Делать грустно

Грущу. Наверное
это можно назвать низкой точкой. В такие моменты не хочется ничего делать, сил мало.

Но делать много чего нужно.

Обустраивать квартиру, докрашивать стены, разруливать разные бытовые дела. Плюс съездить в Тель-Авив, чтобы доделать там всё, что нужно, забрать кота, продать кучу вещей, собрать кучу вещей, разобраться с бюрократией. Подкастерская требует большого внимания — нужно выстраивать продажи, очень много общаться с новыми людьми, проявлять инициативу, настраивать процессы. Не выпадать из общения с друзьями (простите, если долго не отвечаю), успевать как-то переключаться и отдыхать. Зарядку по утрам делать в конце концов.

В такие моменты злит, что вообще-то это всё классные дела, и жизнь у меня классная. И всё это классное хочется делать из состояния радости, азарта и лёгкости.

Хочется, но реальность с ожиданиями не совпадает.

На помощь приходит понимание, что все эти классные дела можно делать и из грустного состояния. Да так, бывает, что лёгкости нет, но кто обещал, что будет легко.

Поэтому если страшно — делай испуганно.

Если грустно — делай грустно.

Как я советую книги

Когда мне хочется с кем-то поделиться идеями из какой-нибудь книги, которую я прочитал — говорю название и предлагаю спросить чата ДЖПТ об основных идеях.

Или сразу шарю диалог с запросом.

Вот, например, книга Outlive — про долголетие и выстраивание стратегии здоровья.

Я не считаю, что такие краткие выжимки замена полноценному прочтению книги, потому что не сталкиваешься с ходом мысли автора, которые привели к этим идеям и не осознаешь до конца.

Ну и меня немного пугает стремление отдать процесс шевеления мозгами искусственному интеллекту (хотя мы в итоге к этому придём, конечно, если ещё нет).

Но всех книг не прочитаешь, а что-то полезное для себя можно и из выжимки почерпнуть.

Консультации в июле

Начался июль, поэтому пишу пост напомнинание — ко мне можно приходить за консультациями. В этом месяце есть 4 слота.

Кому может быть полезно?
→ Кто боится, но хочет наконец-то начать делать свой подкаст или любой другой контент,

→ кто не понимает, как придумать свой формат, который будет решать задачи и который будет приносить удовольствие,

→ кто никак не может выйти на постоянную регулярность и встроить создание контента в свою жизнь и рутину,

→ кто хочет улучшить уже свой существующий проект, получить поддерживающий и развивающий фидбек и понять, куда двигаться дальше,

→ кто хочет улучшить процесс подготовки к записям, почувствовать уверенность и перестать бояться,

→ кого позвали в подкаст гостем, и хочется хочется чувствовать себя уверенно.

Сколько стоит?
Мой час стоит 10 тыс. рублей, сначала бесплатно встречаемся на 30 минут — знакомимся, обсуждаем запрос и, если всем всё нравится, договариваемся о встрече или встречах.

Подробнее про меня и мой опыт

Если заинтересовало, напишите мне ↓

@levpikalev ✨

Бедлам

В английском тексте внезапно встретил слово bedlam и подумал, что это какая-то калька с русского. Всегда бедлам воспринимал как какое-то древнее русское слово.

Полез смотреть этимологию, и оказалось, что Бедлам — это упрощённое слово Bethlehem — Вифлеем. И Бедлам стало именем нарицательным от Бетлемской королевской психиатрической больницы.

С 1547 года бывшее здание общежития превратилось в психиатрическую больницу. И душевные расстройства там лечили довольно специфически.

В определённые фазы Луны пациентов приковывали цепями и избивали плетьми, чтобы «предотвратить насилие» с их стороны.

Закончили с этим ужасом только в 1808 году. Но слово обозначающее бардак и беспорядок царивший там, осталось в языке.

Обожаю такое!

А что если?

Самые классные вещи начинаются с вопроса «А что если?».

Это вопрос, который создаёт детский азарт и позволяет создавать что-то важное и интересное.

А что если создать сервис, где люди по всему миру будут сдавать свои настоящие квартиры другим людям посуточно?

А что если сделать компьютер с эстетичным графическим интерфейсом и крутой типографикой?

А что если организовать форум для коллективного волонтёрского поиска потерявшихся людей?

