🔍 Рубрика: #Идея_для_теста
Тема 1: "Изолируем конверсионные ключи"
📊 Суть простая:
Берём статистику по ключевым фразам за год — смотрим, какие реально давали конверсии.
🛠 Что делаем дальше:
▪️Создаём отдельную кампанию
▪️Добавляем туда только эти ключи
▪️Каждую фразу — в кавычки (точное соответствие)
▪️Ручное управление ставками
▪️Ставки определяем исходя из прошлых исторических данных
🎯 Зачем:
Алгоритм не распыляется.
Работаем только с проверенными фразами.
Часто удаётся снизить цену за конверсию — при этом заявки стабильнее.
💡 Лично тестировал — эффект заметен, особенно в тематиках, где уже есть накопленная статистика.
Если пробовали такое — напишите, как у вас сработало.
А если не пробовали — может быть, это как раз тот тест, который стоит загнать на следующей неделе.
Тема 1: "Изолируем конверсионные ключи"
📊 Суть простая:
Берём статистику по ключевым фразам за год — смотрим, какие реально давали конверсии.
🛠 Что делаем дальше:
▪️Создаём отдельную кампанию
▪️Добавляем туда только эти ключи
▪️Каждую фразу — в кавычки (точное соответствие)
▪️Ручное управление ставками
▪️Ставки определяем исходя из прошлых исторических данных
🎯 Зачем:
Алгоритм не распыляется.
Работаем только с проверенными фразами.
Часто удаётся снизить цену за конверсию — при этом заявки стабильнее.
💡 Лично тестировал — эффект заметен, особенно в тематиках, где уже есть накопленная статистика.
Если пробовали такое — напишите, как у вас сработало.
А если не пробовали — может быть, это как раз тот тест, который стоит загнать на следующей неделе.
🔥11✍5👍5❤1
Горячие vs. Холодные: кого греть, а кого закрывать в сделку?
Когда настраиваешь Директ, первое, что хочется — это закинуть в кампанию все, что хоть как-то похоже на “купить сервер Москва”, "купить самовар", "купить ноутбук" и т.д. и радостно ждать лидов. Лидов-то дождаться можно… вот только цена у них будет как у сервера на Xeon, а не на Celeron🥲
Разделение ключей на горячие и холодные — это не просто «сортировка по температуре». Это реальный способ:
— управлять ставками если это ручка,
— понимать, откуда у тебя заявки,
— и не слить бюджет за два дня на горячие запросы.
Горячие — это “купить сервер Dell R740 с установкой”. Намёк понятен: человек уже почти достал карту. Да, лид с такого запроса будет целевой. Но и цена клика — соответствующая.
А вот холодный — “что лучше: сервер или vds сервер”. И тут начинается магия: если грамотно прогреть этого товарища, то он вполне себе купит. И обойдётся он тебе, скорее всего, в разы дешевле. А иногда и массовее. Потому что таких запросов — вагон и маленькая тележка.
🎯 Что делать?
1. Делим ключи по структуре — отдельно горячие, отдельно тёплые, отдельно ледышки.
2. Разносим их по кампаниям или хотя бы по группам.
3. Дальше пляшем со ставками, текстами, уточнениями, прогревами если например в РСЯ запускать.
Иногда холодные дают лиды дешевле и стабильнее, чем горячие. Просто потому что конкуренции меньше.
Что думаете, замечали такое на практике?
Когда настраиваешь Директ, первое, что хочется — это закинуть в кампанию все, что хоть как-то похоже на “купить сервер Москва”, "купить самовар", "купить ноутбук" и т.д. и радостно ждать лидов. Лидов-то дождаться можно… вот только цена у них будет как у сервера на Xeon, а не на Celeron
Разделение ключей на горячие и холодные — это не просто «сортировка по температуре». Это реальный способ:
— управлять ставками если это ручка,
— понимать, откуда у тебя заявки,
— и не слить бюджет за два дня на горячие запросы.
Горячие — это “купить сервер Dell R740 с установкой”. Намёк понятен: человек уже почти достал карту. Да, лид с такого запроса будет целевой. Но и цена клика — соответствующая.
