Интересное за март-апрель

Мариуполь. Квал лиды до 1000р - просто подарок на сегодняшний день. Инвесторам нравится ипотека под 2%.

Москва (аренда). Нащупали интересную модель поведения покупателя и под неё оптимизировали яндекс директ. Детали к сожалению пока не могу сказать, пробую увести своих клиентов в отрыв от конкурентов. Около 5к выходит квал заявка

ИЖС рынок. Есть брони по несколько штук в месяц в "средненьком" режиме. Средний бюджет на покупку дома снижается. Растёт запрос на обжитую локацию и инфраструктуру, что логично было и ранее. Такие объекты в приоритете.

Анапа. Кто же тут может дать квал лиды? Авито! Не простое, а золотое Avito Ads. Не дёшево, но разница в лидах ощущается.

В целом: более устойчивые компании - движутся вперёд. Остальным тяжело (частные агенты).

Чтобы быть устойчивым, нужно развивать не только те каналы, которые в моменте дают продажи, но "среднесрочные" и "долгосрочные". Этим и занимаюсь сейчас у своих клиентов.

Те каналы и связки, которые мы развивали клиентам 2-3 года назад "чтобы было", сейчас являются основными

Я в MAX 👈🏻 получайте нужный и полезный контент несмотря на ограничения

@lidovarnya

#маркетинг #недвижимость #лиды_недвижимость #маркетинг_недвижимость #продажи_недвижимость

👆🏻 В интервью выше рассказал на чём сейчас сосредоточиться компаниям, которые присутствуют в интернет, чтобы обойти конкурентов в ближайшем будущем.

Обязательно выделите время на просмотр, информация полезная

Бывают лиды по 40 руб, а бывают по 4000 руб. В чём разница?

Реклама в интернете показывает нам сумасшедше дешёвые цифры, но за ними обычно кроется не то что мы ожидаем

На деле окажется, что с лидов по 40р, в работу пойдёт каждый сотый, а с лидов по 400р - каждый десятый. И стоимость квал лида для отдела продаж будет плюс-минус одинаковой - "средней по рынку"

Поэтому лучше ориентироваться на стоимость ключевых этапов воронки

Вот реальные цифры из моих проектов в недвижимости в регионах: Краснодар, Сочи, Москва, Санкт-Петербург (ИЖС, квартиры, апартаменты)

- Квалифицированный отделом продаж лид - 4-6 тыс руб
- Проведённая встреча - 12-35 тыс руб
- Сделка - 40-120 тыс руб

Чем лучше отточена работа в отделе продаж, тем дешевле будет стоимость сделки. Я ежедневно вижу и сильные отделы продаж, и слабые. Вижу за счёт чего случаются сделки, и при каких обстоятельствах клиенты "теряются"

В связи с этим есть идея провести вебинар, где расскажу/покажу кейсы, расскажу как мы подтягиваем отделы продаж, и что сейчас есть из инструментов, чтобы выжимать максимум из маркетингового бюджета. За основу возьму реальные кейсы

Ставь 🔥 если готов подключиться на онлайн-вебинар и узнать как усилить себя и свою компанию

Я в MAX 👈🏻 получайте нужный и полезный контент несмотря на ограничения

@lidovarnya

#маркетинг #недвижимость #лиды_недвижимость #маркетинг_недвижимость #продажи_недвижимость

Насколько важна комплексность продвижения и максимальное присутствие в онлайне,
чтобы нейросети были благосклонны 😄

К слову говоря, этого бы не было без моей оффлайн активности: участие в профильных сообществах, мероприятиях, публичные выступления, личный блог и тп.

В любой нише этот путь актуален для эксперта, согласны? 👍🏻

Я в MAX 👈🏻 получайте нужный и полезный контент несмотря на ограничения

С каких форм на сайте строительной компании приходят самые качественные заявки?

Недавно проанализировали проект по строительству домов в Питере и области. Интересные цифры получились

Форма «Получить каталог домов» дала 47 заявок, но квалифицированными из них признали только 6

А вот после расчёта в калькуляторе на сайте — из 29 заявок целых 9 оказались качественными. Конверсия в квалификацию в два с лишним раза выше

А форма «Спецпредложение» из 16 заявок дала всего одну по-настоящему тёплую. Остальные — пустышки. Здесь я не могу утверждать что во всех проектах так. Будем дорабатывать, увеличивать конверсию.

