Forwarded from Katya Petrenko
У меня каждый день после лекции - ого! Я вот раньше все слышала, а потом как понялааааааа.
Forwarded from Alya/Sonya
Юлия!! Спасибо ГИГАНТСКОЕ!!!
Шаг за шагом для меня выстраивается траектория.
То, что эфиры мозговзрывательные - это факт 🙌
Шаг за шагом для меня выстраивается траектория.
То, что эфиры мозговзрывательные - это факт 🙌
Forwarded from Irina SEVERINA ♥️💛*💙
Юлия здравствуйте! Если я сейчас только новичок, и низкого старта у меня нет 😃 и я беру ступень 1. То когда будет ступень два в будущем?
Доброе утро
🥁Обратите внимание, что ступень 1 включает в себя:
1) все базовые лекции интенсива
2) доступ на 3 месяца к материалам
3) все методички, таблицы и рабочие тетради
4) рабочий чат с моим сопровождением, где можно задавать все вопросы
5) консультацию со мной после того, как вы готовы сдавать проект, если готовы
Разница со 2 ступенью:
- нет дополнительных лекций (это не маркетинговый ход, они вам просто не нужны на начальном этапе)
- я не жду, что вы в моменте начнете работать по тяжелой. В мастер-группе жду и заставляю 😁
Присоединиться к следующей мастер-группе можно будет в ноябре, если будете готовы.
🥁Обратите внимание, что ступень 1 включает в себя:
1) все базовые лекции интенсива
2) доступ на 3 месяца к материалам
3) все методички, таблицы и рабочие тетради
4) рабочий чат с моим сопровождением, где можно задавать все вопросы
5) консультацию со мной после того, как вы готовы сдавать проект, если готовы
Разница со 2 ступенью:
- нет дополнительных лекций (это не маркетинговый ход, они вам просто не нужны на начальном этапе)
- я не жду, что вы в моменте начнете работать по тяжелой. В мастер-группе жду и заставляю 😁
Присоединиться к следующей мастер-группе можно будет в ноябре, если будете готовы.
Кому точно на ступень 1:
1) нужна вся база и понимание того, как сделать нормально
2) что-то потихоньку работает, но никак не пойдет дальше, вы застряли на этапе «постить посты про салаты и треугольник Карпмана»
3) нет точного понимания, что вы делаете и зачем, а интуиция уже устала угадывать
Базу мы закроем полностью
Понимание появится
План работы на ближайшие полгода точно будет
1) нужна вся база и понимание того, как сделать нормально
2) что-то потихоньку работает, но никак не пойдет дальше, вы застряли на этапе «постить посты про салаты и треугольник Карпмана»
3) нет точного понимания, что вы делаете и зачем, а интуиция уже устала угадывать
Базу мы закроем полностью
Понимание появится
План работы на ближайшие полгода точно будет
Кому точно на ступень 2:
1) хочется делать быстро, здесь и сейчас, все надоело и готовы вложиться морально и материально в рост прямо вот вжух
2) есть доход, есть примерное понимание куда идете, не хватает сообщества единомышленников и волшебного пинка
3) знаете, что самосознания не хватит на самостоятельную работу, нужен активный проводник
Там мы будем херачить, другого слова не подберу, причем делать это в моменте. Кто не сделал, тот потерялся. Отсидеться не получится.
Кому НЕ НАДО на 2 ступень:
1) если проблема в базовых понятиях
2) пока еще не стартовали
3) любите все делать не спеша, с чувством толком расстановкой в своем ритме
4) не хотите, чтобы вас пинали 😅
1) хочется делать быстро, здесь и сейчас, все надоело и готовы вложиться морально и материально в рост прямо вот вжух
2) есть доход, есть примерное понимание куда идете, не хватает сообщества единомышленников и волшебного пинка
3) знаете, что самосознания не хватит на самостоятельную работу, нужен активный проводник
Там мы будем херачить, другого слова не подберу, причем делать это в моменте. Кто не сделал, тот потерялся. Отсидеться не получится.
Кому НЕ НАДО на 2 ступень:
1) если проблема в базовых понятиях
2) пока еще не стартовали
3) любите все делать не спеша, с чувством толком расстановкой в своем ритме
4) не хотите, чтобы вас пинали 😅
Про рекламный бюджет.
Вот несколько пунктов, которые необходимо знать, прежде чем тратить деньги на рекламу в любом ее виде:
🔺Площадки должны быть к ней готовы! Это значит, что у вас есть четкое позиционирование на сайте и, например, в соцсети, ссылка на сообщение, в котором вы нормально подробно рассказываете о своей нише и продуктах, кнопка связи.
