🔧 Оптимизация ключевых этапов в рекламе: как работать эффективно и без «слива» бюджета. (скриншот с рекламной кампании, строительство домов из бруса)

Когда рекламная кампания запущена, самое интересное только начинается — нужно следить, как она работает, какие заявки приходят, и что с этим делать. Вот ключевые моменты по оптимизации.

🛡Как избежать "не тех заявок"?

Если ты видишь много заявок, но по факту они не приводят к продажам — это сигнал, что где-то воронка «дырявая» или как любит говорить отдел продаж:
- заявки у вас не те.

Вот, что можно сделать в первую очередь:

1️⃣Отключи дешевые площадки и мобильные устройства, если они не дают продаж. Часто бывает, что такие заявки "наливаются" хорошо, но продаж нет. Лучше заплатить больше за качественный трафик, чем гнаться за дешевыми лидами без результата.

2️⃣Проверь поведенческие и возрастные срезы. Может оказаться, что заявки идут от аудитории, которая в принципе не твоя — например, слишком молодые пользователи или те, кто не склонен к покупке.

3️⃣Раздели кампании для разных целей: онлайн-конверсии (заявки через сайт) и офлайн (заявки которые прошли квал на сделки через CRM, если у кого нет CRM, то можно подключить оффлайн конверсии, тут можешь найти гайд) лучше вести отдельно. Так проще анализировать эффективность и не путать поведение разных типов клиентов.

💸 Бюджетирование и стратегии: сколько денег нужно на одну рк?

Чтобы кампания работала стабильно, а алгоритмы успели хоть как то обучиться и понять, кому показываться, нужен минимальный недельный бюджет — от 15–18 тыс. рублей. Если меньше — велик риск, что просто не соберется статистика.

Оптимизация по кликам может снижать цену заявки, но тут надо тестировать. Иногда она реально дает результат, а иногда приводит к росту трафика без качества.

🚀Перезапуск кампаний и смена посадочных страниц (лендингов) — хорошая практика, если заявок нет, а протестировано уже достаточно бюджета. Смена подхода в стратегии оффера помогает «перезагрузить» интерес и выйти на новых пользователей.

🎯 Маркетинг без истерик. 🧘

Иногда вообще не хочется вставать ни на чью сторону. Потому что мир и так оглушительно жесток.

«ЖКХ — как бесконечный сериал, где в каждой серии одно и то же: трубы рвутся в разгар зимы, тарифы на воду подскакивают вдвое, а за отопление платишь даже летом ☀️🔥.  

Лифт ломается раз в неделю, мусорные площадки в РСЯ напоминают полигоны ТБО 🗑️, а поддержка Яндекса отвечает: «Это не по нашей части, попробуйте увеличить бюджет»🤷

Цены летят вверх , зарплаты вроде бы и догоняют… но с такой скоростью, что кажется — едут они на метро, а ты на машине.»

Все уставшие, все злые 😤. Один злится на власть, другой — на соседей 👥, третий — просто потому, что утро. А ты сидишь, просто хочешь спокойно поработать — и ощущение, будто весь мир в режиме «Паника и Caps Lock».  

А тут ещё и Директ все ругают 📢.  
Запускаешь кампанию, смотришь: заявок нет — а если и есть, то звонишь — а в ответ: «Я ничего не оставлял».  
Или вообще глухо, как будто лид пришёл из параллельной вселенной 👽.  

Фрод? Ну да. Есть. Не везде, но хватает.  
Бюджет уходит — на comDSP, на «чудо»-площадки с новостями десятилетней давности.  

Сайт не тянет, трафик не тот, лиды не те, день не тот, у клиента аванс не пришёл — и всё, продажи встали, маркетолог в растерянности.  

Но при всём этом… бывает и по-другому.  
Есть ниши, где Яндекс работает как часы✅.  
Где не надо колдовать: настроил — и с полпинка пошло.  
Заявки живые, клиенты адекватные, ROI за 100%.  
Прям лавеха крутится, деньги мутятся, и все довольны 😎.  

И ты сидишь, смотришь на отчёт — и ловишь кайф: ага, работает. Вот просто работает.  

Поэтому не хочется ни ругать, ни восхищаться.  
Хочется баланса. Адеквата.  
Понимания, что везде бывает по-разному — и это нормально 🌈.  

