Ностальгия по креативам РСЯ
Это не только воспоминания о стильных баннерах, но и о рабочих офферах, которые когда-то приносили стабильный профит своим создателям в разных нишах.
Многие специалисты вспоминают, как простые, но цепляющие связки работали буквально «на автомате», а некоторые креативы давали взрывные результаты и по 500 заявок в месяц.
Кто мамонт в контексте, узнаете?
Это не только воспоминания о стильных баннерах, но и о рабочих офферах, которые когда-то приносили стабильный профит своим создателям в разных нишах.
Многие специалисты вспоминают, как простые, но цепляющие связки работали буквально «на автомате», а некоторые креативы давали взрывные результаты и по 500 заявок в месяц.
Кто мамонт в контексте, узнаете?
👍13❤4😁2🤪1
Аудит рекламных кабинетов. Как это происходит у меня 👨💻
🔹Сначала не кабинет, а цифры бизнеса📊
Перед любым аудитом прошу доступ к CRM, чтобы видеть не только клики и цели, а реальные заявки, сделки и выручку. Если CRM нет, задаю базовые вопросы: сколько было запусков, сколько потрачено, сколько пришло лидов и по какой стоимости - без этого оценка «по одному кабинету» почти всегда искажена.
Отдельно проговариваю ситуации, когда CRM подключили уже в процессе: там всегда будет перекос по статистике, и важно это учитывать заранее.
🔹 Первый слой: взгляд сверху👀
Сначала определяю макроцели, под которые настраивались кампании, и выношу ключевые метрики на главный экран кабинета. Дальше смотрю общую картину по разным периодам: сколько лидов, по какой стоимости, какие типы кампаний запущены и что из этого давало результат.
На этом этапе не лезу в мастер-отчетов, а просто выделяю сильные и слабые кампании, чтобы понимать, куда углубляться.
🔹Второй слой: структура и настройки 🛠️
Далее проваливаюсь в каждую кампанию: проверяю базовые настройки на уровне РК, групп и объявлений, параллельно открываю «историю изменений» в отдельной вкладке.
По истории пытаюсь восстановить логику: какие стратегии и ставки тестировались, чистились ли площадки и минус-слова, когда вносились корректировки и влияло ли это на результат.
Параллельно смотрю отчёты Метрики: конверсии по целям, различия между данными кабинета и Метрики, источники трафика и поведение пользователей.
🔹Объявления, группы и посадка ✍️
На уровне групп оцениваю структуру и тематичность ключевых слов, отдельно смотрю, как собраны сами объявления.
В поиске проверяю, все ли быстрые ссылки и уточнения добавлены, есть ли цены, насколько конкретны и понятны заголовки и УТП. В РСЯ разбираю креативы: какие форматы и визуалы сработали, что тянет автотаргетинг, плюс дополнительно проверяю метатеги и соответствие посадочной страницы запросам.
🔹Глубина: мастер-отчетов, гипотезы и формат аудита 🔍
Когда технический слой понятен, перехожу в мастер-отчетов и собираю нужные срезы: по площадкам, регионам, устройствам, запросам, полу и возрасту и т.д., чтобы увидеть реальные точки роста.
На основе данных формирую гипотезы, что стоит протестировать, где урезать бюджет, а где, наоборот, усиливать, и какие настройки/креативы переработать.
Итогом становится не просто список, а видеоразбор на 20–30 минут с уже собранными отчетами и конкретными предложениями по улучшению, который отправляю заказчику, а дальше при необходимости выходим в Zoom и обсуждаем детали.
Если нужен аудит, свяжитесь со мной @a_pochivalov
🔹Сначала не кабинет, а цифры бизнеса
Перед любым аудитом прошу доступ к CRM, чтобы видеть не только клики и цели, а реальные заявки, сделки и выручку. Если CRM нет, задаю базовые вопросы: сколько было запусков, сколько потрачено, сколько пришло лидов и по какой стоимости - без этого оценка «по одному кабинету» почти всегда искажена.
Отдельно проговариваю ситуации, когда CRM подключили уже в процессе: там всегда будет перекос по статистике, и важно это учитывать заранее.
🔹 Первый слой: взгляд сверху
Сначала определяю макроцели, под которые настраивались кампании, и выношу ключевые метрики на главный экран кабинета. Дальше смотрю общую картину по разным периодам: сколько лидов, по какой стоимости, какие типы кампаний запущены и что из этого давало результат.
На этом этапе не лезу в мастер-отчетов, а просто выделяю сильные и слабые кампании, чтобы понимать, куда углубляться.
🔹Второй слой: структура и настройки 🛠️
Далее проваливаюсь в каждую кампанию: проверяю базовые настройки на уровне РК, групп и объявлений, параллельно открываю «историю изменений» в отдельной вкладке.
По истории пытаюсь восстановить логику: какие стратегии и ставки тестировались, чистились ли площадки и минус-слова, когда вносились корректировки и влияло ли это на результат.
Параллельно смотрю отчёты Метрики: конверсии по целям, различия между данными кабинета и Метрики, источники трафика и поведение пользователей.
🔹Объявления, группы и посадка ✍️
На уровне групп оцениваю структуру и тематичность ключевых слов, отдельно смотрю, как собраны сами объявления.
В поиске проверяю, все ли быстрые ссылки и уточнения добавлены, есть ли цены, насколько конкретны и понятны заголовки и УТП. В РСЯ разбираю креативы: какие форматы и визуалы сработали, что тянет автотаргетинг, плюс дополнительно проверяю метатеги и соответствие посадочной страницы запросам.