А вот холодный — “что лучше: сервер или vds сервер”. И тут начинается магия: если грамотно прогреть этого товарища, то он вполне себе купит. И обойдётся он тебе, скорее всего, в разы дешевле. А иногда и массовее. Потому что таких запросов — вагон и маленькая тележка.
🎯 Что делать?
1. Делим ключи по структуре — отдельно горячие, отдельно тёплые, отдельно ледышки.
2. Разносим их по кампаниям или хотя бы по группам.
3. Дальше пляшем со ставками, текстами, уточнениями, прогревами если например в РСЯ запускать.
Иногда холодные дают лиды дешевле и стабильнее, чем горячие. Просто потому что конкуренции меньше.
Что думаете, замечали такое на практике?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤5✍2
Как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс Директ? Практический разбор с себестоимостью и средним чеком!
👉 Ранее в канале я показывал на скринах, как считать бюджет «по шагам» — здесь разобрал тот же пример наглядно только в видео.
🔹 Частая ситуация: Маркетолог или заказчик просит обосновать бюджет на рекламу. Но просто "лиды" — это мало. Нужно считать до сделки, учитывая себестоимость и средний чек! Разбираем на реальном примере.
В этом видео покажу полный цикл расчета — от распределения бюджета на лиды до прогноза окупаемости, с учетом:
✔ Себестоимости продукта/услуги (без этого ROI — просто цифры!),
✔ Среднего чека (какая прибыль с клиента?),
✔ Конверсий на каждом этапе (клики → заявки → сделки).
Медиапланы «вилами по воде» (вы это и так знаете), но как вариант расчета пусть будет в заметках.
Смотрите там, где удобно:
▶ VK Видео
▶ Rutube
▶ YouTube
Не забудьте поставить лайк, если видео оказалось полезным, и оставить свой комментарий с вопросами или предложениями. Спасибо заранее за просмотр!
👉 Ранее в канале я показывал на скринах, как считать бюджет «по шагам» — здесь разобрал тот же пример наглядно только в видео.
🔹 Частая ситуация: Маркетолог или заказчик просит обосновать бюджет на рекламу. Но просто "лиды" — это мало. Нужно считать до сделки, учитывая себестоимость и средний чек! Разбираем на реальном примере.
В этом видео покажу полный цикл расчета — от распределения бюджета на лиды до прогноза окупаемости, с учетом:
✔ Себестоимости продукта/услуги (без этого ROI — просто цифры!),
✔ Среднего чека (какая прибыль с клиента?),
✔ Конверсий на каждом этапе (клики → заявки → сделки).
Медиапланы «вилами по воде» (вы это и так знаете), но как вариант расчета пусть будет в заметках.
Смотрите там, где удобно:
▶ VK Видео
▶ Rutube
▶ YouTube
Не забудьте поставить лайк, если видео оказалось полезным, и оставить свой комментарий с вопросами или предложениями. Спасибо заранее за просмотр!
🔥9❤2👍2
Почему кампания не дает показы — и как это быстро исправить.
В данном случае настройка классическая: кампания на ручке, средний дневной бюджет — 4000 ₽, дневной бюджет — те же 4000 ₽. Всё вроде логично… но показы не идут на второй кампании. Почему?
⚠️ Потому что ограничения по среднему дневному бюджету душат кампанию.
Поставили ставки под ключи — отличные, хватает на максимальный охват. А вот бюджета не хватает, чтобы эти ставки нормально отрабатывали в течение дня. В результате какая то кампания стартует (если их несколько), а другая стоит без показов.
Что с этим делать:
👉 Если хотите сохранить ставки на максимальный охват — поднимайте средний дневной бюджет. Столько, чтобы его хватало на стабильные показы по всем кампаниям.
👉 Или отключайте средний дневной бюджет вообще (если он не обязателен под задачу). Тогда управлять будете только дневным.
Показов нет — значит, в первую очередь смотрим не на ставки, а на дневные и средние бюджеты. Особенно если вы на ручке.
В данном случае настройка классическая: кампания на ручке, средний дневной бюджет — 4000 ₽, дневной бюджет — те же 4000 ₽. Всё вроде логично… но показы не идут на второй кампании. Почему?
