Самый важный урок Бизнес-Молодости для меня

В свою двадцатилетнюю студенческую бытность я жадно поглощал бесплатные материалы БМ, потому что бизнес был мне интересен, а денег на что-то платное не было. Ну и кроме того, я никогда не обесценивал их вклад в продвижение идеи предпринимательства.

В своих выступлениях они рассказывали про принцип, прости меня господи за это упоминание, нткзя — не тяни кота за яйца.

Я считаю, что это наиболее важный принцип для любого человека, который хочет жить успешно (не обязательно при этом быть бизнесменом).

Примерно все предприниматели, с которыми я знаком, следуют этому принципу, даже если не знают о его существовании.

— Надо договориться с администрацией города? Да, трудно, но взял и пошел договариваться.
— Надо нанять человека? Объявление уже висит.
— Надо обзвонить клиентов? Уже набираю.

Предприниматели не откладывают. Чем быстрее у человека получится это понять и принять, тем лучше для него.

Это качество не исключительно предпринимательское. Оно есть и у сильных руководителей в найме да и просто успешных фрилансеров, ремесленников, артистов и других людей.

Ну и конечно это не означает, что такие люди хватаются за все сразу. Умение действовать быстро не означает неумение приоритизировать и планировать.

Какие классные бизнес-игры вы знаете?

Сегодня ваша очередь делиться контентом! Напишите в комментариях, какие классные бизнес-игры вам известны?

Например, когда я учился в молодежной бизнес-школе своего города, мы играли в производителей автомобилей. Нас поделили на команды, каждой команде выдали набор запчастей и некий стартовый капитал. Задача была в том, чтобы собрать как можно больше готовых автомобилей, покупая у других команд недостающие запчасти и продавая им то, что у тебя в избытке.

Трюк в том, что никакая команда не знает ситуацию в другой, поэтому нужно было вести переговоры, торговаться, хитрить. Наша команда оказалась монополистом по колесам и мы могли рубить космо-ценник за них, но мы этого не просекли, и поэтому проиграли. Было обидно, но поучительно.

Как проводить результативные интервью

Сейчас на работе я провожу исследование и почти каждый день общаюсь с предпринимателями.

В проведении интервью есть техническая часть, которая всегда остается одной, и персональная, которая меняется от респондента к респонденту. В этот раз расскажу про вторую.

Я считаю, что у меня хорошо получается проводить интервью. Часто за 45 минут мы с респондентом доходим до очень личных вещей, приводить в пример которые я не буду, но сам факт означает, что люди мне доверяют.

Вот что мне помогает:
1. Искренний интерес к человеку. Если вам скучно, респондент это почувствует. Для меня интервью это всегда очень интересный диалог, из которого я вытаскиваю не только данные для исследования, но и мысли для себя.

2. Искренний интерес к теме исследования и базовое погружение в нее. Не стоит ждать, что респондент сразу четко ответит на ваш вопрос. Это ваша задача задавать уточняющие вопросы до тех пор, пока вы не поймете, что хватит. Без знания темы, делать это сложно.

3. Постоянный мониторинг эмоций респондента и смелость в них ковыряться. Респонденты тоже люди и какие-то вещи они рады про себя рассказать, а какие-то не очень. Может быть, стесняются, не придают им важности, не замечают в себе. Ваша задача видеть это, а затем не бояться про это спрашивать. Делать это надо очень мягко и доброжелательно.

4. Детали в ответах. Кроме эмоциональных и чувственных реакций респондента, очень важно отмечать и запоминать малозаметные детали в его ответе. Иногда за них можно цепляться, чтобы доуточнить что-то и так провалиться еще глубже в ответ.

5. Контроль за потоком речи. Люди бывают разные, часто они могут говорить очень много, отвечая на ваш вопрос, что не всегда бывает полезно. Чтобы сэкономить общее время, полезно уметь вмешиваться в ответ респондента и направлять его в нужную сторону. Если делать это мягко, респонденты только рады.

6. Ну и последним пусть будет принцип «не в порядке». Я никогда не стараюсь выглядеть идеально, не заучиваю вопросы наизусть, спокойно позволяю себе брать паузы между вопросами, если чувствую, что надо скорректировать направление интервью. В этот момент, возможно, я выгляжу немного растерянным для респондента, но в то же время он начинает чувствовать себя увереннее и больше раскрывается.