Что вижу: рекламный пост, переходишь по ссылке и попадаешь на рецепт салата/ подборку книг/ кружок с шашлыками с выходных. Ок, допустим, это была имиджевая. Начинаю искать, а где при возможности можно понять, что купить, сколько это стоит, и подходит ли мне данная услуга. Информации нигде нет. Что делает клиент? Погулял и ушел. А сумма за переход/ подписку уже списалась. Деньги потеряны.
🔺Любая реклама должна быть встроена в маркетинговую воронку, или если проще, иметь смысл, стоять в нужном месте и вести куда-то и зачем-то. Нужно определять цель рекламы, что вы от нее хотите и в чем будете этот результат измерять.
🔺На старте любой рекламы требуется тестовый бюджет, то есть некая сумма, с помощью которой вы или специалист проверяете свои гипотезы. На эту сумму нельзя рассчитывать, ждать от нее результатов и также бесполезно расстраиваться, если не сработало. Единственное, что можно - делать новую гипотезу и снова проверять. И да, снова за деньги. Так это работает;)
🔺Существует 4 круга целевой аудитории, первый это ваши знакомые, которые могут купить услугу, второй - знакомые знакомых, которые пришли по рекомендации. Я гарантирую, что у каждого из вас есть мастер маникюра/врач/косметолог/диетолог/кто угодно, кем вы очень дорожите, готовы советовать от всей души, считаете лучшим специалистом. И что? Чаще всего у этого человека вообще нет соцсетей, либо существуют в каком-то очень ограниченном формате. То есть работать годами с очередью из клиентов под дверью без плясок в рилс и бесполезных кружков в телеге более чем реально. У меня есть клиенты-миллионеры, которые работают так годами. И только когда срабатывает несколько конкретных красных флагов, имеет смысл подключать третий круг ЦА - незнакомых людей, которые придут по рекламе.
Исходя из этого резюмирую: прежде чем тратить деньги, особенно платить в агентство, где ваш рекламный бюджет в 50к разлетится как пыль во вселенной без особого смысла, проверьте себя по выше перечисленным пунктам, и убедитесь, что вы к этой рекламе готовы, и она вам действительно нужна.
Всем бренд 🥁
Вот несколько пунктов, которые необходимо знать, прежде чем тратить деньги на рекламу в любом ее виде:
🔺Площадки должны быть к ней готовы! Это значит, что у вас есть четкое позиционирование на сайте и, например, в соцсети, ссылка на сообщение, в котором вы нормально подробно рассказываете о своей нише и продуктах, кнопка связи.
Что вижу: рекламный пост, переходишь по ссылке и попадаешь на рецепт салата/ подборку книг/ кружок с шашлыками с выходных. Ок, допустим, это была имиджевая. Начинаю искать, а где при возможности можно понять, что купить, сколько это стоит, и подходит ли мне данная услуга. Информации нигде нет. Что делает клиент? Погулял и ушел. А сумма за переход/ подписку уже списалась. Деньги потеряны.
🔺Любая реклама должна быть встроена в маркетинговую воронку, или если проще, иметь смысл, стоять в нужном месте и вести куда-то и зачем-то. Нужно определять цель рекламы, что вы от нее хотите и в чем будете этот результат измерять.
🔺На старте любой рекламы требуется тестовый бюджет, то есть некая сумма, с помощью которой вы или специалист проверяете свои гипотезы. На эту сумму нельзя рассчитывать, ждать от нее результатов и также бесполезно расстраиваться, если не сработало. Единственное, что можно - делать новую гипотезу и снова проверять. И да, снова за деньги. Так это работает;)
🔺Существует 4 круга целевой аудитории, первый это ваши знакомые, которые могут купить услугу, второй - знакомые знакомых, которые пришли по рекомендации. Я гарантирую, что у каждого из вас есть мастер маникюра/врач/косметолог/диетолог/кто угодно, кем вы очень дорожите, готовы советовать от всей души, считаете лучшим специалистом. И что? Чаще всего у этого человека вообще нет соцсетей, либо существуют в каком-то очень ограниченном формате. То есть работать годами с очередью из клиентов под дверью без плясок в рилс и бесполезных кружков в телеге более чем реально. У меня есть клиенты-миллионеры, которые работают так годами. И только когда срабатывает несколько конкретных красных флагов, имеет смысл подключать третий круг ЦА - незнакомых людей, которые придут по рекламе.
Исходя из этого резюмирую: прежде чем тратить деньги, особенно платить в агентство, где ваш рекламный бюджет в 50к разлетится как пыль во вселенной без особого смысла, проверьте себя по выше перечисленным пунктам, и убедитесь, что вы к этой рекламе готовы, и она вам действительно нужна.
