9 фактов про основателей и стартапы🔥
✔️ Стартапам в реальности требуется в 2-3 раза больше времени, чтобы понять свой рынок и свою нишу, чем основатели рассчитывали при запуске компании.
✔️ Стартапы, которые имеют менторов, привлекают в 7 раз больше инвестиций и в 3,5 раза быстрее наращивают базу пользователей/клиентов.
✔️ Основателям-одиночкам требуется в 3.6 раза больше времени на масштабирование, чем стартапам с двумя и более основателями.
✔️ Кофаундеры, где есть предприниматель и технарь, зарабатывают на 30% больше денег, чем компании, которые основали только предприниматели или только технари.
✔️ Основатели-технари с вероятностью в 3,3 раза успешнее масштабируют b2c-бизнесы в отличие от стартапов, ориентированных на продажи. Если основатели - предприниматели, то они c вероятностью в 6,2 раза успешнее масштабируют b2b-продукты.
✔️ Стартапы, которые еще не привлекли инвестиции, переоценивают размер своего рынка в 100 раз.
✔️ До стадии масштабирования основатели переоценивают стоимость своей компании в среднем на 255%.
✔️ Стартапы, которые делали pivot один или два раза, зарабатывают в 2.5 раза больше денег, чем те стартапы, которые не пивотились вообще или делали пивот более двух раз.
✔️ Преждевременное масштабирование — наиболее распространенная причина провала всех стартапов.
___
Тезисы из моих заметок исследования Startup Genome, которым уже 10 лет. До сих пор актуально и проверено временем!
#стартапы #бизнес
Ваш @kutergin_on_fire
✔️ Стартапам в реальности требуется в 2-3 раза больше времени, чтобы понять свой рынок и свою нишу, чем основатели рассчитывали при запуске компании.
✔️ Стартапы, которые имеют менторов, привлекают в 7 раз больше инвестиций и в 3,5 раза быстрее наращивают базу пользователей/клиентов.
✔️ Основателям-одиночкам требуется в 3.6 раза больше времени на масштабирование, чем стартапам с двумя и более основателями.
✔️ Кофаундеры, где есть предприниматель и технарь, зарабатывают на 30% больше денег, чем компании, которые основали только предприниматели или только технари.
✔️ Основатели-технари с вероятностью в 3,3 раза успешнее масштабируют b2c-бизнесы в отличие от стартапов, ориентированных на продажи. Если основатели - предприниматели, то они c вероятностью в 6,2 раза успешнее масштабируют b2b-продукты.
✔️ Стартапы, которые еще не привлекли инвестиции, переоценивают размер своего рынка в 100 раз.
✔️ До стадии масштабирования основатели переоценивают стоимость своей компании в среднем на 255%.
✔️ Стартапы, которые делали pivot один или два раза, зарабатывают в 2.5 раза больше денег, чем те стартапы, которые не пивотились вообще или делали пивот более двух раз.
✔️ Преждевременное масштабирование — наиболее распространенная причина провала всех стартапов.
___
Тезисы из моих заметок исследования Startup Genome, которым уже 10 лет. До сих пор актуально и проверено временем!
#стартапы #бизнес
Ваш @kutergin_on_fire
Как два раза продать гениальную идею за миллионы долларов 😱
Discord купил самое быстрорастущее в США мобильное приложение GAS. Приложение за пять месяцев с момента запуска установили более 7,5 млн тинейджеров, оно заработало более $7 млн с маркетинговым бюджетом $0 и командой из 4 человек!
Фантастика? Давайте разбираться!
GAS — приложение, с помощью которого подростки могут анонимно отвечать на комплиментарные вопросы про друзей из своей школы. Его основатель Никита Бир.
Как оно стало вирусным?
До запуска приложения ребята создали множество аккаунтов в инсте с названиями разных школ в формате «GAS.SCHOOL-NAME», сделали их приватными и начали скриптами фоловить учеников.
Школьники, видя знакомое название своей школы, стали подписываться, но аккаунты накапливали запросы и не принимали их до релиза приложения.
Как только приложение было запущено и запросы приняты, всем школьникам в моменте пришли уведомления со ссылкой на профиль в инсте, где было описание сервиса и ссылка с призывом «Скачай и смотри, кому ты нравишься».
Школьники одновременно стали устанавливать приложение, где уже оказались все их друзья. Вау — возникает мощный сетевой эффект 💣
История вирусится, органика растет, а приложение поднимается в App Store. Виральный цикл становится еще сильнее.
Самое гениальное, что Никита сумел провернуть эту идею два раза!
