Увидел такую рекламу. Кто знает, о чем речь? По ощущениям новая часть Джиперс Криперс через 4 дня...

Провели с @keenjah очередной эфир на тему «как таргетологу пробить 150к») Публика приняла благосклонно)

Офигенный эфир. Редко кто говорит что надо режим дня ещё держать и уровень энергии важен.

По копирайтингу и лидгену еще дали много подсказок 🙂

Спасибо за вебинар, было очень полезно.
Я,честно говоря, пришла без конкретного запроса, просто послушать. Ну и где-то глубоко внутри надеясь, что мне дадут инструкцию, как начать зарабатывать миллион в наносекунду 😂

Я копирайтер, года два работала "на полставки" – то на биржах, то на заказах из чатиков в формате "150р/1000збп", совмещая с основной работой. Бесконечно смотрела видеоуроки, читала статьи, посещала вебинары именно по теме "как писать". Смотрела на ребят, которые пишут не идеально вылизанные тексты, но легко находят заказчиков, и каждый раз задавалась вопросом:"Да как ты это делаешь-то, бл🌸ть?"

Несколько месяцев назад решила уйти из найма и серьёзно взяться за карьеру копирайтера. Столкнулась с проблемой – таких как я на рынке целый вагон и маленькая тележка. Занишевалась, выстроила позиционирование – стало чуть лучше, но деньги всё ещё лопатой не гребу.

Оказалось, какой бы классный продукт ты не предлагал, никому он не интересен, если ты не можешь его продать.

Так что вебинар подсветил, наверное, самый крупный пробел в моей тактике. Получается иронично: моя работа связана с продажами через текст, но к своим услугам я почему-то этот навык не применяю 😄

Записала много полезных мыслей о коммуникации с клиентами – как презентовать свои услуги, как вести переговоры.

В очередной раз убедилась, что нужна системность и чёткое планирование. Получила очень правильное замечание – не "в ближайшее время", а сегодня/завтра/до среды.

Ну и, конечно, очевидные вещи, про которые я всегда забываю – качественный сон, питание и отдых.

По вашим рекомендациям подредактировала оффер и причёсываю свои немногочисленные кейсы, чтобы их показывать.

Буду применять полученные знания на практике, ещё раз большое спасибо ❤️

Сбер запустил свою рекламную платформу…

Новости об этом возможно и были, но сегодня я наконец-то получил доступ. Протестирую и отпишусь по результатам.

Надеюсь будет эффективнее, чем детище операторов большой тройки.

Твои ставки – получится крутой рекламный инструмент или нет?)

Работаю с 7 утра 1 января, сделал 2 ляма чистыми, получил КМС по боксу и…

… конечно же это пиздежъ. Я выкинул из головы все мысли о работе и спокойно деградировал и разлагался около недели. Теперь спокойно вкатываюсь в рабочий ритм.

Так угараю с этих деятелей, которые презирают новогодние праздники. Дескать весь бизнес отключает рекламу, аукцион свободен и можно очень дешево получить десятки-сотни-тысячи лидов.

Получить то можно, но без нюансов тут не обошлось.
– Во-первых лиды эти сомнительного качества. Бухие люди оставляют заявки, а через несколько минут уже забывают, зачем это сделали
– Во-вторых: лиды надо прозванивать, желательно сразу. По факту большинство отливало трафик с 1 по 8, а продажники выходят только 9 числа на подтухщие лиды)
– В-третьих: отдыхать все-таки нужно. И увеличенные новогодние выходные вполне себе подходящее для этого время
– В-четвертых: работает системный подход, а не попытки эту систему наебать. Если для тебя единственный способ получить заявки по приемлемой цене – это январское окошко, в котором нет конкуренции… То у меня для тебя плохие новости)

Короче, голосуем. Ты за отдых в новогодние праздники или за ебш 24/7/365? Пиши в коментах)

Щас был созвон с Толей, Тол качал меня по МАРКЕТИНГУ

МНЕ очень понравилось, куча инсайтов, начали с фундаменатльных вешей, что нужно четко иметь оффер и поадать в ца, а так вышло то я все это время имел размытый отзыв и позиционирование 🤷‍♂️

нашли и которкие свзки как сделать быстрый результат, и СТРЕТГИЧЕСКИ чо делать и куда идти

сам формат разговора приятный и теплый домашний с шуточками.

