Как мы подходим к аналитике перед разработкой стратегии

Прежде чем разрабатывать стратегию, мы всегда начинаем с одного — с анализа, с трёх уровней аналитики, которые дают объёмную, живую картину бизнеса.
1. Внутренняя аналитика — заглядываем внутрь компании.
Какая у нас реальная рентабельность? Где прибыль, а где только оборот? Какие продукты тянут маржу вниз, а какие — недооценены? Через какие каналы идут продажи? Есть ли волны и спады? Сезонность? Повторные покупки?


2. Аналитика "рядом" — что мешает масштабироваться.
Что происходит с конкурентами? Что пишут в отзывах? Где теряется доверие клиента? Что с маркетингом — он вообще доносит ценность ?

3. Макроанализ — что меняется в мире вокруг нас.
Изменения в географии поставок, логистике, валюте, политике. Новые тренды потребления. Куда идет внимание людей? Какие форматы устаревают?
Это помогает избежать стратегий, которые будут неактуальны через год.

Только на пресечение выводов из этих трех уровней модно строить стратегию. Стратегия — это не «куда пойти», а «куда идти, зная, кто ты, где ты, и что происходит вокруг».

Всегда относился к социальной рекламе не очень хорошо. Ну а что можно сделать, когда креатив принимают чиновники. Но тут прям очень круто!!! Радостно, когда кто-то берет на себя ответственность за креатив.

Есть такая профессия Interim Manager — топ-менеджер на время.
Результаты — надолго.

Когда в компании начинаются изменения — реструктуризация, запуск нового продукта, выход на рынок или просто «всё работает, но не растёт» — не всегда есть время, да и смысл нанимать штатного топ-менеджера.
Нужны «руки» , которые придут и все сделают как надо.
Именно для таких задач существует роль Interim Manager — временного управленца, который приходит не «размышлять», а решать.

Я работаю с компаниями как топ-менеджер на контракт, беру ответственность за результат, выстраиваю систему и — передаю её вашему постоянному составу.

Только цифры и конкретные шаги:

1.⁠ ⁠Аналитика и диагностика
— Проводится внутренний аудит: структура, сбыт, команда, финансовая модель
— Анализируются рынок, конкуренты и поведение потребителей
— Определяются точки роста и нереализованный потенциал бизнеса

2.⁠ ⁠Стратегическое планирование
— Разрабатывается маркетинговая стратегия, исходя из целей компании
— Формулируются приоритеты, каналы, бюджет и ключевые показатели эффективности
— Планируются роли, зоны ответственности и система управления

3.⁠ ⁠Управление реализацией
— Формируется проектная команда (внутренняя или внешняя) под задачи бизнеса
— Назначаются ответственные, устанавливаются сроки и контрольные точки
— Обеспечивается координация между отделами и подрядчиками (продажи, продукт, финансы)

Если ваш бренд находится в переходном этапе, а решения нужны уже сейчас — я готов подключиться с 16 июня. Кейсы по запросу.

«Средства у нас есть, у нас ума не хватает »
Удивительная особенность бизнеса до 1 миллиарда.
Всегда чего-то не хватает.
Когда рынок растёт — не хватает людей.
Когда рынок падает — не хватает клиентов.
Кажется, решение в деньгах — вложить в найм и маркетинг.
Но опытные бизнесмены процитируют кота Матроскина «Средства у нас есть, у нас ума не хватает »..
То есть в итоге не хватает просто понимания, а что делать-то?

Ответ: Вот есть «финансовая подушка» и все понимают зачем она.
Так вот все то же самое «накапливайте» сотрудников, «копите» преданных клиентов и создавайте сильный бренд.
Сильный бренд это та самая «подушка» на тот момент когда вам чего-то не хватает.

«Вот и лето прошло...» София Ротару

Друзья, уже через неделю осень вступит в свои права, а значит и вернётся привычный ритм деловой жизни.
Сентябрь и октябрь — это время выставок, стратегических сессий и конференций. Всё как обычно: встречи, переговоры, новые идеи.

Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Эти два месяца — настоящий фундамент для всего следующего года!
То есть по сути два месяца гиперактивной работы и нормальный ритм на весь 2026 год.

Моя рекомендация - каждый день отмечать, что полезного может дать в следующем году.
Ну а сейчас можно целую неделю морально настраиваться;)

Знаете, что самое крутое в маркетинге?

Он никогда не стоит на месте. Сегодня всё работает, завтра — уже нет. Ещё год назад вы использовали одни инструменты, а сегодня в игру вступил ИИ.

