🤩Обновление в рекламном кабинете Wildberries

Теперь ДРР видно прямо в рекламной кампании — без ручных расчётов и плагинов 🤩

Очень классная штука, особенно для новичков.
И, честно, давно назревшая.

За 2025 год я провела много консультаций, и около 80% обратившихся селлеров имеют очень смутное представление о своём ДРР — о соотношении расходов на рекламу и реальной выручки от неё.
У многих настоящий шок, когда мы раскладываем цифры и выясняется, что ДРР 30%, 40% или даже 50%.

Теперь от этих цифр не спрятаться.
Придётся смотреть правде в глаза и что-то делать 🙂

Мне это обновление нравится.
Потому что:

→ видеть свой ДРР — это одно
→ понять, почему он такой
→ где идёт перерасход
→ и что конкретно делать, чтобы его → снизить —
без опыта и нормального аудита уже не получится.

А значит, те, кого цифры напугают, будут искать решения.
А я с радостью помогу разобраться 🤩

Всем привет! Решила в этом году привести этот канал в порядок 🤩

Верю, что за телеграмом будущее. Если уже держать фокус на 1 соцсети, так это точно эта🤩

Попросила ChatGPT проанализировать чего мне не хватает в моей навигации по каналу. Оказалось, он считает, что отсутствие «новичковых» постов про базу рекламы на ВБ мой самый большой косяк. Буду исправлять! Кто я такая, чтобы с роботом спорить🩶

В следующих постах будет инфа прямо очень базовая, но без нее никак.

Так что если есть вопросы, пишите, включу в подборку #wb_новичкам 🤩

Хочу еще поменять аватарку, сделать свои эмоджи… ну и вообще почаще здесь что-то постить с обновлений версией дизайна 🤩
Вот обложки к постам уже готовы!

🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

Одна из главных причин дорогой и неэффективной рекламы на Wildberries — попытка «крутить рекламу», не понимая, как она вообще работает.

Разберём базовую настройку с нуля для новичка.

#wb_новичкам

🤩🤩🤩🤩

Шаг 🤩 Проверяем, готова ли карточка к рекламе

НЕ запускаем рекламу, если:
🤩 нет рейтинга и отзывов
🤩 мало фото или они низкого качества
🤩 нет видео
🤩 много негатива в последних отзывах

🤩 Пока карточка не готова, реклама не спасёт, а только ускорит слив бюджета.

Сначала:
• дорабатываем визуал
• работаем с отзывами
• убираем причины негатива

Только потом — реклама.


🤩🤩🤩🤩🤩
1 товар = 1 рекламная кампания

Почему это важно:
• удобно анализировать
• проще управлять ставками
• легче оптимизировать
• сразу видно, что именно работает, а что нет

Шаг 🤩 Начинаем с автоматической рекламной кампании (АРК, единая ставка)

АРК — это диагностический инструмент, а не способ масштабирования.

Что мы смотрим:
🤩 CTR
🤩 отдачу
🤩 какие ключи подтягивается в рк
🤩 релевантность показов

Уже на этом этапе видно:
• каких ключей не хватает в SEO
• где к товару липнут мусорные запросы или рекомендательные полки

🤩Если видим нерелевант — переделываем SEO, а не повышаем ставку.


Шаг 🤩 Используем плагин Эвирма (бесплатно)

Мой №1 инструмент анализа.

В нём смотрим:
• ДРР от заказов из рекламы
• ДРР по всему кабинету
• цену заказа / корзины
• в какие рекламные места WB бустит товар даже при минимальной ставке

🤩 Так можно сразу увидеть, по каким ключам есть шанс выйти на 1 страницу.


🤩🤩🤩🤩🤩
Ставка — только минимальная

На старте:
• ставим минимальную ставку
• собираем статистику 1–3 дня
• не пытаемся «вырваться в топ»

Цель — данные, не лезем сразу мясорубку.


🤩 Итог

Реклама WB — это:

тест → анализ → корректировка → масштабирование

А не «поставил ставку и молюсь, чтобы были заказы».

🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

Минимальная настройка рекламы без слива бюджета.

На старте рекламы важная задача — не слить деньги зря и получить заказы.

И важно увидеть, где реклама работает, а где есть проблемы, вовремя их распознать и скорректировать стратегию 🤩

Вот минимальная безопасная схема, чтобы избежать основных ошибок.

Серия постов #wb_новичкам

Шаг 🤩
АРК → сбор данных

После 1–3 дней в АРК:
• видим кластеры
• анализируем данные
• понимаем, где есть конверсии

Шаг 🤩
Выделяем конверсионные кластеры

Кластер — это группа ключей с похожими ключевыми запросами.

