Хватит "упаковывать" LinkedIn как Instagram. Это не работает.
В LinkedIn "красивая обертка" (баннер + фото) это гигиенический минимум, а не стратегия. Вы можете сделать идеальный визуал, но если у вас нет системы Deal Flow, профиль останется мертвым грузом.
LinkedIn это не соцсеть для лайков, это база данных B2B. И работает она по другим законам.
Что реально нужно сделать вместо "упаковки":
1. Позиционирование (Positioning): Не "я делаю видео", а "я решаю бизнес-задачу X". Люди покупают не процесс, а результат.
2. Сеть контактов (Network): Ваша цель — не 10k подписчиков, а 50 целевых Power Players (LPR), которые принимают решения.
3. Поисковая выдача (SEO): Вас должны находить по запросам "Business Developer" или "Producer", а не по "Enthusiast".
4. Аутрич (Outreach): Система касаний. Упаковка не пишет письма партнерам. Вы пишете.
Итог: Упаковка это 10% успеха. Остальные 90%
это стратегия и Deal Flow.
Beyond Likes, Just Deals
В LinkedIn "красивая обертка" (баннер + фото) это гигиенический минимум, а не стратегия. Вы можете сделать идеальный визуал, но если у вас нет системы Deal Flow, профиль останется мертвым грузом.
LinkedIn это не соцсеть для лайков, это база данных B2B. И работает она по другим законам.
Что реально нужно сделать вместо "упаковки":
1. Позиционирование (Positioning): Не "я делаю видео", а "я решаю бизнес-задачу X". Люди покупают не процесс, а результат.
2. Сеть контактов (Network): Ваша цель — не 10k подписчиков, а 50 целевых Power Players (LPR), которые принимают решения.
3. Поисковая выдача (SEO): Вас должны находить по запросам "Business Developer" или "Producer", а не по "Enthusiast".
4. Аутрич (Outreach): Система касаний. Упаковка не пишет письма партнерам. Вы пишете.
Итог: Упаковка это 10% успеха. Остальные 90%
это стратегия и Deal Flow.
Beyond Likes, Just Deals
👍1
В декабре я зашла в компанию как Бизнес девелопер, и сегодня цифры говорят сами за за себя.
Результат за два месяца:
• 1 стратегический партнер уже в работе (сделки с чеками в $$$).
• 3 крупных контракта на стадии подписания.
Мой подход это не спам из 500 «холодных» лидов в надежде, что кто-то ответит. Это создание экосистемы, где каждый контакт меняет вектор развития компании.
Я нахожу 10 LPR, но это именно те люди, чей контракт делит выручку компании на «до» и «после»
Мы не просто ищем клиентов мы находим нестандартные пути развития и выстраиваем долгосрочный deal flow.
В этом и есть суть моей работы: превращать точечные связи в масштабные экосистемы.
Beyond Likes, Just Deals.
Результат за два месяца:
• 1 стратегический партнер уже в работе (сделки с чеками в $$$).
• 3 крупных контракта на стадии подписания.
Мой подход это не спам из 500 «холодных» лидов в надежде, что кто-то ответит. Это создание экосистемы, где каждый контакт меняет вектор развития компании.
Я нахожу 10 LPR, но это именно те люди, чей контракт делит выручку компании на «до» и «после»
Мы не просто ищем клиентов мы находим нестандартные пути развития и выстраиваем долгосрочный deal flow.
В этом и есть суть моей работы: превращать точечные связи в масштабные экосистемы.
Beyond Likes, Just Deals.
Давно не писала.
Погрязла в проектах и делах !
Поэтому готова к делегированию и веду найм ассистента( уже есть пара человек на примете)
Сейчас работаю по 3 проектам + развиваю личный бренд.
Конечно сложно , клиенты все в разных часовых поясах.
Но ничего я построю личную систему 👍🏼
Буду держать вас в курсе!
Погрязла в проектах и делах !
Поэтому готова к делегированию и веду найм ассистента( уже есть пара человек на примете)
Сейчас работаю по 3 проектам + развиваю личный бренд.
Конечно сложно , клиенты все в разных часовых поясах.
Но ничего я построю личную систему 👍🏼
Буду держать вас в курсе!
Неделю назад я зашла в новый проект.
Всего два поста по моей методике - и вот такие охваты.
На следующей неделе - четыре Zoom-звонка с потенциальными инвесторами.
Параллельно запускаем партнерскую программу.
И весь секрет в том, что я не строю систему каждый раз заново.