Так что берите на заметку.
Но дело не в названии формы. Дело в том, какую ценность вы даёте человеку в момент, когда он решается оставить контакты

Квал. лид в данном проекте: человек, с которым налажен стабильный контакт, созвоны длительностью от 15 минут и более, договорённость на встречу на объектах в стройке, согласование проекта, запрос на подбор участка под строительство, открытие ипотеки, выход на сделку и тп.

Вывод: не гоняемся за количеством заявок. Смотрим на качество с конкретных инструментов на сайте

Я в MAX 👈🏻 получайте нужный и полезный контент несмотря на ограничения

@lidovarnya

#маркетинг #недвижимость #лиды_недвижимость #маркетинг_недвижимость #продажи_недвижимость

Какой должна быть стоимость сделки в ИЖС?

При системных продажах принято считать долю рекламных расходов - ДРР. Это процент от стоимости объекта, который уходит на маркетинг и рекламу. Чем он ниже, тем больше прибыли остаётся.

Например, при доме в 10 млн рублей нормальным считается ДРР 3-5%. На каждые 300-500 тысяч вложений - одна состоявшаяся сделка. Это говорит о том, что продукт востребован и попадает в запрос рынка.

А бывает иначе.
Например: нестандартный объект (таунхаус), плюс негативный шлейф от прошлого застройщика, долгострой, плохие отзывы в сети. Здесь уже ДРР в 20–25% вполне адекватная цифра при том же подходе что в первом случае.

Это примеры из практики реальных компаний.

Высокий ДРР - это не "дорогая реклама". Это маркер того, что продукт не попадает в запрос рынка. Либо позиционирование мимо, либо репутация подводит, либо само предложение не закрывает задачи клиента.

Надеюсь ваш ДРР в норме! Всем удачной недели!

Я в MAX 👈🏻 получайте нужный и полезный контент несмотря на ограничения

@lidovarnya

#маркетинг #недвижимость #лиды_недвижимость #маркетинг_недвижимость #продажи_недвижимость

Один клик. Три заявки.

В продолжение кружка выше - случилась обратная ситуация:
три квал лида, и всего с одного клика!

Высший пилотаж в настройке Яндекс директ 😆

пс: на самом деле сбой в аналитике директа

💭 Недавно поймал себя на мысли: похоже, я уже олдскульный маркетолог. Я из тех, кто когда-то зачитывался книгами Огилви, Котлера и других авторов, чьи фамилии сегодня уже даже не сразу вспомню.

Когда я только начинал изучать маркетинг, все было совсем иначе. Не было десятков курсов, сотен YouTube-каналов, ChatGPT и даже знакомых, кто мог бы посоветовать...

Шел покупал книгу, которая стояла на полке магазина, перечитывал ее несколько раз и зачастую даже не мог ни с кем обсудить прочитанное.

⚡️ Сегодня наступила совершенно другая эпоха.

Никого уже не удивляет, что любой сделает то что нужно, врач — соберет сайт, предприниматель — сделает дизайн, а маркетолог — за вечер создать презентацию, видеоролик и даже написать юридический документ. Такие олды, как я, с надежной в голосе не устают повторять - это все не то, не уровень!!! Но тенденцию не поменять ...

Искусственный интеллект стер огромное количество границ между профессиями.

И, честно говоря, я сам пока до конца не понимаю, каким станет рынок через несколько лет. 🤔

Иногда открываешь соцсети — и кажется, что один человек по щелчку пальцев делает контент на миллионы просмотров, запускает бизнес за неделю и автоматизирует половину своей жизни.

Где реальные кейсы, а где красивая картинка — понять становится все сложнее.

Но это касается не только маркетинга. Сегодня многие уже не звонят знакомому юристу, бухгалтеру или программисту. Они сначала идут с вопросом к нейросети.

⛰ И вот мне действительно интересно.

Где будет вершина этого Эвереста? В одном я уверен. У специалистов с настоящей экспертизой остается фундаментальное преимущество. Опыт. Насмотренность. Понимание контекста. Умение принимать решения. И то чутье, которое может безоговорочно поспорить с карманным помощником. 

Но есть и другая правда.

⚠️ Если вы до сих пор каким-то чудом обходились без нейросетей, то, скорее всего, дальше так уже не получится. Не для того, чтобы стать лучшим.

А для того, чтобы просто остаться игроком на рынке.

ps.
Текс написан без помощи ИИ. Возможно в будущем мы будем ставить такой маркер, что бы понимать кто перед нами. А тем не менее вопрос к футуристам повис в воздухе - что нас ждет через 5–10 лет?