​​Собеседование за 3000р.

Не в тему телеграма, но это очень смешно и относится к смм, не могу не запостить)

В общем, ищем мы SMM для инсты в нашу компанию (доставка суши, регионы) и среди нескольких откликов появляется некая Анастасия, которая претендует на вакансию.

После нескольких вопросов она скидывает прайс своих услуг. Я несколько опешил и не понимаю — это спам или она реально хочет работать, зачем скидывать прайс? 🤔

Как и всем, предложил ей сделать тестовое задание — составить контент-план на несколько дней. На что последовал ответ "я бесплатно не работаю, это уже считается аудитом, платите по прайсу" 😀

В итоге она предложила, чтобы мы (!) заплатили ей за собеседование 3000р. (оффлайн) или 1500р. (онлайн).

На что, конечно же, я посоветовал ей добавить в прайс и прохождение собеседования тоже 🤔

Цены на рекламу, где справедливость?

Подбирая каналы для рекламы понял, что здесь вообще нет каких-то правил. Это как дикий запад — все устанавливают свои правила 🤔

Например, самое успешное (пока) размещение было на канале @TG1ife. На канале было около 2к подписчиков, реклама стоила 750р. Но она могла стоить 1500р., 2000р., или даже 5000р.

На цену влияют только два показателя: желание создателя канала зарабатывать деньги и спрос на рекламу. И мы, как покупатели, не можем в моменте на это влиять.

Единственное, что мы можем — это искать самые выгодные предложения и отказываться от дорогих предложений.

В таких случаях эффективность рекламы можно считать по просмотрам постов и рекламной отдаче.

Рассмотрим пример, который я рассматриваю прямо сейчас, покупать ли рекламу на канале @blogsmm.

75к подписчиков/19000р. Пост висит в топе 3 часа и размещается аж на неделю!

Давайте посчитаем. Если мы пролистаем канал и посмотрим сколько в среднем набирает 7 дневный пост, то это примерно 8-12к просмотров, возьмем 10к как средний показатель. 19к/10к = 1.9р/просмотр поста. 2р/просмотр близко к норме в СММ тематике, ОК.

Что по рекламной отдаче? Если мы посчитаем среднюю рекламную отдачу за последнее время, то средний приход с рекламы — 177 подписчиков.19к/177 = 107р/подписчик, что очень дорого.

Итого: размещаться (пока) я там не планирую, поскольку адекватная стоимость подписчика будет только при максимальной рекламной отдаче за последнее время, что никто не гарантирует.

Ну и не маловажное: размещаясь в одном большом канале и тратя 19к я получаю меньше опыта, чем размещаясь в большем количестве каналов на эти же деньги 😉

10 дней в телеграме: третье мошенничество

Я уже писал об "менеджере" рекламного агентства, который предлагал помочь раскрутить канал, затем об атаке ботов, и вот, в полку прибыло)

Это очень простая и очевидная попытка мошенничества, но решил написать, может кому пригодиться, да и контент же надо пилить! 😂

Пишет админ нескольких каналов — скидывает список этих каналов и пишет "за размещение везде сразу хорошая скидка". Каналы вроде норм, но цена подозрительно низкая 🤔

Захожу в описания этих каналов и в одном вижу, что контакты админа другие.
Спрашиваю у "админа" (который мне написал):
"А как вы докажете, что каналы ваши?"

На этом чат удалился так быстро, что я не успел его и заскринить.

Даже не знаю, не мог он выбрать каналы без контактов админов что ли, чтобы было не все так очевидно. Какой-то мошенник первого уровня 🤨

Оу, а сейчас вы можете в прямом эфире смотреть как каналу снова накручивают ботов, на этот раз недоброжелатель учел мое предыдущее замечание и теперь накручивает именно тогда когда выходит реклама — это для того, чтобы я почистил ботов вместе с новыми вступившими подписчиками, тем самым слив бюджет на рекламу 🤔

Но есть одна идея как с этим бороться 😉

Инвестор-экстрасенс

Ох, кого только не встретишь в телеграме.

Пишу, значит, в большой (80к+) бизнес-паблик (про инвестиции) админу с вопросом о стоимости рекламы...

Пересказывать смысла нет, читайте на скрине.

В общем, чуваку пишут по 20 человек в день и он готов тратить на каждого время, объясняя ему, что реклама на его канале нам не по карману. Вместо того, чтобы, например, сделать ссылку в описании канала на прайс с разъяснениями 🤔

Кстати, первая фраза была "Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, стоимость рекламы на *ссылка на канал*»

Сразу выдала во мне нищеброда, да? 😹

​​Война с ботами 🤖

Вот уже не думал, что через 10 дней после старта канала я буду заниматься не подбором каналов для рекламы, а изучением вопроса как бороться с ботами 🤔

Чем плохи боты?

Кажется круто — тебе налили подписчиков! Но на самом деле статистика канала падает, показатели ухудшаются. А если вы проводите закуп рекламы и вам в это время крутят ботов — то это зачастую слив рекламного бюджета, тк канал чистится от ботов по времени вступления участников, те вступившие с рекламы участники тоже удалятся.

