Если у меня спросят все ли можно купить в Китае, я покажу ему это фото. Судя по цене 5000 руб, сделан из настоящего волка.
https://detail.1688.com/offer/813717427696.html

Косметика на маркетплейсах

Рассказывал вам про шампунь, который сделал по сути для себя и решил протестировать продажи на маркетплейсах. Заказал на контрактном производстве 1000 штук. Отгрузили на ВБ с хорошим распределением по складам. Как продвигали:
• Сделали выкупы
• Сделали раздачи

Когда у карточки было в районе 20 отзывов с оценкой 5 продажи пошли прям очень бодро 15-20 заказов в день. Уже руки "часались" заказать еще 2000 штук, но как правильно говорят нужно учиться на своих ошибках и я вспомнил похожий случай, когда на старте нового товара пошли продажи, я сразу заказываю еще, а потом прилетели негативные отзывы и этот товар и новая партия, которую я заказал застряли надолго)

Решил подождать 1-2 недели и правильно сделал. После нескольких негативных отзывов рейтинг опускается до 4.8 и продажи превращаются в тыкву. Для косметики 4.8 это уже плохо. Пробовали разными инструментами внутренней рекламы/отзывами воскресить - не получается. Хотя продукт реально хороший. Все кто пробовал делились только положительными отзывами. И мне он помогает тоже. Я специально подписался на селлеров, которые занимаются косметикой и ходил на мероприятия по схожей тематике, чтобы понять как продвигать косметику.

Если коротко - это внешняя реклама. Она гонит трафиик, а маркетплейсы по сути выступают пунктом выдачи товаров. При таком подходе тебе не особо страшны повышения комиссий маркетплейсов и другие их поборы. Есть разные каналы внешки. Из самых бюджетных и быстрых это тематические паблики в ВК. Мы нашли такие для шампуня и будем сейчас пробовать. Мне кажется все кто сейчас торгует на маркетплейсах прям обязательно должны научиться работать с внешним траффиком.

Работаем 💪

Предпринимательство - подписка на страдания

Думаю многи из вас знают Оскра Хартмана. Он в своем стенд апе говорил, что "Предпринимательство - это подписка на страдания". И я думаю селлеры на маркетплейсах это понимают как никто другие. У меня тоже большие потери. Было тяжелее всего ночью со вторника на среду, когда я проснулся от взрывов. Прям дом ходил ходуном. Длилась атака около 30-40 минут. Выглядываю из окна. А я сейчас в Краснодаре и вижу пожар и столб дыма. В голове одна мысль - "Хоть бы не склад ВБ". Отгруваю тг и вижу, что опасения оправдались. Потом не спал с 4 утра. Сегодня после атак на Питер я уже был в состоянии принятия.

Пострадало много предпринимателей, но здесь важно понимать, что сейчас задача минимизировать потери. Особенно тяжело тем у кого срывается сезон, так как фактически думаю все поставили отгрузки на стоп и тем кто закредитован. Мы торгуем всесезонными товарами и кредитов у меня нет. Что важно понимать в этот момент - самое главное это жизнь. Пока мы живы, мы можем справиться абсолютно со всем. И я уверен как ситуация с бензином начинает нормализовыться, так и эти пожары рано или поздно закончатся.

Мне нравится заниматься торговлей и мы перестроимся на новые условия. Пока только не понятно какие они будут. В соц сети не захожу, так как всех охватила паника, что самое страшное в эти моменты, так как можно предпринять неправильные решения. Важно оставаться с холодной головой. Спрос никуда не денеться, люди также продолжат заказывать товары. Склады востановят. Маркетплейсы можно сказать системообразующие уже предприятия в экономике с трилионными объемами и сотнями тысяч или даже миллионами занятых в их инфраструктуре - селлеры, пвз, склады, сотрудник офиса.

Работаем 💪

Идти туда где спрос

Я начинал свой опыт на маркетплейсах в 2020 году с товара, которого вообще никогда не было в продаже. Это держатель для открытия двери ногой. Такая железная пластинка, которая крепится к двери вниз. Было во время ковида. И естественно такой товар никому был не нужен.