В 2017 Бир уже запускал аналогичное приложение TBH (To Be Honest), в котором можно было анонимно обмениваться комплиментами.
Главная фишка аналогичная — только положительные вопросы из серии «Кто из ваших друзей самый приятный в общении?».
Приложение стало вирусным и за пару месяцев набрало 5 млн установок, но тогда у него не было монетизации.
Зато такой рост заметили в Facebook и TBH купили за $100 млн, после чего оно благополучно закрылось внутри корпорации.
Спустя 5 лет Бир проворачивает тоже самое, только уже с продуманной монетизацией (заплати и узнаешь, кто твой поклонник). Но в этот раз — с еще более стремительным ростом и продает другому стратегу.
Ну не гений ли!?
#стартапы #бизнес #инвестиции #экзит
Ваш @kutergin_on_fire
Discord купил самое быстрорастущее в США мобильное приложение GAS. Приложение за пять месяцев с момента запуска установили более 7,5 млн тинейджеров, оно заработало более $7 млн с маркетинговым бюджетом $0 и командой из 4 человек!
Фантастика? Давайте разбираться!
GAS — приложение, с помощью которого подростки могут анонимно отвечать на комплиментарные вопросы про друзей из своей школы. Его основатель Никита Бир.
Как оно стало вирусным?
До запуска приложения ребята создали множество аккаунтов в инсте с названиями разных школ в формате «GAS.SCHOOL-NAME», сделали их приватными и начали скриптами фоловить учеников.
Школьники, видя знакомое название своей школы, стали подписываться, но аккаунты накапливали запросы и не принимали их до релиза приложения.
Как только приложение было запущено и запросы приняты, всем школьникам в моменте пришли уведомления со ссылкой на профиль в инсте, где было описание сервиса и ссылка с призывом «Скачай и смотри, кому ты нравишься».
Школьники одновременно стали устанавливать приложение, где уже оказались все их друзья. Вау — возникает мощный сетевой эффект 💣
История вирусится, органика растет, а приложение поднимается в App Store. Виральный цикл становится еще сильнее.
Самое гениальное, что Никита сумел провернуть эту идею два раза!
В 2017 Бир уже запускал аналогичное приложение TBH (To Be Honest), в котором можно было анонимно обмениваться комплиментами.
Главная фишка аналогичная — только положительные вопросы из серии «Кто из ваших друзей самый приятный в общении?».
Приложение стало вирусным и за пару месяцев набрало 5 млн установок, но тогда у него не было монетизации.
Зато такой рост заметили в Facebook и TBH купили за $100 млн, после чего оно благополучно закрылось внутри корпорации.
Спустя 5 лет Бир проворачивает тоже самое, только уже с продуманной монетизацией (заплати и узнаешь, кто твой поклонник). Но в этот раз — с еще более стремительным ростом и продает другому стратегу.
Ну не гений ли!?
#стартапы #бизнес #инвестиции #экзит
Ваш @kutergin_on_fire
Запустить и продать стартап без единой строчки кода (почти)
Образцовый пример правильного MVP, или как ребята запустили стартап на ноукоде, пробили выручку 20 млн ₽ в месяц, привлекли 1 млн $ инвестиций и заключили сделку на экзит со стратегом.
✔️ Летом 2020 года трем основателям приходит идея сервиса онлайн-занятий с репетиторами tutgood.com. Так как денег на стороннюю разработку не было, решили делать MVP своими руками на nocode-решениях (Airtable, Glide, Integromat, чуть позже Bubble).
✔️ Спустя три недели запустили web-версию сервиса (PWA), которая устанавливается на смартфон словно мобильное приложение. В нём был самый базовый функционал: чат для заказа занятия, профиль клиента, расписание, история занятий и т.д.
✔️ Набрали несколько преподавателей (сказали им, что сервис уже работает), пригласили знакомых закзчиков с детьми, чтобы те могли бесплатно заниматься и давать фидбэк основателям, которые параллельно допиливали сервис еще месяц.
✔️ Спустя три месяца с запуска выкатили лендинг, запустили рекламу и начали продавать. За первый месяц получили 20 платящих клиентов. Это позволило подтвердить в бизнес-модели первые цифры и привлечь микроинвестиции.
✔️ Через полгода уже вышли на выручку 1 млн ₽ в месяц, сделали еще один мини-раунд и только тогда в команде появился второй человек, который наряду с одним из фаундеров стал занимался только разработкой.
