Цель маркетинга, какие бы механизмы я не строил — это прибыль собственника. Прибыль.

Эта прибыль достигается через взаимосвязанные этапы. Различными инструментами, но все друг с другом взаимосвязаны.

Первое – получение лида по оптимальной стоимости, максимально доступного. Потому что это влияет на чистую прибыль.

Второе – построение отдела продаж с максимальной конверсией.

Здесь очень важный момент, именно в недвижимости: нельзя ждать полгода-год, чтобы отследить полный цикл сделки. Несколько лет понадобится чтобы отслеживать свою эффективность. Ты прогоришь.

Поэтому нужно отслеживать "рэперные точки". Например, ключевой этап воронки – встреча. Ты ее уже можешь быстро отследить, потому что две недели средний цикл встречи. Окей, считай встречи.

Третье направление – то, что о тебе может человек в поиске узнать, чтобы понять, можно ли с тобой работать. Это тоже элемент конверсии в сделку.

Вся работа строится на улучшении конверсии в сделку

@lidovarnya

Бесплатные бизнес-сообщества, которые точно дадут пользу и я могу смело рекомендовать:

1. Бизнес-клуб TERRA, собственно где я сейчас наставник
2. Платформа — муниципальный центр развития предпринимательства в Краснодаре
3. Мой бизнес РФ — школа молодого предпринимателя

"Записная книжка агента по недвижимости" — так некоторые агентства до сих пор используют CRM-системы

Примечательно, что даже в 2025 году есть агентства недвижимости, которые не используют свои CRM-системы по прямому назначению

Автоматизация рутины, интеграция с рекламой, мгновенные уведомления о новых лидах и задачах, аналитика конверсии в показы и продажи, финансовые отчеты для руководителя — всего этого нет у 30% агентств

И самое удивительное: в эти 30% входят не только новички, но и крупные сетевые игроки!

А ведь именно эти функции — база. Они экономят десятки часов работы, исключают потерю клиентов и дают цифры вместо ощущений для управления

CRM — это не записная книжка. Это инструмент контроля, аналитики и принятия решений для руководителя ОП и собственника

@lidovarnya

Часто вижу рекламу жилых комплексов, где информация не соответствует законам "О рекламе" и "Об участии в Долевом строительстве". Вот чем это чревато:

Ответственность — всегда НА РЕКЛАМОДАТЕЛЕ.
Неважно, кто настраивал рекламу — агентство, фрилансер или внутренний маркетолог. По закону отвечать будете вы, как рекламодатель

Штрафы. У меня есть кейс: потенциального дольщика разозлило, что в VK Рекламе застройщик указал ссылку на проектную декларацию недостаточно явно. Началось разбирательство. Итог: закон на стороне заявителя

Критично важно работать с компетентным подрядчиком, который знает, чем "реклама" отличается от "информации" (саморекламы), понимает все признаки рекламы и разбирается в законе

Проверьте свою рекламу по чек-листу:

1. Указаны полные реквизиты рекламодателя (Агентство/ИП/Агент + Застройщик для новостройки)
2. Есть четкое указание типа объекта (вторичка/новостройка/апартаменты)
3. Указана конкретная дата актуальности (ДД.ММ.ГГГГ)
4. Если есть цена «ОТ» (вторичка): есть пояснение, что это мин. цена в базе агентства на дату? Указана сама дата
5. Если реклама новостройки: указаны реквизиты застройщика (ОГРН)? Указана ссылка на проектную декларацию
6. Если реклама новостройки: указана цена за кв.м (минимум) или стоимость объекта
7. Если есть «выгода» «скидка»: указано, с чем/от чего и источник данных
8. Если есть особые условия (100% оплата, ипотека): указаны явно
9. Если объект — апартаменты: четко указан статус «нежилое помещение»
10. Есть фраза «не является публичной офертой»
11. Дисклеймер визуально/аудиально четко различим и показан достаточное время
12. Вся информация в дисклеймере соответствует действительности на указанную дату

👍🏻 Пригодится?

