Когда мы спрашиваем у людей, что такое маркетинг, они говорят: "Ну это реклама"

Маркетинг – это не реклама. Маркетинг – это вся деятельность компании, направленная на привлечение клиентов и донесение ее ценности до аудитории

Построение маркетинга начинается не с бюджета, а с момента возникновения идеи у собственника бизнеса. Часто эта система уже существует интуитивно, но не сформулирована на бумаге и не донесена до команды и рынка

Типичная ситуация: компания уже работает, у нее есть клиенты, процессы и продукт. Маркетологу в этом случае нужно не изобретать, а выявить и структурировать существующее понимание

Главная ошибка на старте — определение целевой аудитории шаблонными рамками: "женщины 35-40 лет", "дантисты, криптоинвесторы, предприниматели" и тп. Это мертвая история, которая не работает

Аудиторию нужно прописывать через ее реальные задачи, конкретные проблемы и ожидания от продукта. Это ключ к пониманию, кому и зачем вы нужны

Метод — глубинное интервью с собственником. Цель — раскрыть суть клиента и продукта через призму решаемых задач, снимаемой боли и ожидаемого результата

Настоящий маркетинг начинается с ответов на вопросы: Кому мы служим? Какую проблему решаем? Почему мы — необходимость, а не просто выбор? Без этого фундамента все дальнейшие действия неэффективны. И никакой рекламный бюджет не поможет

P.S. В следующих постах разберем, как превратить это понимание в конкретные шаги маркетинговой системы — от стратегии до генерации лидов

@lidovarnya

В ТОП-2 выдачи нейросетей

Сервис "лидоварня.рф" (заявки для АН и застройщиков) вышел в рекомендации нейросети DeepSeek по запросу "лиды для агентств недвижимости"

Как я это сделал?
Спросил инструкцию у нейросети

Ранее писал что оттуда уже поступают лиды из ChatGPT

@lidovarnya

ИИ-подход в маркетинге

Гибридный подход (нейросети + эксперты) сэкономил застройщику 5,7 млн руб., сократив долю рекламных расходов (ДРР) до 2,3% — в 2 раза ниже плана. Это факт, вот ссылка на кейс

Каждый лид, прогноз или текст проверяют специалисты с опытом в недвижимости. Соответствие стандарту E-E-A-T (экспертность, достоверность, авторитетность) — обязательный этап

AI-оптимизация маркетинга стала стандартом отрасли. Соглашусь

@lidovarnya

⁉ Сколько реально стоит лид в недвижимости в 2025 году? Разобрал подробно в своей статье такие моменты, как:

✔ Три золотых правила настройки РК для недвижимости;
✔ Стоимость лида на основе показателей из Москвы, Краснодара, Сочи, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Анапы, Новороссийска из таких источников как: VK Реклама, Яндекс.Директ (+ сайт), Реклама в Telegram;
✔ Теплота лида: откуда он пришел и что это значит для продаж;
✔ Как рассчитать рекламный бюджет для агентства недвижимости или застройщика? (с формулами и цифрами).

👀 Чтобы прочитать статью в дзене, переходите по ссылке: https://dzen.ru/a/aH4rEwyIZiH3PTQf

"Почему я должен у вас купить?" Без позиционирования у менеджера нет ответа

Позиционирование, миссия, ценности — удел не только больших компаний. Я уверен, что нужно это и микробизнесу.

Почему? Вся маркетинговая история: упаковка, миссия, ценности — это не просто слова на бумажке, которые отложил в ящик и забыл. Эта штука позволяет всем твоим коллегам продавать. Когда клиент спрашивает у твоего сотрудника: "Почему я должен тебя купить?", у твоего менеджера есть ответ на этот вопрос

Вот это работает. У тебя появляются механизмы

Сайт, презентации, медиакиты — это всего лишь площадки для донесения информации. А что ты туда будешь вкладывать — за это отвечает именно эта маркетинговая концепция.

Поэтому это очень важно. Особенно важно на начальных этапах, когда тебе нужно понимать как продавать

@lidovarnya

Цена слова!

Продавать недвижимость застройщик должен агентам. Вот доказательство

Кейс: коттеджный посёлок. За год продано 30 домов. 15 из них — через агентства. Половина

Сотрудничество с агентствами недвижимости — обязательный канал. Это не опция, а необходимость. Не просто "работать с ними", а активно снабжать материалами: соцсети, презентации, медиакиты

Создайте единую базу: папка на облачном диске со всеми актуальными материалами. Доступ — мгновенный

Организуйте общую группу в мессенджере с ключевыми агентами. Регулярно публикуйте там обновления, новости, спецпредложения

Ваша задача — стимулировать агентов продвигать ваш объект. Пополняйте группу новыми партнерами

Главный принцип: "Продайте" недвижимость агенту. Сделайте его своим адвокатом. Тогда его клиенты придут к вам

@lidovarnya

Быстрые цифры из недвижки в июле:

Курортная недвижимость на побережье — 5 шт. платные брони (квартиры в ЖК), ждём оплату

Пригород Краснодара дома среднего сегмента 9+ млн — 3 шт. продано

Москва, квартиры бизнес-класс 25+ млн — 1 оплата, 1 бронь

У сильных менеджеров в июле конверсия в ПРИОРИТЕТНЫЙ КВАЛ. ЛИД около — 50%

Подкаст агентства недвижимости залетел в Дзене на 50 000 просмотров

Наблюдаю оживление

Цель маркетинга, какие бы механизмы я не строил — это прибыль собственника. Прибыль.

Эта прибыль достигается через взаимосвязанные этапы. Различными инструментами, но все друг с другом взаимосвязаны.

Первое – получение лида по оптимальной стоимости, максимально доступного. Потому что это влияет на чистую прибыль.

Второе – построение отдела продаж с максимальной конверсией.

Здесь очень важный момент, именно в недвижимости: нельзя ждать полгода-год, чтобы отследить полный цикл сделки. Несколько лет понадобится чтобы отслеживать свою эффективность. Ты прогоришь.

Поэтому нужно отслеживать "рэперные точки". Например, ключевой этап воронки – встреча. Ты ее уже можешь быстро отследить, потому что две недели средний цикл встречи. Окей, считай встречи.

Третье направление – то, что о тебе может человек в поиске узнать, чтобы понять, можно ли с тобой работать. Это тоже элемент конверсии в сделку.

Вся работа строится на улучшении конверсии в сделку

@lidovarnya

Бесплатные бизнес-сообщества, которые точно дадут пользу и я могу смело рекомендовать:

1. Бизнес-клуб TERRA, собственно где я сейчас наставник
2. Платформа — муниципальный центр развития предпринимательства в Краснодаре
3. Мой бизнес РФ — школа молодого предпринимателя