Мы ищем:
• кластеры с заказами
• или хотя бы с корзинами
• с адекватным ДРР

Шаг 🤩
Переходим в рекламу на поиске (ручная ставка)

Почему:
• можно задать свою ставку для каждого кластера
• отдельно управлять поиском и рекомендациями

🤩Контроль рекомендаций (очень важно)

WB любит:
• накручивать мусорные показы в рекомендательных полках
• тратить бюджет без отдачи

🤩 Каждый день смотрим:
• сколько бюджета уходит в рекомендации
• какая там отдача

Если бюджет улетает →
ставим минимальную ставку на рекомендации.

🤩Частая проблема ДРР🤩

«ДРР 20% → снижаем ставку → режем ключи»

Это неправильно.

Правильно:
• смотрим ДРР по зонам показов
• часто бывает:
• поиск — ДРР 8%
• рекомендации — ДРР 40%

Очевидно, что работать надо с оптимизацией полок.

🤩 Частая ошибка ориентироваться только на поиск, хотя на самом деле проблема у артикула только с рекомендательными полками.

И наоборот.

🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

5 ключевых ошибок новичка в рекламе WB 🤩

Я проконсультировала более 20 селлеров за 2025 год, и эти ошибки делают 80% из них.

Ошибка 🤩
Единая ставка под поиск в АРК

Единая ставка:
• применяется и к поиску
• и к рекомендациям

Если нужна высокая ставка в поиске →
используем ручную рекламу на поиске,
а в рекомендациях ставим минимум.

Ошибка 🤩
Нет дневного лимита бюджета

Для новичков это критично. Особенно, когда стоит автопополнение.

Решение:
• подключить биддер
• пополнять только на маленькие суммы
• автоотключение рекламы при достижении лимита

Это поможет научится отслеживать результат порционно, а не просто заливать деньгами карточку.

Ошибка 🤩
Реклама на неподготовленную карточку

🤩 Казалось бы банально, но это реально делают всеее

Запускают рекламу без:
• отзывов
• рейтинга
• нормальных фото и видео

Проще тогда смотаться в Сочи на додеп, будет больше шансов 🤗

Ошибка 🤩
Работа без плагинов и сервисов

Без инструментов:
• ты не знаешь, где именно показывается реклама
• не видишь реальные позиции
• не понимаешь, что оптимизировать

Минимум — evirma, market papa, и другие бесплатные сервисы.

Ошибка 🤩
Штурм высокочастотников с нуля

ВЧ:
• дорогие
• высокая конкуренция
• слабая конверсия для новых товаров

Правильно:
• начинаем с НЧ и СЧ
• получаем заказы и отзывы
• потом идём в ВЧ

Если было полезно, то с вас любая реакция 🤩

🤩 Остальные посты для новичков #wb_новичкам

🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

Как понять, куда реально уходят деньги в рекламе WB

Если не контролировать рекламу ежедневно — деньги уходят незаметно.

🤩Как удобно следить за рекламой ежедневно и на что смотреть?

Я делаю это через эвирму.

Смотрю:
• ДРР по рекламе
• ДРР по кабинету
• цену заказа
• распределение бюджета

Сразу замечаю, если что-то изменилось в распределение бюджета по местам показов. Или если упал CTR, вырос ДРР и тд.

🕳 Основные «дыры» бюджета

🤩 Слабые или нерелевантные кластеры в поиске

Признаки:
• нет корзин
• нет заказов
• высокий ДРР

Решение:
• либо чистим кластер
• либо дорабатываем карточку и цену

🤩 Рекомендательные полки

WB может:
• лить мусорные показы
• жечь бюджет без заказов

🤩Нужно вовремя перекрывать трубу.

🤩 Переплата за ТОП, где он не нужен

Для многих ниш (одежда, обувь, аксессуары):
• не обязательно быть в топе
• достаточно держаться в зоне показа

Еще ошибки:
• стоять в топе с ценой выше, чем у остальных
• без отзывов
• с товаром, который выбивается из общей картины (все продают синие джинсы, а у вас красные)

🤩Главное правило

Реклама WB — это не «поставил и забыл».
Это ежедневный управляемый процесс.

Остальные посты на эту тему #wb_новичкам

🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

🤩 MPStats уходит в Точка банк за 2 млрд рублей

Выбор сервисов становится все меньше. ВБ закручивает гайки и не отдает полные данные. Сервисы поднимают цены, так как конкуренция уменьшается.

Мне в рекламе MPStats не нужен. Для рекламы есть варианты поинтереснее 🤩

Поделюсь моими двумя любимыми сервисами в следующем посте.