По моему опыту те люди, которые соглашаются пройти интервью бесплатно, искренне хотят помочь и им важно, чтобы их ответы были полезны. Иногда это мешает им, потому что они включают самоцензуру и пытаются сами оценивать, что полезно, а что нет. Моя задача в этот момент, дать им понять, что все ответы полезные.

У меня это получается за счет интереса к собеседнику и теме разговора, эмоционального интеллекта, наблюдательности, смелости и небольшой степени неидеальности.

***

Не знаю, надо ли рассказывать про техническую часть подготовки и проведения интервью? Про это столько написано, не уверен, что могу дать что-то сильно новое тут. Если надо, ставьте огоньки. А если просто пост понравился, ставьте лайки.

Технические моменты в проведении интервью

Сразу оговорюсь, что никаких секретных секретов по этой части не существует. Все нижеперечисленные пункты можно объединить в одну фразу: «Просто сделайте удобно».

Вот как я это делаю:
1. Договариваюсь об удобном времени для себя и респондента. Назначаю время в календаре и высылаю приглашение. На всякий случай, в день интервью напоминаю про него заранее.

2. Провожу интервью с включенной камерой, при этом респондент может быть с выключенной. Я им про это не говорю, но если они сами просят быть без камеры — это не большая проблема.

3. Я не записываю встречу, а сразу веду конспект. У вас может быть иначе, но про себя я понял, что эти записи я никогда потом не пересматриваю. Одновременно с этим ведение конспекта не должно мешать вам вести неприрывный диалог. Это плохо, если респонденту надо ждать, пока вы что-то там дописываете.

4. В самом начале интервью я представляюсь, рассказываю, сколько времени займет интервью и как будет проходить. Предлагаю респонденту на старте задать мне какие-то вопросы. Редко кто хочет что-то спросить на этом этапе, но иногда да.

5. В конце интервью я снова предлагаю задать мне какие-либо вопросы. Так я даю возможность респонденту получить от этого интервью что-то и для себя тоже. Этой возможностью люди пользуются почти всегда. Чаще всего спрашивают, как мы будем использовать результаты исследования.

6. Постоянно слежу за временем. Если я сказал, что интервью займет до 45 минут, значит за это время надо уложиться. Изредка получается, что выходим за рамки, но я стараюсь такого не допускать.

7. Разумеется, во время интервью вы не должны отвлекаться ни на что.

В целом, это все. Как видите, ничего экстремального и необычного.

Это второй из трех постов случайно образовавшейся серии про интервью. В третьем посте расскажу про свой опыт привлечения респондентов и мысли о том, как их мотивировать.

Рассказывайте о своих планах

Многие из нас живут с убеждением «Хочешь рассмешить бога, расскажи ему о своих планах». Это связано с тем, что нам кажется, будто наши идеи и планы не воплощаются, потому что мы о них кому-то рассказали. Это, конечно же, чушь.

Во-первых, идея без действий ничего не стоит. Это уже давно все осознали. Кто-то боится, что его гениальную идею украдут и заработают все деньги, а на деле это не более чем страх приземлить свои красивые фантазии на менее красивую реальность.

Во-вторых, наши планы и идеи не воплощаются не потому, что мы о них рассказали кому-то, а потому что мы сами ничего не сделали, обстоятельства изменились (они всегда меняются), со временем прояснились новые вводные (они всегда проясняются). Это далеко не всегда наша вина, но всегда наша ответственность.

В-третьих, фраза про рассмешить бога — это отказ брать ответственность на себя.

Есть только один физиологический аспект, который действительно затрудняет реализацию планов после того, как вы про них рассказали — дофамин (или серотонин, я не очень помню, но тут эта деталь не так важна). Когда вы делитесь планами и получаете в ответ какое-либо социальное поощрение, в мозгу выделяется доза дофамина, а привлекательность затеи снижается. Если вам про это известно, то преодолевать этот баг организма становится немного проще.

При этом, когда вы рассказываете о своих планах, вы получаете множество плюсов, а самый главный из них — мнения и участие людей. Некоторые мнения поддерживают вас и так помогают, а некоторые — обнажают пробелы, что в моменте не так приятно слышать, зато для дела очень полезно.

А еще, люди часто не просто хотят вас поддержать, но и начинают предлагать свою помощь. С того момента, как я начал говорить, что хочу делать свой бизнес, у меня уже собрался списочек людей, которые предложили разного рода помощь и участие.

