Вы не готовы к переЛидозу!
Недавно ко мне обратилась компания, у которых была потребность в системном привлечение лидов их масштабировании.
Что было:
Куча каналов 1200+ лидов в месяц
не было понятно откуда приходят звонки, чаты Ватсап, телефон просто звонил, никто не понимал откуда идут звонки и сообщения, менеджеры спрашивали у клиента откуда нас нашли, он говорил, что в интернете и менеджер тегал рекламный канал на свое усмотрение хорошо что была СРМ Б24 это немного упростило сбор данных.
Эту проблему я решил с помощью коллтрекинга, подключив подменные номера на все рекламные источники.
Определили ключевые источники для масштабирования, оцифровал воронку от первичного лида до оплаты.
Определил КЭВ (ключевой этап воронки ) был замер.
Средняя конверсия из лида в замер 25% из замера в оплату 60%
и что случилось когда мы увеличили количество лидов на +20% ???
Случилась просадка КЭВ в замер -20% 😱
Начал разбираться что за Лиды прослушал звонки и выяснил, что менеджеры просто сливали клиентов, которые пришли узнать стоимость, никак не прорабатывали возражения и не продавали, а просто консультировали или просто не дозвонились до клиента с первого раза переносили его в Не качественный лид.

РОП мне заявил что лиды не качественные, на что я задал вопрос критерии качественного лида ответа не услышал и скинул ссылки на карточки в Б24 где были отличные лиды, дальше начались разборки собственника с РОПом
Так к чему это я
Прежде чем заваливать отдел продаж лидами, разберитесь какая конверсия на каждом этапе поработайте с возражениями и УТП создайте скрипты продажникам, поставьте независимого квалификатора, который будет оценивать качество лидов, РОПа тоже нужно контролировать и только после этого уже наливайте лидов на и подкручивайте каждый процесс поэтапно!

Всех обнял!!! #маркетинг
Поставьте огоньков🔥 тебе не сложно мне приятно!

​​🚀🚀🚀Чек лист скрининг маркетинга 
Тематика: #Маркетинг #Бизнес #Стратегия #Продажи

Незаменимый  документ для собственников бизнеса, директоров по маркетингу.

Excel - документ, который позволит найти точки роста и недозаработанные миллионы в твоем бизнесе! 

- Весь документ разделен на отделы (маркетинг, продажи, аналитика);
- Проверь себя по каждому пункту и отмечай, что внедрено;
- Каждый пункт, который ты не отметил - это потеря твоей прибыли;
 
Действуй! Инструкция как работать с таблицей внутри!

Отрываю от сердца. Данный материал уже помог многим бизнесам любого масштаба найти свои точки роста.

🔥 Что за маркетолог, который не может найти клиентов?
В июне я словил перелидоз 🙃. Это стало поводом погрузиться в организацию собственных бизнес-процессов и выстраивание структуры , которая позволит быстро и качественно запускать новые проекты . Поэтому немного выпал из написания постов.
Обещаю исправиться! 💪
Прорабатывая ряд проектов, я столкнулся с интересной ситуацией . На диагностике я задавал такие вопросы:
- Как продукт помогает клиенту достичь цели?
- Из чего состоит продукт?
- Как он выглядит?
- Как применяется? (для чего?)
- В чем отличие от конкурентов?
- Какие ограничения есть у продукта?
И знаете, что я услышал? Клиенты рассказывали, какой у них классный товар , как они 20 лет на рынке и какие они молодцы. Но никто толком не смог описать, что за продукт они продают, как он решает потребности клиента и что делает, чтобы клиенты возвращались снова и снова .
После диагностики я дал шаблон карты продукта и попросил заполнить его всех топов компании и менеджеров по продажам . Результат? Несвязанные куски информации . Где-то совпадения были, но целостного понимания продукта не оказалось 🤦‍♂️.
🐟 Рыба гниет с головы.
Если вы собственник и не донесли до своих сотрудников информацию о продукте, как они смогут круто его продавать? 🤷
Хочешь проверить, как у тебя обстоят дела с этим? Пиши в комментариях "+" , и я скину тебе шаблон карты продукта 📄.
Проверишь себя и своих сотрудников ✅.
Всех обнял 🤗,
ваш #АКМ