А что если сделать место, где люди будут продавать не нужные им вещи?

А что если вот эту хуйню прикрутить вот к этой?

Если в том, что вы делаете никогда нету «а что если» — нужно что-то менять.

Считаю этот вопрос главной движущей силой в бизнесе, контенте, отношениях и жизни в целом.

Мерцающее внимание

У меня есть проблема с залипанием во всякий короткий контент — шорты, рилсы, которые могут ужасно засосать.

Желательно, конечно, просто обходить это стороной. Но в стрессовые моменты рука тянется, и это иногда помогает справиться с тревогой в моменте.

Проблема таких залипаний в том, что потом сложно на чём-то сложном сфокусироваться, голова попадает в какой-то особых режим мерцающего внимания.

Обнаружил удивительный способ возвращения фокуса.

Читать.

Пару страниц книги, какую-нибудь статью — неважно. Главное без отвлечения. Прям заставить себя это сделать отложив все другие дела на 5-10 минут.

И после этого возвращаться к делу, которое требует фокуса и внимания с более чистой головой.

Ощущается как перезагрузка.

Вероятности

Главная фрустрирующая вещь в жизни — иллюзия контроля.

Наше линейное мышление работает в парадигме «делай так, и всё будет как надо», нам хочется иметь ощущение контроля над ситуацией.

Но мир сложен и нелинеен (читай «несправедлив»). В реальности мы контролируем очень немного. Вокруг всё время что-то происходит. И вроде кажется, что мол делаю всё нормально, но постоянно случается что-то, что невозможно было предотвратить — не от меня это зависело.

Но как это не парадоксально мы всё же можем влиять. И влиять мы можем на увеличение или снижение вероятности чего-то либо.

Если мы не переходим дорогу на красный свет — снижаем вероятность попасть под машину. Если мы делаем ежегодный чекап — снижаем вероятнось пропустить плохую болячку. Если мы усердно работаем, совершаем ошибки, учимся на них — увеличиваем вероятность успеха.

И так далее.

Очень ярко эту мысль я прочувствовал за последние 4 месяца, когда начал активно заниматься продажами в Подкастерской. Мы всегда жили на «сарафанном радио» — нас передавали из компании в компанию, из отдела в отдел. Изредка случались входящие запросы, но в основном все контракты приходили через знакомство с другими людьми.

Меня очень фрустрировала невозможность на это влиять.

Познакомился с кем-то когда-то и через 3 года этот человек кому-то меня порекомендовал. Классно, конечно, но совершенно не прогнозируемо. Меня очень фрустрировало, что единственный способ продажи от меня никак не зависит.

И в этом году я решил всё перевернуть с ног на голову, теперь любое моё взаимодействие и знакомство фиксирую в специальную табличку, могу просчитать воронку, могу анализировать и делать выводы.

И это работает — возможностей появилось больше, процесс запустился и бизнес начал расти. Просто потому что системно, консистентно увеличил вероятность прихода нового клиента. Плюс из-за того, что я много общаюсь с людьми в похожей бизнес-модели — появилось куча гипотез для проверки, некоторые из которых сработали.

Короче, кайф. Это ощущение влияния на вероятности окрыляет и снимает добрую часть тревоги.

Тель-Авив → Москва

Завтра ночью я улетаю в Москву после почти 3 лет жизни в Израиле.

Кручу в голове какие-то итоги и наблюдения. Рефлексирую об иммиграции. Но не понимаю пока как сформулировать ёбко свой этот опыт.

Поэтому просто хочу себе тут оставить некоторую зарубку о том, как я провёл эти 3 года.

Победил бюрократию. Помимо того, что у меня не совсем обычный статус, потому что я гражданин с самого детства, так ещё и проходил Ступро вместе со моей бывшей женой. В МВД Израиля документы, которые я собрал назвали прекрасными.

И я правда очень круто разобрался, самостоятельно сделал всё, что от меня зависело, и с тех пор меня сложно напугать бюрократией.

Оказался в телеке. Через две недели после моего приезда оказался на русском канале и рассказывал о том, что Ступро нужно менять и ускорять. Делу это не помогло, но ачивка прикольная.

Пощупал глобал. Не могу сказать, что доволен своими результатами, но тем не менее клиенты не из России у нас появились. Было много встреч, много знакомств и какое-то количество встреч на моём кривом английском.