Что ж. Традиционное фото года номер девять (офигеть!), приправленное итожками.

В этом году у меня одновременно событий очень мало и очень много. Зиму провел в Азии, весной заглянул в любимый Непал, встретил старого знакомого, но в целом большой ностальгии по месту не испытал. Встреча с прошлым, которой лучше оставаться в фантазиях.

В остальном год для меня полон поломанных дров. Я замечаю, как меняюсь и меняется мой, что называется, майндсет. Каким боевым и безудержным предо всякими авантюрами я был раньше и каким быстро утомляющимся и рациональным стал теперь. Это бесит, но преодолеть не получается, потому что утомительно, да и не рационально как-то.

Этот год больше отложенный, чем настоящий. Многое сделано на поприще терапии и хоть говорить об этом публично сейчас моветон, но процесс этот действительно важный и по-настоящему трудный. В остальном никаких интересных и выраженных результатов сейчас нет. Думаю, что не всё ещё дошло до финальных этапов, и самое интересное ждёт меня в 2024-м.

Итоги прошлых лет: https://demish.ru/years/

План «ничего не делать весь январь» проваливается

Как вы знаете (а может и нет), я завершил свою карьеру в Тинькофф Банке и теперь отчалил в свободное плавание. Отчаливание это происходило в абсолютно выгоревшем, высушенном состоянии. Несмотря на мою любовь к проекту, я убедился в том, что корпортативное соществование не для меня и решил, что мне надо сделать две вещи:

1. Отдохнуть.

2. Начать свое дело.

Цель на январь я сформулировал себе так, что я должен отдохнуть до скуки смертной, чтобы я уже прямо не мог сидеть без дела. Но я заметил кое-какой негативный эффект от безделия уже день на третий.

Вообще-то заниматься всякой ерундой довольно прикольно, в этом нет минусов. Но из-за того, что я человек не обреченный на безбедное существование и так или иначе вынужден думать о презренных монетах, моя тревога растратить все накопления за секунду растет пропорционально уровню моего безделия.

Сначала я заметил тревогу (в очередной раз), а потом спросил себя: «почему она не уходит?». И понял, что никакие мои планирования трат и прочие прогнозы не спасут меня от нее так, как деятельность.

Так что в целом я, во-первых, вполне себе уже отдохнул, а во-вторых, надо начинать делать что-то хотя бы по чуть-чуть. В конце концов, второй пункт моего плана подразумевает не просто свое дело, но свое очень интересное дело, а интересных дел избегать странно.

Я хочу сделать свой подкаст о запуске бизнеса, но мне важно понять некоторые моменты. Поэтому я приглашаю вас пройти очень простой и быстрый опрос. Там всего 8 вопросов, прохождение займет у вас 2 минуты, никакие данные вводить не нужно

Пройти опрос: https://forms.gle/QJoBAstMzxappnwBA

Что я сейчас делаю

Предыдущий пост о том, что мне тревожно и я собираюсь начать делать дела уже сейчас, сработал интересным образом — тревоги стало меньше, делать дела я не стал 😅️️️️️️. То есть в итоге я вернулся к своему плану отдыхать в январе.

Мой отдых сейчас состоит из нескольких частей и все они посвящены мне и моему состоянию. Я работаю над привычками в спорте, еде, дневной рутине.

1. Бассейн. После перелома ноги мне нельзя было бегать и заниматься другим спортом, поэтому еще в октябре я пошел в бассейн. С тех пор так в него и хожу три раза в неделю почти без пропусков. Плаваю сам, потому что с тренером я занимался еще в Москве и основные моменты по технике знаю. В последнее время стабильно проплываю 1,5 километра за посещение и очень кайфую от этого. Для меня это особенный момент, потому что в детстве я один раз чуть не утонул и в целом всегда очень плохо плавал, думая, что я проклят и мне не суждено научиться.

2. Питание. Тут я пока только настраиваю рутину, потому что ранее было вообще не до этого и я питался либо чем придется, либо доставками. Много ел фастфуда. Крылья из кфс, признаться, — мое guilty pleasure. А потом волей случая я впервые за долгое время взвесился, и оказалось, что мое эктоморфное прошлое, когда я мог вкидывать в себя все, что вижу и не толстеть, кануло в лету. Стараюсь теперь есть это не чаще раза в неделю, а в последнее время и вовсе не тянет. Никакой специальной диеты не придерживаюсь, просто стараюсь есть сбалансированно, не ем картофель и макароны. В основном гречка, птица и побольше всяких овощей в виде салатов или просто так погрызть.