⚠️ Потому что ограничения по среднему дневному бюджету душат кампанию.
Поставили ставки под ключи — отличные, хватает на максимальный охват. А вот бюджета не хватает, чтобы эти ставки нормально отрабатывали в течение дня. В результате какая то кампания стартует (если их несколько), а другая стоит без показов.
Что с этим делать:
👉 Если хотите сохранить ставки на максимальный охват — поднимайте средний дневной бюджет. Столько, чтобы его хватало на стабильные показы по всем кампаниям.
👉 Или отключайте средний дневной бюджет вообще (если он не обязателен под задачу). Тогда управлять будете только дневным.
Показов нет — значит, в первую очередь смотрим не на ставки, а на дневные и средние бюджеты. Особенно если вы на ручке.
👍10🔥5👌3
«Яндекс» запускает биржу Telegram-каналов.
Теперь в «Яндекс Директе» можно запускать рекламу прямо в Telegram — с оплатой только за просмотры постов.
Что нового:
🔹 Выбираешь нужные Telegram-каналы из списка — «Яндекс» уже отобрал площадки с живой и качественной аудиторией.
🔹 Настраиваешь рекламный пост под формат канала: текст, картинка, карточки или видео.
🔹 Платишь только за реальные просмотры (CPM). Стоимость за 1000 просмотров устанавливает владелец канала.
🔹 Реклама автоматически помечается как положено по закону.
Для бизнеса — это удобный способ выйти на Telegram-аудиторию, не договариваясь с каждым каналом вручную.
Для владельцев каналов — стабильный доход, даже если нет прямых рекламодателей.
💡 Каналы могут зарабатывать по биржевой или аукционной модели. Можно использовать обе сразу, чтобы максимизировать доход.
Подключиться к бирже можно через РСЯ. Старые партнёры — уже в игре, новые — проходят модерацию и тоже заходят.
Интерфейс биржи Telegram‑каналов в «Яндекс.Директе» станет доступен в ближайшие дни: уже началось открытое бета‑тестирование, в рамках которого рекламодатели смогут выбирать конкретные каналы и запускать рекламу по модели CPM (оплата за просмотры) .
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍4❤2
Запустил вчера новый проект. Сразу на старте — антиботовая система, и… сколько же шлака сразу отсеялось. Прям приятно наблюдать, как мусор не доходит даже до статистики.
А вот что порадовало особенно — уже два лида: один вчера, второй сегодня утром.
Такое в первые два дня — редкость. Обычно первые вменяемые заявки появляются только к концу недели.
Хороший старт, пусть дальше только лучше.
А вот что порадовало особенно — уже два лида: один вчера, второй сегодня утром.
Такое в первые два дня — редкость. Обычно первые вменяемые заявки появляются только к концу недели.
Хороший старт, пусть дальше только лучше.
🔥12👍4❤3👏3
Когда интеграция с CRM сломалась и за ней оптимизация на CRM цели в Яндекс Директе. История одного проекта когда ручной метод вытянул проект.
Заявки шли на оптимизацию CRM:Заказ создан, CRM работала как часы, но в один день интеграция полетела, причина есть, но не суть.
🔹 Скрин 1 — всё отлично: CRM передавала данные, данные летят, конверсии грузятся.
🔹 Скрин 2 — всё сломалось. Интеграция перестала передавать данные в CRM, соответственно в Директ поступать перестали. Кампании начали сыпаться, эффективность падать.
Что делать? С CRM связи нет, данные перестают идти, рк не получают данные, неделя, две. Решили идти в обход.
🔧 Временная схема: интеграция через Google Таблицы
Сделали по-простому, но рабоче:
В кабинете Директа подключаем таблицу с оффлайн-конверсиями.
В таблице оставляем только нужные столбцы: дата, телефон, client_id, order_status.
У нас все лиды поступают через Марквиз. Подключаем каждый квиз к новому листу внутри этой таблицы.
