Окружение

В миллионный раз хочется зафиксировать, что окружение — это 80% успеха в любом деле будь то предпринимательство, карьера в найме, счастливая семья, тонкое ремесло или что угодно еще.

Окружение — это сразу и причина, и следствие. Оно заряжает нас и пропитывает контекстом, и потому мы делаем больше правильных усилий и меньше ошибаемся. В то же время меняется наш контекст мышления, связи растут в геометрической прогрессии — мы не просто погружаемся в новое окружение, мы в него проваливаемся, и оно нас затягивает.

Именно поэтому образовательная среда и ее качество так важны в обучении и именно поэтому «слово пацана» или «бригада» не могут особенно повлиять на жизнь человека — без «должного» окружения ничего особенного не случится.

Когда я переезжал в Москву и менял профессию бариста на профессию редактора, я не слишком осознанно, но очень круто сменил окружение. В этом мне помог и переезд в Москву (старого окружения рядом не осталось), и обучение в школе редакторов Бюро Горбунова, где уже тогда большой вклад был сделан в комьюнити студентов. Это очень сильно изменило мою жизнь и помогло относительно быстро без особого опыта за плечами найти работу в одном из известных маркетинговых агентств Москвы. Не только окружение, конечно, во многом это и моя заслуга, но я напомню, что окружение тут и везде — и причина, и следствие.

Сейчас при переходе из роли наемного сотрудника в роль предпринимателя я подхожу к этому вопросу с большим осознанием, чем раньше, потому что понимаю важность и потенциал. К моему удивлению, то тут, то там появляются люди, которые так или иначе задействованы в детском образовании. Постепенно появляются новые связи, и вокруг меня формируется нужное окружение, чему я очень рад и что сильно вдохновляет. При этом надо сказать, что я еще не делал каких-то сверхусилий, оно как будто бы происходит как-то само.

По этому поводу у меня для вас три вывода. Каждому какой-то один:

1. Если вы меняете профессию, переходите или хотите перейти в кардинально другую роль — меняйте окружение в первую очередь. В жопу все эти методологии, технические прибамбасы разных образовательных продуктов, эмпатичность службы поддержки и тем более стоимость курсов. Образовательная среда и комьюнити — те самые 20%, которые дадут вам 80% эффекта. Подходящее окружение даст вам ресурс на самостоятельный поиск знаний, мотивацию, систему и прочее. Только имейте в виду, что написать на лендинге «сообщество студентов» может любая компания, а что там на самом деле кроется — надо выяснять.

2. Если вы создаете и/или управляете образовательным продуктом любого характера, и вам важна его эффективность не только с точки зрения денег, но и с точки зрения результата ваших учеников, — уделяйте внимание образовательной среде и сообществу. Если у вас нет опыта в этом деле, найдите спеца по сообществам, потому что построить хорошее, живое сообщество, от которого и вам, и людям будет толк, — это не просто.

3. Если вы не находитесь в стадии активных перемен, все равно следите за тем, кто и что вас окружает, и не пускайте это на самотек. Может, я не прав, но во мнногом именно так молодые и энергичные люди через N лет становятся тётьками и дядьками, у которых нет интереса к собственной жизни. Вы можете менять окружение по желанию, а еще оно может меняться само, если за этим не следить. Причем происходит это всегда очень плавно и незаметно.

Кстати, какие крутые сплоченные сообщества знаете? Любые примеры из любых сфер ок. Делитесь!

Сегодня

Сегодня у меня выдался просто потрясающий день, и даже медленно плавающие бабульки в бассейне, из-за которых я не смог проплыть всю дистанцию, не смогли мне его испортить.

А дело в том, что у меня была пара очень результативных и вдохновляющих встреч. Теперь у меня есть бенчмарк того, какими на самом деле должны быть встречи. Уж точно не такими, какими они преимущественно были последние несколько лет.

Если кратко, у меня теперь есть помещение для проекта, вход в зарождающееся местное комьюнити образованцев, достаточное количество мыслей на обдумать, дизайнер логотипа (😉), потенциальное b2b-партнерство и крутой потенциальный коллега-партнер в запасе.