Мы разобрали что нужно сделать в ближайшее время, поставили ЧЕТКИЙ ПЛАН и я сейчас начинаю над этим работать!!

Иногда я занимаюсь прокачкой экспертов. Всегда успешно. Выставили четкие финансовые цели и подготовили план по их достижению. По результатам буду писать сюда)

​​Время делать каминг-аут…
Я – не маркетолог.

Ну, вернее, не только лишь он)

У нас исторически сложилось, что маркетологом себя называет каждый школьник, который ковыряется в рекламном кабинете. Он льет трафик на шаблонные решения, которые делает такой же «специалист» под названием смысловик. Что такое офер эти ребята знают только из методичек БМ. Результат немного предсказуем – холодные заявки и минимум продаж.

Прямая реклама – это только маленькая часть маркетинга. Не стоит забывать про PR, контент-маркетинг или SEO. Я уже не говорю про исследование рынка, проработку продуктовой линейки, ценообразование или взаимодействие с клиентом после продажи.

Обычно я не беру проекты, где надо просто лить трафик.

На старте всегда обсуждаю с заказчиком вектор развития и намечаю стратегию. И берусь за работу, только если вижу потенциал и есть обоюдный интерес. Да, стартуем в большинстве случае с лидгена, но каждый день планомерно выстраиваем систему.

В какой-то момент заметил, что все что делаем с командой уже выходит за рамки маркетинга.

Докрутить отдел продаж, прописать скрипты и регламенты, продумать путь клиента внутри компании, подготовить вакансии и должностные инструкции и многое другое… Вроде уже не маркетинг, но сильно влияет на деньги в кассе.

Как это назвать? Консалтинг? Да вот ХЗ. Поскольку на многих проектах я нахожусь в статусе партнера – буду называть себя просто предпринимателем) Так что название блога немножко меняется.

К чему столько писанины, спросишь ты? А к тому, что контент будет более разнообразным и увлекательным.

Ну и напоследок напомню, что ты можешь обратиться ко мне за:
– Консультацией по маркетингу, если ты фрилансер, специалист, маркетолог или собственник бизнеса. За час разберем твой запрос, найдем основные затыки и определим шаги по их преодолению.
– Персональным или групповым коучингом по выходу на доход 150к+ в месяц, если ты специалист помогающей профессии: маркетолог, психолог, репетитор, тренер по йоге, ну ты понимаешь кароч. Тут за месяц-два прокачиваем тебя ментально, физически (штанги тягать не надо, только режим дня, здоровое питание и витамины), систематизируем твою деятельность и развиваем скиллы в копирайтинге, маркетинге и продажах
– Увеличением прибыли на 20-30-50-100-200-500% в твоем бизнесе. Проект и цифры надо обсуждать, все индивидуально. Новые проекты беру не часто: раз в пару месяцев
– Строительством загородного дома в Питере, Москве или Новгороде (список городов будет расширяться)

Все остальное – дальше в блоге. Не забудь включить уведомления. Или отписывайся, мне похуй)

Мы сегодня определили ца, я бы хрен один написал текст. И саботировал бы все это!))

Мы определили целевую аудиторию точнее и запрос с которым я буду работать

Я конечно понимал его сам в своей голове но у меня много сомнений , так ли это делать? а тут так правильно или нет? а вдруг по другому будет лучше

И признаться ЭТО МНЕ И СУКА МЕШЕТ ПОСТОЯННО

я постоянно сомневаюсь что то переживаю, и мне особо никто мои мысли не помогал разобрать

А с тобой определили конкретно что надо делать вот так лучше, сомнения или развеял что ыт не знаешь и думать нет смысла пробуй и смотри что получится

За пару часов составили и оффер, и что делать и рекламное предложение и нашли аудиторию и гипотезы накидали!!!

Прям кароче чувствую опору, как бы есть на что опереться понимаешь что твои переживания слышат и воспринимают и отвечают на них

Остаётся доработать текст,и отправить и принимать людей!

Чем скоро я и займусь

Тебе большое спасибо 🙏🙏

Почему почти все психологи прозябают в нищете: 7 причин

Я сейчас даже не о том, что у большинства тупо нет навыков чтобы решить запрос клиента. Такие психологи называют себя «долгосрочниками», люди к ним ходят годами, а эффективность они измеряют когда клиент говорит что-то типа «ну вроде мне стало лучше». Тут выход только один – учиться эффективным методам краткосрочной терапии.