Я всю неделю: Изучаю Telegram ADS, запускаю первые тестовые кампании, планирую свое продвижение

Новости сегодня: 😳

Севрисы-помощники, которыми я пользуюсь, как мененджер по внутренней рекламе Wildberries.

Мне для работы нужны 2 вещи:
статистика, чтобы принимать взвешенные решения и
автоматизация, которая поможет пополнить бюджет, соблюсти дневной лимит
Всё!

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩


🤩 Evirma

Бесплатное расширение на браузер

Абсолютный маст-хэв, чтобы понимать что вообще происходит с вашей рекламой.
Мой любимчик уже пару лет точно.

Что я там смотрю:

⚪️Статистику по корзинам/заказам/выкупам по каждому кластеру. Это теперь видно и без расширений, но эвирма подгружает мне в единую табличку заказы с рекламы, заказы всего, полный расчет конверсий.
⚪️ Сразу видно куда уходят показы и бюджет - на полки или поиск. Видно сразу конкрентный ДРР полок и поиск отдельно. Это быстро помогает найти "виновника", когда зартаты пошли вверх, а заказов столько же.
⚪️ Проверка где мы в выдаче поиска - место показывает как для усредненего юзера. Без персонализации, без АБ тестов. Это точнее, чем пробивать просто в поисковой строке на вб.
⚪️Можно одним кликом посмотреть сколько заказов с ассоциированными конверсиями, и без них
⚪️Удобная фильтрация по кластерам. Помогает принимать взвешенное решение удалять или оставлять кластер.
⚪️ Смысловые блоки – дает взглянуть на ваш СЕО под новым углом. Там можете посмотреть какие ключи в вашем СЕО вообще не помогают
⚪️Позиции в рекомендательных полках. Не отходя от кассы проверяем где мы стоим у конкурентов в карточках.

И другие функции: позиции в полках у конкурентов, графики, проверка по городам.

🤩 Sellego

Платный сервис для автоматизации работы (биддер).

Что я там настраиваю:

⚪️ Автопополнение бюджета кампаний
⚪️ Дневной лимит, чтобы не потратить больше, чем надо
⚪️ Расписание показов
⚪️ Биддер ставок - изменение ставки в настроенном диапозоне

Что я там НЕ делаю, но оно там есть:
🤩 Автоуправление ключами по их CTR/цене за клик. Все что связано с кластерами, их включение/отключение я делаю только руками. Не советую делегировать роботам исключение кластеров.
🤩 Расписание показов по тепловой карте - она показывает когда у вас заказывают чаще всего и включает рекламу только в эти часы. Это как самосбывающиеся пророчества. У вас продолжат НЕ заказывать в другие часы, если реклама отключена.

Почему именно этот сервис?
Такие функции есть во многих. Но недавно тот, которым я пользовалась, поднял цену. Пришлось искать альтернативу, чтобы не переплачивать за их "навороты", которые мне не нужны.
У Sellego оказались самые доступные тарифы. Не дешево, но у остальных еще дороже 😢

🤩 Google sheets
Бесплатно

Здесь делаю отчеты, вычисления, веду недельные срезы по всем клиентам.

🤩🤩🤩🤩

Короткий лист получился, но на данный момент список таков.
Раньше пользовалась и другими сервисами, но эти любимчики полностью закрывают все вопросы.

#wb_инструменты

Поделитесь, какими сервисами вы пользуетесь? Составим актуальный список любимых сервисов👇

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 Начни здесь 🤩

Привет! Этот канал про внутреннюю рекламу на Wildberries.
А я Лида – специалист по интернет-рекламе с опытом с 2018 года.

Начинала с таргетированной рекламы в Facebook* и Instagram*, где реализовала десятки успешных кейсов до 2022 года.

После этого полностью перешла в маркетплейсы Wildberries и Ozon:
— настройка и масштабирование рекламы
— аналитика и оптимизация ДРР
— полное сопровождение от нуля до выхода и удержания топа

Этот канал про понятную и управляемую рекламу, а не хаос, догадки и слив бюджета.

Здесь практика, кейсы и логика принятия решений в рекламном кабинете ВБ.

🤩 МОИ УСЛУГИ

— Аудит ваших рекламных кампаний
— Консультирование по настройке и оптимизации рекламы
— Полное ведение под ключ - от настройки до оптимизации, с поддержанием целевых значений по ДРР и цене заказа

🤩 КТО МОИ КЛИЕНТЫ

Менеджер ВБ есть почти у каждого селлера. Но вот отдельный менеджер по внутренней рекламе — только у тех, кто уже обжёгся… или не хочет обжигаться.

