Дорого ли работать с Яндексом?

➖В Яндексе оплата устроена по системе аукциона. Кто больше платит тот и получает рекламное место, Яндекс не может дать больше рекламного места, чем у него есть пользователей. Выручка Яндекса в 2022 году после ухода Гугла выросла на 50%. Как вы думаете, почему?

➖Да потому что все начали пытаться получить новые лиды через Яндекс и сами повысили стоимость лида.

➖В 2023 году выручка от рекламной деятельности выросла снова на 50%. А количество пользователей осталось тоже самое.

➖В 2024 году пока нет отчета, но судя по нашим клиентам она снова выросла на 50%. Стоимость контакта с ЛСК за все время не увеличилась.

▶️На прошлой неделе в четверг один из наших партнеров по настройке Яндекса с УДИВЛЕНИЕМ рассказал как его клиент продал на 2.5 млн с ЛСК только за январь, хотя этот партнер долгое время относился скептично к ЛСК. А наши клиенты уже несколько лет знают об этом канале и зарабатывают с ЛСК.

➖Если вы хотите получить новый рекламный канал или уменьшить затраты на маркетинг - добро пожаловать к нам)
Записывайтесь на консультацию @Nastia_kak_zdraste

🆎🆎🆎🆎🆎 от нашего клиента!

➖Работаем с этой компанией совсем недавно, вот такой получился фитбэк, когда спросили в рабочем чате как дела у нашего клиента.

➖Что заметили: если люди пытаются сами разобраться в сервисе, сами добавляют проекты, находят контакты, тестят различные источники, прислушиваются к рекомендациям и придерживаются технологии, а она здесь есть, все идет как по маслу.
#отзыв

Всем больших продаж! Приходите на консультацию!
А вот тут мы собираем отзывы @otzyvy_pastila

🆎🆎🆎 🆎🆎🆎🆎

▶️Мы даем, пожалуй, самый дешевый рекламный канал, который многократно проверен на результативность.
Доказательства тут @otzyvy_pastila

▶️Маркетинг-это только одна из составляющих компании.
➖Важно, чтобы был хороший найм результативных людей.
➖Важно, чтобы менеджеры продавали с намерением и желанием помочь.
➖Важно, чтобы продукт был хороший и были рекомендации продукта.
И многое другое.

Сегодня я расскажу как мы нанимаем менеджеров.

➖Мы смотрим только на результаты➖

➖У вас может быть хороший человек, но у него плохие результаты.
➖У вас может быть странный человек, но отличные результаты.
➖Мы считаем, что лучше уволить человека, если у него не получается. Я не раз видела, как люди становились звездами в других компаниях, а у нас у них не получалось.
➖Будет полезно, если вы ему поможете найти работу, где он станет звездой.

Как мы выбираем себе менеджеров?
⭐️Мы взяли лучших и написали идеальную картину (это кстати не моя идея, но она мне понравилась и мы внедрили ее у себя)

▶️Примерно это выглядит так (цифры я чуть исказила)
➖Мы дали 20 лидов в неделю, соответствующих нашим требованиям.
➖Менеджер делает 250 звонков в неделю
Должно быть 3 продажи.

▶️Если мы не дали лидов, то конечно я иду в отдел маркетинга.
➖Если менеджер не сделал 250 звонков, то это вопрос дисциплины.
➖Но если мы все дали и продаж нету, мы послушаем звонки и дадим рекомендации.
➖Если спустя 2 недели продаж нет, то мы отпустим человека искать то место, где он будет чемпионом.
➖У нас нет времени перевоспитывать человека, говорить вежливо с людьми, слушать людей, научить невтюхивать.. И так далее.

И это дает быстрый рост. А менеджеры чувствуют себя победителями, потому что мы оставляем только победителей.

➖Другими словами, если мы играем в «баскетбол», а к нам приходит «хоккеист», то мы его отпускаем. При это знаем, что этот «хоккеист» может стать чемпионом, просто в «хоккее»

Если вы купите до конца февраля, то вы получите от нас подарок 🎁. В виде индивидуальных советов в зуме от нашего РОПа с 15 летним стажем продаж и найма менеджеров и построение отделов продаж.

Всем привет)📢

На связи Маркетинг Пастила.

