Как понять, куда реально уходят деньги в рекламе WB

Если не контролировать рекламу ежедневно — деньги уходят незаметно.

🤩Как удобно следить за рекламой ежедневно и на что смотреть?

Я делаю это через эвирму.

Смотрю:
• ДРР по рекламе
• ДРР по кабинету
• цену заказа
• распределение бюджета

Сразу замечаю, если что-то изменилось в распределение бюджета по местам показов. Или если упал CTR, вырос ДРР и тд.

🕳 Основные «дыры» бюджета

🤩 Слабые или нерелевантные кластеры в поиске

Признаки:
• нет корзин
• нет заказов
• высокий ДРР

Решение:
• либо чистим кластер
• либо дорабатываем карточку и цену

🤩 Рекомендательные полки

WB может:
• лить мусорные показы
• жечь бюджет без заказов

🤩Нужно вовремя перекрывать трубу.

🤩 Переплата за ТОП, где он не нужен

Для многих ниш (одежда, обувь, аксессуары):
• не обязательно быть в топе
• достаточно держаться в зоне показа

Еще ошибки:
• стоять в топе с ценой выше, чем у остальных
• без отзывов
• с товаром, который выбивается из общей картины (все продают синие джинсы, а у вас красные)

🤩Главное правило

Реклама WB — это не «поставил и забыл».
Это ежедневный управляемый процесс.

Остальные посты на эту тему #wb_новичкам

🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

🤩 MPStats уходит в Точка банк за 2 млрд рублей

Выбор сервисов становится все меньше. ВБ закручивает гайки и не отдает полные данные. Сервисы поднимают цены, так как конкуренция уменьшается.

Мне в рекламе MPStats не нужен. Для рекламы есть варианты поинтереснее 🤩

Поделюсь моими двумя любимыми сервисами в следующем посте.

Я всю неделю: Изучаю Telegram ADS, запускаю первые тестовые кампании, планирую свое продвижение

Новости сегодня: 😳

Севрисы-помощники, которыми я пользуюсь, как мененджер по внутренней рекламе Wildberries.

Мне для работы нужны 2 вещи:
статистика, чтобы принимать взвешенные решения и
автоматизация, которая поможет пополнить бюджет, соблюсти дневной лимит
Всё!

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩


🤩 Evirma

Бесплатное расширение на браузер

Абсолютный маст-хэв, чтобы понимать что вообще происходит с вашей рекламой.
Мой любимчик уже пару лет точно.

Что я там смотрю:

⚪️Статистику по корзинам/заказам/выкупам по каждому кластеру. Это теперь видно и без расширений, но эвирма подгружает мне в единую табличку заказы с рекламы, заказы всего, полный расчет конверсий.
⚪️ Сразу видно куда уходят показы и бюджет - на полки или поиск. Видно сразу конкрентный ДРР полок и поиск отдельно. Это быстро помогает найти "виновника", когда зартаты пошли вверх, а заказов столько же.
⚪️ Проверка где мы в выдаче поиска - место показывает как для усредненего юзера. Без персонализации, без АБ тестов. Это точнее, чем пробивать просто в поисковой строке на вб.
⚪️Можно одним кликом посмотреть сколько заказов с ассоциированными конверсиями, и без них
⚪️Удобная фильтрация по кластерам. Помогает принимать взвешенное решение удалять или оставлять кластер.
⚪️ Смысловые блоки – дает взглянуть на ваш СЕО под новым углом. Там можете посмотреть какие ключи в вашем СЕО вообще не помогают
⚪️Позиции в рекомендательных полках. Не отходя от кассы проверяем где мы стоим у конкурентов в карточках.

И другие функции: позиции в полках у конкурентов, графики, проверка по городам.

🤩 Sellego

Платный сервис для автоматизации работы (биддер).

Что я там настраиваю:

⚪️ Автопополнение бюджета кампаний
⚪️ Дневной лимит, чтобы не потратить больше, чем надо
⚪️ Расписание показов
⚪️ Биддер ставок - изменение ставки в настроенном диапозоне

Что я там НЕ делаю, но оно там есть:
🤩 Автоуправление ключами по их CTR/цене за клик. Все что связано с кластерами, их включение/отключение я делаю только руками. Не советую делегировать роботам исключение кластеров.
🤩 Расписание показов по тепловой карте - она показывает когда у вас заказывают чаще всего и включает рекламу только в эти часы. Это как самосбывающиеся пророчества. У вас продолжат НЕ заказывать в другие часы, если реклама отключена.