@lidovarnya

"Вот так 3-5 раз в месяц делай — спина болеть не будет вообще"

Подготовлю персональный план занятий для маркетолога 😂

@lidovarnya

До конца массовых обзвонов: 3,2,1...

С 1 сентября операторы связи обязаны блокировать и помечать как "нежелательные" все несогласованные звонки.

Я никогда не использую массовые прозвоны по купленным базам.
Но знаю клиентов, у которых был такой опыт. Конверсия в нормальный диалог там стремится к нулю. И понятно почему.

Полный запрет на "холодные" прозвоны НЕ ВВОДИТСЯ, но теперь инициатор звонка обязан доказать согласие абонента.

Компании и ИП должны передавать операторам свои данные и номера для маркировки вызовов.

Без маркировки звонки могут быть неприняты, заблокированы или помечены как спам.

Если суд докажет нежелательный звонок (без согласия абонента), нарушителю грозят штрафы от 50 тыс. руб.

Ещё один шаг в сторону экологичного маркетинга

@lidovarnya

Роскомнадзор ограничил звонки через WhatsApp* и Telegram

В дополнение к предыдущему посту.
Теперь звонить лидам в мессенджеры не получится

Информируем, что для противодействия преступникам в соответствии с материалами правоохранительных органов принимаются меры по частичному ограничению звонков в данных иностранных мессенджерах. Никаких иных ограничений их функционала не вводится.

Источник

* принадлежит компании Meta, запрещена в России как экстремистская

@lidovarnya

В продолжение поста, узнал тут цены на подкасты в 25.000 тыс за штуку😳...и задумался... А бесплатно нельзя?

Для наших клиентов из Краснодара - можно! Рассказываю как это сделать

"Купить дом в XXXX" - желанный запрос для SEO-продвижения. Постоянно про него слышу от коттеджных посёлков

Если коротко: факт в том, что если на сайте КП нет как минимум 1000 страниц с домами, ценами, картами, фильтрами + бюджет на поведенческие — и мечтать о таком не приходится

И да, нынешнее SEO без дополнительной ежедневной стимуляции не работает. "Сделал правильно и трафик попёр" - это миф.

Нишируйтесь по районам, микрорайонам, привязка к достопримечательностям и тп. Это достижимые цели

@lidovarnya

Про квалифицированные лиды

Частные агенты и стартапы приходят ко мне с запросом: «Нужны только отборные лиды с коротким циклом и большим бюджетом». Объясняю, как это работает на самом деле.

Запускаем рекламу

Она ловит пользователей, которые только начинают интересоваться темой. Они ещё далеки от покупки, но уже в процессе поиска (на фото 0-4 этап).

Пользователь оставил заявку

Это значит объект ему интересен, он подходит по базовым параметрам (бюджет, локация, тип).
Теплота лида зависит от точности оффера на посадочной странице. Это уже квалифицированный лид, но пока только со стороны маркетинга (MQL - marketing квалифицированный лид).

Здесь включается менеджер отдела продаж. Его задача — превратить MQL в SQL (sales квалифицированный лид), то есть в лид, готовый к сделке.
Всё зависит от: опыта менеджера, знание продукта, умение показать преимущества, репутация агентства.

Только теперь лид доходит до финала: «выбор поставщика» и «покупка».

Чтобы поднимать лида по лестнице, нужен комплексный подход: точный оффер, сильный менеджер, репутация и уровень доверия к вашей компании.

Без этого даже самые «горячие» лиды остывают на этапе перехода от маркетинга к продажам. Стараюсь участвовать на всех ключевых этапах, от "холодного лида" до "продажи"

@lidovarnya

Так строительные компании ищут себе клиентов в Яндекс поиске

Чтобы не доводить до крайности, я использую собственную маркетинговую технологию "ПУЛ+Р", где:

Продажи, упаковка, лидогенерация + репутация = синергия, дающая реальных клиентов и прибыль!

Эта методика помогает коттеджным посёлкам получить клиентов без заговора

@lidovarnya

#маркетинг #недвижимость #лидыдляагентстванедвижимости