🔹Глубина: мастер-отчетов, гипотезы и формат аудита 🔍
Когда технический слой понятен, перехожу в мастер-отчетов и собираю нужные срезы: по площадкам, регионам, устройствам, запросам, полу и возрасту и т.д., чтобы увидеть реальные точки роста.
На основе данных формирую гипотезы, что стоит протестировать, где урезать бюджет, а где, наоборот, усиливать, и какие настройки/креативы переработать.
Итогом становится не просто список, а видеоразбор на 20–30 минут с уже собранными отчетами и конкретными предложениями по улучшению, который отправляю заказчику, а дальше при необходимости выходим в Zoom и обсуждаем детали.
Если нужен аудит, свяжитесь со мной @a_pochivalov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍4❤3😁1
Ха, ребята, смотрите. Понятно, что таких площадок в РСЯ куча, но тут прям попался очевидный скам - «вконтакте24..рф». Эта площадка даже нормально в вебвизоре не отображается, а по факту - мутный сайт, который вызывает очень серьёзные сомнения.
Еще за это посещение списали 43 рубля, что совсем не оправдано для нормального трафика.
Если сталкивались с задачей чтобы такие подозрительные ресурсы перепроверили на адекватность, куда писали?
Только не переходите по нему, чтобы не поднимать его в сео.
Еще за это посещение списали 43 рубля, что совсем не оправдано для нормального трафика.
Если сталкивались с задачей чтобы такие подозрительные ресурсы перепроверили на адекватность, куда писали?
Только не переходите по нему, чтобы не поднимать его в сео.
🤣8👍4😁3❤1
Как понять реальную стоимость клика, если прогнозатор Яндекса может давать не совсем актуальные данные? 🤷♂️
Это в первую очередь относится к лидгену, где важно набрать нужный объём лидов и понять выгоден будет директ при определенной стоимости лида или нет.
Если вы хоть раз пытались опираться на цифры из прогнозатора, то знаете это ощущение: интерфейс показывает одно, а в реальности совсем другие CPC.📉
Поэтому единственный рабочий способ получать данные из реальных кампаний.
🔍 Проверяем стоимость клика руками.
Создаём тестовую кампанию на ручных ставках в интерфейсе или Коммандере, собираем основные маски ключей, отправляем на модерацию. Далее открываем ключи и смотрим реальные цены и объёмы.
И да, ставим РК на паузу сразу, чтобы бюджет не улетел. 💸
Через Коммандер это делается ещё быстрее: отправили на сервер - получили данные обратно.
📌Не забываем про конверсию лендинга.
Конверсия зависит от оффера, УТП, структуры и конкретики выгоды для клиента.
Рабочие диапазоны: 3%, 7%, 10% и выше.
📊Пример расчёта при клике 110 ₽ на поиске. В РСЯ обычно на процентов 30-40 ниже.
3% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
3 лида
Цена лида: 3 667 ₽
7% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
7 лидов
Цена лида: 1 571 ₽
и т.д.
Вот отсюда и считаем примерную декомпозицию. 📐
При конверсии лендинга в 3% цена лида 3 667 ₽ в нише строительства домов (условно) - это может быть вал лидов. Но «квал» лид, который прошел квалификацию и выходит на встречу уже 5–6 тыс. руб.
Закрытие в сделку 90-120 тыс. руб. (процент закрытия сильно зависит от отдела продаж)💰
Далее считаем маржу с этих сделок и делаем выводы: подходит ли вам лид за ~3 тыс. или нет.
Если сравнивать с нишами «окна» или «остекление балконов», то там лид за 3 тыс. может быть уже дорогим удовольствием и поэтому Директ выходит менее рентабельным.
Думаю донес свою мысль.)
Это в первую очередь относится к лидгену, где важно набрать нужный объём лидов и понять выгоден будет директ при определенной стоимости лида или нет.
Если вы хоть раз пытались опираться на цифры из прогнозатора, то знаете это ощущение: интерфейс показывает одно, а в реальности совсем другие CPC.
Поэтому единственный рабочий способ получать данные из реальных кампаний.
Создаём тестовую кампанию на ручных ставках в интерфейсе или Коммандере, собираем основные маски ключей, отправляем на модерацию. Далее открываем ключи и смотрим реальные цены и объёмы.
И да, ставим РК на паузу сразу, чтобы бюджет не улетел. 💸
Через Коммандер это делается ещё быстрее: отправили на сервер - получили данные обратно.
📌Не забываем про конверсию лендинга.
Конверсия зависит от оффера, УТП, структуры и конкретики выгоды для клиента.
Рабочие диапазоны: 3%, 7%, 10% и выше.
📊Пример расчёта при клике 110 ₽ на поиске. В РСЯ обычно на процентов 30-40 ниже.
3% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
3 лида
Цена лида: 3 667 ₽
7% конверсии:
100 кликов × 110 ₽ = 11 000 ₽
7 лидов
Цена лида: 1 571 ₽
и т.д.
Вот отсюда и считаем примерную декомпозицию. 📐
При конверсии лендинга в 3% цена лида 3 667 ₽ в нише строительства домов (условно) - это может быть вал лидов. Но «квал» лид, который прошел квалификацию и выходит на встречу уже 5–6 тыс. руб.
Закрытие в сделку 90-120 тыс. руб. (процент закрытия сильно зависит от отдела продаж)💰
Далее считаем маржу с этих сделок и делаем выводы: подходит ли вам лид за ~3 тыс. или нет.
Если сравнивать с нишами «окна» или «остекление балконов», то там лид за 3 тыс. может быть уже дорогим удовольствием и поэтому Директ выходит менее рентабельным.
Думаю донес свою мысль.)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🤔2🫡2🔥1