К счастью, Ильдар не такой. Годы практики, сотни клиентов, множество отзывов и отточенные навыки. В чем тогда затык??? Щас разберем)

Синдром спасателя

Часто психологи – люди с большим и добрым сердцем, которые хотят сеять добро и спасти весь мир. Стремление безусловно хорошее, но зачастую свои интересы приносятся в жертву. Такие ребята проводят бесплатные диагностики и консультации, берут бесперспективных и безнадежных клиентов. Из жалости, наверное.

Как итог – куча потраченного времени, отсутствие денег и выгорание.

Позиционирование

Этим страдают почти все помогающие специалисты. В информации «о себе» написано просто «психолог», иногда даже дипломированный. В постах – нелепые и абсолютно глупые потуги научить потенциальных клиентов самолечению.

А клиенту нужно другое. По большей части ответы на вопросы: «Как ты можешь мне помочь? Почему я должен тебе верить? Когда я получу результат?»

В результате ты становишься одним из миллиона таких же безликих экспертов. И клиент выбирает из вас того кто дешевле.

Офер

Это предложение, которое видят потенциальные клиенты. Офер должен бить точно в «боль», пробивая баннерную слепоту. Чтобы клиент думал: «о, именно это мне и надо!»

Дай угадаю, твой офер выглядит примерно так: «Только сегодня прием психолога за 1000₽ вместо 5000₽»? С такими ценами ты себя прокормить то сможешь?

Реклама

Многие почему-то думают, что достаточно написать в профиле ВК «психолог» – и клиенты повалят. Другие заказывают спам-рассылки. Контекст и таргет – это слишком дорого. Да и вообще, я же такой классный специалист... Клиенты сами меня найдут!

Потенциальные клиенты либо вообще не замечают такой рекламы, либо воспринимают это так, как будто психолог умоляет поработать с ним. Очевидно, что с таким подходом ты получишь только отчаявшихся людей, не готовых меняться. И уж тем более платить тебе деньги.

Ролевая позиция

А вот это меня сильно удивило... Большинство психологов прогибаются под клиента и идут у него на поводу. Проводят бесплатные сессии, дают скидки без причин, переносят прием без доплат, когда клиент пропускает его без уважительной причины и предупреждения... 

В общем всем видом показывают, как важно этого самого клиента получить.

Последний это бессознательно считывает, и тупо не воспринимает тебя как специалиста. Не ты ведёшь сессию. Ее ведёт клиент. И мало того, что скорее всего результата он не получит, так ещё и тебе подкинет неврозов. Круто?

Обязательства и гарантии

Нести ответственность за результат и возвращать деньги тем, кто его не получил – безусловно правильная позиция. Но тут важно понимать, что от специалиста результат зависит в лучшем случае на 50%. Все остальное – желание и усилия клиента.

Поэтому давая гарантию важно четко, «на берегу», проговорить ситуации, в которых эта гарантия слетает и деньги не возвращаются.

Конечно, это далеко не весь список. Но основные моменты я перечислил.

Прикол в том, что эти и другие затыки я нахожу уже на диагностической сессии . Дальше ты решаешь – прорабатывать их самостоятельно, или кратно ускорить процесс с моей помощью.

Ильдар выбрал второе и уже получил промежуточные результаты. На каждом шагу работы буду и дальше брать у него обратную связь, пока не достигнем его финансовой цели.

Займет это месяц-два, при условии четкого следования плану.

Если ты психолог, или другой специалист помогающей профессии – добро пожаловать ко мне на диагностику. Раз в неделю выделяю одно бесплатное место, ворваться без очереди на текущий момент – 5000₽.

Пиши в личку @tolegyasko

#личныйкоучинг #психолог

Чемпион Питера по шахбоксу

Совсем не про бизнес, но не могу не поделиться)

На шахматы Лева ходит еще с садика, уже почти год ходит на бокс. Как результат – чемпион Петербурга по шахбоксу и место в сборной города.

Если ты не знаешь, то шахбокс – это как шахматы, но ты получаешь в ебало каждый раз, когда твой фигуру «съедают». Шучу))) Сражение состоит из двух этапов: сначала играют партию в шахматы, после этого боксерский поединок.

К слову, к этому спорту Лев пришел сам по собственному желанию. Ходит с большим удовольствием, так что это явно не последняя награда.

А у тебя есть дети? Занимаются спортом? Посещают кружки?