Учил английский. Первый год иммиграции я провёл на очень высоких скоростях, у меня было по 3 занятия с репетитором, по 1-2 разговорных сессий с нэтивами и много самостоятельной работы. Теперь понимаю, что я вполне себе способен учить языки и что мне это занятие очень даже нравится. Ну и бонусом теперь совершенно спокойно читаю и смотрю всякий контент на английском.

Обратил на себя внимание. Научился и продолжаю учиться заботиться о себе. Нашёл занятия, которые меня радуют. И стал коллекционировать активности, которые можно поделать для себя, с заботой — это какой-то важный навык, о котором я задумался только в иммиграции.

Пережил несколько сложных расставаний. И жопа не отвалилась. Теперь знаю, что мне нужно в отношениях, а чего совсем не нужно. Ну и как итог не боюсь одиночества, хотя, конечно, классных партнёрских отношений когда-нибудь хотелось бы.

Познакомился с кучей прекрасных людей. Израиль подарил мне много новых и старых знакомых и друзей, с которыми мы вместе разделяли местный контекст.

Короче, очень интенсивные три года получились, из которых я вхожу в какой-то новый этап, посмотрим что и как будет. Но всё точно не зря!

Канал с приятными словами

Уже год все-все приятные отзывы про себя, мои проекты, Подкастерскую, важные слова от близких людей сохраняю себе в закрытый телеграм-канал.

Совершенно лечебная практика — перечитать в моменты, когда нахожусь в низкой точке, чувствую, что не справляюсь, не доделываю важное и не вижу собственной ценности.

Так что знайте — всё приятное, что вы мне напишете я бережно сохраню и перечитаю, когда будет нужно погреться. Если захотелось написать мне что-то хорошее — не останавливайте себя.

Плохое не пишите, не сохраню.

Московский ритм

Я никогда не понимал, что это за ритм такой, о котором мне рассказывали друзья, приехавшие из других городов в Москву. Я тут родился и как-то жил, не задумываясь о ритме.

После 3 лет в Тель-Авиве, в котором живёт чуть меньше 500 тысяч человек, почувствовал что мои друзья имели ввиду.

С первого дня меня закрутило — много очных встреч, перемещений, каких-то активностей, решающихся вопросиков. И, блин, мне нравится. У меня здесь гораздо больше энергии и азарта.

Но посмотрим, как будет дальше, конечно. Всё таки на высоких скоростях невозможно долго жить (ну мне по-крайней мере), но есть подозрение, что Израиль научил меня замедляться.

Шабат шалом!

Семь. Семь. Семь лет!

Блин, семь лет назад появилась Подкастерская.

Когда в 2018 году я написал пост о том, что открываю студию подкастов у меня не было ничего кроме четырёх микрофонов, которые купил мой друг, чтобы мы записали подкаст.

Я не знал ничего про подкасты, я не их даже не слушал, у меня не было бизнес-плана, команды, никакой стратегии — ничего.

И вот уже семь лет Подкастерская операционно прибыльна, мы работаем с очень классными и большими клиентами, смонтировали несколько тысяч выпусков, пережили 2 кризиса и кучу неопределённостей.

Всё это случилось из состояния игры, и я по-прежнему не очень понимаю, как это так получилось.

Я начал это пост с фразы «появилась Подкастерская».

Но наверное, если что-то семь лет приносит пользу и деньги, развивается и не собирается заканчиваться — важно присвоить это себе и признать, что это не случайность.

Поэтому скажу — семь лет назад я сделал Подкастерскую, и это было очень крутым решением.

Спасибо мне за это.

А ещё спасибо ребятам, которые со мной работают ❤️

И спасибо клиентам, которые нас выбирают.

Семь. Блин. Лет!

Лампочка

Я довольно пессимистично смотрю на способность нас как вида адаптироваться к технологиям. Технологии кайф, но мы не успеваем за ними и не успеем, увы.

Что говорить про искусственный интеллект, интернет, социальные сети, если мы ещё не адаптировались под бесконечное количество калорий вокруг, которых не было каких-то 300 лет назад.