Кому-то может показаться, что люди остались прежними, а меняется только способ коммуникации. Частичнно, в жто есть правда, но...
Представьте кино. Раньше это было КИНО на большом экране. А сегодня — целая индустрия: стриминговые сервисы, сериалы, фильмы по подписке, интерактивные шоу, Ютуб...Кино осталось, но изменился сам опыт просмотра.

Точно так же и в маркетинге. Если вы придердивается мнения "Раньше так работало" , то вас обойдут новые игроки. Рынок давно ушёл вперёд. Люди ищут больше, чем просто продукт по их потребностям.

Поэтому, когда вы думаете, что меняется только способ получения продукта/услуги, помните: меняется сама логика восприятия. Ваш продукт и ваш бренд должны меняться вместе с ней.

«А кому вообще нужен ваш продукт?»

Многие предприниматели, начиная запуск нового продукта, даже не задаются простым и фундаментальным вопросом: а зачем он нужен и кому именно?

Часто все начинается с того, что производственник или партнер говорит: «Давайте запустим вот это, можем производить, мощности есть». И вроде бы идея выглядит здраво: раз можем — значит, надо делать. Но на этом этапе редко возникает мысль о том, как продукт соотносится с потребностями рынка. Единственная стратегия, которая в таких случаях приходит в голову предпринимателю: «Ну, мы же сможем отжать долю у конкурентов».

И вот здесь хочется задать встречный вопрос: а за счет чего вы собираетесь отжимать долю?
Обычно ответ простой: «Мы дадим цену пониже». Да, возможно, на старте это сработает. Но давайте будем честны: когда потребитель выбирает бренд, который у него в top of mind, разница в 10% не становится решающей. Он выбирает не ценой, а соответствием своим ожиданиям, привычкам, ценностям.

Поэтому, прежде чем думать о логотипах, дизайне упаковки и запуске производства, стоит остановиться и задать один-единственный вопрос:
«Кому мы нужны? И зачем?»

Элементарно спросите об этом у своего отдела продаж. Более того, сам отдел продаж может задать этот вопрос бизнесу. Ответ на него — это и есть та самая платформа, на которой строится всё остальное.

Когда у вас есть четкое понимание:
• какую проблему решает продукт,
• для кого именно он решает эту проблему,
• почему именно ваш продукт способен это сделать лучше других,

тогда автоматически появятся ответы на все последующие вопросы:
• по какой цене выходить,
• какой ассортимент формировать,
• какая стратегия продвижения будет эффективной,
• как должен выглядеть дизайн и упаковка,
• какие рекламные посылы использовать.

Так что прежде чем тратить деньги на брендинг и производство, попробуйте честно ответить: «А кому мы нужны?»
И если вы найдете внятный ответ, поверьте, весь остальной пазл сложится гораздо проще.

«Есть такое твёрдое правило: встал поутру, умылся, привёл себя в порядок — и сразу же приведи в порядок свою планету»

(Антуан де Сент-Экзюпери. Маленький принц)

В бизнесе рано или поздно наступает хаос.
И в компаниях четко прослеживается два сценария:

Первый. Когда всё хорошо. Есть финансовая подушка, поток клиентов, стабильность. И вот тогда начинают наводить порядок. « ..а давайте определим миссию….» , «…давайте подумаем как мы можем внедрить цифровизацию…»
Но процесс растягивается надолго — ведь и так всё хорошо, зачем спешить? С
Одни совещания плавно перетекают в другие и …. Ничего не делается…

Второй. Когда плохо. Кризис, проблемы, клиентов мало, кассовые разрывы…И тут компания хватается за голову: срочно нужен порядок! В процессах, в ценообразовании, в ассортименте, в учёте, в маркетинге, в продажах, в KPI… Везде и сразу. В итоге — ещё хуже, потому что и так кризис, и ещё сверху на голову «порядок». В каждом отделе огромное количество задач, тут просто нет времени на всё.

И там плохо. И тут плохо.

А логика проста: порядок нужно наводить всегда и постоянно - «…привёл себя в порядок — и сразу же приведи в порядок свою планету…»
Иначе хлам.
И тут можно возразить «знал бы где падать, соломку постелил».

Но есть эффективный подход к созданию системы.
Не воспринимать текущее состояние как бардак, а принять его как нулевую точку отсчёта.
И дальше не «разбирать завалы», а внедрять улучшения.