Почему именно этот сервис?
Такие функции есть во многих. Но недавно тот, которым я пользовалась, поднял цену. Пришлось искать альтернативу, чтобы не переплачивать за их "навороты", которые мне не нужны.
У Sellego оказались самые доступные тарифы. Не дешево, но у остальных еще дороже 😢

🤩 Google sheets
Бесплатно

Здесь делаю отчеты, вычисления, веду недельные срезы по всем клиентам.

🤩🤩🤩🤩

Короткий лист получился, но на данный момент список таков.
Раньше пользовалась и другими сервисами, но эти любимчики полностью закрывают все вопросы.

#wb_инструменты

Поделитесь, какими сервисами вы пользуетесь? Составим актуальный список любимых сервисов👇

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 Начни здесь 🤩

Привет! Этот канал про внутреннюю рекламу на Wildberries.
А я Лида – специалист по интернет-рекламе с опытом с 2018 года.

Начинала с таргетированной рекламы в Facebook* и Instagram*, где реализовала десятки успешных кейсов до 2022 года.

После этого полностью перешла в маркетплейсы Wildberries и Ozon:
— настройка и масштабирование рекламы
— аналитика и оптимизация ДРР
— полное сопровождение от нуля до выхода и удержания топа

Этот канал про понятную и управляемую рекламу, а не хаос, догадки и слив бюджета.

Здесь практика, кейсы и логика принятия решений в рекламном кабинете ВБ.

🤩 МОИ УСЛУГИ

— Аудит ваших рекламных кампаний
— Консультирование по настройке и оптимизации рекламы
— Полное ведение под ключ - от настройки до оптимизации, с поддержанием целевых значений по ДРР и цене заказа

🤩 КТО МОИ КЛИЕНТЫ

Менеджер ВБ есть почти у каждого селлера. Но вот отдельный менеджер по внутренней рекламе — только у тех, кто уже обжёгся… или не хочет обжигаться.

В чём реальная боль селлеров?

— Деньги на рекламу уходят каждый день.
— А понять, куда именно и почему нет роста, — сложно.
— Сегодня карточка в топе, завтра — на 5 странице.
— Ставки растут, конкуренты агрессивнее, алгоритмы меняются.
— ВБ меняет правила буквально каждую неделю.

Вам не надо во всем этом копаться. Ваша задача развивать бизнес, планировать будущее, а не тонуть в рекламном кабинете.

Мои клиенты — селлеры с оборотом от 300 тыс. до 50 млн в месяц.

И правда в том, что отдельный менеджер по рекламе нужен на любом уровне:

До 1 млн — чтобы не слить бюджет на старте
1–10 млн — чтобы масштабироваться без хаоса
10+ млн — чтобы оптимизировать расходы и не терять маржу

Потому что вы знаете аппетиты ВБ – цена ошибки высока.

🤩 С ЧЕГО НАЧАТЬ (для новичков)

— Как устроена реклама на Wildberries: базовая логика
— Минимальная база рекламы без слива бюджета
— 5 ключевых ошибок в рекламе WB, которые съедают ДРР
— Как понять, куда реально уходят деньги в рекламе на WB (скорей всего не туда, куда вы думали)

🤩 СТРАТЕГИЯ И ЛОГИКА РЕКЛАМЫ

— Оплата за клики — стоит ли использовать?
— Баннеры на поиске — секретное оружие или пустышка?
— Когда рекламу можно (и нужно) отключать

🤩 НАСТРОЙКА И ТАКТИКА (пошагово)

– Лучшие сервисы в работе с рекламой (мой личный топ)
– Не давайте покупателю уйти к конкуренту с помощью «Продавец рекомендует»

🤩 ВИДЕО-УРОКИ

— Как прокачать конкретные кластеры и сэкономить бюджет
— Как снизить ДРР и затраты, и не потерять объём заказов
— Как совмещать АУКЦИОН и ПОЛКИ
— Как узнать, по каким ключам продают товары конкуренты (бесплатно)


🤩🤩🤩🤩🤩
МОИ КЕЙСЫ ПО РЕКЛАМЕ WILDBERRIES

— Снижение ДРР с 16,4% до 5,4%, снижение затрат, рост заказов
— 114.000.000 ₽ на гирляндах
— 6.000.000 ₽ на детских сарафанах
— Рост заказов на 620% благодаря внутренней рекламе
— 5.000.000 ₽ в месяц на швабрах
— 3.000.000 ₽ на стаканах
— 2.000.000 ₽ за 2 месяца на одном чайнике
— С 0 до 1.000.000 ₽ в заказах на кружке
— Еще 1.000.000 ₽ на кружках
— От 11 заказов в неделю до 400+: пошаговый разгон новинки