✔️ В 2022 году ребята пробивают планку в 20 млн ₽ в месяц и заключают сделку по продаже бизнеса компании Профи (да, моим конкурентам😏). Пишут, что за несколько сотен миллионов рублей.
Я попросил кофаундера ТутГуд Костю Климентьева написать несколько строк для этого поста 🗣
«Сейчас мы уходим от ноукода, так как масштаб уже того требует. За счет ноукода на старте, помимо создания клиентских приложений, мы автоматизировали и до сих пор автоматизируем сотни, если уже не тысячи бизнес-процессов во всех отделах, какие только можно представить в компании.
Если ваш бизнес не связан с каким-то невероятно сложным R&D, я бы не рекомендовал писать код до первых ощутимых инвестиций. Это экономит кучу денег и времени, а также дает невероятную гибкость в изменении и улучшении продукта прямо на ходу, автоматизацию бизнес-процессов на всех уровнях».
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка #nocod
Ваш @kutergin_on_fire
Образцовый пример правильного MVP, или как ребята запустили стартап на ноукоде, пробили выручку 20 млн ₽ в месяц, привлекли 1 млн $ инвестиций и заключили сделку на экзит со стратегом.
✔️ Летом 2020 года трем основателям приходит идея сервиса онлайн-занятий с репетиторами tutgood.com. Так как денег на стороннюю разработку не было, решили делать MVP своими руками на nocode-решениях (Airtable, Glide, Integromat, чуть позже Bubble).
✔️ Спустя три недели запустили web-версию сервиса (PWA), которая устанавливается на смартфон словно мобильное приложение. В нём был самый базовый функционал: чат для заказа занятия, профиль клиента, расписание, история занятий и т.д.
✔️ Набрали несколько преподавателей (сказали им, что сервис уже работает), пригласили знакомых закзчиков с детьми, чтобы те могли бесплатно заниматься и давать фидбэк основателям, которые параллельно допиливали сервис еще месяц.
✔️ Спустя три месяца с запуска выкатили лендинг, запустили рекламу и начали продавать. За первый месяц получили 20 платящих клиентов. Это позволило подтвердить в бизнес-модели первые цифры и привлечь микроинвестиции.
✔️ Через полгода уже вышли на выручку 1 млн ₽ в месяц, сделали еще один мини-раунд и только тогда в команде появился второй человек, который наряду с одним из фаундеров стал занимался только разработкой.
✔️ В 2022 году ребята пробивают планку в 20 млн ₽ в месяц и заключают сделку по продаже бизнеса компании Профи (да, моим конкурентам😏). Пишут, что за несколько сотен миллионов рублей.
Я попросил кофаундера ТутГуд Костю Климентьева написать несколько строк для этого поста 🗣
«Сейчас мы уходим от ноукода, так как масштаб уже того требует. За счет ноукода на старте, помимо создания клиентских приложений, мы автоматизировали и до сих пор автоматизируем сотни, если уже не тысячи бизнес-процессов во всех отделах, какие только можно представить в компании.
Если ваш бизнес не связан с каким-то невероятно сложным R&D, я бы не рекомендовал писать код до первых ощутимых инвестиций. Это экономит кучу денег и времени, а также дает невероятную гибкость в изменении и улучшении продукта прямо на ходу, автоматизацию бизнес-процессов на всех уровнях».
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка #nocod
Ваш @kutergin_on_fire
💸 Продать стартап и получить судебный иск
Недавно в мире стартапов произошла очередная скандальная история в духе Элизабет Холмс, которую называли Джобсом в юбке, а оценка ее стартапа Theranos достигала на пике 9 млрд. Закончилось там все тюрьмой и сериалом. Кстати, я его рекомендовал в своей подборке сериалов, что посмотреть про IT основателей.
В этот раз похожие проблемы возникли у Чарли Джевис и ее финтех стартапа Frank, который в прошлом году был куплен банком JP Morgan за $175 млн. Стартап помогал получить финансовую поддержку для обучения в вузах.
Оказалось, что банк купил пустышку. Компания рисовала отчетность и у нее было не несколько млн пользователей, а менее 300 тысяч. 4,2 млн пользователей в базе данных оказались фейками с фальшивыми именами, имейлами и прочими персданными. При этом компании ранее привлекла более $20 млн от уважаемых венчурных инвесторов и ведь все они как-то умудрились провести due diligence…
Теперь JP Morgan подал на Джевис в суд. Джевис подала встречный иск. История очень интересная.
На Западе есть такое выражение: fake it till you make it. Типа притворяйся до тех пор, пока не научишься делать круто и не будешь соответствовать в действительности. Так вот! Не прибегайте к этому совету, пожалуйста. Можете просто не успеть добежать до соответствия.
