📈 Недельный бюджет и средняя цена конверсии 💸

По опыту понимаю, что на большинстве высококонкурентных и с высоким чеком нишах, таких как «кухни на заказ» 🍽️, «строительство домов» 🏠, «жилые комплексы» 🏢 и т.п., успех стратегии «оптимизация конверсий» сильно зависит от суммы недельного бюджета и средней цены.

Недельный бюджет - это не только ограничение денег, но и «рычаг» ⚖️, который тащит или опускает цену за клик.

Если на старте вы определяете слишком маленький недельный бюджет, то участвуете в аукционе, где клик стоит 3-8 руб. 💰

По стоимости клика можно определить качество трафика. Лично я не видел, чтобы стоимость клика была = 3 руб. и были показы на Дзен или на площадке Яндекса. На самом деле, появляются «мусорные» площадки, 🗑️ которые постоянно приходится подчищать и дергать процесс обучения.

На своем опыте я пришел к тому, что лучше запустить одну кампанию с бюджетом от 12-25 тыс. руб., чем три по 3000 руб. 💼 Среднюю цену - нужно отталкиваться от рыночной стоимости или с расчетом того, чтобы поделить 25 тыс. на 10 конверсий, а это означает не менее 2500 руб. за конверсию.

Кто-то скажет, что стоимость клика больше или меньше зависит от региона и масштаба бизнеса. Да, согласен, например, в "барахло" нишах сколько не поднимай недельный CPC будет варьироваться в пределах 5-30 руб.

На результаты успешной кампании влияет не только факторы, связанные с УТП, процентом конверсии лендинга, но и ставка, которая играет также не малую роль.

А вы сколько на старте ставите недельный бюджет и среднюю цену конверсии?

Как давно и сколько объявлений разместил предприниматель в Директе можно посмотреть, нажав три точки в рекламном объявлении.
Какая может быть нам от этого польза?

📊 Например, начинаем анализ конкурентов с поиска объявлений, вбиваем ключевые запросы.

⚙️ Конечно же, не забываем в настройках выбрать нужный регион в параметрах поиска.

При анализе в основном мы смотрим на такие моменты:

🔍 Если в выдаче показывается много лендингов по какой-либо нише, то по их количеству мы можем определить насыщенность рынка.

⭐ Выбираем тех, кто по «рейтингу» Директа выше, т.е. ставим их в приоритет анализа (рейтингом называю информацию «о рекламодателе»).

🧐 Изучив 5-10 таких конкурентов, мы можем увидеть, что информация подается однообразно. В дальнейшем нужно будет предложить что-то новое и полезное для целевой аудитории.

📞 Прозваниваем отобранных конкурентов. Сайт или лендинг – это лишь фасад; реальные продажи происходят после первого контакта.

📈 Узнаем, как работают менеджеры конкурентов: используют ли скрипты, как обрабатывают возражения, делают ли повторные звонки и т.д.

🔝 По итогу, конкурентов с выше 2-3 летним стажем мы ставим в приоритет выше и анализируем в первую очередь, т.к реклама запущена у них не первый год и думаем что за это время они съели собаку на этом. Далее, уже можем, например, прогнать их через кейсо, посмотреть все объявления в выдаче.