Всем бренд 🥁
Кстати, я думала о том, что раз у меня агентство было так долго, и я знаю всю кухню изнутри, то было бы здорово рассказать вам, как и куда тратятся деньги, которые, вы, например, платите за брендинг/маркетинг/продвижение. Потом решила, что это какой то нудный контент, дотошный, для спецов. Потом сижу думаю, но ведь это интересные цифры😁
Короче, расписать это или нет? Интересно вам?
Короче, расписать это или нет? Интересно вам?
Так, ну раз такой сильный отклик, значит я была права, и моя нудятина внутрянки интересна не только мне.
Как распределяются деньги в маркетинг-агентстве, и в каком случае стоит заплатить, а в каком сделать самому.
Мы возьмем эфемерного психолога, который решил запустить рекламу, потому что везде говорят, что надо вкладываться 😁 и пришел в агентство за услугами продвижения. Решил начать с посевов в ТГ, самый популярный сейчас запрос.
В агентстве ему назвали стоимость 70 000 руб в месяц за работу, и рекламный бюджет от 100 000 руб.
Чтобы сделать посевы (публикации о канале нашего психолога в других каналах), нужно:
1) изучить ЦА, понять ключевые фишки нашего психолога, его отличие от других психологов
2) определить это будет прямая или имиджевая реклама, в зависимости от этого составить воронку
3) создать так называемый креатив (текст написать, прикрепить картинку или кружок с видео или еще что то запоминающееся и «в тему»)
3) найти блогеров, подходящих по смыслу, которым интересно сделать рекламу нашему психологу
4) согласовать с ними цены, даты, условия
5) запустить креативы
6) проанализировать первые три, сделать выводы, скорректировать работу
В маленьком агентстве это все скорее всего будет делать один человек, который от суммы 70 000 получит 40-50%, остальное - прибыль агентства, но мы еще вычтем 6%, потому что наше мифическое агентство работает честно.
В большом агентстве эту задачу разобьют как на китайском заводе на микрозадачи:
Маркетолог изучит ЦА и фишки, напишет ТЗ
Копирайтер напишет текст
Дизайнер сделает картинку
Менеджер по закупке рекламы найдет подходящих блогеров
А общаться с вами будет проджект, так сказать, принцип одного окна.
Напоминаю, что речь все еще про 70 000 руб. Которые теперь нужно поделить пополам, и одну половину на всех этих людей. Соответственно, чтобы зарплата каждого из них была похожа на красивую, таких психологов нужно штук 30 в месяц. А теперь представьте, о каком фокусе внимания и личном подходе может идти речь при таком конвейере.
При этом картинка не всегда дает эффект, знания о ЦА и фишках у вас как носителя бренда все равно самые сильные, и текст который напишете вы, очень часто будет лучше любого копирайтерного.
Далее, из рекламного бюджета в 100к около 30к
Уйдет на тесты. Остается 70к. При цене лида 300 рублей это 233 подписчика. Именно эту цифру будет показывать вам менеджер агенства. Цифра норм, но есть нюанс. Вы еще 70к заплатили за услуги, поэтому цена лида для вас 600 рублей. Потому что я за то, чтобы считать все вместе. Отдельный показатель по цене подписчика хорош внутри компании, где есть штатные сотрудники, есть рекламный бюджет и отдельно ФОТ. При заказе услуги у подрядчика надо оценивать финансовую выгоду этой услуги целиком.
При этом выдать всю инфу для агентства, включая в идеале концептбук (то что мы будем делать на курсе, приятный сюрприз😎), придется вам. Все рассказать, прислать фотографии, написать пару постов, заполнить огромный бриф, где маркетологи пытаются скостить часть своей работы пунктами «напишите свое УТП». И вот что там напишете, то и будет вашим УТП;) не везде конечно, но я утрирую, чтобы показать только одно:
На маленьких бюджетах работа с подрядчиками не эффективна. И вот эти возгласы от «наставников», что «надо делегировать», сюда не относятся. Именно поэтому в предыдущем посте я написала про 50к развеянных по ветру, потому что в агентстве их поделят 3 человека, и потом за эти 10-12 тыс они должны будут как-то замотивироваться, в то время как вы отдали из одних рук внушительную сумму и ожидаете максимального результата.
Вывод: делаем сами, пока не дорастем до норм бюджетов, и цена в 1000 за лид не перестанет волновать. Для тех, кто идет вперед, идеальный вариант - ассистент. Человек, который хорошо вас знает, максимально вовлечен в процесс, вы вместе сделаете гораздо больше на первых парах, лучше отдать эти деньги ему. Как то так.