Сейчас я всегда смотрю что уже продается, имеет маржу и есть способ доработать товар. К примеру нашел в апреле товар для дома. Посчитал, увидел, что есть маржа. И один элемент этого товара казался лишним.

Обычно я это замечаю по отзывам. Смотрю фото. С чем покупают этот товар, как используют. Далее написал 30-50 фабрикам, кто продает схожий товар. Отранжировал цены. Заказал образец на фабрике с самой низкой ценой. Ждал дней 30.
Ииииии они прислали не то что я просил, а свой же товар без изменений 🤦‍♂️

Казалось бы пора сдаться, потеряно время и деньги. Но нет 🙂‍↔️
Есть же список) И пошел заказывать образец у другой фабрики. С ценой номер 2. Пишу - они оценили ТЗ еще раз пишут не смогут 😡

Ну чтож пошел к третьей фабрике. Заказ взяли, ничего не ожидал, через 20 дней прислали образец, все устроило. И через еще 20 дней первая небольшая партия. Плюс доставка. В итоге на запуск и доставку до РФ потратили месяца 4.

И вот сейчас получили первые положительные отзывы с продаж. Меня прям очень радует создавать новые продукты, на которые есть спрос. По сути спрос был, мы доработали товар и продажи пошли. Никакой магии.

Честно говоря того, что не заходит тоже много. Но я запомнил хорошо слова парня с кем проходил бизнес-обучение. У него есть знакомая с миллиардными оборотами. Он ее спросил: «В чем главный секрет успеха?» Она ответила: «Постоянные тесты»

Работаем ✊

Никогда не поздно начать

На выходных был в Ростове у Ромы. Мы познакомились, когда работали в Филип Моррисе. Вместе попали в программу развития молодых специалистов. Я переехал потом в Ростов и прям хорошо подружились.

В один момент Рома покинул компанию, занимался продажами, а после в возрасте 26 лет решил координально поменять жизненное направление и пошел учиться на стоматолога. По его улыбке думаю можно понять его профессию😁

Так вот он окончил университет в 33 года. Учился вместе с 17летними, работал параллельно и так 7 лет. И сейчас один из лучших ортодонтов как минимум Ростова. Жизнь очень интересная, главное идти за зовом сердца ♥️

Мы живем в удивительное время

Я вообще считаю русских самыми стойкими, так как все что происходит у нас я думаю для других было бы смерти подобно. Так помимо этого еще искусственный интеллект врывается в нашу жизнь с двух ног.

Мы сейчас торгуем со склада фулфилмента и тут важно видеть скорость отгрузки, так как если мы успеваем отгрузить до 13 часов с момента поступления заказа скидка на комиссию 5% а это при стоимости товара 3000 - 150 рублей, для работы на маркетплейсах ощутимая сумма.

Если отгружаем 13-42 часа скидка 3.5%, но здесь важно не отгрузить более 48 часов, тут уже мы начинаем платить повышенную комиссию. Так вот буквально за день с помощью Claude собрал бота, который нам показывает статистику по отгрузкам и еще сколько мы экономим. Посмотрите прям приличная сумма набегает.

Раньше мне нужно было бы искать неделю специалиста, ждать неделю результата, еще неделю корректировать, а тут 4 часа и добрый вечер. Мир ускоряется с какой-то бешенной скоростью. И что круто, от идеи до воплощения может быть день или даже несколько часов.

Вот и лето прошло

Не знаю как у вас, а я в конце каждого лета думаю как так быстро время летит. Вроде ведь только привык к теплу и вот опять) Но на самом деле даже рад. Возвращаемся в столицу, а там свой ритм. Настолько рабочий, что время зачастую пролетает еще быстрее.

Это лето точно запомнится, не только морской водой, но и огнем, выжигающим склады маркетплейсов. Но мы во всю перестраиваемся. Не все идеально, но думаю 1-2 месяца и почувствуем более твердую почву под ногами. Самое главное живы, здоровы, есть крутая команда. Остальное наладится.

Сразу по приезду записался уже на несколько обучений, хочется побольше находится в предпринимательской среде. В Краснодаре с этим сложнее конечно. Ну и плюс важно же еще окружать себя людьми к кому сам хочешь тянуться.