Перестаньте клянчить у клиента его телефон!
Фраза «Оставьте заявку, мы с вами свяжемся» ставит вас в позицию, где вы уже уступаете, не создавая ценности для своего продукта.
Гораздо лучше использовать следующие формулировки:
- Получить расчёт
- Узнать стоимость
- Бесплатная консультация
- Вызвать специалиста на замер

Чувствуете разницу?
С кем бы вы сами предпочли работать — с тем, кто просит, или с тем, кто предлагает реальную ценность?
А что выбираете вы: оставлять или получать? Делитесь своим мнением в комментариях! 😊

Сколько клиентов мы теряем незаметно? 🤔
Вы когда-нибудь задумывались, сколько точек касания есть в вашем бизнесе? И сколько клиентов уходит, даже не дойдя до покупки?
Простой тест:
Представьте, что вы — ваш клиент. Пройдите путь от первого контакта до покупки и попробуйте ответить:
- Удобно ли искать вас в интернете?
- Легко ли понять, что вы предлагаете?
- Есть ли внятный призыв к действию?
- Как с вами связаться? Насколько это просто?
- Как вам ответят? Быстро? Профессионально?
- Какие эмоции вызывает ваш сайт, соцсети, реклама?
- Что происходит после покупки? Клиента не забывают?
Проблема: Многие бизнесы фокусируются только на рекламе, но не работают над качеством взаимодействия с клиентом. В итоге деньги на привлечение уходят впустую.
Что делать?
- Провести аудит всех точек касания (сайт, соцсети, реклама, телефон, доставка, сервис, постпродажа).
- Улучшить слабые места: сократить лишние шаги, упростить коммуникацию, добавить вовлекающий контент.
- Внедрить фишки, которые создают «ВАУ-эффект» (приятные бонусы, персонализация, сервис 24/7).
🔥 Вывод: Маркетинг — это не только трафик. Это весь путь клиента, и каждая точка касания либо приближает его к вам, либо отталкивает.
👉 Какой у вас самый слабый этап? Делитесь в комментариях! 🚀

ВИДЕО РАЗБОР КОМПАНИИ, КОТОРАЯ ЗАРАБАТЫВАЕТ 134.000.000 Р ВЫРУЧКИ НА ФАСАДНЫХ ТЕРМОПАНЕЛЯХ В ГОД

⬇️Забирай по кнопке под постом⬇️

Этот материал будет полезен для бизнеса который хочет выстроить систему по увеличению клиентов и удвоить свою выручку.

В этом видео я показал как можно:
✅ Удерживать ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) от 350% - 600% 
✅ Увеличить конверсию в договор с 10 до 18% + 80% 
✅ Увеличить количество заявок 150 до 250 в месяц +67% 
✅ Поднять средний чек с 258000р. до 337000р. +31%

Это реальный результат достигнут на основе работы более чем в 30 проектах над которыми я работал и вложил свои знания и опыт. 

Я верю, что ты его посмотришь, а не просто проскролишь сообщение по тому, что на создание и достижение такого результат у меня ушли годы, а тебе нужно потратить всего 20 минут на просмотр и применить это в своем бизнесе!

⬇️Забирай по кнопке под постом⬇️

Когда маркетинг – это гадание на кофейной гуще
Бизнесу нужен прогноз.
-Сколько заявок будет в следующем месяце?
-Какой бюджет заложить на маркетинг?
-Какую выручку можно ожидать?
Но в реальности большинство работают по схеме «запустили рекламу – посмотрели, что выйдет».
⚡️ А если заявки вдруг падают – начинается паника.
⚡️ Если реклама кажется неэффективной – ее отключают, теряя потенциальных клиентов.
⚡️ Если маркетолог не дает четких цифр – доверие к нему падает.
Рабочий маркетинг – это когда ты точно знаешь, что будет через 3 месяца. Это когда есть понятные контрольные точки и бюджет тратится не на «тесты», а на проверенные гипотезы.
Бизнесу не нужен маркетинг как набор инструментов. Бизнесу нужна система роста, которая дает прогнозируемый результат.

