Сегодня так еще не хочется работать, но завтра три крупные встречи и к каждой нужна большая подготовка.

Две интерпретации по тестам JobEQ и это по два часа на каждую - все внимательно просмотреть в результатах и прямо почувствовать человека.

Одна маркетинговая - подготовить анализ конкурентов. Делаем таблицу и в нее вносим все интересное: что конкуренты обещают, что о себе говорят как главное и тд.

Еще встреча, на которой договорились бизнес-план посчитать, чтобы понять, идти в направление или нет. Подготовлю форму-шаблон. Может еще кому-то пригодится.

Но на улице еще муж жарит крайний в эти праздники шашлык). Через пару часов поедем домой.

Светлого всем праздника, сопричастным! Мы вчера все испекли, освятили. Все довольны, что есть опять победа света.

Архетипы и позиционирование

Многие знают, что я часто обращаюсь к теме архетипов при проработке маркетинговых стратегий. Другие маркетологи тоже часто смотрят в сторону архетипов в брендинге. Но не понятно же, как это применять конкретно?

Вот пример из встречи вчера. Продумываем слоган для клиента. Область деятельности - поставка лабораторного оборудования для промышленности. Примеряем разные архетипы. Слоганы технические. Только чтобы понять, как это звучит из разных архетипов:

Опекун - "мы позаботимся о надежности вашего оборудования"

Творец - "мы создаем системы надежной эксплуатации"

Правитель - "мы гарантируем бесперебойность работы ваших машин и механизмов"

Маг - "магия безопасности и надежности"

Любовник - "почувствуйте гармонию работающих систем"

Искатель - "мы находим для своих клиентов только лучшие решения"

Мудрец - "мы знаем, как должна работать система управления профилактическими ремонтами" и т.д.

Попробуйте применить к своей работе. Что вы транслируете свои клиентам и заказчикам? Перечитайте тексты, переслушайте выступления и определите из какого архетипа вы работаете. А дальше в цвета, дизайн и т.д.

Если где-то подсмотрите слоганы архитипические, делитесь в комментариях 🙌

Свершилось!!! Мы выложили в общий доступ первое видео проекта Лаборатории бизнес-диагностики "Один вопрос - восемь мнений"! 🎉🎉🎉

Сегодня первый вопрос "Когда собственнику пора нанимать генерального директора?" цикла "Управлять самому нельзя нанять директора".

На вопросы отвечают супер замечательные эксперты, о каждом из которых я вам рассказывала выше.

Смотрите, давайте обратную связь, пишите свои темы для новых разборов! 🙌

https://www.youtube.com/watch?v=E3VbfEvPUpk

Про финмодель

Сегодня считали с финмодель по одному очень интересному проекту. С удовольствием набрасывали варианты доходных продуктов, считали налоги, зарплату, аренду, закупки. Обсуждали средний чек, %% прироста клиентской базы.

Все было супер круто до итогов. Итоги оказались совершенно минусовыми на горизонте года.

Что делать? Да, попробовать сократить расходы - зарплату в основном. Попробовали - минуса не исчезли.

О чем это говорит? Да, неверная бизнес-модель, а это уже нужно начинать думать сначала, от целевых сегментов потенциальных клиентов.

Друзья, считайте все перед тем как начинать! Я пересчитываю планы каждый квартал при текущей работе и каждый раз, когда ввожу новый продукт. Отрезвляет, мотивирует, показывает темп и дает надежду! 🕊.

Считаете планирование? С какой периодичностью? Кто не считал про себя, сделайте на праздниках предстоящих простенькую финмодель в Excel и 13 мая вы точно выйдете на новый уровень!

Приятный момент

От каждого, кто со мной работает, я прошу обратную связь и редко использую что-то в маркетинговых целях. Но должны же вы знать, с чем ко мне можно прийти и каким будет наше взаимодействие 🤗!

Помните, про финмодель выше писала? Это было две встречи. На первой мы разбирали сложившуюся ситуацию в проекте и вышли на понимание точек развития. На второй встрече посчитали финансовую модель. Поняли, что нужно улучшать бизнес-модель и набросали маркетинговые идеи для движения. Вот отзыв о работе:

💬💬💬 "Лариса, благодарю за очень четкие и ясные шаги в разборе маркетинговой стратегии и финансовой модели проекта.

Самое ценное для меня в Ваших консультациях это непринужденная, доброжелательная атмосфера, где разбирая свой запрос, не чувствуешь себя двоечником, а с интересом разбираешься и пытаешься найти решение.