3. Здоровье. Наконец, добрался до больницы сделать пару вещей, которые давно откладывал. Больше тут нечего комментировать. Надо еще сходить к травмотологу, потому что мой перелом хоть и зажил, но пальцы на ноге не гнутся должным образом, это мешает, когда надо делать какие-нибудь там отжимания или планки — есть болевые ощущения при сгибе. Видимо, нужно делать какие-то упражнения для восстановления.

4. Образование, досуг. Тут мало чего делаю. Смотрю фильмы, разнообразные ролики на ютубе, решил спустя много лет перечитать Гарри Поттера 😁️️️️. Такая литература с одной стороны не напрягает и помогает расслабиться, а с другой — содержит в себе много уроков между строк. Пошел учить грузинский, потому что переезд отсюда куда-либо в ближайший год вряд ли произойдет, а без языка уже некомфортно. Еще у меня есть подписка на курсы Синхронизации, но мне обычно не до них. И еще слушаю разные подкасты.

5. Бизнес. Почти ничего не делаю тут. По настроению вношу какие-то заметки и идеи, очень расслабленно проектирую исследование для целевой аудитории. Тут себя не пушу совсем, потому что несмотря на то, что я писал в предыдущем посте, я все же не до конца отдохнул.

6. Безделие. Несмотря на целый лист разных пунктов «эффективного человека», все они происходят в режим no pressure. Да, я придерживаюсь режима сна и питания, хожу в бассейн, гуляю, читаю. Но еще я часто туплю в телек или сплю днем, иногда играю в PS и делаю прочие обычные вещи. Короче, не надо думать, что я превращаюсь в очередного инстаграммного лайфхукера и биохакера. Когда мне было 25, я пробовал вставать в 5:30 и делать всякие такие приколы. Ненадолго меня тогда хватило :).

Бонусные пункты:
*Сноуборд. Недавно съездил в Гудаури на один день, покататься на доске. Очень хорошо провел день, на одном из спусков разогнался до 90 км/ч. Вообще, я уже давно катаюсь и ранее тоже наверняка развивал такую скорость, но у меня не было часов, которые умели ее замерять. Удивительно узнать, что ты, будучи прикрученным к доске толщиной менее одного сантиметра, можешь разогнаться до скорости, с которой автомобили ездят по междугородним трассам.

*Курс про кофе. Еще, если вы помните, у меня есть курс про кофе. Пока что я закрыл к нему доступ, потому что его надо обновить и перенести на другую платформу. Если вдруг вы покупали доступ и хотите что-то посмотреть/вспомнить — напишите мне. Я дам вам доступ к старой версии курса на новой платформе. Обновление займет какое-то время.

Прошло полгода, и я таки добрался до того, чтобы написать в блоге пост о своем походе по нац. парку Боржоми.

Там много фоток, всякие разные приключения и наблюдения. История получилась, как мне кажется, интересной. Буду рад, если вам понравится.

https://demish.ru/borjomi-hike/

Посетил вебинар про детскую мотивацию и проблемы с ней в разных возрастах.

Понятно, что вебинар во многом был прогревом к платному курсу, но мне все равно интересно посещать такие шутки по двум причинам:

1. В последнее время маятник этики и честности в инфобизнесе качнулся в другую сторону, поэтому даже на таких прогревающих вебинарах спикеры часто стараются дать полезную информацию (но не все).

2. На таких вебинарах почти всегда есть чат, и мне очень любытно смотреть именно за ним, потому что так я получаю слепок своей будущей аудитории.

Например, хоть это и очевидно, но подтверждение не бывает лишним, большая часть аудитории — женщины. Если судить по активности в чате, что тоже накладывает определенные погрешности, то распределение примерно 90% на 10%, то есть очень большой перевес.

Или вот тоже интересное наблюдение — я слежу за современным детским образованием и везде вижу гуманистический подход с различными производными. Из-за этого кажется, что родители вокруг тоже с ним хорошо знакомы и тянутся к нему. Как бы да, но не все — все равно в чате мелькают персонажи «а вот я 30 км по морозу в школу ходила и ничего, мотивирована была» или «да этим детям сейчас ничего кроме их гаджетов не надо», и так далее. Не все такие, к счастью, но таких не мало.

