Рубрика: #Идея_для_теста
Тема 4: "Когда “максимум кликов” даёт больше лидов, чем оптимизация конверсий". Другие идеи можете поискать в канале, вбить в поиске #идея.

В одном b2b-проекте (средний чек от 500 тыс. ₽) я долго держал стратегию «оптимизация конверсий».
Система вроде бы работала — лиды шли, но по деньгам не радовало:
7–11 тыс. ₽ за заявку при не самой большой активности.

🤔 В августе решил рискнуть - перевёл кампанию на «максимум кликов».
Если честно, ожидал, что трафик польётся “вникуда”.
Но вышло наоборот: заявок стало в несколько раз больше, а цена упала до ≈4,6 тыс. ₽.

📈 Механика простая:
когда повышаешь бюджет, система поднимает тебя выше по позициям → больше кликов → больше конверсий.
Но вместе с этим растёт и цена клика, а значит, и цена лида, но не в этом кейсе.

Чтобы не ловить слив, я ставлю ограничение по максимальной цене клика.
Дальше считаю: если по этой цене лиды и объём устраивают - увеличиваю недельный бюджет.
Так плавно масштабируемся, не теряя эффективность.

⚠️ Важно: такой подход работает только на стратегии “максимум кликов”.
На «оптимизации конверсий» ручное вмешательство чаще ломает всё, что система пытается выстроить сама.