➖Не давно я писала новость про яндекс

❗️Вот и пришли отчеты яндекса. Прибыль янедкса выросла в 2024 на 94% по сравнению с 2023 годом.
Кто почувствовал безумие в ценах за итоговый лид в яндекс? Ставьте лайк)
А кто платит эту прибыль? Мы все, кто пользуемся рекламой в яндексе. Тоже самое с авито в некоторых отраслях.

▶️Кстати на следующей неделе я расскажу где мы нанимаем менеджеров и другие должности. Я собрала данные, и не все пользуются ХХ, а кто-то просто отказаляся от него. Мы сами уменьшали затраты на найм благодаря этому способу.
Это проверенный способ.

🎯Если вы еще не попробывали ЛСК. Вам стоит это сделать.
Каждый неделю мы получаем положительные отзывы.
Они тут @otzyvy_pastila

Все в одной лодке🧩

➖Мы даем возможность получать лиды по более дешевым ценам, чем дают другие источники.

➖Но мы не решаем другие проблемы, которые бывают в бизнесе. А они бывают разные.
К примеру, популярная тема «менеджеры на окладах». Сегодня я расскажу про нашу систему «все в одной лодке»

➖Недавно один клиент поделился с нами своим успешным опытом как он работает с ЛСК.
💡Он нанял менеджера для звонков. Далее я буду называть его «звонарь». И он звонил как-то. И результаты были средние. Наш клиент научил звонаря самостоятельно добавлять номера конкурентов.
❗️И сказал, что если конверсия по ЛСК будет:
⁃ больше 8% то такая премия,
⁃ если больше 10%, то такая
⁃ если больше 12%, то такая.

Теперь у него появился сотрудник, который заинтересован:
1. Сам добавлять номера конкурентов
2. Сам удалять номера конкурентов, которые не дают лиды.
3. Сам быстро прозванивать, чтобы конверсия была выше
4. Прозванивает «недозвоны» по несколько раз, чтобы тоже поднимать конверсию❗️
➖После внедрения у клиента конверсия увеличилась и стоимость лида упала.
Об этих результатах расскажем вам в конце марта.
➖А также по факту появился сотрудник, который полностью следит за каналом ЛСК и заинтересован в его результатах.

➖В этой же компании была проблема с количеством лидов. И недавно они отключили одного подрядчика по Яндексу, чтоб сэкономить деньги на маркетинг. Наш клиент рассказал менеджерам по продажам про стоимость лида. И что лиды с ЛСК - самые дешевые. И продал идею менеджерам, что, если хотите больше лидов, помогайте. Всем менеджерам интересно получать больше лидов. И после этого они начали передавать сами номера менеджеров конкурентов между делом.
Кстати, это компания развилась на ЛСК и раньше менеджеры по продажам сами прознавали все номера в ЛСК.

▶️Мы называем это «все в одной лодке». Если сотрудник выигрывает, то руководитель выигрывает, компания выигрывает. Если сотрудник проигрывает, то все проигрывают.
По мне это единственный вариант процветать и преуспевать.
Создать команду, которая заинтересована дружно побеждать❗️

➖Вот еще один пример системы «все в одной лодке». Он не из нашей области, но может быть полезен вам.
👍Один наш клиент зарабатывает на ремонтах квартир. Если квартиры закончены вовремя, то строители получают премию. Это не маленькая премия и равна 10% от их дохода за ремонт квартиры. На самом деле эти деньги обычно просто платят строителям в других компаниях. А наш клиент сделал так что 90% просто платит сразу, а 10% платит через премию, если в срок. Т.е. он платит те же деньги, что и рынок, но разделил их таким образом.
➖Теперь все строители заинтересованы в быстрых сроках постройки.
Потом он добавил точно так же премию прорабу и дизайнеру.
➖Теперь все заинтересованы быстро сделать.
➖Если дизайнер не нашел нужный шкаф вовремя, все теряют. Если из строителей кто-то заболел, то другие работают за него, чтоб успеть в срок. Это важный момент, что после внедрения все работают как часы. И помогают друг другу, потому что ему не выгодно чтоб кто-то рядом из его команды ошибся.
💡Мы это называем «все в одной лодке», если лодка пойдет ко дну - все теряют. Это создает правильное внутренне давление. Когда собирается команда, то 90% проблем, которые бывают во многих компаниях, исчезают.

➖На самом деле мы можем рассказать вам еще десяток таких примеров про эту систему. И она очень сочетается с системой распределения финансов «пирог». Про нее мы вам скоро расскажем. Если у вас есть проблемы с наймом, то можете прочитать тут … как мы решаем эту проблему.