Что делать если вам крутят ботов?

1) Сначала очищаем ботов с помощью @crosser_bot. Узнаем время вступления ботов (можно на телеметре), затем выбираем очистить по заданному временному интервалу;

2) С помощью этого же бота включаем функцию Guard (платная) и ограничиваем одновременное количество пользователей за час, которые могут присоединиться к каналу. Например, если у вас маленький канал, можно поставить 20-30 человек в час, всех остальных бот будет кикать;

3) Ставим @SoulGuardBot и подключаете уведомления об активности на канале — бот вам сообщит когда будет происходить накрутка и вы сможете оперативно среагировать.

Собственно это я и сделал. Только еще я внес изменения в отчет по рекламе (https://clck.ru/Wnyg5): теперь там буду публиковать только рекламу, которая уже вышла, а не которая планируется, тк очевидно, что злоумышленник читает канал и подбирает время залива ботов 🤔

Как вам иллюстрация для поста? Норм заморочка для канала с 600 подписчиками? 😹

​​Отчет и выводы по рекламе

За эту неделю не получилось закупить рекламы на желаемую сумму (планировал на 20к) по двум причинам:
1) Борьба с ботами
2) Все-таки грамотный подбор каналов для рекламы требует много времени — при кажущемся изобилии каналов, хороших не много, и их надо усердно искать 🤔

Подводя итоги за 13 дней существования этого канала, то результаты такие: потрачено 25820р., получено 685 подписчиков. Итого: 37р/подписчик.

Если сравнивать понедельно, то в первую неделю подписчик обходился в 52р. Во вторую уже 24р.
Т.е. какой-то прогресс в обучении все-таки есть)

Результат далек от желаемого, цель: научиться привлекать подписчика по 15-20р в эту категорию.

Так же протестировал размещение в смежной категории (копирайтинг) — подписчик получился относительно дорогим, но мне кажется, смежные категории имеют право на существование. На следующей неделе попробую бизнес тематику.

Какие выводы я могу сделать на текущий момент, исходя из практического опыта?

1) Начиная лучше рекламироваться только в небольших каналах, так и меньше денег сольете, и получите больше опыта;
2) Каждый канал пристально анализировать телеметром на стату, ER показатели, активность аудитории;
3) Рекламироваться в своей тематике;
4) Не брать 2+ каналов одной тематики у сеток, поскольку вероятно пересечение аудитории;
5) Лучше дольше искать выгодные предложения по стоимости размещения, чем торопиться;
6) Обязательно использоваться пригласительные ссылки для точной статы.

Планы на следующую неделю:

1) Все-таки закупиться рекламой тысяч на 20 (найти норм каналы для размещения)
2) Добиться цены подписчика ниже 21р.
3) Придумать концепцию бизнес-канала (который я планирую создавать тоже с нуля)

✅ Напоминаю, что вся статистика закупов доступна по ссылке: https://clck.ru/Wnyg5

Если делать какие-то выводы относительно успешности/не успешности — то мне кажется, что результат ожидаем. Он средний.

Я, как новичок в тг, получил дорогих подписчиков, но вроде начал потихоньку во всем разбираться и стоимость подписчика начала снижаться.

Т.е. в каком-то смысле я заплатил за свое обучение высокой ценой подписчиков.

А что думаете вы?

​​Content is King?

На интересные размышления меня навел пост на одном канале. Вольный (АВТОРСКИЙ 😹) пересказ этого поста:

— когда у канала до 300 подписчиков, то "канал ни о чем"
— когда 3000-5000, то "вроде что-то интересное, но не для меня"
— когда 20-30к, то "хмм, в этом что-то есть, подпишусь"
— когда 50к+, то "это гениально! перешлю всем знакомым"

Кто уже догадался, контент во всех случаях не меняется (он одинаковый).

Это нас наводит на мысль: а так ли важен контент?

Мы здесь собрались и думаем "как бы создать крутой канал и какой бы супер контент там запилить", но каналы для сеток делают совсем не так.

Как они делают?

1) Выбирают тематику
2) Ищут копирайтера (тысяч за 10 в месяц) который и будет пилить контент
3) Другой копирайтер пишет рекламные посты
4) Делают сразу большой закуп в сетках, тк у них уже есть знакомства — многая реклама обходится со скидкой от 50%
5) Вуаля! Канал с 20к+ подписчиками за несколько дней готов
6) Сразу начинают зарабатывать деньги, тк в большом канале начинают покупать рекламу
7) Повторить все пункты с другой тематикой и каналом
8) Profit!

Получается, чтобы зарабатывать в тг, крутой контент — не такая уже необходимость, важнее умение раскручивать канал 🤔

​​Андрей, Настя или Василий?

Посмотрите на этот скрин. Наверняка сначала вы подумали, что какой-то канал просто закупает рекламу на других каналах и ничего необычного.