Она у меня уже есть. Я просто внедряю ее в бизнес.
Поэтому рост начинается быстро.
Без хаоса. Без «попробуем и посмотрим».
Если хотите так же - напишите мне в личные сообщения «аудит» и пришлите свой профиль.
Сориентирую, что можно докрутить, чтобы запустить движение.
Всего два поста по моей методике - и вот такие охваты.
На следующей неделе - четыре Zoom-звонка с потенциальными инвесторами.
Параллельно запускаем партнерскую программу.
И весь секрет в том, что я не строю систему каждый раз заново.
Она у меня уже есть. Я просто внедряю ее в бизнес.
Поэтому рост начинается быстро.
Без хаоса. Без «попробуем и посмотрим».
Если хотите так же - напишите мне в личные сообщения «аудит» и пришлите свой профиль.
Сориентирую, что можно докрутить, чтобы запустить движение.
pov: работаю из Португалии, клиент в Индонезии.
8 часов разницы.
Звонок в 6:30 a.m по моему времени.
такое возможно только если ты выстроил правильное позиционирование.
раньше я думала, что международные клиенты это про перелёты и конференции.
оказалось это про то, как ты выглядишь онлайн.
пока ты спишь, кто-то в другом часовом поясе открывает твой LinkedIn.
читает. думает. решает написать или нет.
и в этот момент тебя нет рядом, чтобы объяснить кто ты и что умеешь.
за тебя говорит профиль.
вот что даёт тебе глобальный рынок без единого перелёта:
чёткое позиционирование под нужную аудиторию.
контент, который работает пока ты на звонке с другим клиентом.
профиль, который закрывает возражения до первого сообщения.
я работаю из любой точки мира.
мои клиенты тоже.
если хочешь выйти на международный рынок через LinkedIn — напиши мне в лс.
расскажу с чего начать.
8 часов разницы.
Звонок в 6:30 a.m по моему времени.
такое возможно только если ты выстроил правильное позиционирование.
раньше я думала, что международные клиенты это про перелёты и конференции.
оказалось это про то, как ты выглядишь онлайн.
пока ты спишь, кто-то в другом часовом поясе открывает твой LinkedIn.
читает. думает. решает написать или нет.
и в этот момент тебя нет рядом, чтобы объяснить кто ты и что умеешь.
за тебя говорит профиль.
вот что даёт тебе глобальный рынок без единого перелёта:
чёткое позиционирование под нужную аудиторию.
контент, который работает пока ты на звонке с другим клиентом.
профиль, который закрывает возражения до первого сообщения.
я работаю из любой точки мира.
мои клиенты тоже.
если хочешь выйти на международный рынок через LinkedIn — напиши мне в лс.
расскажу с чего начать.
Сегодня ночь снова прошла без сна.
Я лежала с телефоном в руке и ловила звонки с Бали - у нас разница в 8 часов.
Сначала кажется, что справишься.
Что можно подстроиться, дожать, выдержать.
Но реальность другая - ты все время где-то между. Не здесь и не там. Не спишь нормально, не работаешь полноценно.
Команда живет в одном ритме.
Ты - в другом.
И в какой-то момент становится понятно: дело не в силе воли.
Не в дисциплине.
А в системе, которую ты выстроила.
Поэтому я приняла решение, которое давно откладывала -
нанять Junior SDR.
Не потому что «не справляюсь».
А потому что больше не хочу платить за рост своим ресурсом.
Я лежала с телефоном в руке и ловила звонки с Бали - у нас разница в 8 часов.
Сначала кажется, что справишься.
Что можно подстроиться, дожать, выдержать.
Но реальность другая - ты все время где-то между. Не здесь и не там. Не спишь нормально, не работаешь полноценно.
Команда живет в одном ритме.
Ты - в другом.
И в какой-то момент становится понятно: дело не в силе воли.
Не в дисциплине.
А в системе, которую ты выстроила.
Поэтому я приняла решение, которое давно откладывала -
нанять Junior SDR.
Не потому что «не справляюсь».
А потому что больше не хочу платить за рост своим ресурсом.
Я не веду 10 соцсетей.
Не строю «личный бренд» везде.
Не играю в «надо быть повсюду».
У меня один инструмент.
LinkedIn
И вот что он даёт, чего не даёт ничто другое:
→ CEO и фаундеры ведут личку сами. Без фильтров, ассистентов и «оставьте заявку».
→ Ты мелькаешь в ленте нужных людей и однажды они уже «знают» тебя.
Хотя вы не общались.