И все это случилось почти что само, просто обалдеть. Марафоны желаний работают!!1! (это шутка, если что)

Передаю виртуальный привет всем, кто принимал участие.

Вопрос к залу: чем отличаются люди с сильно развитыми софт-скиллами, от людей со слабо развитыми?

Напишите свои мысли в комментариях, мне очень интересно и важно их услышать, так как я пытаюсь вычленить тот самый ключевой элемент пользы, чтобы заложить его в позиционирование и слоган своего проекта.

Своими мыслями поделюсь в следующем посте через пару дней.

Если честно, дать краткий ответ на предыдущий вопрос я не смог, потому что увидел явную необходимость дать некоторые пояснения. Я сокращал и упрощал, но получилось все равно объемно для поста в канале, так что я опубликовал текст в блоге: https://demish.ru/soft-skills-purpose/

Если вам было любопытно, приглашаю прочитать.

Идея и смысл моего проекта

(начинаю постепенно рассказывать новости, решил начать с главного — фундамента, на котором все строится)

Я совершенно искренне, почти до религиозного фанатизма верю, что каждый человек может быть, кем захочет. Но часто, когда базовые потребности в еде и безопасности закрыты, перед человеком возникает проблема: он не знает, чего хочет.

Я десятки раз в самых разных задушевных беседах слышал, да и сам такое говорил: «Я знаю, чего не хочу, но чего хочу — не знаю». В то же время все самые интересные люди вокруг меня достигали своего успеха и счастья не потому, что выбирали востребованные IT-профессии, а потому что делали что-то по приколу.

На мой взгляд, источник проблемы кроется во множестве неуложенных пазлов: где-то не попробовал, где-то испугался, где-то не смог заговорить, где-то потерял интерес, где-то не хватило опоры, где-то не смог организовать команду, где-то, где-то, где-то. Неспециально, но сложилось так, что человек не научился в свое время очень простым, но важным вещам. Не развил софт-скиллы до нужного уровня, чтобы действовать из личного интереса и вопреки трудностям.

К счастью, все это поправимо, вопрос лишь в том, когда начать чинить. Лично у меня идут мурашки по коже, когда я думаю о том, какой была бы моя жизнь и каким бы я был, если бы в детстве меня научили смелости и общительности, если бы мне показали, что учиться — интересно, и что можно делать это самостоятельно самыми разными способами, если бы дали поверить, что мир не ограничен нашими представлениями о нем. Так или иначе я это освоил, но сильно позже, чем хотел бы, да и то не до конца.

В итоге я решил, что хочу сделать школу развития софт-скиллов для детей 7–14 лет, потому что верю — чем раньше человек освоит эти инструменты на хорошем уровне, тем более осознанным, неостановимым, счастливым и целостным он будет.

Такой человек будет во многом неудобным для остальных, потому что сможет жить свою жизнь, а не ту, что ему сознательно или нет навязывают родители, педагоги, министры, тенденции рынка и прочие внешние факторы. Но здесь главное, что ему будет удобно с собой.

Название

Как вы (может быть) помните, мне очень нравился вариант названия Essence, потому что он содержит очень крутой смысл, интересно звучит и пишется. От этого варианта я решил отказаться.

В первую очередь потому, что как ни крути, у многих женщин (которые часто бывают мамами) это название ассоциируется с брендом косметики. Во вторую очередь потому, что хоть это слово и звучит интересно, но все же немного не в ту степь. Как-то слишком шипяще и элегантно. Звучание больше женское, чем детское.

Было множество других вариантов разной степени метафоричности и упоротости, но в итоге я выбрал финальное.

Names School

Не хочу сразу раскрывать, какое смысл в нем заложен. Куда интереснее почитать ваши предположения в комментариях. Как думаете, почему Names?

Анонс для тех, кто в Тбилиси (а вдруг)

Мы делаем большую конференцию EduTalks для тех, кто делает образовательные проекты в Тбилиси для детей и взрослых.

Она пройдет 2 марта в 12:00 в Тбилиси.

Приходите сами и зовите коллег или другие образовательные проекты, которые делают образование и досуг для детей в Тбилиси (учителя, тьюторы, образовательные центры, кружки и секции).