Так что работаем, некогда новости читать 🔥✊

Самые растущие ниши на ВБ июль26/июль25

С помощью ии сделал себе такой вот отчет. В ручную я думаю это было бы дней 7. А с ии - 1 час. Номер 1 конечно канистры. Их сейчас сметают как горячие пирожки.

Сижу сейчас тоже смотрю по всем нишам, что можем завести в ближайшее время. С введением закона о платформенной торговле с 01.10 сложнее станет выводить новинки. Поэтому и подготовка должна быть тщательней, чтобы увеличить % новинок, которые остаются в товарной матрице.

Что я понял за 41 год?

Сегодня у меня день рождение. Я много рефлексию и вот накидал основные тезисы из своего опыта

- Не надо стесняться
Я вообще был с детства очень стеснительным, это уже потом в продажах у меня не было вариантов, потому что там стеснение = провал. И вот понимаю, что возможности, которые упускал в очном были из-за этого. Как на тебя посмотрят, что скажут. И только ближе к 40 я засунул стеснение подальше

- Чаще мечтай, больше хоти, много делай
Считаю чтобы расти нужно много хотеть и много делать. Постоянно гипотезы и тесты. А по поводу мечтай у меня даже заставка на телефоне и картинка на рабочем столе из фото моих целей. Не знаю как, но это работает

- Окружение будет меняться
Вот это начал осознавать только сейчас и отпускать из жизни тех с кем стало не комфортно. Но в большинстве случаев люди сами уходят из окружения. Не звонят, не пишут. Если им пишешь - игнорируют встречи. Остается принять.

- Береги здоровье с молоду
У меня уже в 27 был сбой в организме из-за стресса и появился себорийный дерматит. Поэтому я 11 лет уже не пью алкоголь, ем правильную еду. Правда конечно 1 раз в неделю cheat meal устраиваю, но так в рамках здравого смысла

- Семья залог роста
Вот я убежден, что без здоровых отношений для мужчины рост идет гораздо сложнее, так как все таки дело на первом месте всегда дело, поэтому тыл должен быть прекрыт. А хотелки второй половинки дают мотивацию для дальнейшего роста

Вот писал, писал, но забыл про самый главный вывод - «Никогда не сдаваться» Как бы не было плохо, в какой как вам кажется безвыходной ситуации вы не были - Не сдаваться. Жизнь будет нас проверять всегда. И только мы сами определяем где наш максимум.

Работаем ✊

Китайцы, такие китайцы

Южные ворота

Это название торгового центра на юге Москвы. Можно сказать прям на МКАД. Здесь продают товарку оптом. Мой второй опыт выхода на маркетплейсы был по следующей схеме. Нашел ребят, кто под ключ заводили карточки в кабинете.

Это была товарка с южных ворот. Таких как я у них было много, поэтому они раз в день ехали с заказами от всех таких партнеров и потом отгружали на ВБ.

Вроде бы все хорошо, но почему-то я только вкладывал, а не зарабатывал 😁 У меня тогда не было оцифровки, считал доход на пальцах. Видимо поэтому все деньги сквозь эти пальцы и утекали.

Поработав так пару месяцев, оставил пару товаров. Перешел на работу с прямой отгрузкой на склад ВБ. Этот опыт стоил примерно 200 000 по ценам 2024 года. Естественно со знаком минус 😔Вообще конечно если посчитать сколько я потратил на такой «опыт» прям круглая сумма получится.

А сегодня приехал посмотреть пару позиции и найти кто сможет реализовать часть неликвидного товара.

Партнеры

В эти турбулентные времена очень важно, чтобы можно было опереться на команду и партнеров. Что для меня важно в отношениях с партнерами:

- Честность и откровенность
Какие бы ситуации не были важно прямо говорить что и как. Брать телефон. Не уходить в игнор. Если что-то не устраивает говорить это и предлагать решения

- Работа в формате Победа - Победа
Если я или меня выжимают, но такие партнерства обычно долго не живут, поэтому важно чтобы я и партнер чувствовали что все что происходит идет на пользу нашим бизнесам

- Помогать развивать друг друга
Мне кажется это прям верх блаженства, когда вы помогаете бизнесам друг друга. Это может быть от банального обмена полезными контактами до каких-то автоматизаций

На фото моя встреча с новым фулфилментом. Работаем всего несколько недель. Но ребята прям молодцы. Приехал познакомится и обсудить как можем улучшить еще все процессы. Вот круто когда видишь, что твои партнеры тоже хотят улучшаться и работать на общий результат.