→ Ты выбираешь конкретных людей и просто появляешься в их поле. Без навязчивости. Без воронок.
Это работает. Тихо, но работает.
Можно продолжать гоняться за охватами в других соцсетях.
А можно туда, где те, кто принимает решения.
Не строю «личный бренд» везде.
Не играю в «надо быть повсюду».
У меня один инструмент.
И вот что он даёт, чего не даёт ничто другое:
→ CEO и фаундеры ведут личку сами. Без фильтров, ассистентов и «оставьте заявку».
→ Ты мелькаешь в ленте нужных людей и однажды они уже «знают» тебя.
Хотя вы не общались.
→ Ты выбираешь конкретных людей и просто появляешься в их поле. Без навязчивости. Без воронок.
Это работает. Тихо, но работает.
Можно продолжать гоняться за охватами в других соцсетях.
А можно туда, где те, кто принимает решения.
Sales Navigator: что это и кому нужно
Sales Navigator это платная версия поиска LinkedIn.
Если LinkedIn это город, то Sales Nav это GPS с фильтрами по должности, индустрии, размеру компании, географии, активности и десяткам других параметров.
Кому реально нужен:
→ B2B продажи и partnership development
→ Инвесторы и фаундеры в поиске сделок
→ Рекрутеры и headhunters
→ Консультанты, которые ищут клиентов
Что он даёт:
→ Точечный поиск по 900+ млн профилей
→ Сохранённые лиды и аккаунты с уведомлениями
→ InMail — написать любому, даже без связи
→ Сигналы: смена работы, упоминания в новостях, рост компании
Без него ты ищешь иголку в стоге сена.
С ним знаешь, где искать и когда подойти.
Я выработала свою стратегию написания первых сообщений и анализ лида. Поделюсь с вами на днях.
Sales Navigator это платная версия поиска LinkedIn.
Если LinkedIn это город, то Sales Nav это GPS с фильтрами по должности, индустрии, размеру компании, географии, активности и десяткам других параметров.
Кому реально нужен:
→ B2B продажи и partnership development
→ Инвесторы и фаундеры в поиске сделок
→ Рекрутеры и headhunters
→ Консультанты, которые ищут клиентов
Что он даёт:
→ Точечный поиск по 900+ млн профилей
→ Сохранённые лиды и аккаунты с уведомлениями
→ InMail — написать любому, даже без связи
→ Сигналы: смена работы, упоминания в новостях, рост компании
Без него ты ищешь иголку в стоге сена.
С ним знаешь, где искать и когда подойти.
Я выработала свою стратегию написания первых сообщений и анализ лида. Поделюсь с вами на днях.
Мы договорились о встречах с двумя крупными семейными офисами с Ближнего Востока и Гонконга всего за два месяца.
Без интро. Без платной рекламы. Только LinkedIn.
Что сработало: короткие, прямые сообщения с чёткой причиной для контакта. Фокус на их реальных инвестиционных интересах. Персонализация вместо шаблонов. Никаких презентаций с картинками.
Что не сработало: длинные вступления. Отправка дека или описания компании в первом сообщении. Любой текст, который звучит как копипаст.
Результат - две реальные встречи с людьми, принимающими решения. Только потому, что мы были релевантны и говорили по делу.
Если ваш outreach не даёт результата, он либо слишком сложный, либо слишком общий. Упростите. Персонализируйте. Уважайте чужое время.
Именно это и меняет всё.
Без интро. Без платной рекламы. Только LinkedIn.
Что сработало: короткие, прямые сообщения с чёткой причиной для контакта. Фокус на их реальных инвестиционных интересах. Персонализация вместо шаблонов. Никаких презентаций с картинками.
Что не сработало: длинные вступления. Отправка дека или описания компании в первом сообщении. Любой текст, который звучит как копипаст.
Результат - две реальные встречи с людьми, принимающими решения. Только потому, что мы были релевантны и говорили по делу.
Если ваш outreach не даёт результата, он либо слишком сложный, либо слишком общий. Упростите. Персонализируйте. Уважайте чужое время.
Именно это и меняет всё.
Многие думают, что аутрич = просто писать всем подряд.
Но проблема чаще не в сообщении.
А в том, что вы пишете не тем людям.
Первое, что нужно определить:
кто вообще ваш идеальный лид.
Какая у него ниша
Размер компании
Должность
Доход
Есть ли у него уже команда
Какие у него боли прямо сейчас
Потому что одно и то же сообщение может не сработать на 99 человек и закрыть 1 идеального клиента.