Ваш #АКМ #маркетинг #Бизнес

Маркетолог есть, а результата нет
Есть ли у вас четкое понимание, как должен работать маркетинг?
Часто бизнес передает рекламу маркетологу, но через пару месяцев сталкивается с вопросами:
⚡️ Что он вообще делает?
⚡️ Почему заявки то есть, то нет?
⚡️ Как оценить его работу?
В итоге:
🔻 Планы продаж ставятся наугад.
🔻 Решения принимаются интуитивно.
🔻 Бюджет уходит, а роста нет.
А когда нет системы контроля – сложно понять, где слабое место:
📌 Проблема в рекламе?
📌 Или в обработке заявок?
📌 Или в самом предложении?
Маркетинг работает, когда понятно, что, где и как влияет на результат.

Если у тебя оборот от 10 млн в мес есть минимум 2 менеджера по продажам твой рекламный бюджет от 300 000р/ мес.
Я готов лично провести диагностику твоего маркетинга писать -->> В ЛС @kunca

Сколько денег в вашей нише? 4 способа посчитать ёмкость рынка
Допустим, ты хочешь выйти на рынок товаров для сна (например, продавать ортопедические матрасы). Разберём, как оценить ёмкость этого рынка и свою потенциальную долю.
🔹 1. Метод «сверху вниз»
Ищем данные по рынку:
По отчётам аналитических агентств (Data Insight, РБК, Statista) видим, что рынок товаров для сна в России — 150 млрд рублей в год.
Опрашиваем производителей и дилеров, изучаем статистику продаж через базы данных типа «zachestnyibiznes.ru».
Фильтруем по нашей целевой аудитории: например, нас интересуют покупатели среднего сегмента, которые занимают 40% рынка.
Расчёт:
150 млрд × 40% = 60 млрд рублей — ёмкость нашего сегмента.

🔹 2. Метод «снизу вверх»
Оцениваем реальный спрос:
Анализируем поисковый спрос через Яндекс.Вордстат. Видим, что в месяц «ортопедические матрасы» ищут 500 000 раз.
Учитываем средний CTR и конверсию в покупку (например, 5% пользователей переходят на сайт, 3% совершают покупку).
Умножаем на средний чек (30 000 руб.).
Расчёт:
500 000 × 5% × 3% × 30 000 = 2,25 млрд руб. потенциального рынка только в онлайн-поиске.

🔹 3. Метод конкурентного анализа
В SimilarWeb смотрим трафик сайтов конкурентов (например, Askona и Ormatek).
Анализируем их рекламу через Spywords или Keys.so.
В базе zachestnyibiznes.ru смотрим их выручку и динамику роста.
Если топовые игроки делают 10 млрд руб. в год каждый, а их сайты собирают по 2 млн посещений в месяц, можно прикинуть конверсии и свою возможную долю.

🔹 4. Метод тестирования спроса
Перед масштабированием запускаем тест:
Создаём лендинг через Tilda или любой конструктор сайта.
Запускаем рекламу в Яндекс.Директе с бюджетом 50 000 руб.
Анализируем CPL (стоимость лида) и конверсию в заказ.
Если при тесте 1 000 кликов дало 15 заявок, из которых 20% купили, а средний чек 30 000 руб., можно спрогнозировать прибыль при масштабировании.
📌 Вывод:
Используем все методы в комплексе, чтобы понимать не только ёмкость рынка, но и реальную возможность занять долю.
А ты знаешь свою долю рынка в своем бизнесе? Пиши в комменты, разберём вместе! 🚀