Ваша эмпатия и прекрасное чувство юмора делают консультацию приятной беседой, а по факту получаешь пошаговую стратегию и результат. Сердечно благодарю!"

Успешного развития проекту! 🕊

Всем привет!

Новое видео из цикла "Один вопрос - восемь мнений".

Специалисты отвечают на вопрос: "Какие сомнения есть у собственников перед наймом генерального директора?"

В интервью вас ждут ценные инсайты и практические рекомендации! Смотрите видео до конца и узнайте все о сомнениях предпринимателей и что поможет их преодолеть!

https://www.youtube.com/watch?v=cbh2ctrA3T4

День рождения 🥳

Столько звонков и поздравлений! Благодарна всем!

Особенно приятно, когда поздравляют клиенты. Очень тепло от этого. Понимаешь, что несешь нужное и помощь даешь. Это не про цели и деньги. Это про что-то очень человеческое.

Спасибо вам, мои друзья! ❤️❤️❤️

ПЕРЕСБОРКА

На неделе заканчиваю работу с теми, кто зашел в программу по маркетингу в апреле и могу открыть новый набор. Только будет это уже ПЕРЕСБОРКА.

Что такое ПЕРЕСБОРКА

Это сформированная под вас программа встреч, которая позволит вас "разобрать, промыть, проветрить, смазать и собрать снова". Множество методов, собранных в авторский продукт.

Кому нужна ПЕРЕСБОРКА

Всем, кто не видит будущее, попал в тупик, "завял", перестал понимать "куда". Так же владельцам компаний, которые уже не могут прирастать даже при свехусилиях.

Что будем делать

Будем встречаться и разговаривать. Разговаривать по определенным методам (опять же индивидуальным для вас). Я математик с опытом психолога, поэтому структурность и таблички гарантирую.

Так же вы пройдете тест JobEQ, если еще не проходили.

Каким будет результат

Не знаю! Практика показывает, что даже те, кто приходят с четким запросом, уходят с неожиданным решением. А уж если вы не знаете, что хотите, то уйдете точно с новыми "веточками".

Кто-то меняет работу. Кто-то бежит полумарафон (до этого бегал, но не так далеко). Кто-то отказывается от мысли про свой бизнес и просто находит работу с окладом х3. Кто-то наоборот увольняется и стартует бизнес, хотя до этого не ожидал от себя такого. Что будет у вас - не знаю.

Сколько будет стоить

Работаем месяц. Для кого-то это 4-5 встреч, а для кого-то 7-8. Зависит от усилий, которые нам вместе придется приложить для вашего пробуждения.

Стоимость работы за месяц с тестированием JobEQ - 35 тыс рублей.

Как начать

Напишите мне в ЛС @LoraStepanel. Спишемся, встретимся, обсудим. Я должна быть убеждена, что при ваших реалиях результат будет. Да и взять могу на месяц не больше 3 человек.

Отзывы

ПЕРЕСБОРКА - это же очень конфиденциальные вопросы. Вот у меня недавно девушка плакала на встрече. Объясняет слезы: "Вы говорите словами, которыми я только сама с собой говорю. Их никто никогда не слышал". Как можно про это отзывы постить?!
_________

Все, жду вас. Проведем ПЕРЕСБОРКУ - получите нового себя через месяц 🙌

Если вы привлекаете в свой бизнес ключевого Директора, то это будет просто найм или партнерство?

Вот и мы задали этот вопрос нашим участникам проекта "Один вопрос - восемь мнений". Послушайте, какими разными были ответы.

https://youtu.be/yxb6KQKTKgU

Как придумать формат и тему активности для потенциальных клиентов

Один из самых простых и действенных способов, это совместить две сущности:

1. Продукт, который вы хотите продать в результате

2. На какой уровень клиентов по лестнице Ханта вы ориентируетесь

Например (на своей теме),

Продукт - тестирование JobEQ
Уровень - сравнение продуктов

Здесь все просто - нужна статья-рейтинг всех популярных систем тестирования.

Например (тема - карьерное консультирование),

Продукт - трудоустройство
Уровень - осведомленность

Задача - дать осознание, что карьерный консультант - это первый помощник в задачах поиска работы. Можно снять ролик по типу "Путь героя", где соискатель вдруг понимает, что все было очень просто - нужно было только встретиться с профессионалом.

Можем потренироваться вместе. Пишите свои продукты и уровни и придумаем активности 🤗

Сегодня в цикле "Один вопрос - восемь мнений" вышло интересное для всех видео - Из кого вырастают хорошие директора компаний?