На таких как мы и стоит сейчас малый бизнес в России. И как бы не было тяжело мы точно будем развиваться дальше. С улыбкой на лице 😄

Выставки

В Москве регулярно проходят выставки разных профилей. Услуги, товары, даже франшизы, вот прям все есть. И я как-то всегда скептически относился к полезности данных мероприятий до одного разговора.

Беседовал за круглым столом предпринимателей и один из них рассказал историю, как на выставке в Москве нашел поставщиков аэрогрилей. Причем абсолютно случайно. Проходя мимо его привлекла дегустация. Ну мы все падкие на бесплатные дегустации)

Так вот, он попробовал блюда из этого аэрогриля и по его словам это было на несколько уровней вкуснее всего того что он пробовал на российском рынке. Взял контакт и продолжил общение.

В итоге он один, кто начал работать с этим заводом после той выставки, запатентовал технологию. Построил бренд (сейчас не вспомню название), сделал клуб кулинаров, где все публикуют рецепты для его аэрогрилей, снимает ютуб ролики. Выручка 500+ млн в год. Вот так вот парень прогулялся 😁

После этого я стараюсь не пропускать выставки категорий, которые мне интересны. Вот сегодня был на выставке товаров для дома. Взял пару полезных контактов. Китайцы, представители заводов, охотно к нам приезжают.

Работаем ✊

Товар, которому не суждено увидеть рынок

Я почти каждый день смотрю разные ниши, размышляю что можно нового привнести. И вот на этой неделе зашел в нишу трусов. С женскими мне конечно сложнее, поэтому анализировал мужские.

Обратил внимание что в топе это подделки под Calvin Klein, а в остальном это обычные трусы с нейтральной полоской. Ну вот прям скукота. Я сам покупаю брендовые трусы, но уже устал отдавать 3-5к за 3 штуки.

И вот решил подумать какие бы я сам хотел носить трусы и что нужно рынку. Что мужчины ценят: статус, власть, престиж. Но это должно быть не про понты, а про что-то наше родное.

И вот в голову пришла мысль с Кремлем. Накидал пару вариантов. Вот этот мне прям очень понравился. Носил бы сам. Прям даже загорелся. Но мой опыт подсказал мне, что нужно сначала согласовать такой дизайн с теми кто занимается регистрацией бренда.

И к сожалению получил отказ, так как торговая марка со словом "Кремль" уже зарегистрирована. Причем управлением по делам президента. Не каждой идее суждено сбыться, но а я буду думать, что можно еще сделать в этой нише.

Мне кажется тем кто прошел пожары ВБ/ОЗОН и другие события 2020х годов уже ничего не страшно

Подымаюсь на вот таком вот лифте на склад фулфилмента

По-хорошему завидую работоспособности китайцев. У них официально шестидневка. Работают 50-60 часов в неделю. Так, а партнеров готовы встречать хоть каждый день.

И это при том что у них сейчас начинается череда праздников. 25-27.09 Праздник середины осени
01-07.10 Праздники по случаю образования КНР

Это представьте если в России вам предложили на майских встретиться. Мне кажется у нас уже за 2 недели до мая можно услышать знаменитое: "Давайте после майских"

СПП - 52%

Видимо ВБ понял, что не выполняют цели по выручке, поэтому включился аттракцион невиданной щедрости. Скидка постоянного покупателя 52%. Такого я точно не видел.

Что это значит?
1. Сейчас самое время покупать на ВБ. Скидки очень хорошие, пока еще все цены не подняли
2. Сейчас хорошое время зарабатывать. Это тоже временно, поэтому пользуемся.

Как только тренд переломится и ВБ увидит, чтоб пошел рост заказов и продажи восстанавливаются, лавочка прикроется.

Вообще мне это все напоминает Гулливера и лилипутов. Когда Гулливер сильный и бушует все прячутся, а когда он ослаб, то лилипуты выходят поживиться 😁

Работаем ✊

Фабрики не Фабрики

Проведя 2 недели в Китае и посещая фабрики, вот что отметил для себя.

