#отчетзанеделю

Неделя №27

Провел самое большое мероприятие в жизни - открытие продаж нашего комплекса J-Hills. По уточненным данным было 215 гостей, в основном агенты по недвижимости Бали. Подняли на уши буквально весь остров, получаем десятки сообщений от покупателей, поставщиков, партнеров. Событийный маркетинг для меня новая история, очень интересно получилось. Еще интереснее посмотреть финансовые результаты, но до этого еще недели три.

Будем на связи на канале @kupitalist

Друзья, как вы ищите копирайтеров для ваших проектов?

У меня с ними две проблемы:

1. Где искать? В теории знаю, что есть чаты, группы, HH, но в итоге огромная воронка и почти ноль квалифицированных кандидатов на выходе. Я еще ни разу не видел копирайтера, за которым не приходилось бы дописывать/переписывать.

Дайте конкретные места, где искать пожалуйста.

2. Как наладить процесс передачи информации о проекте копирайтеру, чтобы он знал, о чем писать? Все они говорят примерно одно и то же - расскажите нам все и я напишу. Тут 2 нюанса - 1) времени на доведение инфы нужно столько же, сколько на написание 2) в проектах на ранней стадии все быстро меняется и рассказывать надо по нескольку раз. В итоге проще написать самому. Боль, короче.

Короче, ищу человека, пишущего лучше меня. Буду благодарен за контакты копирайтеров, гострайтеров, агентств.

Проект - девелопмент на Бали.

#отчетзанеделю

Неделя №29

Я в Питере. Много возможностей тут сейчас для тех, кто в кэше. Потребительская активность на исторических пиках. Отели загружены больше, чем на Бали, в рестораны не попасть. Запись на сделки по покупке/продаже недвижимости в Сбере - за неделю. При этом ипотеки на текущих ставках считай что нет, и в основном продаются объекты 30+ млн. Ну тут ничего нового - в кризисы премиум потребление традиционно растет.

Из того что беспокоит - социалистическая риторика в СМИ и от федеральных чиновников. Один сегодня написал в РБК, что предприниматели в РФ исторически не прижились, доверия им нет и дальше надо мотивироваться не прибылью, а "гордостью". Так и написал.

Кстати про левые идеи - вы недолайкали предыдущий пост, поэтому про Францию пока не пишу. Так что возвращайтесь и ставьте 🔥.

#отчетзанеделю

Неделя №30

Уже 2 недели в Питере - время летит караул. Много встреч с друзьями и партнерами, рад всех видеть.

Этот канал невероятным образом закрывает все мои запросы, но их не становится меньше. Вот что актуально сейчас, буду рад интро, контактам и рекомендациям:

- агрегаторы новостроек PAN, Trend, Setl. Н-Маркет уже нашел
- московские агентства недвижимости Kalinka, Barnes, Sothebys
- ищем в J-Hills крутого PR-менеджера в штат, зарплата - выше российского рынка. Агенства не предлагать.

Всем спасибо за внимание!

Итак, 50 реакций есть - ловите про Францию в традиционном тезисном формате.

В июне был там с дочкой и проехал по по кругу: Париж - Нормандия - Ле Ман - Луарская Долина и обратно в Париж.

1. Кругом огромные толпы - в наши даты, одновременно с подготовкой к олимпиаде, проходил финал Ролан Гарроса, выборы в Европарламент, День Д и еще куча всего. На кассе в Zara легко можно простоять больше часа, в ресторанах и кафе почти нигде не сесть.
2. Меня много спрашивали много ли там бомжей и наркоманов - они есть, но как будто в пределах нормы. Видел пару палаток с маргиналами у центральных станций метро - их точно меньше чем в Сан-Франциско, например. Кстати, вчера видел новость, что сейчас перед олимпиадой им всем раздали билеты и вывезли в регионы. Прямо как в Москве в 1980-м.
3. Любимое место - «дамский» замок Шанонсе. Дамский - потому что владели им в основном вдовы погибших королевских родственников. Залипли с дочкой на аудиогид, рассказавший о передаче замка из семьи в семью в течение 600 лет и до сих пор находящегося в частной собственности. Очень не хватает нам такой преемственности. Рядом с замком очаровательная деревня на 300 человек, маленькие гостиницы, виноградники, ресторанчики.
4. Французы много пьют. Бутылка белого или игристого на завтрак в порядке вещей. При этом пьяных как будто нет.
5. Дороги хорошие. Пару раз влетел под камеры на 180-200 км/час, но штрафов так и не пришло.
6. Русофобии, несмотря на новостную повестку нет. В этом смысле комфортнее, чем в той же Корее.
7. Лувр и Версаль интересны не сами по себе, а в сравнении с Эрмитажем, например. Мона Лиза на месте, огромная толпа непрерывно фотографирует маленькую картину за толстенным стеклом. Величайший в мире маркетинг, я считаю.