В общем, вебинары прямых или косвенных конкурентов — это отличный способ не только анализа других продуктов, но и близкой целевой аудитории. Я когда Школой Бизнеса руководил, с такой же целью ходил на вебинар Аяза Ш. Там, конечно, качество материала такое, что кровь из ушей, но слепок аудитории тоже проглядывается.

Окружение

В миллионный раз хочется зафиксировать, что окружение — это 80% успеха в любом деле будь то предпринимательство, карьера в найме, счастливая семья, тонкое ремесло или что угодно еще.

Окружение — это сразу и причина, и следствие. Оно заряжает нас и пропитывает контекстом, и потому мы делаем больше правильных усилий и меньше ошибаемся. В то же время меняется наш контекст мышления, связи растут в геометрической прогрессии — мы не просто погружаемся в новое окружение, мы в него проваливаемся, и оно нас затягивает.

Именно поэтому образовательная среда и ее качество так важны в обучении и именно поэтому «слово пацана» или «бригада» не могут особенно повлиять на жизнь человека — без «должного» окружения ничего особенного не случится.

Когда я переезжал в Москву и менял профессию бариста на профессию редактора, я не слишком осознанно, но очень круто сменил окружение. В этом мне помог и переезд в Москву (старого окружения рядом не осталось), и обучение в школе редакторов Бюро Горбунова, где уже тогда большой вклад был сделан в комьюнити студентов. Это очень сильно изменило мою жизнь и помогло относительно быстро без особого опыта за плечами найти работу в одном из известных маркетинговых агентств Москвы. Не только окружение, конечно, во многом это и моя заслуга, но я напомню, что окружение тут и везде — и причина, и следствие.

Сейчас при переходе из роли наемного сотрудника в роль предпринимателя я подхожу к этому вопросу с большим осознанием, чем раньше, потому что понимаю важность и потенциал. К моему удивлению, то тут, то там появляются люди, которые так или иначе задействованы в детском образовании. Постепенно появляются новые связи, и вокруг меня формируется нужное окружение, чему я очень рад и что сильно вдохновляет. При этом надо сказать, что я еще не делал каких-то сверхусилий, оно как будто бы происходит как-то само.

По этому поводу у меня для вас три вывода. Каждому какой-то один:

1. Если вы меняете профессию, переходите или хотите перейти в кардинально другую роль — меняйте окружение в первую очередь. В жопу все эти методологии, технические прибамбасы разных образовательных продуктов, эмпатичность службы поддержки и тем более стоимость курсов. Образовательная среда и комьюнити — те самые 20%, которые дадут вам 80% эффекта. Подходящее окружение даст вам ресурс на самостоятельный поиск знаний, мотивацию, систему и прочее. Только имейте в виду, что написать на лендинге «сообщество студентов» может любая компания, а что там на самом деле кроется — надо выяснять.

2. Если вы создаете и/или управляете образовательным продуктом любого характера, и вам важна его эффективность не только с точки зрения денег, но и с точки зрения результата ваших учеников, — уделяйте внимание образовательной среде и сообществу. Если у вас нет опыта в этом деле, найдите спеца по сообществам, потому что построить хорошее, живое сообщество, от которого и вам, и людям будет толк, — это не просто.

3. Если вы не находитесь в стадии активных перемен, все равно следите за тем, кто и что вас окружает, и не пускайте это на самотек. Может, я не прав, но во мнногом именно так молодые и энергичные люди через N лет становятся тётьками и дядьками, у которых нет интереса к собственной жизни. Вы можете менять окружение по желанию, а еще оно может меняться само, если за этим не следить. Причем происходит это всегда очень плавно и незаметно.

Кстати, какие крутые сплоченные сообщества знаете? Любые примеры из любых сфер ок. Делитесь!

Сегодня

Сегодня у меня выдался просто потрясающий день, и даже медленно плавающие бабульки в бассейне, из-за которых я не смог проплыть всю дистанцию, не смогли мне его испортить.

А дело в том, что у меня была пара очень результативных и вдохновляющих встреч. Теперь у меня есть бенчмарк того, какими на самом деле должны быть встречи. Уж точно не такими, какими они преимущественно были последние несколько лет.