#стартапы #фейлы
Недавно в мире стартапов произошла очередная скандальная история в духе Элизабет Холмс, которую называли Джобсом в юбке, а оценка ее стартапа Theranos достигала на пике 9 млрд. Закончилось там все тюрьмой и сериалом. Кстати, я его рекомендовал в своей подборке сериалов, что посмотреть про IT основателей.
В этот раз похожие проблемы возникли у Чарли Джевис и ее финтех стартапа Frank, который в прошлом году был куплен банком JP Morgan за $175 млн. Стартап помогал получить финансовую поддержку для обучения в вузах.
Оказалось, что банк купил пустышку. Компания рисовала отчетность и у нее было не несколько млн пользователей, а менее 300 тысяч. 4,2 млн пользователей в базе данных оказались фейками с фальшивыми именами, имейлами и прочими персданными. При этом компании ранее привлекла более $20 млн от уважаемых венчурных инвесторов и ведь все они как-то умудрились провести due diligence…
Теперь JP Morgan подал на Джевис в суд. Джевис подала встречный иск. История очень интересная.
На Западе есть такое выражение: fake it till you make it. Типа притворяйся до тех пор, пока не научишься делать круто и не будешь соответствовать в действительности. Так вот! Не прибегайте к этому совету, пожалуйста. Можете просто не успеть добежать до соответствия.
#стартапы #фейлы
🤌 Запустили за неделю стартап с выручкой 230 млн руб в год
Как вы знаете, я люблю коллекционировать кейсы, которые доказывают, что MVP важно запускать быстро, а проверять гипотезы монетизации как можно раньше.
Сегодня пример компании Easypay, которая помогает удалённо открывать зарубежные карты Visa и Mastercard. В первый месяц работы ребята собрали заказов на несколько десятков миллионов рублей, а уже спустя 6 месяцев компания была продана фонду Asia Invest Capital.
Как было дело:
✔️ Сервис запустился 18 марта 2022 года, буквально через неделю после того, как Visa и Mastercard ввели санкции.
✔️ Ребята увидели в этом возможность, так как сами столкнулись с проблемой оплаты зарубежных сервисов российскими.
✔️ Собрали за неделю MVP из Telegram-бота и лендинга. В первый же день получили 17 заявок и отправилась в путешествие по странам СНГ, чтобы договариваться с местными банками об открытии счетов для нерезидентов.
✔️ Меньше чем через месяц в команде работало уже 32 человека. Больше человек — быстрее скорость обработки заказов, выше выручка.
✔️ Спустя месяц запустили широкий маркетинг в разных каналах: контекст, Telegram, блогеры, PR и даже билборды в Москве.
✔️ Спустя два месяца Easypay обрабатывал уже по 1500 запросов в день, из которых около трети превращались в заказ.
Сегодня сервис работает в Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Узбекистане и Турции. Даже спустя год спрос на услуги Easypay составляет 70% от пикового 2022 года!
Итог: 230 млн рублей выручки, продажа стратегу и экзит в копилку основателей. Кстати, сооснователи компании Олег Герасимов, Аркадий Хохлов и Виталий Кириллов — серийные предприниматели и это не первый их бизнес. Я познакомился с Аркадием и Олегом почти 10 назад, когда они запустили сеть автомоек Fast&Shine. Прочитал про них в Форбсе и предложил встретиться на ланч. Есть у меня и такое увлечение. Аркадий, спасибо за коментарии.
Круто же? Был опыт работы с ними?
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
- Запустить и продать стартап без единой строчки кода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка
Ваш @kutergin_on_fire
Как вы знаете, я люблю коллекционировать кейсы, которые доказывают, что MVP важно запускать быстро, а проверять гипотезы монетизации как можно раньше.
Сегодня пример компании Easypay, которая помогает удалённо открывать зарубежные карты Visa и Mastercard. В первый месяц работы ребята собрали заказов на несколько десятков миллионов рублей, а уже спустя 6 месяцев компания была продана фонду Asia Invest Capital.
Как было дело:
✔️ Сервис запустился 18 марта 2022 года, буквально через неделю после того, как Visa и Mastercard ввели санкции.
✔️ Ребята увидели в этом возможность, так как сами столкнулись с проблемой оплаты зарубежных сервисов российскими.
✔️ Собрали за неделю MVP из Telegram-бота и лендинга. В первый же день получили 17 заявок и отправилась в путешествие по странам СНГ, чтобы договариваться с местными банками об открытии счетов для нерезидентов.