Меня зовут Алексей Комаров, последние 15 лет я занимаюсь предпринимательством. Живу между Бали и Питером/Москвой.

Говорят, что у меня хороший нетворк, а друзья называют «мастером спорта по партнерствам». Часть аудитории знает меня как девелопера на Бали, другая - как отельера и совладельца инвестфонда в Питере, третья - как купиталиста и эксперта по покупке/прожаже бизнесов.

Последние два года я провел на Бали, где соосновал 2 резорта общей площадью более 4 Га - Soho Surfside совместно с Parq Development и J-Hills - тот самый "Беверли Хилз на Бали". Кроме недвижимости, наша индонезийская компания инвестирует в прокат мототранспорта.

А в России мы с партнерами развиваем инвесткомпанию Фонд Бридж, работающую с 2018 года. Мы объединяем собственный капитал и средства частных инвесторов в высокодоходных сделках с недвижимостью. Еще один интерес - управляющая компания и сеть апарт-отелей в Петербурге.

В прошлом я 4 раза продавал собственные бизнесы и несколько раз покупал их. А еще провел около 50 сделок как бизнес-брокер - в сумме более чем на 1 млрд. рублей. С тех пор я считаю, что покупка готовых бизнесов вместо запуска с нуля - самый эффективный и недооцененный метод предпринимательства. В 2023 году вышла моя книга о покупке бизнесов «Купиталист. Бизнес не с нуля». Читатели Литрес и Озон оценивают ее намксимальные 5 баллов.

Последнее время я фокусируюсь на девелопменте доходной недвижимости в развивающихся локациях. Здесь пишу о своих проектах и немного - о путешествиях.

Занимаясь девелопментом, еще раз увидел главную функцию предпринимателя - уметь завернуть проект под потребности покупателя. Мой партнер Андре Фрей из Parq Development, впервые приехав на землю, где сейчас строится наш совместный проект Soho Surfside, огляделся и сказал - здесь будут виллы для австралийских серферов-миллионеров. Это был 100% мэтч - на этом тезисе основан весь маркетинг проекта. Даже если ты не серфер и не миллионер, ты можешь стать похожим на них, купив у нас виллу.
⠀
Вот и весь custdev. Это конечно, высший пилотаж, основанный на точном знании потребностей аудитории и характеристик участка. Все остальное - проектирование, документы, строительство - делегировать можно (и нужно), но знать кто твой клиент, и почему он должен купить - надо самому.
⠀
При этом есть развитый рынок маркетинговых услуг для девелоперов. Многие размышляют так - найму именитое агентство, они нарисуют красивые рендеры, упакуют в презентацию и дело пойдет. В стройке такое решение принять легко, так как цена консалтинга невелика относительно других инвестиций в проект.
⠀
В J-Hills мы в начале пошли именно этим путем - наняли брендинговое агентство с репутацией, которое взялось разработать нам маркетинговую концепцию за приличный бюджет. Ребята маялись месяца 4, отдав в итоге совершенно пластиковую и оторванную от реальности презентацию. Кто наш клиент и зачем ему покупать недвижимость/жить в нашем комплексе, мы так и не поняли. И только спустя время, перебрав свои идеи и мысли привлеченных консультантов, мы пришли к осознанию того, что строим Беверли Хиллз на Бали. Новую достопримечательность в 15 мин от аэропорта с потрясающим видом и локацией, позволяющей быстро доехать до главных мест острова.
⠀
Многие инвесторы не погружаются в эти детали и делегируют «красивые картинки» тем, кто их рисует. Я думаю, что такой подход может работать на растущих рынках, когда покупатели сметают все без разбора. В зрелых локациях выиграют те, кто прочувствует и сформулирует концепт сам. Интересно, что на рынке существуют спецагентства, предлагающие реконцепцию, чтобы вдохнуть жизнь в уже построенные и никому не нужные бетонные коробки, ответив на главный вопрос «а кто твой клиент?».

Чем больше эго, тем меньше денег. Это одна из главных мыслей, которую я вытащил из годовой программы Метаморфозы. У таксистов большое эго. У миллиардеров его почти нет. Не путать с миллионерами.

В комментариях к предыдущему посту несколько человек возразили, что эго это же амбиции и как без них деньги то зарабатывать? Но эго не равно абициям. Эго имею в виду в контексте неадекватной и/или лживой оценки собственных заслуг и потенциала. Чувство собственного достоинства, мешающее делать холодные звонки, например. Не для того меня мама ягодкой растила. Потенциальный богатый засовывает свое эго в одно место и звонит. Гордый - идет таксовать. Типа того.

Еще одна общая черта знакомых мне миллиардеров - они не работают в привычном большинству смысле.

Сценариев типа сесть, открыть компьютер и «раскидать» задачи почти нет. Компьютер то не у всех есть.

Смысл тут как будто в том, что если ты руками что-то делаешь, то собственно деньги зарабатывать становиться некогда.