Вся информация в этом канале: https://t.me/EduTalks_GE

Почему предприниматели избегают исследований

На самом низшем уровне понимания бизнеса мне казалось, что начинающие бизнесмены не делают исследований, потому что не знают, что их надо делать. Сейчас я думаю, что такая причина для кого-то, может, актуальна, но глобально она в другом.

Избегание.

Да, дело в том, что запуск бизнеса это и так очень зыбкое пространство жизни, и вопреки общим представлениям — исследование не делает почву под ногами тверже.

Исследования расширяют зону видимости. Да, ты находишь ответы на некоторые вопросы, которые были у тебя при «узком» зрении, но вместе с этим возникают и новые вопросы. То есть неопределенности становится только больше.

Никакое предварительное исследование не может финально ответить на свой вопрос. Оно лишь повышает или понижает веру в те или иные гипотезы, или же помогает генерировать новые. Неопределенность можно закрыть лишь одним способом — ударить гипотезу, идею, фантазию об реальность.

В итоге исследования для предпринимателя, который построил себе в голове некую картину мира, это очень большой стресс. В чем-то картина проясняется, но одновременно становится гораздо шире, расплывчатых мест тоже становится больше, и они сильнее бросаются в глаза. Из-за этого включается механизм избегания — проще не знать правду, чем узнать ту правду, которая не нравится.

Что тут может помочь:
1. Рефлексия и упорство. Продолжать делать через страх.
2. Партнер, коуч, трекер — какая-то внешняя опора, которая будет мотивировать.
3. Удача. Не-ну-а-че. Иногда можно забить на исследования, авось и так все хорошо сложится. Проблема лишь в том, что никогда не знаешь: когда можно забить, а когда нет.

Какие новости в Names
(теперь это еженедельный выпуск №2)

1. У меня теперь есть коллега Артур, который помогает мне с проектированием первого мероприятия. Оно будет посвящено развитию бизнес-мышления. В этой зоне все идет ок, мы в целом на той стадии, когда уже можно договариваться о дате проведения и приглашать людей, но я уперся в пункт 2.

2. Логотип буксует. Я понимаю, что и без логотипа можно запускаться, но без него мне в целом трудно определить дизайн и палитру для постов. С логотипом мне помогает лучший дизайнер (и не только дизайнер) в мире, но ввиду ее занятости приходится жертвовать сроками. Очень хочется верить, что на этой неделе сделаем хотя бы первую версию.

3. У меня есть несколько вариантов помещений на примете. Одно, как я уже рассказывал, мне предложили на условиях взаимного промо, а другие — простая субаренда по приемлемой цене. Из плюсов, все помещения в немного разных районах, так что можно будет проверить посещаемость на одно мероприятие, но в разных локациях.

4. Я посчитал экономику по разным сценариям успеха (да, только сейчас). Если кратко, ситуация такова, что надо делать много разных форматов и постоянно соблюдать разнообразие. Только так проект будет приносить прибыль. В этом плане ничего нового для меня, я и так это понимал.

5. Я поговорил с несколькими родителями детей. Из хорошего: родители предлагают своим детям самостоятельно выбирать кружки чаще, чем мне представлялось. Из отрезвляющего, мне правда надо очень ярко подсвечивать, чему научатся дети на каждой из активностей и как она будет проходить. Это важно для родителей, но еще это важно для детей. Если родителям я еще примерно представляю как объяснить важность софтов, то для детей это просто пустой звук. Им надо, чтобы было интересно сейчас, а не полезно когда-то потом.

6. Я столкнулся с типичным страхом предпринимателя — запуск в мир. Если вы никогда с ним не сталкивались, то я даже не знаю, как его описать. Просто страшно, что ничего не сработает и никак нельзя это выяснить, кроме как запуститься и посмотреть, но запуститься страшно — замкнутый круг. На недавней сессии с психотерапевтом как раз разбирали этот момент: что будет, если проект провалится. Вопрос пока не закрыт.

7. Бонусный пункт: я начал собирать лендинг о проекте. Наличие ленлинга уж точно никак не тормозит запуск, поэтому тут никаких коммитов я себе не ставлю. Мне просто нравится это делать + в процессе приходится формулировать много важных вещей.