✔️ Меньше чем через месяц в команде работало уже 32 человека. Больше человек — быстрее скорость обработки заказов, выше выручка.
✔️ Спустя месяц запустили широкий маркетинг в разных каналах: контекст, Telegram, блогеры, PR и даже билборды в Москве.
✔️ Спустя два месяца Easypay обрабатывал уже по 1500 запросов в день, из которых около трети превращались в заказ.
Сегодня сервис работает в Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Узбекистане и Турции. Даже спустя год спрос на услуги Easypay составляет 70% от пикового 2022 года!
Итог: 230 млн рублей выручки, продажа стратегу и экзит в копилку основателей. Кстати, сооснователи компании Олег Герасимов, Аркадий Хохлов и Виталий Кириллов — серийные предприниматели и это не первый их бизнес. Я познакомился с Аркадием и Олегом почти 10 назад, когда они запустили сеть автомоек Fast&Shine. Прочитал про них в Форбсе и предложил встретиться на ланч. Есть у меня и такое увлечение. Аркадий, спасибо за коментарии.
Круто же? Был опыт работы с ними?
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
- Запустить и продать стартап без единой строчки кода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка
Ваш @kutergin_on_fire
Из-за чего умирает 35%* стартапов?
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
переоценивают размер целевого рынка на стадии запуска почти в 100 раз
👎 недооценивают время на поиск каналов дистрибуции и целевых сегментов в 2-3 раза (Startup Genome)Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
Какие доли должны быть у сооснователей на старте бизнеса?
Если ты запускаешь бизнес и ищешь кофаундера, но не готов разделить с ним доли поровну, то это не твой будущий кофаундер, а твой будущий партнер в одной из трех ролей:
1️⃣ ТОП-сотрудник, который получит от тебя долю или опцион за выполнение рабочей функции.
2️⃣ Ментор или эдвайзер, который получит от тебя долю или опцион за решение какой-то задачи или консалтинга.
3️⃣ Инвестор, который поверит в твой бизнес и купит долю.
Почему я так считаю?
Кофаундер — это человек, чей вклад на старте должен быть на столько значителен, что его просто невозможно оценить или сравнить с собственным. К выбору кофаундера нужно относится как к выбору жены/мужа. Как выразить в процентах импакт каждого супруга в ваш союз? А не материальный?
Если же вклад оценить можно или человек привлекается для конкретных задач, то это ваш партнер и совладелец, которому вы как основатель бизнеса отчуждаете долю за что-то полезное и важное.
А еще по этой теме у меня есть хороший пост -
зачем на самом деле вам нужен кофаундер?
Ваш @kutergin_on_fire
#бизнес #основатели #партнеры #стартапы
Если ты запускаешь бизнес и ищешь кофаундера, но не готов разделить с ним доли поровну, то это не твой будущий кофаундер, а твой будущий партнер в одной из трех ролей:
1️⃣ ТОП-сотрудник, который получит от тебя долю или опцион за выполнение рабочей функции.
2️⃣ Ментор или эдвайзер, который получит от тебя долю или опцион за решение какой-то задачи или консалтинга.
3️⃣ Инвестор, который поверит в твой бизнес и купит долю.
Почему я так считаю?
Кофаундер — это человек, чей вклад на старте должен быть на столько значителен, что его просто невозможно оценить или сравнить с собственным. К выбору кофаундера нужно относится как к выбору жены/мужа. Как выразить в процентах импакт каждого супруга в ваш союз? А не материальный?
Если же вклад оценить можно или человек привлекается для конкретных задач, то это ваш партнер и совладелец, которому вы как основатель бизнеса отчуждаете долю за что-то полезное и важное.
А еще по этой теме у меня есть хороший пост -
зачем на самом деле вам нужен кофаундер?
Ваш @kutergin_on_fire
#бизнес #основатели #партнеры #стартапы
Что общего между продажами клиентам и продажами инвестору?
В обоих случаях ты можешь не получить от них деньги только по трем причинам:
⁃ Хреново продаешь
⁃ Продаешь херню
⁃ Продаешь не тому человеку
Что я забыл?)
Ваш @kutergin_on_fire
#продажи #инвесиции #стартапы
В обоих случаях ты можешь не получить от них деньги только по трем причинам:
⁃ Хреново продаешь
⁃ Продаешь херню
⁃ Продаешь не тому человеку
Что я забыл?)
Ваш @kutergin_on_fire
#продажи #инвесиции #стартапы
Как работает публичность на простом примере
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
Продолжая тему предыдущего поста
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции