🏳️Где искать идеи для контента?

Мне кажется, очень правильно использовать именно глагол «искать», а не «придумывать». Креатив не приходит свыше, он отталкивается от того, что дано (а маркетинг похож на решение математической задачки))

1. Исследование и наблюдение за ЦА

Самый крутой источник - это ваша аудитория. Они сами говорят, что им нужно, нравится, «болит» и тд. Нужно учиться слушать

2. Исследование конкурентов

Поглощение информации в нише часто наводит на интересные мысли

3. Думскроллинг ленты

Все мы это делаем, но можно делать и с пользой. У меня, например, есть альбом, куда я сохраняю скриншоты интересных форматов, подач и тд

А ещё отдыхайте!
Когда соберете достаточно инфы и насмотритесь, сделайте небольшой перерыв. Мозг сам начнет выдавать хорошие идеи.

Хотите увидеть, что я скриншотила на прошлой неделе?))

1️⃣Контентная воронка с прогревом

Об этой воронке я узнала давно, когда проходила курс «Инсталогия» от Саши Митрошиной (предпоследний набор)

Я тогда поняла, что очень люблю архитектуру и дизайн интерьера, и устроилась маркетологом в компанию строительства загородных домов

В первый же испытательный месяц использовала её в сторис и продала дом: люди не просто оставили заявку, а сразу приехали-посмотрели и купили😳

Она и дальше круто работала на повышение лояльности и лидогенерацию. Мои сторис в аккаунте смотрели 20% от количества подписчиков

Всего 7 этапов:
1. Выявить потребность ЦА (боль, желания и тд)
2. Предложить решение
3. Подтвердить экспертность
4. Донести ценность продукта
5. Социальные доказательства
6. Закрытие возражений
7. Ажиотаж и оффер

На примере дома это выглядело у меня так:

1. Выявить потребность: Эстетичные фото с панорамным окном из которого виден лес, видео с террасы и тд + Заголовком: Хотите, чтобы ваше утро выглядело так?

2. Решение: Кстати этот дом сейчас продается

3. Подтвердить экспертность: Мы компания такая-то + преимущества + живое фото/видео с руководителем или сотрудниками

4. Донести ценность продукта: Планировка + что входит в стоимость

5. Соц доки: мы уже построили столько-то домов + фото заказчиков на фоне их домов

6. Снятие возражений: тут про ипотеку (тогда была норм ставка)

7. Ажиотаж и оффер: называем дату показов и говорим сколько мест

Хотя изначально эта воронка из инфобиза, как видите, её можно адаптировать под любой продукт и формат. Пробуйте 🙌

2️⃣Контентная воронка на досматриваемость

Эту воронку я использую реже, так как она больше подходит для видео, а я их делаю редко))

Но она классно удерживает внимание и вовлекает

Этапы:
1. Потребность ЦА
2. Образ
3. Усугубление
4. Решение проблемы
5. Ответ
6. CTA

Как видите, она строится на интриге, а «Решение» переносится в конец

Нашла в закромах видео, из которого о ней узнала. В нем есть ПРИМЕР🤌

Автор: @velizhanini

3️⃣Контентная воронка для продаж

Эту воронку я увидела недавно. И теперь часто замечаю её структуру в рилсах, а сама использую в каруселях для Pinterest и веток в Тредс

7 этапов:

1. Решение потребности ЦА (что сделать, чтобы)
2. Социальные доказательства (вот мои результаты)
3. Чего лишается (можете не делать и тогда..)
4. Обещание (а если сделаете, тогда…)
5. Суть (польза)
6. Заключение
7. CTA - призыв к действию

В отличие от 2 предыдущих воронок, «Решение» проблемы ЦА дается сразу в заголовке. Триггер «Социальных доказательств» также переносится в начало.

Итак, какая воронка вам ближе?)