Лист 1 — данные, которые летят в Директ
Лист 2 — квиз 1
Лист 3 — квиз 2
и так далее в зависимости сколько у вас квизов
Теперь нужно, чтобы всё с каждого листа (где квизы) аккуратно стекалось в первый лист. (скрин 4)
📜 Есть скрипт, автор скрипта (Андрей Гелевей - руководитель агентства «Трафикус»). Этот скрипт автоматом собирает нужные данные с каждого листа, приводит их к нужному формату, чтобы Директ не ругался на неправильный формат данных. Поэтому если кому актуально могу подготовить инструкцию. Давайте наберем 40 🔥
📞 Обратная связь от ОП
Дополнительно сделали ещё одну таблицу для менеджеров — туда передаём лиды на обработку. Менеджер проставляет статус: "отправил КП", "отказ", "дорого", "спам", "недозвон" и т.д.
После этого обновляем статусы в таблице с конверсиями, и всё снова передаётся в Директ.
🔹 Скрин 3 — всё снова работает. Пусть и через костыли, но оптимизация на квал лида восстановлена.
💡 Вывод
Метод максимально ручной. Подойдёт тем, у кого:
CRM нет;
или есть, но она внезапно решила больше не интегрироваться с Директом;
при этом важно оптимизироваться именно на квалифицированную заявку, а не просто на лида.
Работает? Да. Надёжно? За всё время перебоев не было. Минус, стараться как можно быстрее получать обратную связь от менеджеров и далее передавать в директ, тут важный этап это контролировать качество лидов.
Заявки шли на оптимизацию CRM:Заказ создан, CRM работала как часы, но в один день интеграция полетела, причина есть, но не суть.
🔹 Скрин 1 — всё отлично: CRM передавала данные, данные летят, конверсии грузятся.
🔹 Скрин 2 — всё сломалось. Интеграция перестала передавать данные в CRM, соответственно в Директ поступать перестали. Кампании начали сыпаться, эффективность падать.
Что делать? С CRM связи нет, данные перестают идти, рк не получают данные, неделя, две. Решили идти в обход.
Сделали по-простому, но рабоче:
В кабинете Директа подключаем таблицу с оффлайн-конверсиями.
В таблице оставляем только нужные столбцы: дата, телефон, client_id, order_status.
У нас все лиды поступают через Марквиз. Подключаем каждый квиз к новому листу внутри этой таблицы.
Лист 1 — данные, которые летят в Директ
Лист 2 — квиз 1
Лист 3 — квиз 2
и так далее в зависимости сколько у вас квизов
Теперь нужно, чтобы всё с каждого листа (где квизы) аккуратно стекалось в первый лист. (скрин 4)
📜 Есть скрипт, автор скрипта (Андрей Гелевей - руководитель агентства «Трафикус»). Этот скрипт автоматом собирает нужные данные с каждого листа, приводит их к нужному формату, чтобы Директ не ругался на неправильный формат данных. Поэтому если кому актуально могу подготовить инструкцию. Давайте наберем 40 🔥
📞 Обратная связь от ОП
Дополнительно сделали ещё одну таблицу для менеджеров — туда передаём лиды на обработку. Менеджер проставляет статус: "отправил КП", "отказ", "дорого", "спам", "недозвон" и т.д.
После этого обновляем статусы в таблице с конверсиями, и всё снова передаётся в Директ.
🔹 Скрин 3 — всё снова работает. Пусть и через костыли, но оптимизация на квал лида восстановлена.
💡 Вывод
Метод максимально ручной. Подойдёт тем, у кого:
CRM нет;
или есть, но она внезапно решила больше не интегрироваться с Директом;
при этом важно оптимизироваться именно на квалифицированную заявку, а не просто на лида.
Работает? Да. Надёжно? За всё время перебоев не было. Минус, стараться как можно быстрее получать обратную связь от менеджеров и далее передавать в директ, тут важный этап это контролировать качество лидов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥48❤🔥3👍2
У малого бизнеса маркетинг чаще всего выглядит так:
— сайта нет или он с 2000 года,
— портрет клиента — на уровне «ну вроде предприниматели»,
— реклама запускается «по ощущениям».
Пока всё идёт на интуиции — результат предсказуем. В команде нет единого ответа на вопрос «кто наш клиент». Кто-то говорит — частник, кто-то — снабженец на производстве, а кто-то вообще про госзаказчиков вспоминает.