Но, обратив внимание на рамку, становится понятно — каналы разные, просто все друг у друга скопировали эффективный пост. Как говорится "работает — не трожь!" 😹

Каждый канал обещает эксклюзив и сделать тебя миллионером, ha ha, classic 🤨

По телеметру первый в этой гонке был SMM RIP, остальные уже скопировали. Хотя не исключено, что пост мелькал где-то и раньше.

Интересно, если второй канал рекламируется с таким же постом на канале, где до этого такой же пост был (но от другого канала) — упадет ли у него конверсия из-за предыдущего размещения? 🤔

​​Если у тебя реклама разлетается как горячие пирожки — можешь устроить аукцион 🤔

Напомнило: когда в продаже какого-нибудь курса тикает таймер и там написано "ЗАВТРА БУДЕТ ДОРОЖЕ! УСПЕЙ КУПИТЬ СЕГОДНЯ!" 😹

Минутка регионального маркетинга

Реклама в лифте. Почему объявление слева неэффективно и компания потом скажет, что «реклама в лифтах не работает, слив бюджета», а реклама справа (додо) эффективна и размещается каждый месяц? Ответы в чат. Скоро напишу правильный ответ

Ответ на предыдущий пост

Барбершоп находится в другой части города (от лифта) и, само собой, просто так через полгорода в очередной барбершоп я не поеду.

Чтобы я туда пошел надо меня как-то завлечь.

Завлечь можно:
1) Конкурентным преимуществом
2) Предложением (скидка, акция)
3) Можно было бы локацией, если бы он был рядом и на этом был сделан акцент

Сравним с додо пиццей? Тут не написано «додо пицца, мы продаем вкусную пиццу», а сразу написано ДАРИМ ПИЦЦУ и индивидуальный промокод с небольшой суммой заказа для большего эффекта.

Индивидуальный промокод не только повысит конверсию объявления, но и поможет оценить эффективность размещения.

Барбершоп, потратив на эту рекламу 30к (допустим), понятия не имеет насколько она эффективна. Сколько человек пришло с нее? 0? Или 50?
Додо же знает точное количество применений промокода, более того, они в разные микрорайоны могут разместить разные промокоды и таким образом они будут знать конверсию в каждом конкретном микрорайоне. Ну или составить тепловую карту применения по адресам, тоже вариант.

Кстати, интересно, что многие предприниматели не размещают промокод, тк думают «я и так заплатил за рекламу 15/30/100 тысяч, еще и промокод давать, слишком жирно». Но, на самом деле именно промокод поможет не слить рекламный бюджет.

Давайте прикинем:
1) Наша ситуация: барбершоп разместил рекламу за 30к без промокода, чудом пришло 10 человек. Итого привлеченный клиент стоит 3000р.
2) Если бы они сделали, допустим, промокод на стрижку со скидкой 50% и этим бы воспользовалось 40 человек то мы бы имели: 40 клиентов по 750р. Т.е. о них узнало в 4 раза больше человек (за те же деньги)!

Хобби или деньги?

При создании телеграм канала надо для начала себе четко ответить на вопрос: а зачем я создаю канал? Я хочу что-то сказать? Или я все-таки хочу заработать?

От ответа зависит многое.

Например, вам интересна архитектура и вы решили создать канал этой тематики, что мы получим?

1) его будет сложно монетизировать, тк в этой категории не много рекламодателей

2) его будет сложнее продвигать — ведь в категории "дизайн" всего 461 канал. После рекламы в самых лучших каналах этой категории останется рекламироваться в смежных категориях, а это не так эффективно

Т.е. если для вас это хобби — ок, но создавать канал в такой тематике с изначальной целью заработать — плохая идея.

От этого зависит и стратегия продвижения канала. Если у канала более общая тематика (не супер узкая) — он успешнее размещается в смежных тематиках, нежели наш пример про архитектуру.

Если все-таки цель заработать — то надо начать с анализа текущих категорий каналов. Т.е. изучить каждую категорию на предмет популярности/количества каналов для рекламы/популярности у рекламодателей/конкуренции и тд

Кстати, на этой неделе пробовал рекламу на широкую аудиторию (нетематическую), примерно на 200к аудитории, завтра напишу результаты 😉

Реклама на широкую аудиторию

На этой неделе попробовал рекламировать канал на широкую нетематическую аудиторию (музыка, искусство). Это было 7 каналов общей аудиторией 221тысяча подписчиков с низко-средними показателями ER.

Реклама стоила 6200р. Получено 32 подписчика, итого: 151р/подписчик.

Выводы:
1) Рекламироваться не в своей тематике стоит в последнюю очередь, даже при хорошей цене рекламы;
2) Скорее всего такая реклама зайдет каналам более общей тематики. Тематика моего канала узкая - SMM в телеграме, что, конечно подписчикам канала "книги" или "музыка" не интересно. Но какая-нибудь более общая тематика а-ля "психология", "бизнес" могут зайти.

Поэтому пока по-прежнему самый эффективный вариант: реклама в своей категории в каналах с лучшим ERR и хорошей ценой.

Обновил отчет о рекламе, можно посмотреть все в подробностях по ссылке: https://clck.ru/Wnyg5