Как распределяются деньги в маркетинг-агентстве, и в каком случае стоит заплатить, а в каком сделать самому.
Мы возьмем эфемерного психолога, который решил запустить рекламу, потому что везде говорят, что надо вкладываться 😁 и пришел в агентство за услугами продвижения. Решил начать с посевов в ТГ, самый популярный сейчас запрос.
В агентстве ему назвали стоимость 70 000 руб в месяц за работу, и рекламный бюджет от 100 000 руб.
Чтобы сделать посевы (публикации о канале нашего психолога в других каналах), нужно:
1) изучить ЦА, понять ключевые фишки нашего психолога, его отличие от других психологов
2) определить это будет прямая или имиджевая реклама, в зависимости от этого составить воронку
3) создать так называемый креатив (текст написать, прикрепить картинку или кружок с видео или еще что то запоминающееся и «в тему»)
3) найти блогеров, подходящих по смыслу, которым интересно сделать рекламу нашему психологу
4) согласовать с ними цены, даты, условия
5) запустить креативы
6) проанализировать первые три, сделать выводы, скорректировать работу
В маленьком агентстве это все скорее всего будет делать один человек, который от суммы 70 000 получит 40-50%, остальное - прибыль агентства, но мы еще вычтем 6%, потому что наше мифическое агентство работает честно.
В большом агентстве эту задачу разобьют как на китайском заводе на микрозадачи:
Маркетолог изучит ЦА и фишки, напишет ТЗ
Копирайтер напишет текст
Дизайнер сделает картинку
Менеджер по закупке рекламы найдет подходящих блогеров
А общаться с вами будет проджект, так сказать, принцип одного окна.
Напоминаю, что речь все еще про 70 000 руб. Которые теперь нужно поделить пополам, и одну половину на всех этих людей. Соответственно, чтобы зарплата каждого из них была похожа на красивую, таких психологов нужно штук 30 в месяц. А теперь представьте, о каком фокусе внимания и личном подходе может идти речь при таком конвейере.
При этом картинка не всегда дает эффект, знания о ЦА и фишках у вас как носителя бренда все равно самые сильные, и текст который напишете вы, очень часто будет лучше любого копирайтерного.
Далее, из рекламного бюджета в 100к около 30к
Уйдет на тесты. Остается 70к. При цене лида 300 рублей это 233 подписчика. Именно эту цифру будет показывать вам менеджер агенства. Цифра норм, но есть нюанс. Вы еще 70к заплатили за услуги, поэтому цена лида для вас 600 рублей. Потому что я за то, чтобы считать все вместе. Отдельный показатель по цене подписчика хорош внутри компании, где есть штатные сотрудники, есть рекламный бюджет и отдельно ФОТ. При заказе услуги у подрядчика надо оценивать финансовую выгоду этой услуги целиком.
При этом выдать всю инфу для агентства, включая в идеале концептбук (то что мы будем делать на курсе, приятный сюрприз😎), придется вам. Все рассказать, прислать фотографии, написать пару постов, заполнить огромный бриф, где маркетологи пытаются скостить часть своей работы пунктами «напишите свое УТП». И вот что там напишете, то и будет вашим УТП;) не везде конечно, но я утрирую, чтобы показать только одно:
На маленьких бюджетах работа с подрядчиками не эффективна. И вот эти возгласы от «наставников», что «надо делегировать», сюда не относятся. Именно поэтому в предыдущем посте я написала про 50к развеянных по ветру, потому что в агентстве их поделят 3 человека, и потом за эти 10-12 тыс они должны будут как-то замотивироваться, в то время как вы отдали из одних рук внушительную сумму и ожидаете максимального результата.
Вывод: делаем сами, пока не дорастем до норм бюджетов, и цена в 1000 за лид не перестанет волновать. Для тех, кто идет вперед, идеальный вариант - ассистент. Человек, который хорошо вас знает, максимально вовлечен в процесс, вы вместе сделаете гораздо больше на первых парах, лучше отдать эти деньги ему. Как то так.
Forwarded from Елена Сафонова
Очень интересно видеть элементы нерабочего) Вы крутая! И как мне кажется, очень необычная) публикуйте почаще! Не маркетингом единым)
На вопросы отвечу, а пока я вас спрошу: на какую тему возьмем эфир 18 мая в 12:00?
Две важные, хочу понять, что для вас первостепенно. Опрос выше 👆🏼
Две важные, хочу понять, что для вас первостепенно. Опрос выше 👆🏼
Forwarded from Anastasiya Kuzina
Какой спорт любимый?
Почему выбрали Поляну для проживания?
Почему выбрали Поляну для проживания?