Если кратко, у меня теперь есть помещение для проекта, вход в зарождающееся местное комьюнити образованцев, достаточное количество мыслей на обдумать, дизайнер логотипа (😉), потенциальное b2b-партнерство и крутой потенциальный коллега-партнер в запасе.

И все это случилось почти что само, просто обалдеть. Марафоны желаний работают!!1! (это шутка, если что)

Передаю виртуальный привет всем, кто принимал участие.

Вопрос к залу: чем отличаются люди с сильно развитыми софт-скиллами, от людей со слабо развитыми?

Напишите свои мысли в комментариях, мне очень интересно и важно их услышать, так как я пытаюсь вычленить тот самый ключевой элемент пользы, чтобы заложить его в позиционирование и слоган своего проекта.

Своими мыслями поделюсь в следующем посте через пару дней.

Если честно, дать краткий ответ на предыдущий вопрос я не смог, потому что увидел явную необходимость дать некоторые пояснения. Я сокращал и упрощал, но получилось все равно объемно для поста в канале, так что я опубликовал текст в блоге: https://demish.ru/soft-skills-purpose/

Если вам было любопытно, приглашаю прочитать.

Идея и смысл моего проекта

(начинаю постепенно рассказывать новости, решил начать с главного — фундамента, на котором все строится)

Я совершенно искренне, почти до религиозного фанатизма верю, что каждый человек может быть, кем захочет. Но часто, когда базовые потребности в еде и безопасности закрыты, перед человеком возникает проблема: он не знает, чего хочет.

Я десятки раз в самых разных задушевных беседах слышал, да и сам такое говорил: «Я знаю, чего не хочу, но чего хочу — не знаю». В то же время все самые интересные люди вокруг меня достигали своего успеха и счастья не потому, что выбирали востребованные IT-профессии, а потому что делали что-то по приколу.

На мой взгляд, источник проблемы кроется во множестве неуложенных пазлов: где-то не попробовал, где-то испугался, где-то не смог заговорить, где-то потерял интерес, где-то не хватило опоры, где-то не смог организовать команду, где-то, где-то, где-то. Неспециально, но сложилось так, что человек не научился в свое время очень простым, но важным вещам. Не развил софт-скиллы до нужного уровня, чтобы действовать из личного интереса и вопреки трудностям.

К счастью, все это поправимо, вопрос лишь в том, когда начать чинить. Лично у меня идут мурашки по коже, когда я думаю о том, какой была бы моя жизнь и каким бы я был, если бы в детстве меня научили смелости и общительности, если бы мне показали, что учиться — интересно, и что можно делать это самостоятельно самыми разными способами, если бы дали поверить, что мир не ограничен нашими представлениями о нем. Так или иначе я это освоил, но сильно позже, чем хотел бы, да и то не до конца.

В итоге я решил, что хочу сделать школу развития софт-скиллов для детей 7–14 лет, потому что верю — чем раньше человек освоит эти инструменты на хорошем уровне, тем более осознанным, неостановимым, счастливым и целостным он будет.

Такой человек будет во многом неудобным для остальных, потому что сможет жить свою жизнь, а не ту, что ему сознательно или нет навязывают родители, педагоги, министры, тенденции рынка и прочие внешние факторы. Но здесь главное, что ему будет удобно с собой.

Название

Как вы (может быть) помните, мне очень нравился вариант названия Essence, потому что он содержит очень крутой смысл, интересно звучит и пишется. От этого варианта я решил отказаться.

В первую очередь потому, что как ни крути, у многих женщин (которые часто бывают мамами) это название ассоциируется с брендом косметики. Во вторую очередь потому, что хоть это слово и звучит интересно, но все же немного не в ту степь. Как-то слишком шипяще и элегантно. Звучание больше женское, чем детское.

Было множество других вариантов разной степени метафоричности и упоротости, но в итоге я выбрал финальное.

Names School

Не хочу сразу раскрывать, какое смысл в нем заложен. Куда интереснее почитать ваши предположения в комментариях. Как думаете, почему Names?

Анонс для тех, кто в Тбилиси (а вдруг)

Мы делаем большую конференцию EduTalks для тех, кто делает образовательные проекты в Тбилиси для детей и взрослых.

Она пройдет 2 марта в 12:00 в Тбилиси.