Итак, мы запланировали первое событие в Names. Оно будет на следующей неделе в среду. Не знаю, как пройдет, но как минимум контент для поста в этот канал точно будет:)

Если вам интересно следить за постами и анонсами именно проекта, а не меня, подпишитесь на тг-канал и/или инстаграм. Здесь я продолжу рассказывать о проекте изнутри, а там вы сможете видеть его снаружи.

Телеграм-канал: https://t.me/names_school
Инстаграм: https://www.instagram.com/names.school

Какие новости в Names
(выпуск №3)

1. Логотип готов, вы его видите на картинке к посту. Тут надо сказать, что с логотипом мы подзадержались, а анонсировать мероприятие надо было, так что бета-версию лого я просто написал в фигме каким-то, на мой взгляд, приемлемым шрифтом и так и запустил. Сейчас заменил его на новый и гораздо более красивый.

2. Главное мое беспокойство — это мероприятие, которое пройдет уже в эту среду, а нужного количества участников не набирается. Проблема даже не в экономической целесообразности, а в образовательной. Я давно знал, что привлечение — это моя слабая зона, и даже писал об этом тут. Ужасно то, что я ничего особо с этим не сделал и до сих пор пытаюсь привлекать людей как-то сам через анонсы в тематических чатах. Работает плохо, что делать — не понятно. Гипотез, почему все так, много. У меня нет денег, времени и сил проверять их по всем продакт-менеджерским правилам, так что приходится опираться на интуицию и (надеюсь) здравый смысл.

3. В тестовом режиме работаем с иллюстратором. Показать пока нечего, выводов тоже еще нет.

4. Морально тяжеловато, но я вроде как про такое развитие событий знал, так что как-то справляюсь. Помогает и то, что некоторые бизнес-решения я продолжаю считать правильными. Например, у меня нет своего помещения и постоянных расходов на аренду, да и в целом надо признать, что мои инвестиции в деньгах на текущий момент мизерные. И это не случайность или удача, а план.

Какие новости в Names
(выпуск №4)

1. В среду должно было состояться наше первое мероприятие, но мне пришлось его перенести. У нас не набралось нужного количества людей, чтобы в этом мероприятии состоялась та групповая работа, которую мы задумали.

За день до мероприятия я уже видел, что группа не набирается, решил, что дело может быть в стоимости, но провести тренинг все равно хотелось, так что я сделал его за донейшн. Это не принесло ни одной дополнительной регистрации, из чего я сделал вывод, что дело не в деньгах. Я пока не принял решение, когда мы его проведем.

2. Больше новостей особо нет. Первую треть недели я прозябал в какой-то апатии, во вторую треть недели я купил себе старый велосипед для кастомайзинга и утонул в этом процессе, я уже и забыл, что я могу быть настолько увлечен чем-либо, в третью треть я заболел и просто сидел дома.

***

Я заметил, что каким-то незаметным образом мой фокус сместился с «делать прикольные делишки» на «делать бизнес». Я от этого сразу заскучал и начал прокрастинировать. Сейчас я пытаюсь вернуть себе ощущение игры и увлечься проектом так же, как я увлекся тюнингом велосипеда.

Тяжести добавил еще и тот факт, что каким-то образом про мой проект узнало довольно много людей из мира образования, у которых значительно больше опыта и реальных дел, чем у меня. Некоторые из них даже были моим примером и вдохновением, а теперь я узнаю, что они очень воодушевлены моим проектом и желают мне всяческих успехов. Я этому рад, конечно, но еще немного придавлен этой ответственностью и страхом налажать, который теперь стал тяжелее.

Моя стратегия сейчас — перестроиться и начать делать прикольное. С бизнесом разберусь потом.

У каждого должна быть своя роль

В целом для меня немного комично, что человек часто знает, что и/или как надо делать, но на практике действует в отрыве от этого знания. Как для «образованца» для меня в этом ничего удивительного нет. Есть уровни освоения знаний, поэтому «знать, как» и «делать так» это сущности, между которыми часто лежат года опыта. Часто тяжелого.

Человеческая способность трезво оценивать самого себя и смиренно принимать в себе те вещи, где нет интереса, навыков и таланта — это полезная способность. Но только при условии, если ей пользоваться.