🔥 Как продавать больше, если ты не продажник?
Ситуация: владелец компании по проектированию и электромонтажу сам закрывает сделки, иногда помогает партнёр и офис-менеджер. Клиенты приходят через рекламу и сарафанное радио. Но отдела продаж нет, да и сам предприниматель считает, что не силён в продажах. Хочет нанять продажника, но не знает, с чего начать.
Что делать?
1️⃣ Разобраться в своих нишах
Если пока нет понимания, кто самые прибыльные клиенты, какие услуги наиболее маржинальны, с какими сегментами проще работать — начни с диагностики. Посмотри юнит-экономику, проанализируй, какие заявки чаще закрываются, где меньше всего проблем с оплатой и реализацией проектов.
2️⃣ Понять свой процесс продаж
Если ты сейчас продаёшь сам, у тебя уже есть система — осознанная или нет. Какие шаги ты проходишь, прежде чем сделка закрывается? Где чаще всего теряешь клиентов? Какой цикл сделки? Что влияет на решение клиента? Это важно зафиксировать, прежде чем нанимать продажника.
3️⃣ Определиться с ролью продажника
🔹 Тебе нужен охотник (человек, который будет привлекать новых клиентов) или фермер (будет дорабатывать входящие заявки и вести клиентов до сделки)?
🔹 Это будет экспертный менеджер, который разбирается в электромонтаже, или универсальный продажник, которому важно просто уметь продавать?
🔹 Как ты будешь оценивать его работу? Какие KPI ставить?
4️⃣ Не ждать чудес от первого сотрудника
Продажи — это система. Если её нет, никакой гениальный менеджер не вытянет. Сначала нужны:
✅ Понятные этапы работы с клиентом
✅ CRM, в которой ведутся сделки
✅ Скрипты и ответы на типовые вопросы
✅ Контрольные точки и анализ эффективности
Что дальше?
👉 Начни с диагностики бизнеса и продаж. Это сэкономит тебе кучу денег и времени.
👉 Разработай систему продаж, прежде чем нанимать менеджера.
👉 Если хочешь ускорить процесс и не слить деньги на хаотичный найм — проконсультируйся с экспертами, кто уже выстраивал отдел продаж в B2B.

Почему реклама кажется неэффективной?
Кажется, что реклама – это просто настройка таргета или контекстной кампании.
Но вот что происходит на практике:
- Лиды приходят, но они «не те».
- Стоимость заявки растет, но непонятно почему.
- Запускаются новые каналы, но результат слабый.
Самое обидное, что продукт хороший, но клиенты либо не доходят до покупки, либо выбирают конкурентов.
Чаще всего проблема не в рекламе, а в пути клиента:
⚡️ Как он принимает решение о покупке?
⚡️ Какие точки касания ему нужны?
⚡️ Почему он не оставляет заявку сразу?
Когда бизнес понимает это, стоимость заявки снижается, а конверсия – растет.
Реклама – это не просто кнопки в рекламном кабинете. Это часть системы продаж.

#Бизнес #Маркетинг

7 лет на рынке – и вас все еще не знают
Есть компании, которые работают годами, но их узнаваемость на уровне стартапа.
🔹 Клиенты приходят только по сарафану.
🔹 В рекламе мало кто реагирует на бренд.
🔹 Конкуренты звучат громче, хотя продукт у вас не хуже.
Почему так происходит?
⚡️ Нет выстроенной стратегии продвижения.
⚡️ Маркетинг работает хаотично, без системного подхода.
⚡️ Бренд не формирует доверие.
Люди покупают не у тех, кто просто размещает рекламу. Они выбирают тех, о ком слышали, кого знают, кому доверяют.
Когда маркетинг работает правильно, бизнес становится заметным – и это дает постоянный поток входящих заявок.
Друзья это очень важный момент в продвижении Бизнеса. Могу вам в этом помочь! @kunca

С 1 сентября 2025 — полный запрет на рекламу в Instagram. Что это значит для вас?
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу официальный запрет на рекламу в соцсетях, признанных экстремистскими, включая Instagram и Facebook (Meta*). Это касается любой прямой или скрытой рекламы — от обычных сторис с ценами до интеграций с блогерами.

За что теперь могут оштрафовать:
• Физлица — от 2 000 до 2 500 ₽
• Должностные лица — от 4 000 до 20 000 ₽
• Юрлица — до 500 000 ₽

А как быть со старыми постами?
Важно: закон не имеет обратной силы. Это значит, что посты, опубликованные ДО 1 сентября 2025 года, не подпадают под штрафы.

Что под запретом:
• Прямые призывы к покупке или записи: «Жми в директ», «Закажи сейчас», «Успей записаться».
• Упоминание цен, акций, скидок, остатков, прайсов и спецпредложений.
• Фото до/после, кейсы клиентов с результатом.
• Коллаборации и продвижение через блогеров.
• Любая таргетированная реклама через Meta Ads.