Натолкнула меня на эти мысли книга Stolen Focus, где в главе о том, как мы стали меньше спать (и как это влияет на нашу способность фокусироваться и жить без большого стресса), автор озвучивает пугающую вещь — появление электрической лампочки настолько сильно повлияло на количество и качество нашего сна, что напрочь сбило естественные ритмы. Ребята, мы ещё не адаптировались к электричеству, а вы про ЭйАй.

Всё больше функций, которые эволюционно подстраивали нас под окружающую среду теперь легли на наши дисциплину и осознанность.

Природа явно не рассчитывала на такие скорости.

Хочешь подольше пожить — делай регулярные чекапы, научись разбираться в том, что ешь, выстраивай гигиену сна, будь физически активным, уменьшай быстрый дофамин, балансируй работу, увлечения, отношения и отдых.

Но самая главная адаптация ещё впереди, скорости растут. И выйграют (или хотя бы не проиграют) не те, кто сильнее и выносливее, а те кто умеет хорошо отслеживать сигналы своего организма, выстраивать свою жизнь и окружение.

Книжка, кстати, симпатичная, хоть и довольно много нытья в ней про злые корпорации и несправедливость мира. Всё равно работаем и будем работать с тем что есть. Чего ныть-то!

Сегодня стартовал 4 сезон подкаста Хантфлоу Инсайт!

Гостья первого выпуска — кофаундер Карьерного Цеха и владелица кадрового агентства Леся Набока.

Поговорили почему HR сегодня сложно искать работу, что происходит на рынке (спойлер — кризис происходит, ребята) и что нужно делать, чтобы встроиться в текущую ситуацию.

🔊 Слушайте везде
и в телеграме тоже

* кстати, ещё наконец-то освежился дизайн подкаста, очень красиво!

Подкасты для внутрикома — эфир в понедельник

В понедельник в 17:00 поговорим с Катей Лебедевой о том, зачем компаниям внутренние подкасты.

Когда стоит их делать и как вовлечь команду.

Кружок «При чём тут внутрикомы» — это комьюнити практикующих экспертов, выросшее из канала Кати Лебедевой.

Катя в своё время была директором по культуре ВКонтакте, отвечала за культуру, внутриком и комьюнити Яндекса.

Комьюнити объединяет внутрикомов, HR-менеджеров, деврелов, специалистов
по обучению и лидеров изменений в командах.

💬 Приходите нас послушать в понедельник, 27 октября в 17:00

Добавить встречу в календарь:
Google Calendar
Apple Calendar

Принимать себя ≠ ничего не делать

На прошлой неделе немного порассуждал о принятии себя на канале Дивы. Этот канал запустила Аня Линская (моя коллега по подкасту Хоба) и Арина Тулаева.

Каждую неделю там выходит часть бесконечного разговора разных людей друг с другом. Каждый в аудио рассуждает на какую-нибудь тему и задаёт вопрос следующему.

Таня Дорохова спросила меня, что я считаю своими недостаткоми, мешающими особенностями, которые хотелось бы побороть — есть ли такие, и если есть, как я с этим справляюсь.

Меня этот вопрос застал в очень кризисный момент. Настолько, что я даже удивлён, что записал эти свои мысли.

Главный тезис в моём размышлении — настоящее принятие своих особенностей не в том, чтобы выдать себе индульгенцию на ничего-не-деланье, а ровно наоборот.

Если знаешь свои особенности, понимаешь свои пределы, недостатки и ограничения, то понимаешь как сделать так, чтобы снизить их негативный эффект на свою жизнь.

И выстроить свою жизнь, учитывая эти особенности.

Не «мне не даются языки, не буду учить, просто не дано», а «придумаю такую систему обучения, которая позволит мне значимо продвинуться. Попрошу помощи, спрошу совета и найду свой способ».

Не «я никогда не мог и не смогу похудеть и прийти в форму», а «понимаю, что моё тело никогда не будет устроено так же, как у людей выйгравших в генетическую лотерею. Поэтому буду выстраивать свою систему питания, придумаю как внедрить в свою жизнь физическую нагрузку и подстрою всё это под особенности моего тела».

Короче, меня греет эта мысль и придаёт сил, даже в моменты, когда всё разваливается, и совершенно непонятно с чего начать.

- - -
Подпишитесь на канал Дивы, классный формат.

Приходите на интервью

Летом я запустил самоценные интервью — непубличные разговоры, которые я записываю с людьми.

