Решил исповедаться: как я начал употреблять сам и стал дилером
Впервые попробовал около года назад в гостях у друга. Не могу сказать что понравилось, но опыт был интересный. Где-то через месяц был второй раз. Потом еще… И еще. Пробовал товар разного качества, искал идеальный, который понравится мне.
Дошло до того, что начал употреблять один. Потом начал продавать. А как проще всего это делать? Дать человеку попробовать бесплатно. Один раз, второй… Он подсаживается и начинает покупать у тебя постоянно.
Да, вначале есть затраты – ведь отдаешь товар бесплатно. Но они с лихвой окупаются последующими покупками.
В бизнесе это называется LTV.
Я думаю ты уже понял, что я рассказываю про фермерский китайский чай, который постоянно пью сам и продаю)
Сложность продажи такого продукта «в лоб» в том, что люди привыкли к ширпотребу, который продается везде и просто не могут представить себе что-то более крутое. Невероятные вкус и аромат и то самое «чайное опьянение», о котором ходят легенды…
Но попробовав настоящий чай несколько раз человек проникается… И уже не может пить что-то другое. Ни кофе, ни лимонад, ни пиво уже не заходят. Да что уж говорить – люди слезают с наркотиков и переходят на чай!
Так ты получаешь клиента на всю жизнь!
И вот мы плавно подошли к теме сегодняшнего урока: юнит-экономика простым языком)
Допустим у тебя недорогой товар с высоким LTV (повторными покупками). Как считает большинство:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– на привлеение клиента я могу потратить максимум 500₽
Как надо считать:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– налоги и другие расходы 150₽
– твой заработок 200₽
– в среднем привлеченный клиент воспользуется услугой 100 раз
– на привлечение клиента можно потратить максимум 150x100=15000₽
Самое главное – с таким подходом ты можешь выкупать клиентов быстрее конкурентов, а значит – очень быстро расти. Даже если у тебя нет денег, под просчитанную и работающую модель ты без проблем найдешь инвестиции.
Так что будь дилером. Подсаживай людей на свой продукт. Делай это в минус, если сходится юнит-экономика.
P.S. Если ты проникся идеей попробовать чай, есть предложение. Мы подготовили промо-наборы с самыми крутыми чаями из топ-10 внутреннего рейтинга Китая. Попробуй и будешь заказывать еще и еще.
Пиши в личку «хочу чаю»: @tolegyasko
#чайныймагазин #офлайнбизнес #юнитэкономика
Впервые попробовал около года назад в гостях у друга. Не могу сказать что понравилось, но опыт был интересный. Где-то через месяц был второй раз. Потом еще… И еще. Пробовал товар разного качества, искал идеальный, который понравится мне.
Дошло до того, что начал употреблять один. Потом начал продавать. А как проще всего это делать? Дать человеку попробовать бесплатно. Один раз, второй… Он подсаживается и начинает покупать у тебя постоянно.
Да, вначале есть затраты – ведь отдаешь товар бесплатно. Но они с лихвой окупаются последующими покупками.
В бизнесе это называется LTV.
Я думаю ты уже понял, что я рассказываю про фермерский китайский чай, который постоянно пью сам и продаю)
Сложность продажи такого продукта «в лоб» в том, что люди привыкли к ширпотребу, который продается везде и просто не могут представить себе что-то более крутое. Невероятные вкус и аромат и то самое «чайное опьянение», о котором ходят легенды…
Но попробовав настоящий чай несколько раз человек проникается… И уже не может пить что-то другое. Ни кофе, ни лимонад, ни пиво уже не заходят. Да что уж говорить – люди слезают с наркотиков и переходят на чай!
Так ты получаешь клиента на всю жизнь!
И вот мы плавно подошли к теме сегодняшнего урока: юнит-экономика простым языком)
Допустим у тебя недорогой товар с высоким LTV (повторными покупками). Как считает большинство:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– на привлеение клиента я могу потратить максимум 500₽
Как надо считать:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– налоги и другие расходы 150₽
– твой заработок 200₽
– в среднем привлеченный клиент воспользуется услугой 100 раз
– на привлечение клиента можно потратить максимум 150x100=15000₽
Самое главное – с таким подходом ты можешь выкупать клиентов быстрее конкурентов, а значит – очень быстро расти. Даже если у тебя нет денег, под просчитанную и работающую модель ты без проблем найдешь инвестиции.
Так что будь дилером. Подсаживай людей на свой продукт. Делай это в минус, если сходится юнит-экономика.
P.S. Если ты проникся идеей попробовать чай, есть предложение. Мы подготовили промо-наборы с самыми крутыми чаями из топ-10 внутреннего рейтинга Китая. Попробуй и будешь заказывать еще и еще.
Пиши в личку «хочу чаю»: @tolegyasko
#чайныймагазин #офлайнбизнес #юнитэкономика