Смотрите, примеряйте на себя!

https://youtu.be/lk3fKKR8Hg8

✅ Потребители выбирают продукты и услуги, которые:

- Уменьшают чувство дискомфорта (закрывают боль);
- Экономят их время;
- Помогают заработать деньги;
- Повышают их статус;
- Способствуют коммуникации с другими людьми.

При разработке продукта или услуги следует убедиться, что он отвечает как минимум двум из описанных выше критериев.

Почему так часто собственники нанимают управляющего директора, но работа не идет на лад? Что не дает сработаться? Только ли недоверие?

Отвечаем, смотрите наше новое видео - https://youtu.be/9lfg5660UGQ

Как же красиво! Запах сирени - это что-то потрясающее! 💟

Понимаю, что за окном лето, но жду тех, кто еще не проголосовал выше 🤗

Первое достижение канала Лаборатории бизнес-диагностики на Ютуб. Для кого-то это все уже "семечки", я понимаю 🙂, но для меня это круто-круто 🎉.

Сегодня вышло предпоследнее видео серии "Один вопрос - восемь мнений" и даже чуть грустно. Тема сегодня "Что делать собственнику после выхода из операционки".

Да, этот вопрос тоже есть у тех, кто рассматривает найм ГД. Они меня спрашивают: "Что я буду целыми днями делать, если управлять бизнесом будет кто-то другой? Самое важное, за что я тогда буду деньги получать?!".

Смотрите, 5-7 минут о ключевом 🎞

https://youtu.be/fXd1SNcGJ5Y

Заметки о предпринимателях

Более 90% предпринимателей являются высоко инициативными людьми. Этот параметр личности является практически неотъемлемой частью этой категории людей. При этом показатель не меняется от величины бизнеса, который человек построил. Есть ли такие исследования? Да, есть.

В своей работа я проследила три категории запросов от предпринимателей. У меня это в большей степени мужчины, хотя я всегда думала, что область психологии это женское направление. Могу поразмышлять с вами об этом как-то отдельно.

Так вот первый тип запроса. Молодой предприниматель, уже построивший компанию, 3-5 лет на рынке. Начал "спотыкаться" о вопросы управления и потерю темпа. Основной вопрос КАК? Как построить продажи? Как запустить регулярный маркетинг? Как посчитать финрез? И так далее, и так далее...

Инструменты дать легко, но бесполезно. Хорошо видно, что ситуации складываются в основном не от незнания каких-то областей бизнеса, а от личности самого собственника.

Особенность этапа - инициирование столь велико, а рефлексия столь мала, что человек не может принять никакую другую информацию, кроме отвечающей на вопрос КАК.

"Вы можете мне просто сказать, что мне делать?"

Вторая категория - это предприниматели "набившие шишки", более 5 лет на рынке, с существенно большой командой для своего продукта.

"Жизнь заставила" внимательнее относится к управлению людьми, а значит задумываться об эмоциях, обратной связи, отношениях и даже начинать саморефлексировать.

Да, смешанный период. Инициирование высокое, но и рефлексия уже подняла голову.

Они приходят с запросом "как понять". Как понять, что мотивирует людей? Как понять, почему покупают или нет? Почему меня обгоняют конкуренты?

Работать здесь невозможно только на психоанализе, но и чисто про инструменты здесь уже не интересно заказчику. Реально 50/50 времени мы говорим "почему" и "как".

"Поговорите со мной, позадавайте мне вопросы. Обо всем, и обо мне, и о моем бизнесе".

Третья категория запросов это, как вы уже поняли, состоявшиеся, умудренные , чуть поскучневшие владельцы бизнеса.

Вы думаете, что здесь инициирование ушло и работает только рефлексия, по логике моего повествования? Нет, инициирование остается стабильно высоким на всем протяжении деятельности предпринимателя. Меняется уровень рефлексии.

Встает в полный рост вопрос ЗАЧЕМ. Зачем я все это делал? Зачем мне это делать дальше? Зачем я...

Да, начинает сквозить экзистенциональность. Имею ли я право быть... Нравится ли мне моя жизнь... Нужен ли я другим или как быть с подступающим одиночеством...

Здесь мы работаем почти всегда на уровне ценностных ориентиров и на глобальном уровне мышления. Рефлексия позволяет смотреть глубоко и спокойно.

Есть ли на этом этапе энергия движения? У предпринимателей она есть всегда и на любом этапе! Вопрос амбиций и это тоже отдельный очень интересный вопрос.
______________

Есть ли для вас польза от таких зарисовок? Их много в моей голове и они рождаются каждый день от каждой новой встречи.