Я знаю про пользу этой способности. В какой-то мере я ей владею. И к сожалению, не всегда пользуюсь. Это легко можно проследить по тому, что я писал, кажется, в декабре или январе, когда говорил — привлечение это не моя стезя, мне точно нужен будет партнер.

Так оно и выходит. Все говорит о том, что без «соучастника» или «соучастницы» мне будет очень трудно сделать проект успешным. Я даже думаю, что не просто трудно, а невозможно.

В общем, если вам нравится идея моего проекта, вы живете в Тбилиси, шарите в привлечении и хотели бы присоединиться к проекту — напишите мне @vdemish. Это не вакансия на работу, а именно поиск партнера со всеми вытекающими плюсами и минусами. Про условия будем говорить за чашкей кофе где-то во время личной встречи.

P.S. этим постом я вдвойне испытываю удачу: во-первых, намеренно прячу запрос в конец поста, а во-вторых, уж очень невелика вероятность найти тут человека сразу по всем моим критериям. Ну ничего, мой телеграм-канал мне и не такие подарки судьбы устраивал. Может, и тут справится:)

Почему собственнику часто сложно объяснить ценность своего продукта нормальным языком

В недавнем прошлом я часто в том или ином виде занимался упаковкой ценности разных продуктов. Особенно мощная тренировка у меня была, когда я работал в агентстве и потому поработал со множеством разных компаний на относительно коротком промежутке времени.

Чем дальше я был от продукта, тем легче мне это давалось. Когда я был просто редактором, у меня получалось это вообще на раз. Сейчас же, когда я делаю свой продукт, я столкнулся с тем, чего никак не мог предсказать — у меня никак не получается упаковать ценность.

Я думаю, чем глубже я внутри продукта и чем лучше его понимаю для себя, тем сложнее мне доносить ценность продукта на уровне чувственного опыта моей аудитории. Проще говоря, тем сложнее говорить на человеческом.

Сейчас я сам пишу посты в соцсети своего проекта, но они (посты) получаются плохими: слишком сложными, не в мире целевой аудитории.

Это хорошо отвечает на вопрос, почему собственник, даже если у него все ок с навыками письма, часто не может нормально рассказывать про свой продукт. Я такое множество раз наблюдал, когда работал с заказчиками. Даже больше, мне платили деньги, чтобы эту проблему решить. Возможно, теперь и мне придется это делать.

На всякий случай скажу, что обращение к специалисту — не единственный способ. Собственник может и сам решить эту проблему. Про это расскажу в следующий раз, но вообще там все банально — много исследований и общения с со своей аудиторией.

@learntryrepeat

Зову на консультации

Я писал предыдущий пост чтобы просто поделиться своим наблюдением, но понял, что это отличный момент, чтобы напомнить — вы можете обратиться ко мне за консультацией по продукту, комуникационной стратегии и контент-маркетингу. Я смогу посмотреть на ваш проект со стороны и с высоты опыта позадавать каверзные вопросы.

Практика показывает, что именно правильные вопросы, а не сколь угодно мудрые ответы, дают наибольший эффект. Это, кстати, напрямую связано с педагогикой тоже, но не будем сейчас об этом.

За условиями и деталями приходите в лс @vdemish или на почту slava@demish.ru. Если нужно для отчетности, сможем оформить сотрудничество официально.

Проектное обучение

Проектное обучение — один из популярных и рабочих способов учиться и учить. Как и другие действительно хорошие подходы, его очень трудно масштабировать. Это, я думаю, главное препятствие на пути к хорошей системе образования.

Дети, хотят того взрослые или нет, постоянно учатся через проекты и опыт, но проблема в том, что эти проекты — плод исключительно детского порыва, а не порыва внутри некой стратегии. Проще говоря, они хаотичны. Взрослые же в силу физиологических причин способны сами себе организовывать проекты согласно нужной им траектории развития и учиться новым вещам. Да, собственно, очень многие так и делают.