Я не за сторону и не в стороне. Я за вменяемость. Я за баланс ⚖️. За то, чтобы делать своё — без истерик, но и без розовых очков.  
Жизнь не идеальна. Но кое-где — очень даже ничего 🌿.  

🎉 С 1 мая!
Пусть Я.Директ будет идеальным инструментом: без фрода, с живыми лидами и положительным ROI, который растёт быстрее, чем тарифы ЖКХ.  
🌱 Мира, труда и адекватных клиентов!😉 

🔥 Факапы, которые формируют вектор. Или как я нащупал, в каких нишах хочу работать.

Иногда чтобы понять, где твоё, нужно хорошенько обжечься в том, что точно не твоё. У меня был такой проект. 🏥 Медцентр в Питере. Всё как положено: запуск по направлениям — капельницы, анализы, врачи, красивые фото, сайт, марквиз.

Вроде всё нормально: ключи целевые (особенно в поиске), посадка адекватная, заявки идут. Были и дешёвые, и дорогие — но в целом результат всё равно не складывался. То ли заявки слишком дорогие 💸, то ли просто не доходят — в прямом смысле. Люди записываются, но не приходят. Цена заявки выше, чем клиент может себе позволить, ROI не сходится. Мы с заказчиком три месяца бодались, крутили кампании, искали точки роста 📈. А потом я понял: точек роста там просто нет. Есть потолок, и он низкий.

Я тестировал полигоны, окружности, гиперлокальные связки 🎯 — пытался попасть в цель. А цель, как выяснилось, живёт в другом конце города и ехать через весь Питер ради анализа не собирается. Ну правда. Кто будет ехать на капельницу через 30 км 🚗 если таких клиник — каждый второй район?

И это была не ошибка в настройке. Это — вопрос самой ниши. Я консультировался с ребятами, кто плотно работает в медицине — и там совсем другой подход. Если это частный медцентр, особенно в большом городе, то бюджеты там под миллион 💰, ближе к премиальному сегменту. Они работают не на заявке «здесь и сейчас», а на LTV 📊. Много сложных маркетинговых связок: автоворонки, повторные касания. У кого-то хорошо идут узкие направления — например, УЗИ или определённые врачи. Кто-то заливает всё в одно, самое рабочее направление. В моём случае заказчик хотел продвигать аборты — но Яндекс это просто не пропускает.

Это было больно. Потерянное время, ресурс, энергия. Но именно такие проекты дают понимание — а где у тебя начинает получаться?

Я начал замечать, что есть ниши, через которые уже прошёл: настраивал хороший лидген, получал стабильные заявки, видел воронку от и до. Это ниши, где всё начинается с "расчёта стоимости". Где пользователь сразу хочет понять: сколько будет стоить фундамент, септик, заборы, кровля. Где запрос осознанный, а путь к заявке — понятный. И в таких нишах результат прогнозируемый, если делать всё по уму.

И что я заметил — почти везде это были осязаемые бизнесы. Недвижка. Стройка, фундаменты, септики, кровля, заборы и др. Производства, заводы. Там, где цена чека может перевалить за пару сотен тысяч, и каждый клиент на вес золота — но ты не дерешься за него на лезвии ножа. Там, где можно спокойно делать качественный лидген и не зависеть от того, доберётся ли пользователь через пробки до нужной точки.

Это и есть путь к нишеванию. Он не начинается с красивой теории или списка «10 прибыльных ниш». Он начинается с факапа 💩, после которого ты понимаешь — туда больше не пойду. А потом ещё одного. И ещё. А потом ты замечаешь, что накапливается не только список ошибок, но и список направлений, где ты себя чувствуешь не подрядчиком, а партнёром 🤝. Где клиент — не «поставщик боли», а человек, с которым ты идёшь в плюс.

И этот список сейчас у меня уже сформировался. Не идеально, не суперузко, но вектор понятен. Это и есть тот фундамент, на котором хочется строить дальше работу в Яндекс.Директ.

💬 А у вас был проект, после которого вы четко поняли — "в эту нишу ногой больше не ступлю"? Поделитесь в коммах, за что вы готовы драться, а что оставили в прошлом.