🔍 БЫСТРЫЙ ПОИСК ПО КАНАЛУ

#wb_кейсы — кейсы
#wb_инструменты — сервисы, биддеры, обзоры
#wb_видео — видео-уроки
#wb_стратегия — логика и масштабирование
#wb_новичкам — база и старт

🤩🤩🤩🤩🤩🤩

🤩 Также продвигаю бизнесы, не связанные с маркетплейсами. Яндекс Директ, ВКонтакте и Telegram Ads — от стратегии до оптимизации.

Моя сильная сторона — привожу рекламу из хаоса и догадок в понятный, управляемый механизм.

*Meta признана экстремистской организацией в РФ.

Связаться со мной:
🤩 Если нужна эффективная внутренняя реклама на Wildberries, то напишите сюда.

Проверьте свой товар: вам правда нужно тратить деньги, чтобы стоять в ТОП?

Есть разные способы проверки границы трафика.

Делюсь бесплатным и быстрым способом узнать про свой товар официальную информацию от маркетплейса.


Поможет нам отчет у Озон: Видимость в поиске
Аналитика - Видимость в поиске
Ссылка на отчет 🤩

То, что работает на Озоне применимо и на ВБ, так как покупательское поведение похоже.

🔍 сколько товаров покупатель реально смотрит перед покупкой?

Конкретные цифры:

💙Перчатки зимние мужские - 56 карточек
💙Платье женское праздничное - 174
💙Кофе растворимый - 68
💙Ноутбук - 66
💙Шапка зимняя женская - 106
💙Аэрогриль - 51
💙Пижама женская - 100


🤩Выбрать ноутбук в 3 раза проще, чем платье)
🤩А аэрогориль в 2 раза проще, чем пижаму!)

В среднем по категорям:

🤩 Одежда — долгий выбор
Платья, сумки, куртки, обувь
💙 90–170 карточек перед покупкой
💙десятки конкурентов


🤩 Товарка — быстрый выбор
Электроника, бытовые товары, еда
💙15–50 карточек
💙часто ещё меньше


🤩 Выводы:
Не надо гнаться за топами в нише и выкручивать конские ставки, чтобы удержаться повыше.

Смотрите за фактами – если покупатель готов смотреть 2 и более страниц, то можно существенно сэкономить если держать рекламой 50-100 места в выдаче.

И наоборот, если покупатель смотрит максимум 20 карточек перед покупкой, то стоять на 60 месте и ожидать продаж как у топов – странно.

В этом случае нужно переходить к другой стратегии, продавать по среднечастотникам, сохранять маржу и не сравнивать свои заказы с теми, кто выкупает самый горячий трафик.

#wb_инструменты

Поставьте любую реакцию, если было полезно 🤩

Кейс по внутренней рекламе на Wildberries:
как снизили ДРР с 16,4% до 5,4% и перестали закрывать глаза на непонимание алгоритмов рекламы.

Клиент пришёл с типичной ситуацией WB
На рекламу уходит много, заказы есть, но результативность сомнительная.

Подробная статья со скриншотами тут 🤩

🤩 Было (отчёт за неделю, скрин ДО):

— Расходы на рекламу: 118 708 ₽
— Заказы от рекламы: 1 305
— Выручка: 724 415 ₽
— ДРР — 16,4%
— Стоимость заказа: 91 ₽

Формально реклама «в плюсе», так как селлер производит товар сам и влияет на цену.

по факту — ставка ставилась, чтобы держаться в топе поиска, но 90% бюджета улетало в полки.
То есть каждый день на каждый артикул была ПЕРЕПЛАТА.


🤩 Что сделали:

— Разобрали все кампании и источники показов
— Определили источники заказов среди зон показов
— Определили какие артикулы тащат склейку, а какие пассажиры
— Отделили поиск от рекомендаций
— Начали управлять показом в этих зонах показов отдельно, чтобы подобрать ставку и бюджет
— Ограничили мусорные показы
— Перераспределили бюджет в форматы, которые реально дают заказы

🤩 Стало (отчёт за неделю, скрин ПОСЛЕ):

— Расходы на рекламу: 107 199 ₽
— Заказы от рекламы: 3 162
— Выручка: 1 978 218 ₽
— ДРР — 5,4%
— Стоимость заказа: 34 ₽

🤩 Итог:

— Заказы +142%
— Выручка ×2,7
— ДРР –67%
— Стоимость заказа снизили почти в 3 раза

🤩Без платных сервисов и «угадывания алгоритмов» —
когда есть опыт, после первого аудита ясно, что происходит с рекламой и что нужно делать.