1. Поставщики с кем я работаю это не фабрики в прямом смысле этого слова.
По сути это сборочные цеха. Они закупают составляющие и занимаются сборкой. По одежде сам видел как к них лежали баулы с охапкой товара, который они после упаковывают и уже отправляют своим партнерам

2. Если бы меня попросили охарактеризовать китайцев, я бы сказал что это стеснительные армяне 😁. То есть они такие же предприимчивые, желающие заработать, при этом с партнерами веду себя очень скромно.

3. Я устал есть с китайцами 🫠
После каждой встречи это походы в кафе/рестораны. Я просил их идти в мясные места. Но пару недель я точно возьму паузу по мясу. Чтобы вы понимали они заказывают настолько много, что даже когда ты наелся до отвалу еще остается половина еды. Я думаю они еще потом пару дней это едят.

Мне очень нравится их пунктуальность и работоспособность. На встречи со мной всегда приходили сильно заранее. Сейчас у них праздники - день образования КНР. 7 дней. Наверно на наши майские похоже. При этом они быстро отвечают на все вопросы.

Дела с Китаем вести можно и нужно. Всем хороших выходных ✊

Общее впечатление от Китая

Много где был, но самые большие перспективы для бизнеса вижу именно в Китае. Производства здесь. Тренды идут от сюда.

Но самый главный плюс считаю - Безопасность
Не только потому что нам на родине сейчас не просто. В Китае прям все безопасно. Не слышал каких-то случаев краж, агрессии, да вообще ничего.

У них даже за мелкую стычку на улице на законодательном уровне закреплено - Микротравмы и побои без серьезного вреда (轻微伤) — административное наказание: арест на срок до 15 суток, штраф (до 10 000 юаней), аннулирование визы и последующая депортация. наказание.

Недорогие цены, думаю примерно на уровне нашего города миллионника или ниже. Много денег здесь не потратишь.

Минусов выделил 3:

Экология
Смог повсюду. Даже в небольших городах. Ну с другой стороны а как еще для страны которая производит больше всех на планете.

Еда
Мой рацион это 3 блюда. Пельмени, лапша, мясо гриль. Больше ничего не мог есть. Поэтому нужно либо готовить, либо терпеть 😁

Трудность коммуникации
Здесь будет просто только чемпионам в игру «Крокодил», где нужно жестами все показывать. Английский вообще никто не знает. Даже на ресепшенах в отелях. Даже когда ты показываешь текст в переводчике на китайском, они не всегда понимают.

Чему меня научили пожары на маркетплейсах?

22 июля. 3-15 утра. Я в Краснодаре. Нахожусь недалеко от склада ВБ. Просыпаюсь от взрывов. Думаю ну опять НПЗ атакуют. Удары не прекращаются минут 30. Захожу в городской канал и вижу коммент, что атаковали ВБ. Смотрю из окна и наблюдаю просто нереальных размеров столб дыма.

В голове сразу много мыслей, это уже не первая атака, значит когда все разбомбят это вопрос времени. 2 дня хожу сам не свой, наверно от непонимания что дальше, но в душе четко верил, что все будет хорошо.

Какие же выводы я извлек:
1. Не клади яйца в одну корзину.
С этого года я стартовал продажи на ОЗОН и пока была полная неопределенность, прибыль с ОЗОНа хороша поддержала

2. Всегда имей неприкасаемый запас.
Хоть мы и растем, но мои расходы не увеличиваются, не позволяю себе лишних трат, вся нераспределенная прибыль остается на депозите юр лица, с возможностью забрать в любой момент (овернайт)

3. Продавать только то что дает доход
После того как все сгорело естественно стал закупать в первую очередь товары с самой высокой маржинальностью. Товары которые не давали нужной маржи и объема так и останутся навсегда в пепле этих пожаров.

Плюс я сейчас сфокусировался на 2х категориях вместо 10+ как было до, буду их развивать по максимуму.

Каждый раз когда вы думаете, что быть предпринимателем легко, вспомните 2026 год. Нужно оно вам? 😁
Я понял, что мне точно нужно ✊