Приходите сами и зовите коллег или другие образовательные проекты, которые делают образование и досуг для детей в Тбилиси (учителя, тьюторы, образовательные центры, кружки и секции).

Вся информация в этом канале: https://t.me/EduTalks_GE

Почему предприниматели избегают исследований

На самом низшем уровне понимания бизнеса мне казалось, что начинающие бизнесмены не делают исследований, потому что не знают, что их надо делать. Сейчас я думаю, что такая причина для кого-то, может, актуальна, но глобально она в другом.

Избегание.

Да, дело в том, что запуск бизнеса это и так очень зыбкое пространство жизни, и вопреки общим представлениям — исследование не делает почву под ногами тверже.

Исследования расширяют зону видимости. Да, ты находишь ответы на некоторые вопросы, которые были у тебя при «узком» зрении, но вместе с этим возникают и новые вопросы. То есть неопределенности становится только больше.

Никакое предварительное исследование не может финально ответить на свой вопрос. Оно лишь повышает или понижает веру в те или иные гипотезы, или же помогает генерировать новые. Неопределенность можно закрыть лишь одним способом — ударить гипотезу, идею, фантазию об реальность.

В итоге исследования для предпринимателя, который построил себе в голове некую картину мира, это очень большой стресс. В чем-то картина проясняется, но одновременно становится гораздо шире, расплывчатых мест тоже становится больше, и они сильнее бросаются в глаза. Из-за этого включается механизм избегания — проще не знать правду, чем узнать ту правду, которая не нравится.

Что тут может помочь:
1. Рефлексия и упорство. Продолжать делать через страх.
2. Партнер, коуч, трекер — какая-то внешняя опора, которая будет мотивировать.
3. Удача. Не-ну-а-че. Иногда можно забить на исследования, авось и так все хорошо сложится. Проблема лишь в том, что никогда не знаешь: когда можно забить, а когда нет.

Какие новости в Names
(теперь это еженедельный выпуск №2)

1. У меня теперь есть коллега Артур, который помогает мне с проектированием первого мероприятия. Оно будет посвящено развитию бизнес-мышления. В этой зоне все идет ок, мы в целом на той стадии, когда уже можно договариваться о дате проведения и приглашать людей, но я уперся в пункт 2.

2. Логотип буксует. Я понимаю, что и без логотипа можно запускаться, но без него мне в целом трудно определить дизайн и палитру для постов. С логотипом мне помогает лучший дизайнер (и не только дизайнер) в мире, но ввиду ее занятости приходится жертвовать сроками. Очень хочется верить, что на этой неделе сделаем хотя бы первую версию.

3. У меня есть несколько вариантов помещений на примете. Одно, как я уже рассказывал, мне предложили на условиях взаимного промо, а другие — простая субаренда по приемлемой цене. Из плюсов, все помещения в немного разных районах, так что можно будет проверить посещаемость на одно мероприятие, но в разных локациях.

4. Я посчитал экономику по разным сценариям успеха (да, только сейчас). Если кратко, ситуация такова, что надо делать много разных форматов и постоянно соблюдать разнообразие. Только так проект будет приносить прибыль. В этом плане ничего нового для меня, я и так это понимал.

5. Я поговорил с несколькими родителями детей. Из хорошего: родители предлагают своим детям самостоятельно выбирать кружки чаще, чем мне представлялось. Из отрезвляющего, мне правда надо очень ярко подсвечивать, чему научатся дети на каждой из активностей и как она будет проходить. Это важно для родителей, но еще это важно для детей. Если родителям я еще примерно представляю как объяснить важность софтов, то для детей это просто пустой звук. Им надо, чтобы было интересно сейчас, а не полезно когда-то потом.

6. Я столкнулся с типичным страхом предпринимателя — запуск в мир. Если вы никогда с ним не сталкивались, то я даже не знаю, как его описать. Просто страшно, что ничего не сработает и никак нельзя это выяснить, кроме как запуститься и посмотреть, но запуститься страшно — замкнутый круг. На недавней сессии с психотерапевтом как раз разбирали этот момент: что будет, если проект провалится. Вопрос пока не закрыт.

7. Бонусный пункт: я начал собирать лендинг о проекте. Наличие ленлинга уж точно никак не тормозит запуск, поэтому тут никаких коммитов я себе не ставлю. Мне просто нравится это делать + в процессе приходится формулировать много важных вещей.