#личное

Нихау, Шифу! Как я чаем на ярмарке торговал

Третьего дня в питерском пространстве «Севкабель Порт» стартовал китайский новогодний фестиваль «Нихао, Шифу!». А поскольку один из моих проектов – чайный магазин, я принимал в нем некоторое участие.

Но давай начнем издалека…

В Китае есть тысячи, или даже десятки тысяч видов чая. К нам в страну попадает сырье в лучшем случае среднего качества. Идеей открыть чайный магазин другого уровня загорелся мой бро Женя. Так появился бренд CHAXIAN. Произносится Часян, а переводится как «Чайная триада бессмертных». Вдаваться в мифологию не буду, но подробнее о названии можно будет узнать на церемониях;)

Пока что это один магазин-чайная, но планы грандиозные. Буду их постепенно раскрывать в следующих постах…

А теперь поясню за качество. В Китае есть внутренний рейтинг чаев. И почти все из ТОП-10 этого рейтинга есть в наличии в магазине. Отсюда миссия проекта: познакомить российских любителей чая с фермерской продукцией премиум уровня.

К слову, уже запущено комьюнити для любителей чая в телеграме:
СПРЕССОВАННЫЙ КРУГ

Но вернемся к ярмарке. Основной целью было не заработать, а познакомить людей с сырьем и получить новых постоянных клиентов для чайной. За 2 дня ярмарки результаты не впечатляющие: оборот относительно небольшой, едва ли окупивший аренду места, но зато примерно 40 новых подписчиков в телеграме.

Даже если каждый десятый станет постоянным клиентом, можно говорить об успехе мероприятия.

Я сам с кайфом постоял за прилавком несколько часов. Обычно работаю онлайн и вижу только отложенный результат от своих действий. И в большинстве случаев реакцию клиента не вижу вообще. В офлайне все не так. Ты общаешься и продаешь глаза в глаза и сразу видишь результат. Купил или не купил. Доволен или недоволен. Верят тебе или нет. Очень рекомендую такую практику всем маркетологам)

А ты любишь чай? Разбираешься в нем? Хочешь попробовать эталонный продукт?

#чайныймагазин #офлайнбизнес #стартап

Набрал 7 килограмм для роли…

…а потом вспомнил что я не актер)

Если серьезно, под конец прошлого года немного устал и решил провести новогодние выходные на расслабоне. Беспробудно ел и пил, ни в чем себе не отказывая. Результат немного предсказуем: 94 кг на весах при норме где-то в 85.

Но отдых закончился и пора приводить себя в норму. Начал пить витамины, а чтобы плавно сбросить лишний вес – немного поменял рацион. Налегаю на диетические продукты, типа свиных ребрышек и овощей. И стараюсь полностью исключить всякое дерьмо, типа сахара, мучного, картошки и макарон…

Организм только разгоняется, но вес уже снизился до 92. Главное – самочувствие стало лучше.

А ты следишь за питанием или жрешь все подряд? Сколько весишь? Хочешь похудеть?)

#личное #диета

Почему 2 заявки за 15000₽ – это нормально

В одном из предыдущих постов я уже писал об одной из самых распространенных ошибок в рекламе. Настало время немного дополнить эту информацию)

Неделю назад запустил новую связку по стройке. Открутилось около 15к с НДС, а пришло всего 2 заявки. Результат на первый взгляд кажется грустным, если не знать несколько фактов:
– Это не банальный квиз «дома за 1 млн ₽ посчитай стоимость», а подробный сайт с кучей информации, фотографиями домов, проектами и ценами от 10 млн ₽
– Одна заявка с бюджетом 11 млн ₽, а вторая – 20 млн ₽
– Это первая неделя работы рекламы, когда алгоритм должен «зацепиться» и найти нужную аудиторию. Дальше будет дешеветь на оптимизации

В российском маркетинге принято дрочить на стоимость лида и выкупать самый дешевый шлак, который потом вообще не конвертируется в договора. Смысла в этом нет никакого… Если конечно ты не хочешь довести сотрудников отдела продаж до выгорания.

Пока все бьются за дешевых клиентов и звонят им по 100 раз, можно забирать себе дорогих, готовых работать. Просто заплатив за это немного больше денег.

Так что не бойся больших расходов [на рекламу]. Бойся маленьких доходов…

P.S. Пока писал текст – прилетела еще одна заявка на 12 млн ₽)

P.P.S. Запись на консультацию через личку: @tolegyasko

#строительнаякомпания #маркетинг #директ