Портреты абстрактные:
«Алексей, 42 года, владелец бизнеса, ценит качество» — но непонятно, в какой момент он ищет подрядчика, как принимает решение и что для него важно на старте.
🧱 Лендинг не конвертит.
🎯 Рекламные гипотезы срабатывают через раз.
📬 Контент, тексты, офферы — делаются наугад.
А всё потому, что никто толком не понимает — а кто перед нами?
Нейросети вроде ChatGPT уже умеют помогать с этим: быстро собрать гипотезы, сформулировать боли, выявить поводы для покупки, понять, как клиент говорит и принимает решение. Это не замена маркетинговым исследованиям, но отличный старт.
Вот как я использую нейросеть, на примере ниши быстровозводимые ангары, сохраняйте промты, подставляйте свою нишу и пробуйте:
📌 Промты, которые можно задать ИИ:
🧠 Поводы купить
«Ты маркетолог с большим стажем в компании, которая занимается строительством ангаров. Назови 20 ситуаций, когда человеку может понадобиться построить ангар. Только список.»
💥 Боли и страхи клиентов
«Какие страхи и сомнения мешают людям выбирать подрядчика на быстровозводимые ангары? Распиши 15 штук — объясни в чем суть каждого страха.»
👥 Кто решает?
«Кто участвует в решении о выборе подрядчика на быстровозводимые ангары? Разбей по ролям: инициатор, одобряющий, пользователь.»
🗣 Как они ищут
«Как человек формулирует запрос, если у него появилась потребность в ангаре? Дай 10 примеров — как будто из поиска или разговора.»
🎯 Триггеры
«Какие смыслы сильнее всего убеждают выбрать того или иного подрядчика? Назови 10 коротких, точных посылов для сайта или рекламы.»
📋 Мини-опрос для клиентов
«Составь 7 простых вопросов для клиента какой нужен ангар, из чего, для каких целей и т.д.. Один вопрос — на экран.»
📄 Структура лендинга
«На основе собранной информации собери структуру посадочной страницы для строительства ангаров: какие блоки, какие смыслы в каждом, какие призывы к действию. Без воды — только план.»P.S. Если у вас уже есть наработки по аудитории — загружайте их в ChatGPT и просите проанализировать, выделить ключевые боли или улучшить структуру лендинга.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍6❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Бот не смог пройти капчу, но продолжил скроллить страницу! 😅 А таких сессий могут быть сотни...
👍14🔥9👀4😁1
Почти месяц без чистки площадок — и всё окей?!
Прошёл почти месяц, а я ни разу не чистил площадки. Просто не приходилось, на старте только загрузил список dsp😀
Траф нормальный с первых дней. Слепки в киллботе смотрю — чисто. Боты есть но не так критично, мотивированного трафа вообще нет.
Замечаю такую денденуцию, что при бюджете 10–15–25 тыс на рк в неделю, это повторяется довольно стабильно — в 80% случаев идёт хороший траф. Кто-то скажет: «Дичь какая-то», но вот она — моя личная статистика.
Что может влиять, мои предположения:
- Лендинг на Flexbe. Замечаю, что с него траф чаще чище. Может, совпадение. Может, дело во внутренней технической какой-то проработке.
- Когда ленды делаю, прописываю сам теги, навожу порядок, делаю описание “по красоте”.
- Может, Киллбот помогает. Но он не всегда на практике помогал, а тут прям как по маслу.
- На старте загрузил список dsp, но бывало что и при нем наваливало com - говна.
😅Может, всё это реально играет роль.
А может, просто алгоритм нормально схватился с самого начала.
Это ниша «имплантация зубов».
Лид пока дорогой, но вчера чуть подкрутил настройки, и вот сегодня уже 4 лидов по 1600₽. все вышли на связь, то есть все квал.
- Вот так бы всегда Яшка работал, цены бы тебе не было!!!
Что по стратегии:
– Было всё в одной: Поиск, РСЯ, Товарная галерея, Динамический поиск оптимизация конверсии по средней цене. Много "играл" со ставками, было соотношение такое что при недельном например 10 тыс. ставил средню 2000 руб.