Если вы когда-либо делали какой угодно пет-проект совершенно не важно, какого толка, то это и было то самое проектное обучение. На примере чего-то частного вы осваивали что-то общее, даже если и не планировали этого. Именно поэтому, кстати, в нормальных компаниях при найме очень ценят людей, которые делали или делают пет-проекты — это отражает их амбиции, интерес к теме и инициативность лучше любых сопроводительных писем.

Мой проект Names для меня сейчас — это исключительно элемент обучения. Через него я осваиваю многие вещи на совершенно ином уровне. Конечно, мне хочется, чтобы проект был еще и способом заработка, но как сказал какой-то предприниматель в каком-то интервью (у меня плохая память на такие вещи): «Деньги — это оценка предпринимателя». Пока что я двоечник, но итоги пока рано подводить.

Феномен фейсбука

У фейсбука два сегмента клиентов, на которых он зарабатывает все свои деньги: люди, которые смотрят рекламу и которые ее покупают.

До какого-то истерического хохота смешно, что и те, и другие страдают, но пользуются. И если страдания рекламодателей я могу понять, потому что сам теперь оказался в их числе и надо привлекать аудиторию, то страдания пользователей для меня непонятны совсем.

Продукт живет не за счет своей пользы и удобства, а за счет социального веса, который сумел накопить. Уверен, они там это прекрасно понимают, но сделать ничего не могут — структура уже настолько большая, что уже не способна быть хоть сколько-нибудь поворотливой.

Какие новости в Names
(выпуск №5)

Мне стало совершенно очевидно, что все мои трудности лежат именно и только в области привлечения.

Неожиданно быстро мне удалось решить множество операционных и продуктовых вопросов, познакомиться с кучей людей из мира образования с совершенно разным опытом, найти дизайнера, методиста-ведущего, несколько желающих присоединиться и в качестве сотрудников, и в качестве волонтеров.

Всё это мне пришлось отодвинуть в сторону, потому что без работающего привлечения бизнеса нет. Не важно, что есть идея и продукт, про который другие профессионалы отзываются положительно. Пока нет продаж, все это баловство.

Естественно, все свои силы и внимание я направил именно в сторону привлечения. Партнера найти не удалось, так что я сам бился с рекламным кабинетом фэйсбука и настраивал там рекламу, знакомился с людьми, брал платные и бесплатные консультации, нещадно спамил в чатах.

Результат скудный, но похоже, что в ближайшую субботу первое мероприятие школы Names все же состоится. Что будет дальше: я пока не решил. Не настолько уж я плох в привлечении все же, и по моему опыту, если бы формат полетел, я бы это уже точно почувствовал.

У меня есть два варианта:
1) искать какую-то работу, а Names оставлять в роли бутикового образовательного пет-проекта, делать мало мероприятий для супер-сознательного сегмента аудитории, целиться в настоящее, великое, вечное.
2) или же значительно упрощать форматы, делать много более простых и прозаичных мероприятий. Реальность, похоже, такова, что мои представления о родительском запросе и реальный запрос — сильно отличаются. Как вы, может быть, помните, мои попытки исследований были провальными, так что я смог это понять только в бою.

Решать точно буду позже, когда пройдет первый эвент. Мне все же еще очень интересно понаблюдать за собой, что я буду чувствовать.

Ох, ну держитесь

Какие новости в Names
(выпуск №6)

Что ж.

Мы-таки провели первое мероприятие, ура! К вашему несчастью или счастью, этот выпуск вряд ли будет коротким.

Про мероприятие:
1. Мне удалось собрать 11 регистраций, одну пришлось отсечь, потому что ребенок совсем не попадал по возрасту [9 лет]. Из оставшихся 10 человек дошли все, что меня очень порадовало. Для этого я писал родителям после регистрации и за день до мероприятия, паре человек пришлось позвонить и я не растаял.

2. С точки зрения денег я, конечно, в минусе. Мероприятие проходило по свободной стоимости — родители сами решали, сколько платить. Не знаю, кто сколько оставлял, но в среднем получилось около 20 лари с человека (≈700 руб). Не буду вдаваться в подробности, но с такой стоимостью нельзя перешагнуть точку безубыточности, потому что операционные расходы на организацию отдельного мероприятия вместе с привлечением все равно больше.