В чём реальная боль селлеров?

— Деньги на рекламу уходят каждый день.
— А понять, куда именно и почему нет роста, — сложно.
— Сегодня карточка в топе, завтра — на 5 странице.
— Ставки растут, конкуренты агрессивнее, алгоритмы меняются.
— ВБ меняет правила буквально каждую неделю.

Вам не надо во всем этом копаться. Ваша задача развивать бизнес, планировать будущее, а не тонуть в рекламном кабинете.

Мои клиенты — селлеры с оборотом от 300 тыс. до 50 млн в месяц.

И правда в том, что отдельный менеджер по рекламе нужен на любом уровне:

До 1 млн — чтобы не слить бюджет на старте
1–10 млн — чтобы масштабироваться без хаоса
10+ млн — чтобы оптимизировать расходы и не терять маржу

Потому что вы знаете аппетиты ВБ – цена ошибки высока.

🤩 С ЧЕГО НАЧАТЬ (для новичков)

— Как устроена реклама на Wildberries: базовая логика
— Минимальная база рекламы без слива бюджета
— 5 ключевых ошибок в рекламе WB, которые съедают ДРР
— Как понять, куда реально уходят деньги в рекламе на WB (скорей всего не туда, куда вы думали)

🤩 СТРАТЕГИЯ И ЛОГИКА РЕКЛАМЫ

— Оплата за клики — стоит ли использовать?
— Баннеры на поиске — секретное оружие или пустышка?
— Когда рекламу можно (и нужно) отключать

🤩 НАСТРОЙКА И ТАКТИКА (пошагово)

– Лучшие сервисы в работе с рекламой (мой личный топ)
– Не давайте покупателю уйти к конкуренту с помощью «Продавец рекомендует»

🤩 ВИДЕО-УРОКИ

— Как прокачать конкретные кластеры и сэкономить бюджет
— Как снизить ДРР и затраты, и не потерять объём заказов
— Как совмещать АУКЦИОН и ПОЛКИ
— Как узнать, по каким ключам продают товары конкуренты (бесплатно)


🤩🤩🤩🤩🤩
МОИ КЕЙСЫ ПО РЕКЛАМЕ WILDBERRIES

— Снижение ДРР с 16,4% до 5,4%, снижение затрат, рост заказов
— 114.000.000 ₽ на гирляндах
— 6.000.000 ₽ на детских сарафанах
— Рост заказов на 620% благодаря внутренней рекламе
— 5.000.000 ₽ в месяц на швабрах
— 3.000.000 ₽ на стаканах
— 2.000.000 ₽ за 2 месяца на одном чайнике
— С 0 до 1.000.000 ₽ в заказах на кружке
— Еще 1.000.000 ₽ на кружках
— От 11 заказов в неделю до 400+: пошаговый разгон новинки


🔍 БЫСТРЫЙ ПОИСК ПО КАНАЛУ

#wb_кейсы — кейсы
#wb_инструменты — сервисы, биддеры, обзоры
#wb_видео — видео-уроки
#wb_стратегия — логика и масштабирование
#wb_новичкам — база и старт

🤩🤩🤩🤩🤩🤩

🤩 Также продвигаю бизнесы, не связанные с маркетплейсами. Яндекс Директ, ВКонтакте и Telegram Ads — от стратегии до оптимизации.

Моя сильная сторона — привожу рекламу из хаоса и догадок в понятный, управляемый механизм.

*Meta признана экстремистской организацией в РФ.

Связаться со мной:
🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

Проверьте свой товар: вам правда нужно тратить деньги, чтобы стоять в ТОП?

Есть разные способы проверки границы трафика.

Делюсь бесплатным и быстрым способом узнать про свой товар официальную информацию от маркетплейса.


Поможет нам отчет у Озон: Видимость в поиске
Аналитика - Видимость в поиске
Ссылка на отчет 🤩

То, что работает на Озоне применимо и на ВБ, так как покупательское поведение похоже.

🔍 сколько товаров покупатель реально смотрит перед покупкой?

Конкретные цифры:

💙Перчатки зимние мужские - 56 карточек
💙Платье женское праздничное - 174
💙Кофе растворимый - 68
💙Ноутбук - 66
💙Шапка зимняя женская - 106
💙Аэрогриль - 51
💙Пижама женская - 100


🤩Выбрать ноутбук в 3 раза проще, чем платье)
🤩А аэрогориль в 2 раза проще, чем пижаму!)