Классная возможность посмотреть на себя со стороны, ответить на вопросы, которые никто никогда не задавал, подвести итоги какого-то периода своей жизни.

Ну и оставить эту запись для себя в будущем (или близких, если захочется).

Осень — классное время, чтобы провести ревизию прошедшего года и подумать о целях и планах на следующий, поэтому это пост напоминание, что такая штука есть и ко мне за таким можно обращаться :–)

О том, как всё устроено, сколько стоит, послушать примеры моих интервью (публичных) — можно прочитать у меня на сайте.

Приходите, очень классные разговоры получаются!

Как я начал продавать и случайно сделал свою CRM

В этом посте расскажу про то, как я перестроил продажи и какой результат. А в конце у меня будет предложение для вас!

В этом мае я усиленно занялся продажами в Подкастерской, осознав, что мы больше не может жить исключительно на входящих.

Всё это время основной (можно сказать единственный) канал продаж — сарафанное радио. Нас передают от компании в компанию, из отдела в отдел.

Меня, как продакта (в прошлом), очень фрустрировало, что сарафанное радио выглядит совершенно неуправляемо — как-будто нет никакой воронки. И всё это время я жил с этим грустным убеждением.

Короче, я ошибался — в сарафанных продажах может быть и воронка, и понятная конверсия, и явная точка приложения усилий. По сути такая система продаж — это увеличение вероятности, что в нужный момент про нас вспомнят и придут. И на эту вероятность можно влиять.

Наверняка для многих, кто читает сейчас этот пост — всё, о чём я пишу выглядит банальным. Но мне понадобилось 7 лет, чтобы систематизировать свой нетворк.

Какие я сделал шаги
1. Собрал табличку из тёплых и приятных мне контактов — людей, с кем классно созвониться, обменяться контекстом, спросить совета и попросить контакты. Таких людей получилось около 100.

2. Методично начал списываться и встречаться, с кем-то онлайн, с кем-то в живую — слушать, как дела у человека, рассказывать как у меня.

3. Каждую встречу фиксировал в табличку и проставлял статусы: встретился, был ли потенциал на сотрудничество, случился контракт или человек поделился каким-нибудь хорошим контактом.

4. Проанализировал всех наших клиентов за 7 лет существования и выделил несколько групп наших ЛПРов, начал прицельно искать именно такие контакты.

5. В конце месяца считал конверсию, анализировал информацию, детализировал понимание — кто наши потенциальные клиенты, что им важно, и что нужно поменять в Подкастерской, чтобы продавать лучше.

Какие результаты
За 6 месяцев я провёл больше 178 встреч, в 40 из них был потенциал на контракт, в итоге начали работать с 7 новыми клиентами. Общался я чаще всего с фаундерами, HRD, специалистами по внутренним коммуникациям.

Конверсия ощущается низкой, но есть несколько вещей, которые меня радуют.

Первая — эффект таких взаимодействий отложенный, любая из встреч может обернуться контрактом на разбеге 1-2 года, это игра в долгую.

Вторая — каждая встреча детализирует моё понимание клиентов, процесса продажи и приносит кучу очень полезных гипотез. Не говоря уже про то, что это всё интересные люди и я получаю удовольствие.

Третья — я сделал собственную CRM, которой пользуюсь каждый день и которую я хочу предложить владельцам агентств, студий и другим ребятам, которые продают через свой нетворк.

✨✨✨

Поставьте + в комментариях, я напишу вам, мы договоримся о звонке, я проведу демонстрацию интерфейса и подхода, ну и дам доступ к системе.

Пост для тех, кто не знает, что подарить близкому человеку. Ну или себе самому :–)

Подарите самоценное интервью!

Пространство, где можно сформулировать важные мысли вслух и, возможно, услышать себя по-новому.

Это двухчасовой непубличный разговор, чтобы зафиксировать текущий момент, взглянуть на себя иначе, ответить на вопросы, о которых раньше не было времени подумать. А ещё запечатлеть свой голос.

Как хорошая фотосессия, но в аудио. Классный способ сохранить свой голос для себя или близких.

Вот здесь подробности о том, что это всё такое, зачем нужно и как устроен процесс.

Сколько стоит?
25000₽ онлайн и 35000₽ в студии в Москве.

Чтобы купить, напишите мне @levpikalev

Если планируете в подарок — пришлю красивый сертификат :–)