Первый эффект у этого клиента был виден уже через неделю.
Скоро будет год как мы сотрудничаем и весь год удается придерживаться целевых значений.
Секрет прост – только структура, аналитика и регулярный контроль.

Если вы не копаетесь в своих рекламных кампаниях каждый день – вы многое упускаете. Если не понимаете, почему реклама не дает эффект —
проблема почти всегда не в бюджете, а в его управлении.

#wb_кейсы

🤩Хотите так же — начните с аудита рекламы. Напишите мне сюда.

Страшно, очень страшно

НЕ рекомендую слепо следовать рекомендуемым ставкам от ВБ. Особенно в товарке 😐

Почему кампании СРС (оплата за клик) нужно тестировать

Кампании с оплатой за клик появились не так давно. Звучит заманчиво - платим только за клики, казалось бы сказка и экономия 😍

Нужно ли их использовать вместо обычной оплаты за показы (СРМ)?

🤩 Плюсы оплаты за клик:

• Оплата за клик )) а не за просмотр как в обычных рк
• Минимальная ставка 1 руб

🤩Минусы:

• В них отключили статистику по кластерам, и теперь не видно куда вообще вб показывает ваш товар
• Нет показа в рекомендательных полках
• Минимальной ставки всегда мало и вб просит ставить выше. И тут мы выходим на стоимость клика, которая и так у нас в кампаниях по СРМ

🤩По итогу:

Чаще всего в кампаниях СРС стоимость клика получается в лучшем случае такой же, а худших дороже, чем в обычных рк с оплатой за показ 🤡

Аукцион общий, и вб в любом случае пересчитывает вашу рекомендованную ставку из СРМ конкурентов.


Учитывая, что статистики по ключам нет в СРС, то и смысл туда лезть теряется. Больше всего мне не нравится работать в полном неведении где идут показы…

Так что, буду тестировать дальше, но сравнивать с показателями по СРМ 😐

#wb_стратегия

Я занимаюсь рекламой с 2018 года – и до сих пор не умею систематически писать кейсы 😭

Да, вот так.
Сначала был таргет в «запрещенной сети», после блокировки таргет в ВКонтакте, Яндекс Директ, реклама на маркетплейсах – всё, что можно было протестировать и масштабировать. И оформление кейсов проседало всегдааа ✅

Сколько бы пользы я ни приносила - оформлять это в понятные «вот было → вот стало» всегда сложно…

Почему?

1️⃣ Продвижение себя всегда проигрывает работе над проектом

Когда ты исполнитель, выбор таков:
🧿либо потратить время и дать результат клиенту здесь и сейчас
🧿либо вкладывать время на работу «в долгую» — над своим контентом, позиционированием, упаковкой

Совмещать никто не мешает, но часто времени физически не хватает.

Я выбираю всегда проект, в котором работаю▫️

Поэтому оформление результатов идет со скрипом. Но лучше так, чем никак 🫡

2️⃣Смысл кейса – показать начало и конец.

А у меня всегда это ◽процесс◽

Вот классическая логика кейса:

старт → работа → результат → финал

Но как делать кейс, если я веду рекламу на постоянке?

У товара нет «конца».

Есть:
〰️сезонность
〰️акции
〰️смена алгоритмов
〰️просадки
〰️всплески
〰️бесконечная адаптация

Это не история «запустили и остановили». Это циклы 📊

Мне сложно взять кусок времени и сказать:

«Вот. Это законченный результат».

Потому что он не законченный 😑 Он всегда в процессе.

3️⃣ Я работаю не с одним товаром. А с кабинетом.

В одном проекте может быть 30 SKU.

один товар — лидер
второй — аутсайдер
третий тащит всю склейку
четвёртый безнадёжен

И про какой писать кейс?Как выбрать одного, если в работе их десятки? И много удачных примеров?

Простого решения у меня нет😐

Короче говоря:
Я буду выдёргивать куски из бесконечного процесса. Чтобы было чем делиться в канале. Потому что работы дофига, а контента ноль 😭

Буду накидывать саммари по горяченькому, пока помню ⚡

❕ Важно: Не всегда всё зависит только от рекламы. Ниша. Воронка. Конверсии. Акции. Обновления алгоритмов. Запасы на складе. Команда. И я никогда не приписываю ей 100% успеха рекламе. Мы все понимаем: так не работает.