Для поиска лидов я чаще всего использую:
Apollo.io
LinkedIn Sales Navigator
Иногда даже вместе.
В Apollo мне нравится более глубокая фильтрация и выборка.
А Sales Navigator хорошо помогает понимать сам рынок и находить нужных людей через LinkedIn.
И ещё момент:
я долгое время вообще не использовала email outreach.
В основном работала через LinkedIn и direct outreach.
Но сейчас думаю внедрять email тоже.
Поэтому если знаете хорошие сервисы для email outreach и прогрева - поделитесь в комментариях.
Но проблема чаще не в сообщении.
А в том, что вы пишете не тем людям.
Первое, что нужно определить:
кто вообще ваш идеальный лид.
Какая у него ниша
Размер компании
Должность
Доход
Есть ли у него уже команда
Какие у него боли прямо сейчас
Потому что одно и то же сообщение может не сработать на 99 человек и закрыть 1 идеального клиента.
Для поиска лидов я чаще всего использую:
Apollo.io
LinkedIn Sales Navigator
Иногда даже вместе.
В Apollo мне нравится более глубокая фильтрация и выборка.
А Sales Navigator хорошо помогает понимать сам рынок и находить нужных людей через LinkedIn.
И ещё момент:
я долгое время вообще не использовала email outreach.
В основном работала через LinkedIn и direct outreach.
Но сейчас думаю внедрять email тоже.
Поэтому если знаете хорошие сервисы для email outreach и прогрева - поделитесь в комментариях.
Все не случайно.
Недавно ко мне обратились ребята из сферы VC. Мы обсуждали их стартап, но я сразу увидела слабые места - потому что проект был в real estate, а эту индустрию я знаю изнутри и понимаю все нюансы с разных сторон.
Пока я расписывала им свое видение и объясняла, что можно улучшить, меня буквально осенило.
Так родилась идея нового стартапа, который, как мне кажется, может перевернуть индустрию гостеприимства.
Самая большая боль всех отелей - это заполняемость. Особенно в низкий сезон, когда номера пустуют, а цены приходится резко снижать.
И сейчас я понимаю, как сделать так, чтобы даже в низкие сезоны сохранялась полная заполняемость по средней цене. Более того - с помощью AI это можно будет прогнозировать заранее: спрос, поведение гостей, пики и провалы, еще до того, как они произойдут.
Но большой плюс , даже не в прогнозе , а в заполняемости. Я знаю как ее держать круглый год 😎
Недавно ко мне обратились ребята из сферы VC. Мы обсуждали их стартап, но я сразу увидела слабые места - потому что проект был в real estate, а эту индустрию я знаю изнутри и понимаю все нюансы с разных сторон.
Пока я расписывала им свое видение и объясняла, что можно улучшить, меня буквально осенило.
Так родилась идея нового стартапа, который, как мне кажется, может перевернуть индустрию гостеприимства.
Самая большая боль всех отелей - это заполняемость. Особенно в низкий сезон, когда номера пустуют, а цены приходится резко снижать.
И сейчас я понимаю, как сделать так, чтобы даже в низкие сезоны сохранялась полная заполняемость по средней цене. Более того - с помощью AI это можно будет прогнозировать заранее: спрос, поведение гостей, пики и провалы, еще до того, как они произойдут.
Но большой плюс , даже не в прогнозе , а в заполняемости. Я знаю как ее держать круглый год 😎
Кажется, LinkedIn становится важнее, чем многие думают.
Не только как площадка для нетворка, найма или личного бренда - но и как часть того, как нейросети считывают вас и вашу компанию.
Если клиент сегодня хочет понять, можно ли вам доверять, он уже не обязательно идет в Google.
Он может просто спросить у ChatGPT:
кто вы, чем отличаетесь, почему у вас такая цена, стоит ли с вами работать.
И ответ будет собираться не только с сайта.
Но и из всего публичного следа - включая LinkedIn компании и фаундеров.
Поэтому сильный LinkedIn сегодня - это уже не просто контент-маркетинг.
Это часть вашей AI-репутации.
Мой лайфхак:
откройте ChatGPT и спросите про свою компанию так, как это сделал бы клиент. А потом посмотрите, хватает ли в вашем публичном поле - особенно в LinkedIn - ясных формулировок про то, кто вы, для кого вы, в чем ваша экспертиза и почему вам можно доверять.
Потому что раньше бренды боролись за место в выдаче.
Теперь - за место в ответе.
Не только как площадка для нетворка, найма или личного бренда - но и как часть того, как нейросети считывают вас и вашу компанию.