Вот такие дела

 Как не попасть на штраф, рекламируя сайт в интернете? Разбираем риски!
Ошибки в рекламе и на сайте могут привести к блокировкам и штрафам от ФАС, РКН и налоговых органов. Разберем, какие требования необходимо соблюдать, чтобы избежать нарушений.

✅ Что должно быть на сайте (по закону):
- Политика конфиденциальности – обязательна при сборе персональных данных (ФЗ-152). Отсутствие может привести к штрафу до 6 млн руб.

- Пользовательское соглашение – определяет правила использования сайта.

- Реквизиты компании – требуются для юрлиц и ИП (п. 2 ст. 9 ФЗ «О рекламе»). Штраф за отсутствие – до 500 тыс. руб.

- Корректные условия акций и цен – информация должна быть достоверной. За нарушения – штраф до 500 тыс. руб. (ст. 14.7 КоАП РФ).

❌ Какие ошибки могут привести к штрафам:
- Ложные обещания («гарантированный результат») – штраф до 500 тыс. руб. (ст. 14.7 КоАП РФ).

- Некорректные сравнения с конкурентами – нарушение ФЗ «О рекламе», штраф до 500 тыс. руб..

- Использование чужих изображений, текстов или видео – нарушение авторских прав, штраф до 5 млн руб. (ст. 1301 ГК РФ).

Нет возможности отказаться от подписки – нарушение ФЗ-152, штраф до 300 тыс. руб..

⚠️ Какие ограничения действуют в рекламе:
- Использование зарегистрированных брендов без согласия – штраф до 5 млн руб. (ст. 14.10 КоАП РФ).

- Ложные скидки и акции – штраф до 500 тыс. руб..

- Использование изображений без лицензии – штраф до 5 млн руб..

- Фразы, вводящие в заблуждение («№1 на рынке» без подтверждения) – штраф до 500 тыс. руб. (ст. 14.3 КоАП РФ).

- Медицинские обещания без доказательств – штраф до 500 тыс. руб..

Как минимизировать риски
✔️ Использовать только лицензированные изображения и тексты.
✔️ Проверять рекламные материалы на соответствие требованиям законодательства.
✔️ Избегать преувеличений и неподтвержденных заявлений.
✔️ Следить за актуальностью юридических документов на сайте.
Соблюдение этих правил поможет избежать штрафов и сохранить репутацию компании.

P.S. Перед запуском рекламы проверяй информацию, специалисты по рекламе даже об этом не задумываются.

Как передать маркетинг и не потерять контроль
Передавать маркетинг – страшно.
Многие собственники держат этот процесс в своих руках, потому что:
⚡️ Боятся, что специалист окажется умнее, и потеряется контроль.
⚡️ Видят, что маркетологи обещают много, но не дают гарантий.
⚡️ Слышат разные мнения, но не знают, за что хвататься.
В итоге маркетинг либо остается на владельце бизнеса, либо передается частично – но без контроля.
Когда в бизнесе есть система, все становится прозрачным:
📌 Какие метрики важны?
📌 На что влияет маркетолог?
📌 Как понять, что деньги тратятся эффективно?
Системный маркетинг – это когда ты видишь цифры, а не отчеты

База: 500+ площадок, где ты можешь разместить объявления и получить лиды почти даром

Ты даже не представляешь, сколько клиентов ищут твой продукт на сторонних площадках.

Просто разместись — и получай лиды за копейки.
Я уже отобрал всё за тебя.
Я подобрал площадки, на которых можно разместить свои объявления.

Разбил их на несколько типов:
-Торговые площадки
-Маркетплейсы
-Порталы
-Доски объявлений
-Отзовики / справочники
-Гео-сервисы
-Рекламные площадки

Расскажу принцип работы:
Заходишь в поисковые системы Яндекса и Google по основным запросам.
Находишь площадки на первых 10 страницах (запрос + купить, цена, отзывы + регион).

Добавляешь туда свою компанию.
Некоторые дают разместить бесплатно какое-то количество объявлений, кто-то даёт тестовый период — ну, в общем, договаривайся.
Максимально заполняешь профиль и карточку. Обязательно покупаешь хотя бы один подменный номер.
Объявление делаешь максимально крутое — 3–5 фото с продуктом и результатами работ.