Как только приходил лид повышал среднюю, и так периодически каждые 3-4 дня, с начала недели повышал недельный, сейчас недельный 33 тыс. со средней 5500 руб.
– Вчера оставил только РСЯ — на поиске слишком дорого выходит.
Посмотрим, как дальше будет по цене.
Если всё останется стабильно — сделаю кейс.
Прошёл почти месяц, а я ни разу не чистил площадки. Просто не приходилось, на старте только загрузил список dsp
Траф нормальный с первых дней. Слепки в киллботе смотрю — чисто. Боты есть но не так критично, мотивированного трафа вообще нет.
Замечаю такую денденуцию, что при бюджете 10–15–25 тыс на рк в неделю, это повторяется довольно стабильно — в 80% случаев идёт хороший траф. Кто-то скажет: «Дичь какая-то», но вот она — моя личная статистика.
Что может влиять, мои предположения:
- Лендинг на Flexbe. Замечаю, что с него траф чаще чище. Может, совпадение. Может, дело во внутренней технической какой-то проработке.
- Когда ленды делаю, прописываю сам теги, навожу порядок, делаю описание “по красоте”.
- Может, Киллбот помогает. Но он не всегда на практике помогал, а тут прям как по маслу.
- На старте загрузил список dsp, но бывало что и при нем наваливало com - говна.
😅Может, всё это реально играет роль.
А может, просто алгоритм нормально схватился с самого начала.
Это ниша «имплантация зубов».
Лид пока дорогой, но вчера чуть подкрутил настройки, и вот сегодня уже 4 лидов по 1600₽. все вышли на связь, то есть все квал.
- Вот так бы всегда Яшка работал, цены бы тебе не было!!!
Что по стратегии:
– Было всё в одной: Поиск, РСЯ, Товарная галерея, Динамический поиск оптимизация конверсии по средней цене. Много "играл" со ставками, было соотношение такое что при недельном например 10 тыс. ставил средню 2000 руб.
Как только приходил лид повышал среднюю, и так периодически каждые 3-4 дня, с начала недели повышал недельный, сейчас недельный 33 тыс. со средней 5500 руб.
– Вчера оставил только РСЯ — на поиске слишком дорого выходит.
Посмотрим, как дальше будет по цене.
Если всё останется стабильно — сделаю кейс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥4❤1👌1
🧪 Рубрика: #Идея_для_теста
Тема 2: “По одному интересу в РСЯ”
🧠 Иногда я тестирую интересы в РСЯ, но не сваливаю всё в одну кучу.
Вместо одной группы на 5 интересов —
делаю 5 отдельных групп, по одному интересу в каждой.
📌 Настройки:
– Без ключей
– Без корректировок
– Только интересы
– Всё остальное — как обычно: креативы, заголовки, уточнения и т.д.
🔍 Зачем так делать:
→ Видно, что именно срабатывает, а не «вроде что-то пошло» в мастере отчетов можно легко построить отчет
→ Быстро отключать неэффективное
→ Работает не везде, но иногда прям стреляет — и стоит того, чтобы протестить
📎 Забирайте в копилку. Особенно если в РСЯ тишина или крутится вяло — это хороший способ раскачать.
Пробовали так? Делитесь результатами в комментах👇
Тема 2: “По одному интересу в РСЯ”
🧠 Иногда я тестирую интересы в РСЯ, но не сваливаю всё в одну кучу.
Вместо одной группы на 5 интересов —
делаю 5 отдельных групп, по одному интересу в каждой.
📌 Настройки:
– Без ключей
– Без корректировок
– Только интересы
– Всё остальное — как обычно: креативы, заголовки, уточнения и т.д.
🔍 Зачем так делать:
→ Видно, что именно срабатывает, а не «вроде что-то пошло» в мастере отчетов можно легко построить отчет
→ Быстро отключать неэффективное
→ Работает не везде, но иногда прям стреляет — и стоит того, чтобы протестить
📎 Забирайте в копилку. Особенно если в РСЯ тишина или крутится вяло — это хороший способ раскачать.
Пробовали так? Делитесь результатами в комментах👇
👍13❤5👌2