Если клиент сегодня хочет понять, можно ли вам доверять, он уже не обязательно идет в Google.
Он может просто спросить у ChatGPT:
кто вы, чем отличаетесь, почему у вас такая цена, стоит ли с вами работать.
И ответ будет собираться не только с сайта.
Но и из всего публичного следа - включая LinkedIn компании и фаундеров.
Поэтому сильный LinkedIn сегодня - это уже не просто контент-маркетинг.
Это часть вашей AI-репутации.
Мой лайфхак:
откройте ChatGPT и спросите про свою компанию так, как это сделал бы клиент. А потом посмотрите, хватает ли в вашем публичном поле - особенно в LinkedIn - ясных формулировок про то, кто вы, для кого вы, в чем ваша экспертиза и почему вам можно доверять.
Потому что раньше бренды боролись за место в выдаче.
Теперь - за место в ответе.
LinkedIn тестирует Collaborative Posts - функцию, которую B2B-креаторы давно ждали.
Пока доступ к ней открыт не всем, но платформа постепенно расширяет rollout, так что в ближайшие месяцы функция, скорее всего, появится у большего числа пользователей.
Почему это важное обновление:
1. Коллаборации с брендами
Рекламная интеграция становится нативным контентом внутри LinkedIn, а не внешней ссылкой. Бренд подключается как соавтор, и пост получает охват сразу на две аудитории.
2. Кросс-промо с коллегами и партнёрами
Вместо взаимных отметок и репостов - один совместный пост, который работает сразу на обе базы подписчиков.
3. Компания + CEO / founder
Корпоративная страница и личный профиль могут выходить с одним постом без дублирования контента. Для B2B это особенно сильный формат: бренд получает охват через лицо компании, а личный бренд - дополнительную связку с бизнесом.
Если LinkedIn действительно раскатит эту функцию широко, это может стать одной из самых полезных механик роста на платформе за последнее время.
Пока доступ к ней открыт не всем, но платформа постепенно расширяет rollout, так что в ближайшие месяцы функция, скорее всего, появится у большего числа пользователей.
Почему это важное обновление:
1. Коллаборации с брендами
Рекламная интеграция становится нативным контентом внутри LinkedIn, а не внешней ссылкой. Бренд подключается как соавтор, и пост получает охват сразу на две аудитории.
2. Кросс-промо с коллегами и партнёрами
Вместо взаимных отметок и репостов - один совместный пост, который работает сразу на обе базы подписчиков.
3. Компания + CEO / founder
Корпоративная страница и личный профиль могут выходить с одним постом без дублирования контента. Для B2B это особенно сильный формат: бренд получает охват через лицо компании, а личный бренд - дополнительную связку с бизнесом.
Если LinkedIn действительно раскатит эту функцию широко, это может стать одной из самых полезных механик роста на платформе за последнее время.
Привет, меня зовут Дарья. Я не продаю LinkedIn. Я строю доступ к капиталу.
Ко мне приходят фаундеры из люксовой недвижимости и PropTech с одной проблемой: серьёзный проект и стена между ними и людьми, которые могли бы его профинансировать или зайти партнёром.
На этом уровне реклама не работает. Работает одно: оказаться в нужной комнате. Вот это я и выстраиваю.
Предметно:
За 21 день открыла линию на VP Asia сети One&Only для девелопмента на Бали. Для Always Wonder первым ходом стал выход на организаторов Formula 1 в Сингапуре. И вывела на рынок люксовый портфель на €20M+ через эту же сеть.
Здесь я показываю не результат, а механику. Как открывается дверь: что стоит в профиле, каким бывает первое сообщение, что делать после ответа.
Без шаблонов. По шагам и на реальных заходах.
Ко мне приходят фаундеры из люксовой недвижимости и PropTech с одной проблемой: серьёзный проект и стена между ними и людьми, которые могли бы его профинансировать или зайти партнёром.
На этом уровне реклама не работает. Работает одно: оказаться в нужной комнате. Вот это я и выстраиваю.
Предметно:
За 21 день открыла линию на VP Asia сети One&Only для девелопмента на Бали. Для Always Wonder первым ходом стал выход на организаторов Formula 1 в Сингапуре. И вывела на рынок люксовый портфель на €20M+ через эту же сеть.
Здесь я показываю не результат, а механику. Как открывается дверь: что стоит в профиле, каким бывает первое сообщение, что делать после ответа.
Без шаблонов. По шагам и на реальных заходах.