➖Если вам нужна консультация руководителя, который внедрял эту технологию много раз в разных компаниях, то мы с ним договорились о бесплатных консультациях всем нашим клиентам, кто купил до 15 марта. Это практичный, проверенный опыт.
Если вы хотите узнать больше, то пишите нашим менеджерам в WhatsApp или телеграмм.

Всем привет) на связи Пастила 📢

Продолжаем тему «Яндекс против ЛСК»


▶️Недавно мы с несколькими клиентам посчитали стоимости квал. лида.
Квал. лиды - это квалифицированный лид, т.е. который соответствует вашим требованиям. Ну к примеру вы занимаетесь ремонтом квартир и ваш ремонт стоит 20к за м2, а клиент хочет сделать за 10к за м2. Он явно не ваш квал. Или вы хотите получать только ремонт квартир целиком, а вам предлагают положить плитку в ванной, то для вас это может быть не квалом.

▶️Вообще мы думаем, что с рекламных каналов нужно считать только квалы. А то у нас бывало, когда рекламщики дадут 100 лидов, вроде много. А потом обработаешь все, и получаешь всего 30 квал лидов. А остальное.. левые заявки или вечные не дозвоны.
➖Так вот.. мы считали с клиентом стоимость квал лида.
А так же посчитали сколько продаж дал тот или иной канал. Сколько было продаж с Яндекса, сколько с ЛСК и с других его источников.

➖Так оказалось, что самые жирные продажи были с ЛСК.
В целом это логично… Но мы даже сами не думали об этом.
➖В Яндексе с их системой аукциона практически не возможно попасть на первое место в поиске. Но зато вы можете получить их с ЛСК.
И у этого клиента приходили прям быстрые продажи с ЛСК, и оказалось, что ЛСК не только был самым дешевым каналом, но еще и дал больше всего продаж за 2024 год.
▶️Иногда это кажется какой-то магией) или возникает вопрос «а это вообще законно») ?
Законно! Дешевле, и дает результаты.

Если вы еще не попробовали, то почитайте свежие отзывы. Мы продолжаем их выкладывать и выкладывать
@otzyvy_pastila

🆎🆎🆎🆎🆎

Всем привет📢

➖Так как тестовый тариф расходуется примерно за 3 недели, не всегда получается у клиентов получить продажи в эти 3 недели. Иногда они получают их чуть позже, как вы понимаете, зависит от цикла сделки.

➖Здесь продажи пришли уже после того как пакет открутился и это абсолютно нормально. Сначала вы собираете для себя Лиды, потом гоните их по воронке. Все как и всегда и затем конечно они должны прийти к продаже.

➖Напоминаю, что вы можете приобрести себе услугу и мы со своей стороны поможем вам добиться, чтобы с ваших источников были Лиды и затем поможем вам рекомендациями по продажам, устроив встречу с нашим РОПом.
#отзыв

Приходите на консультацию к нашему менеджеру

Все наши отзывы можно посмотреть здесь

🆎🆎🆎🆎🆎

Такое классное завершение рабочей недели. Всем хороших выходных! Кто не с нами, будьте с нами)

Приходите на консультацию
@Nastia_kak_zdraste

🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎

Всем привет) 📢

➖А у нас появились классные обновления в проге. Мы постоянно что-то допиливаем, чтобы наш сервис был еще удобнее для вас.

➖Итак, В CRM системе доработан формат работы с пересечениями, теперь доступны не только Пересечения Сайт/Сайт и Пересечения Сайт/СМС, а в целом открыта возможность искать пересечения как между различными типами сбора (Сайты/Номера/СМС) так и “внутри” данных типов сбора т.е например только между сайтами.

Ух, как хорошо😁

Приходите на консультацию @ollyaa17
Подскажем, поможем)

Отзывы можно почитать здесь

🆎🆎🆎🆎🆎
🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎

▶️Иногда я замечаю что у людей нет понимания, сколько звонков должен делать менеджер, звонящий по ЛСК в день.

▶️Мы сами звонили и точно знаем сколько звонков в день нужно делать, поэтому когда к нам приходят менеджеры мы сразу говорим количество, которое нужно делать в неделю.

▶️Если вы будете ставить меньше этого количества, то ваша компания будет чувствовать себя в худшем финансовом состоянии. Вы будете больше тратить денег, чем должны.