В среднем по категорям:

🤩 Одежда — долгий выбор
Платья, сумки, куртки, обувь
💙 90–170 карточек перед покупкой
💙десятки конкурентов


🤩 Товарка — быстрый выбор
Электроника, бытовые товары, еда
💙15–50 карточек
💙часто ещё меньше


🤩 Выводы:
Не надо гнаться за топами в нише и выкручивать конские ставки, чтобы удержаться повыше.

Смотрите за фактами – если покупатель готов смотреть 2 и более страниц, то можно существенно сэкономить если держать рекламой 50-100 места в выдаче.

И наоборот, если покупатель смотрит максимум 20 карточек перед покупкой, то стоять на 60 месте и ожидать продаж как у топов – странно.

В этом случае нужно переходить к другой стратегии, продавать по среднечастотникам, сохранять маржу и не сравнивать свои заказы с теми, кто выкупает самый горячий трафик.

#wb_инструменты

Поставьте любую реакцию, если было полезно 🤩

Кейс по внутренней рекламе на Wildberries:
как снизили ДРР с 16,4% до 5,4% и перестали закрывать глаза на непонимание алгоритмов рекламы.

Клиент пришёл с типичной ситуацией WB
На рекламу уходит много, заказы есть, но результативность сомнительная.

Подробная статья со скриншотами тут 🤩

🤩 Было (отчёт за неделю, скрин ДО):

— Расходы на рекламу: 118 708 ₽
— Заказы от рекламы: 1 305
— Выручка: 724 415 ₽
— ДРР — 16,4%
— Стоимость заказа: 91 ₽

Формально реклама «в плюсе», так как селлер производит товар сам и влияет на цену.

по факту — ставка ставилась, чтобы держаться в топе поиска, но 90% бюджета улетало в полки.
То есть каждый день на каждый артикул была ПЕРЕПЛАТА.


🤩 Что сделали:

— Разобрали все кампании и источники показов
— Определили источники заказов среди зон показов
— Определили какие артикулы тащат склейку, а какие пассажиры
— Отделили поиск от рекомендаций
— Начали управлять показом в этих зонах показов отдельно, чтобы подобрать ставку и бюджет
— Ограничили мусорные показы
— Перераспределили бюджет в форматы, которые реально дают заказы

🤩 Стало (отчёт за неделю, скрин ПОСЛЕ):

— Расходы на рекламу: 107 199 ₽
— Заказы от рекламы: 3 162
— Выручка: 1 978 218 ₽
— ДРР — 5,4%
— Стоимость заказа: 34 ₽

🤩 Итог:

— Заказы +142%
— Выручка ×2,7
— ДРР –67%
— Стоимость заказа снизили почти в 3 раза

🤩Без платных сервисов и «угадывания алгоритмов» —
когда есть опыт, после первого аудита ясно, что происходит с рекламой и что нужно делать.

Первый эффект у этого клиента был виден уже через неделю.
Скоро будет год как мы сотрудничаем и весь год удается придерживаться целевых значений.
Секрет прост – только структура, аналитика и регулярный контроль.

Если вы не копаетесь в своих рекламных кампаниях каждый день – вы многое упускаете. Если не понимаете, почему реклама не дает эффект —
проблема почти всегда не в бюджете, а в его управлении.

#wb_кейсы

🤩Хотите так же — начните с аудита рекламы. Напишите мне сюда.

Страшно, очень страшно

НЕ рекомендую слепо следовать рекомендуемым ставкам от ВБ. Особенно в товарке 😐

Почему кампании СРС (оплата за клик) нужно тестировать

Кампании с оплатой за клик появились не так давно. Звучит заманчиво - платим только за клики, казалось бы сказка и экономия 😍

Нужно ли их использовать вместо обычной оплаты за показы (СРМ)?

🤩 Плюсы оплаты за клик:

• Оплата за клик )) а не за просмотр как в обычных рк
• Минимальная ставка 1 руб

🤩Минусы:

• В них отключили статистику по кластерам, и теперь не видно куда вообще вб показывает ваш товар
• Нет показа в рекомендательных полках
• Минимальной ставки всегда мало и вб просит ставить выше. И тут мы выходим на стоимость клика, которая и так у нас в кампаниях по СРМ

🤩По итогу:

Чаще всего в кампаниях СРС стоимость клика получается в лучшем случае такой же, а худших дороже, чем в обычных рк с оплатой за показ 🤡

Аукцион общий, и вб в любом случае пересчитывает вашу рекомендованную ставку из СРМ конкурентов.


Учитывая, что статистики по ключам нет в СРС, то и смысл туда лезть теряется. Больше всего мне не нравится работать в полном неведении где идут показы…

Так что, буду тестировать дальше, но сравнивать с показателями по СРМ 😐

#wb_стратегия