перевести всі розрахунки в безготівку. Тобто щоб ця післяплата зараховувалась на рахунок ФОП. Це зручно як державі (більше контролю і прозорості), так і Новій Пошті (нове джерело доходу).

І я тільки «за» таку діджиталізацію, проте цей перехід тягне за собою додаткові комісії. Раніше післяплата була без комісій, зараз буде комісія орієнтовно 1.5%. Для ФОП, який торгує в інтернеті це дещо боляче:(
—
Це нововведення наштовхнуло на думку, що якщо в економіці ходить готівка, тоді ці гроші не втрачаються в процесі передачі.

Поясню: я купив товар, заплатив 1000 грн. готівкою. Продавець їх отримав і купив матеріали за готівку також. І так ця 1000 грн. ходить.

Водночас, якщо це розрахунки через банки/еквайринги/etc., то при оплаті 1000 грн, продавець отримає вже 985 (-1.5% комісії), а наступний менше і менше.

Перехід на безготівку дає більше прозорості, але провокує ріст видатків для бізнесу (і значить інфляцію). Ну і звісно такий перехід дає ріст доходів фінансовим компаніям:)

Раджу послухати інтервʼю з Мішою всім, хто працює з ІТ-продуктами

- Про складну структуру в Genesis
- Про заснування justdone.ai і пошуку позитивної економіки (це той проект, в якому я якраз відповідаю за маркетинг 😉)
- Про визначення Product Market Fit і як його шукати
- Про важливість (або ж не важливість) retention
- Загалом про підхід до побудови бізнесу

Топ 3 думки з інтерв’ю, які хочу зафіксувати:
1. Product Market Fit в українських реаліях, це коли ти знайшов позитивну unit економіку. Інші речі не такі важливі.
2. Сильна експертиза в performance маркетингу дозволяє обганяти конкурентів і не так сильно просідати в час спаду ринку
3. Не варто гнатись за метрикою retention для продукту. Кожен продукт має свій «натуральний» показник і це також варто враховувати

https://youtu.be/VrVcGiWE6m0?si=X77sBNJ9nkGwFhkI

Натрапив на цікаву статтю

Людина вже 2.5 роки документує свій шлях до $1млн.

Мені було цікаво почитати, бо підхід до фінансів і мислення близьке до мого (та й думаю багатьох тут присутніх) 👀

https://alekseisnuff.medium.com/million-in-7years-result-m30-76e77a545780

Про страхування

Останні 4 роки я активно використовую страховку. Купую КАСКО на авто, медичну страховку і навіть страховку для квартири.

Останню придбав 2 роки тому, після того, як затопив сусідів. Страховка покриває як мої збитки (якщо мене затоплять), так і мої витрати (якщо я когось затоплю). Також є страхування від крадіжки майна/пожару і т.д.

Коштує менше 1500 грн. / рік

І буквально минулого тижня мене затопили сусіди зверху (на щастя, пошкодження мінімальні). Але от вдалось отримувати відшкодування від страхової.

Так як ніколи не було такого досвіду, то хочу поділитись як виглядає процес (комусь може пригодитись). В мене раніше був присутній страх, що виплата відшкодувань це завжди дуже довгий і бюрократичний процес. Проте, виявилось не так складно.

Отже, який процес отримання відшкодування після затоплення:
1. Подзвонив в страхову, повідомив про випадок
2. Оформив акт затоплення в своєму ОСББ
3. Надіслав свої паспортні дані + документи на квартиру + акт в страхову
4. До мене направили експерта, який склав свої висновки по пошкодженнях
5. Через кілька днів страхова обрахувала шкоду і виплатила кошти

Весь процес зайняв близько тижня.
Враховуючи, що від сусідів я не отримав би нічого, то такий бонус дуже приємний.

Як ви ставитесь до страхування?

Вчора дочитав книгу — The Motive by Patrick M. Lencioni

Невеличка книга про те, що таке насправді бути лідером і керівником. Це не "заслуга" і "досягнення" — це тяжка робота, яка вимагає незручних розмов та складних рішень. Це робота, яку ніхто інший не хоче і не може робити.

Я частково це зрозумів ще раніше, коли вперше став просто менеджером. А коли ти стаєш СЕО — робота стає в рази складніша.

Книга класно змінює перспективу під якою дивишся на роль керівників.

Раджу почитати всім менеджерам👀 (книга на 1.5-2 години максимум)

https://www.amazon.com/Motive-Leaders-Abdicate-Important-Responsibilities-ebook/dp/B0851K989D

За чотири роки долар знецінився на 25%🫣

Тримати гроші в готівці навіть в доларі — сумнівне рішення

P.S гривня знецінилась орієнтовно на 57% за цей же період.