Это совершенно меняет энергетику процесса.
— Снижается стресс и чувство вины.
— Появляется скорость: каждое улучшение тянет за собой следующее. Почти как Кайдзен.
— Команда вовлекается, потому что «улучшение» это звучит интереснее.

И самое главное — поддержание порядка перестаёт быть обязаловкой и превращается в естественный шаг вперёд.
Как то так;)

«В чем твой секрет?”
«Просто стараешься каждый день и не сдаешься».

Если честно, за двадцать лет я так и не видел ни одного года, который бы прошёл легко. Кризисы и нестабильность это не уже редкость, а обычный рабочий год.
Но интересное в том, что в трудные моменты понимаешь насколько ты и твоя компания готова. Кризис “больно” подсвечивает слабые места.
Компании и люди, у которых всё выстроено, обычно спокойны.
Поэтому и хочется сказать : хватит ныть! Появились сложности - решаем. Планы - редактируем.
Делаем свою работу и идём вперёд. Спокойно.
Всем удачи.
❤️

Когда тебя признают экспертом… это как минимум приятно!

А куда смотреть-то?

Данных у нас традиционно больше, чем понимания, что с ними делать. Особенно когда дела идут не совсем по плану.

Первое — приток новых клиентов.
Смотрим, как меняется количество новых клиентов по месяцам или кварталам.
Вообще они есть - «новые»? Откуда они? Почему стали с нами работать?

Второе — LTV.
Это то, сколько денег приносит один клиент за период работы.
Полезно не просто знать среднее значение, а понять, чем отличаются клиенты, которые приносят больше, от тех, кто приносит меньше.
Уже зная все два параметра можно строить краткосрочные прогнозы.

Третье — конверсия из «я просто цены узнать» в «давайте заключать договор».
Сколько времени проходит от первого контакта до сделки и на каких шагах уходят клиенты.

Обычно этого достаточно для «корректировки» плана. И да, это приносит пользу прямо сейчас!

-«Мы с тобой кто? Партнеры или как?»

Часто ловлю себя на мысли, что успех в бизнесе зависит от одной простой вещи — от того, как мы называем и воспринимаем людей вокруг. Есть привычная модель: «покупатель — продавец» или «начальник — подчиненный». Но если заменить эти понятия на одно слово — Партнерство — картина меняется кардинально.
В чем разница? Все просто.
В обычных отношениях происходит обмен: деньги на товар, время на зарплату.
В партнерстве происходит усиление.
Партнерство — это состояние, когда оба участника понимают не только свою выгоду, но и ценность, которую они дают другому. Это игра, в которой выигрывают оба, но с важным дополнением: от этого союза оба становятся лучше.

Попробуйте своих клиентов и сотрудников, хотя бы мысленно назвать партнерами.

Как-то так.

Мне нравиться анализировать бизнес, ситуации, людей и время.
В том числе и этот год.

В этом году ключевым оказалось не запуск новых брендов, не стратегии и ИИ технологии, а люди, если бы точнее - связи.
Видимо когда ситуация непростая, люди «высматривают» на кого можно опереться, довериться как в жизни так и в бизнесе.
И этот год показал, что что найти человека, который поддержит и при этом будет профессионалом своего дела, оказалось не легко.

Поэтому моё главное пожелание на следующий год — находить правильных людей и укреплять связи, которые уже есть.
В условиях, когда «связь», поддерживать сложно (ВПН упрощает, но не сильно) каждый коннект становится особенно ценным.

Ну и добавлю простую, но тёплую фразу:
«Будем на связи!»

А куда все бегут?
Открываю свои соцсети (те, что остались) и вижу: «..вот мои цели на 2026», «первый день в этом году в зале» , списки книг для прочтения, пробежки, амбициозные цели.
Но самое интересное — у многих так было 31 декабря. Такой вот нон-стоп.
Процесс ради процесса. Лучшая версия себя…, майндмэп карты, йога и медитация.

Я смотрю на это всё на больших "расстояниях" - 3–5 лет. И вот только на таких промежутках действительно понятно, правильно ли ты вообще всё делал)))

К чему это я всё, иногда надо перестать «бежать», а чуть остановиться. Тебе более лучшего времени не придумаешь, как никак НОВЫЙ ГОД: поговорить с близкими, прогулятся по заснеженному парку или вдоль океана, да и просто подумать, посидеть с классной компанией, подурачиться в конце концов. И набраться сил.
"Толку немного от загнанной лошади."

Всем «плодотворных» выходных! С Наступившим 2026!🎄