В планах:
❗В канале ~ короткие саммари кейсов #wb_кейсы
❗Подробные разборы ~ в Teletype (ссылки есть в закрепе)

✅ Если вы тоже из тех, кому сложно «делать контент из результатов работы», но легко работать – с вас любая реакция⬇️

⚡Вижу ажиотаж из-за полок по чатам. Показы в полках растут, если включить единую ставку и войти в акцию. А потом выйти из акции, а полок останется так же много! 😱

Экая невидаль! Полки всегда растут, если включить единую, это нормально)

Пока еще никто не поделился ростом заказов из раздутых полок... А только скриншотом, что их х3🧐
Вот на мой тоже посмотрите)

Что я сделала? Включила единую без игр "войти выйти из акции”

А что если я вам скажу, что количество полок, не гарантирует, что у вас пропорционально вырастут заказы...

Поэтому спешу напомнить: всегда проверяйте заказы с каждой зоны показов, осбенно с полок! Это топ 1 место, где ВБ любит налить мусора.

Как это понять?
〰️Показы увеличились, CTR упало
〰️Показы увеличились, корзины нет
〰️Показы увеличились, заказы нет

Я когда вижу, что полки раздуваются, сразу мониторю – сколько заказов пришло с них. И если там плюс минус столько же, а по затратам больше, то эту трубу надо закрывать. Ну нет "волшебной кнопки" которая сейчас вам все быстренько исправит 😑

🤩Анализируете полки? Точно знаете, что они работают эффективно?

✅ Кейс: вывод новинки в ТОП Wildberries

🔥Было (сентябрь):
— 11 заказов в неделю
— новая карточка без истории
— запуск с ручной ставкой

🔥Стало (декабрь):
— 426 заказов в неделю⚡
— 659 859 ₽ оборота за 7 дней⚡
— ДРР 1–2% в пик⚡
— 90% выкупа⚡

За 3 месяца разогнали новинку, закрепили позиции до начала горячего сезона и к Новому году вышли в максимум с уже сильной органикой.

После праздников товар не «упал» — держит стабильные объёмы, а рекламу постепенно снижаем за счёт органических продаж.

Основные этапы:
тест → масштабирование → закрепление в выдаче → пик → удержание через АРК.

#wb_кейсы

🔽Полный разбор с помесячной динамикой, цифрами и скриншотами:
◽тут◽

⚡Могут быть нестабильные показы

Если вы видите такое сообщение, значит у вас запущены 2 рекламные кампании на один артикул. Сейчас такие кампании часто конфликтуют ❤️❤️

Напоминаю, почему 2 отдельные рк тема:
✔️ Можно отдельно управлять результативностью рекламы на поиске и в полках
✔️ Убирать неэффектвиную часть показов
✔️ Тестировать разные стратегии
✔️ Мы экономим средства и тратим меньше на рекламу - именно поэтому ВБ такое не подходит

Как сделать 2 кампании чтобы не конфликтовали?

❕Если нужно отдельно поиск и полки,
то запускаем 2 кампании так:

⭐Ручная ставка на поиск + Ручная ставка на рекомендации (2 отдельно)
⭐Оплата за клик (СРС) на поиск + Ручная ставка на рекомендации
⭐Оплата за клик (СРС) на поиск + Единая ставка на полки (работает со скрипом, чатсо начала сбоить тоже)

⭐Или 1 кампанию: Ручная ставка и в ней поиск + рекомендации

❕Если нужен только поиск:
⭐Оплата за клик (СРС) на поиск
⭐Ручная ставка на поиск (рекомендации в ней отключаем)

❕Если нужны только полки:
⭐Ручная ставка на рекомендации (поиск в ней отключаем)
⭐Единая ставка (поисковые запросы в ней потихоньку убираем)

Если нужно чтобы работало стабильно, то самый надежный вариант:
1 кампания: Ручная ставка и в ней поиск + рекомендации
Или они отдельно: Ручная ставка на поиск + ручная ставка на рекомендации
Лучше все же разделять, чтобы удобнее было анализировать


Более эффективные стратегии, к сожалению, постепенно перестают работать 😭

В каких-то кабинетах у меня работала старая связка ручная ставка+единая (супер-герой прошлого года), но на днях тоже отвалилась. Поэтому часто у кого-то не работает что-то, у кого-то работает.

Так что проверяйте, запускайте разные варианты 🔥

С вас любая реакция, если полезно🔻