Дальше добавляешь все эти страницы в таблицу и отдаёшь сеошникам, чтобы они их немного подкрутили по SEO — и вот у тебя уже пошёл трафик.

Представь: ты пользуешься чужими сайтами за небольшие деньги.
Теперь представь, что ты добавил на 10 сайтов свои объявления,по каждому из них получил по 3 звонка за месяц — вот тебе и 30 лидов.

Прибыль посчитаешь сам.
У меня про поиск клиентов — подписывайся 😉

⚠️ Остался меньше месяца, чтобы подать уведомление в Роскомнадзор и избежать штрафа!

С 30 мая 2025 года за неуведомление о начале обработки персональных данных вступают в силу новые штрафы:

— 👤 Граждане / Самозанятые — от 5 000 до 10 000 ₽
— 🏢 ИП / Юрлица — от 100 000 до 300 000 ₽

📌 Проверьте, есть ли вы в реестре операторов ПД:
https://pd.rkn.gov.ru/operators-registry/operators-list/

Вы должны быть в реестре, если:
— Принимаете сотрудников на работу, отбираете кандидатов, собираете ФИО, паспортные данные, СНИЛС и т.д.
— Обрабатываете заказы, оказываете услуги, собираете данные клиентов: ФИО, e-mail, телефон
— Заключаете договоры с контрагентами
— Используете Яндекс.Метрику / Google Analytics, собираете cookies
— Размещаете формы обратной связи на сайте
🔒 Всё это — обработка персональных данных по закону №152-ФЗ от 27.07.2006.

Что нужно сделать:
1. Проверьте, есть ли вы в реестре:
https://pd.rkn.gov.ru/operators-registry/operators-list/

2. Подайте уведомление в Роскомнадзор, если работаете с ПД (сбор, хранение, передача и т.д.)

3. Проведите аудит документов по работе с ПД

4. Разместите на сайте:
— Политику обработки ПД
— Форму согласия на обработку ПД

👩‍⚖️ Перешлите этот пост вашим юристам — пусть проверят, всё ли у вас в порядке.
Предупреждён — значит вооружён.

Вся боль предпринимателя в одном ролике) кому откликается ставим реакцию 😂
#бизнесюмор

 «Мы слили бюджет в Директ, а заявок нет» — слышу это постоянно на разборах.

Собственников уже просто трясет когда я начинаю говорить, что нужно запустить рекламу в Яндекс директ.

И я их понимаю.

Когда ты занимаешься производством, поставками, логистикой — ты не можешь позволить себе "пробовать рекламу". Ты либо получаешь клиентов, либо теряешь деньги.

📌 Но это происходит только в одном случае: когда рекламой занимается не маркетолог, а технарь по кнопкам.

Кто угодно может нажать «запустить». Только единицы умеют построить систему привлечения клиентов с окупаемостью выше 300%

Что делаю я, чтобы ты не сливал деньги в Яндекс.Директ?

✔️ Считаю юнит-экономику до запуска: понимаем, сколько можем платить за заявку и клиента.
✔️ Анализирую рынок, конкурентов и спрос.
✔️ Строю портреты ЦА и создаю сильный оффер, от которого не отмахиваются.
✔️ Делаю ТЗ на посадочные: без нормальной страницы не будет заявок, как ни крути.
✔️ Настраиваю Метрику, Roistat, передаю заявки в CRM, считаю весь путь до выручки.
✔️ Воронка: холодный, тёплый, ретаргетинг — ничего не теряется по пути.
✔️ Контролирую результат по CPL (стоимости лида), ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) и валовой выручке.

🎯 Результаты:
▸ ROMI > 300%
▸ +30% к росту заявок
▸ Снижение стоимости лида на 43%

💼 Работает для производственных бизнесов, поставщиков оборудования, стройки, Интернет-магазинов.

Что ты получаешь:
📈 Стабильный поток квалифицированных заявок в рамках заданного CPL (цены лида).

💰 Рост выручки, который окупает весь маркетинг и приносит доход собственнику.

Если у тебя есть:
— Бюджет от 300 000 ₽
— Маржа выше 30%
— Рабочий продукт и опыт онлайн-продаж

Тогда можешь смело писать.@kunca
📬 Проведу диагностику, покажу, где утекают деньги, и дам стратегию, как масштабироваться.