📌 Главное правило общения с юристами


Никогда не спрашивайте у них «Мы можем это сделать?»

Вопрос должен звучать так:
- КАК мы можем это сделать и сколько стоит риск?

Для себя я также сформулировал принцип:
Если нам мешает двигаться риск, за который максимум — административка и штраф менее 500 тр, то мы его просто принимаем и больше не отвлекаемся!

Дороже обойдутся обсуждения и простой.

#непрошенныйсовет #принципы #саморазвитие #менеджмент

Ваш @kutergin_on_fire

🥊 Напрасно прокачивать свои слабые стороны!


Очень простая мысль, но сложная на практике. Самый большой результат всегда там, где задействованы наши суперсилы и фокус.

Усиливайте то, где вы уже сильны и будьте в этом лучшими. А слабые стороны всегда можно прикрыть партнерами, коллегами, друзьями — или честно забить) Главное знать их в лицо!

#непрошенныйсовет #принципы #саморазвитие

Ваш @kutergin_on_fire

Рабочий и простой совет по B2B продажам


По данным Bain Company, 84% успешных сделок в В2В начинается с рекомендаций.
Интересный факт — 91% довольных клиентов готовы давать рекомендации, но лишь 11% продавцов просит их это сделать!

Не знаю, может ли тут быть более очевидный совет, но судя по цифрам — да.

Почаще спрашивайте у ваших клиентов, кому они могут порекомендовать ваш продукт!

Приведу еще одну аналогию из венчурных инвестиций, которая точно работает. Ведь привлечение инвестиций — это тоже B2B продажа, только более сложная!

Когда инвестор говорит вам «нет», это не значит, что разговор можно заканчивать.

Особенно, если вам ответили «приходите позже, когда подрастете», «у вас слишком ранняя стадия» или любая другая причина из серии «дело не в вас, дело в нас» 🤷🏼‍♂️

Попросите рекомендацию у этого инвестора, с кем из других инвесторов вам стоило бы пообщаться? Например, кто сейчас инвестирует на вашей стадии или кого может заинтересовать текущий трекшн?

Инвесторы — люди стадные и общительные. В худшем случае — от вас ничего не убудет, а в лучшем — получите совет от человека к кому вам еще сходить.

#продажи #венчур #инвестиции #непрошенныйсовет

Ваш @kutergin_on_fire

Два типа проблем из-за которых не стоит переживать 😫

1. Если проблему можно решить, то беспокоится не рационально. Нужно решать.
2. Если проблему невозможно решить, то беспокоится бесполезно. Нужно принять.

Я лишь переживаю, когда не могу понять к какому из двух этих типов относится моя текущая проблема) тут у меня решения пока нет! а у вас?

#непрошенныйсовет #нафилосовствовал #мышление

Ваш @kutergin_on_fire

Как продать себе любую идею?


Экран смартфона — это лучший рекламный носитель с точки зрения частоты контактов (сотни раз в день). Хотите себе что-то продать? Поставьте это на заставку телефона!

Я так периодически делаю с какими-то важными инсайтами или внушениями для себя. Например, очень долгое время у меня на экране был вопрос вот из этого важного поста про локус контроля!

А что у вас стоит на телефоне?

#саморазвитие #непрошенныйсовет #рекомендации

Ваш @kutergin_on_fire

Два способа понять, что я перегибаю палку


Часто в споре, например, в переписке с каким-то косячным подрядчиком, есть шанс на эмоциях переборщить. А эмоции редко способствуют решению задачи.

Пользуюсь двумя инструментами как этого не допускать.

1. Никогда не отправляю написанное сгоряча сразу. Пишу, остываю и возвращаюсь к тексту спустя пару часов. Почти всегда после этого что-то исправляю и ответ получается лучше.

2. Задаю себе вопрос. Представь если эта переписка случайно окажется в открытом доступе и ее увидят все твои клиенты, сотрудники или партнеры, будет ли за что-то стыдно? Или наоборот все подумают как круто он решает!

Когда оба упражнения выполнены, то можно смело отправлять засранцам ответ)

А вы как заморачиваетесь или пофиг?

Ваш @kutergin_on_fire

#менеджмент #бизнес #непрошенныйсовет