Аудит рекламных кабинетов. Как это происходит у меня 👨‍💻

🔹Сначала не кабинет, а цифры бизнеса 📊

Перед любым аудитом прошу доступ к CRM, чтобы видеть не только клики и цели, а реальные заявки, сделки и выручку. Если CRM нет, задаю базовые вопросы: сколько было запусков, сколько потрачено, сколько пришло лидов и по какой стоимости - без этого оценка «по одному кабинету» почти всегда искажена.

Отдельно проговариваю ситуации, когда CRM подключили уже в процессе: там всегда будет перекос по статистике, и важно это учитывать заранее.

🔹 Первый слой: взгляд сверху 👀

Сначала определяю макроцели, под которые настраивались кампании, и выношу ключевые метрики на главный экран кабинета. Дальше смотрю общую картину по разным периодам: сколько лидов, по какой стоимости, какие типы кампаний запущены и что из этого давало результат.

На этом этапе не лезу в мастер-отчетов, а просто выделяю сильные и слабые кампании, чтобы понимать, куда углубляться.

🔹Второй слой: структура и настройки 🛠️

Далее проваливаюсь в каждую кампанию: проверяю базовые настройки на уровне РК, групп и объявлений, параллельно открываю «историю изменений» в отдельной вкладке.

По истории пытаюсь восстановить логику: какие стратегии и ставки тестировались, чистились ли площадки и минус-слова, когда вносились корректировки и влияло ли это на результат.

Параллельно смотрю отчёты Метрики: конверсии по целям, различия между данными кабинета и Метрики, источники трафика и поведение пользователей.

🔹Объявления, группы и посадка ✍️

На уровне групп оцениваю структуру и тематичность ключевых слов, отдельно смотрю, как собраны сами объявления.

В поиске проверяю, все ли быстрые ссылки и уточнения добавлены, есть ли цены, насколько конкретны и понятны заголовки и УТП. В РСЯ разбираю креативы: какие форматы и визуалы сработали, что тянет автотаргетинг, плюс дополнительно проверяю метатеги и соответствие посадочной страницы запросам.

🔹Глубина: мастер-отчетов, гипотезы и формат аудита 🔍

Когда технический слой понятен, перехожу в мастер-отчетов и собираю нужные срезы: по площадкам, регионам, устройствам, запросам, полу и возрасту и т.д., чтобы увидеть реальные точки роста.

На основе данных формирую гипотезы, что стоит протестировать, где урезать бюджет, а где, наоборот, усиливать, и какие настройки/креативы переработать.

Итогом становится не просто список, а видеоразбор на 20–30 минут с уже собранными отчетами и конкретными предложениями по улучшению, который отправляю заказчику, а дальше при необходимости выходим в Zoom и обсуждаем детали.

Если нужен аудит, свяжитесь со мной @a_pochivalov