📈На картинке выше статистика звонков за одну неделю,
из 780 исходящих звонков, получилось 700 разговоров с клиентами, это 140 разговоров в день.

▶️Соотвественно
с 10:00 до 12:00 за 1/4 рабочего дня менеджер должен сделать 35 разговоров
с 10:00 до 14:00 - 70 разговоров.

А у вас за сколько менежер успевает прозвонить вашу отгрузку?

🆎🆎🆎 🆎🆎🆎🆎🆎 🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎

💡Недавно прочитала просто гениальную мысль, напишу ее не дословно.
▶️Людям бывает очень трудно донести, что только помогая тем, кто приносит вам доход, становиться богаче, вы помогаете себе. Вы сами становитесь богаче. Т.е., помогая другим становиться богатыми и счастливыми, вы сами становитесь такими) разве это не прекрасно) 👍

💜Мы полностью разделяем эту позицию. Это относится как к нашим клиентам, так и сотрудникам. Если у вас все будет хорошо, у нас тоже все будет хорошо. И именно эту идею мы стараемся реализовывать каждый день.

Приходите на консультацию) @Nastia_kak_zdraste
Здесь можно почитать отзывы

🆎🆎🆎 🆎🆎🆎🆎🆎🆎🆎

У вас есть амбассадор?)
А у нас есть💪

▶️Этот клиент уходил от нас, потом опять пришел. Разобрался как работать с этим трафиком и продает на высокие чеки и говорит, что будет продвигать нас везде😁

➖Есть ли у вас такие клиенты?
Приходите к нам сегодня, запускайтесь после праздников, с нас бонусы и супер вовлеченное отношение💟

Пишите сюда @Nastia_kak_zdraste

📢Что делать если менеджер говорит, что лиды плохие?

▶️1. Менеджер прав. И надо дать ему подтверждение и сказать «ты прав». На самом деле, если вы скажете ему это, он возможно уже успокоится и перестанет доказывать идею о плохих лидах.
▶️2. Разберем ситуацию объективно. Если бизнес конвертирует 10–20% лидов в продажу, независимо от их источника (Avito, ЛСК, Яндекс или другие), это уже отличный результат.

➖Тогда менеджер будет реально прав, если он говорит вам «лиды г*вно» или «в основном все клиенты не хотят покупать» или что-то еще.
Потому что 80% реально не купят.
80% реально не возьмет трубку, купят дешево, купят у конкурентов.

➖Поэтому когда менеджер ругает качество лидов и клиентов он прав.
И можно ему сказать «ты прав» и он реально прав.

❗️Другое дело, что нет смысла говорить о тех 90%, которые в итоге не покупают, не берут трубки.

👍Вы можете сказать «Да. Ты прав. Мы знаем, что это так и они есть и их большинство. Нас интересует то меньшинство, которому ты хочешь продать»

А вот еще хорошая цитата от одного хорошего человека:

«Недовольные сотрудники лишают всю команду дохода и успеха.
«С хмурой рожей много не продашь!» - это основной закон работы в команде, особенно для тех, кто работает с людьми.

⏩Выполняя работу по компании — например, едете к клиенту или по поручению, и при этом позволяете себе пребывать в плохом эмоциональном состоянии или настроении — вы будете просто вредить себе и компании. Вы лишаете себя и других дохода и удовольствия от работы, пытаясь общаться с людьми, будучи в плохом настроении.
⏩ПРОЯСНИТЕ СЛОВО «НАСТРОЕНИЕ» В ХОРОШЕМ СЛОВАРЕ И ПОЙМИТЕ, ЧТО ВЫ НАСТРОЕНЫ НА ЧТО-ТО!!!»

➖Поэтому останавливайте разговоры менеджеров о качестве лидов, клиентов и так далее. Они правы, дайте им подтверждение и скажите, что ему стоит сменить настрой и стать охотником того маленького количества, которые в итоге купят. А по качеству лидов и клиентов он прав. Те, которые не купят - их реально большинство, но если не делать акцент на тех, кто может купить, то продаж становится меньше.

И если кто не знает, вот здесь у нас пачка отзывов, которые пополняются каждую неделю.
Все кто не с нами, будьте с нами)

🆎🆎🆎🆎🆎

▶️Запускаем ваш проект за 1 день. Никаких созданий сайта и созданий рекламы, собрали источники, загрузили, на завтра приходит выгрузка.

Здесь можно почитать все отзывы https://t.me/otzyvy_pastila