3. С точки зрения образования и продукта все удалось на 1000%. Как сказал мой приглашенный дизайнер образовательного опыта и ведущий эвента Артур Райский: «Что прекрасно с этим возрастом [11-12 лет], ты просто дизайнишь, и оно просто работает.» Нам удалось вообще всё, что мы планировали, хотя Артур спустя три часа эвента был, конечно, выжат. Вот есть рилс, как это выглядело.

4. Вечером того же дня я написал каждому родителю и поделился наблюдениями по их ребенку, а в ответ попросил отзывы. Отзывы клевые, но я не буду их сюда копировать, и так уже полотно получается.

Про детей:
Я не обладаю большим практическим опытом непосредственной работы с детьми, но с проведением мне помогали Артур и Ксюша, у которых этого опыта выше крыши. Они сказали, что дети уникальные в том плане, что супер осознанные и умные. Ксюша даже спросила, был ли какой отсев, но его не было. Я эти-то 10 человек кое-как наскреб.

Я не сомневаюсь, что объяснение тут одно — эти дети эмигрантов. А портрет современного эмигранта из России таков, что это почти всегда активные осознанные люди с доходом от среднего и выше, которые своим примером прививают детям соответствующие ценности и поведенческие модели.

Интересно, что хотя эвент активно позиционировался для детей 11-15 лет, никого старше 12 лет не было. С одной стороны это даже хорошо, потому что дети были очень близки по возрасту, и это сыграло свою роль в успехе мероприятия. С другой — это говорит о том, что мне не удалось «продать» мероприятие подросткам постарше. Почти все участники на вопрос: «Почему вы пришлю сюда?» сказали, что их просто записали родители, вот они и пришли.

Про будущее Names:
По понятным причинам я не могу себе позволить проводить даже самые офигенные мероприятия в убыток. Этот эвент я для себя позиционирую как покупку опыта, тест на бою, проверку своего интереса и так далее. Я понимал, что ничего не заработаю, и шел на это осознанно. Но понятно, что долго я так делать не смогу.

Так что теперь я думаю над тем, как мне решить проблему окупаемости, привлечения и снизить затраты по деньгам и по времени на каждое отдельное мероприятие. Мои мысли направлены в три вектора:
1. Все же пробовать делать онлайн, чтобы значительно расширить аудиторию.

2. Менять формат отдельных эвентов на формат среднесрочных курсов, чтобы снизить стоимость привлечения в перерасчете на отдельный эвент.

3. Делать значительно более простые форматы за меньшую стоимость с меньшей стоимость организации и проведения.

В идеале хочется охватить все три вектора, потому что они не противоречат друг другу.

До лета мне надо наладить хоть какой-то поток активностей и начать зарабатывать. В ином случае придется заморозить проект и искать работу, что уже не кажется мне таким страшным исходом, как раньше, но все равно не хотелось бы.

Хотелось бы преуспеть.

Почему не получилось продать подросткам

На самом деле, я пока до конца не понял, но этот не про ответ на этот вопрос, а больше про саму логику принятия решений у моей целевой аудитории.

На прошлой неделе я встречался с основательницей такого же проекта, как я делаю сейчас, и мы поговорили про привлечение. Ее проект закрылся в ковидные времена.

Из общения я узнал вот что:
— до 12 лет решение о записи ребенка на курсы и мероприятия принимают в основном только родители;
— после 12 лет в принятии решения обязательно (!) участвуют дети тоже.

Это не значит, что детей до 12 никто не спрашивает. Это значит лишь, что потенциально их можно не спросить, а вот детей после 12 уже нельзя. Они взрослые и просто не пойдут, если не захотят.

На моем мероприятии не было никого старше 12 лет, как мне кажется, именно по этой причине. Даже если родители предлагали кому-то пойти, они отказались. Я не смог донести ценность до самих подростков, и я понимаю почему — формат был комплексным и парой слов объяснить его суть у меня и сейчас не получится.

«Игровая лаборатория о бизнесе» — поняли что-нибудь? Мне кажется, в лучшем случае вы думаете, что поняли, но на деле вряд ли. Это моя точка роста — мне надо стать понятным и для родителей, и для детей, но при этом сохранить сложность и уникальность продукта, а не скатиться в примитивные форматы.