«Мы слили бюджет в Директ, а заявок нет» — слышу это постоянно на разборах.

Собственников уже просто трясет когда я начинаю говорить, что нужно запустить рекламу в Яндекс директ.

И я их понимаю.

Когда ты занимаешься производством, поставками, логистикой — ты не можешь позволить себе "пробовать рекламу". Ты либо получаешь клиентов, либо теряешь деньги.

📌 Но это происходит только в одном случае: когда рекламой занимается не маркетолог, а технарь по кнопкам.

Кто угодно может нажать «запустить». Только единицы умеют построить систему привлечения клиентов с окупаемостью выше 300%

Что делаю я, чтобы ты не сливал деньги в Яндекс.Директ?

✔️ Считаю юнит-экономику до запуска: понимаем, сколько можем платить за заявку и клиента.
✔️ Анализирую рынок, конкурентов и спрос.
✔️ Строю портреты ЦА и создаю сильный оффер, от которого не отмахиваются.
✔️ Делаю ТЗ на посадочные: без нормальной страницы не будет заявок, как ни крути.
✔️ Настраиваю Метрику, Roistat, передаю заявки в CRM, считаю весь путь до выручки.
✔️ Воронка: холодный, тёплый, ретаргетинг — ничего не теряется по пути.
✔️ Контролирую результат по CPL (стоимости лида), ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) и валовой выручке.

🎯 Результаты:
▸ ROMI > 300%
▸ +30% к росту заявок
▸ Снижение стоимости лида на 43%

💼 Работает для производственных бизнесов, поставщиков оборудования, стройки, Интернет-магазинов.

Что ты получаешь:
📈 Стабильный поток квалифицированных заявок в рамках заданного CPL (цены лида).

💰 Рост выручки, который окупает весь маркетинг и приносит доход собственнику.

Если у тебя есть:
— Бюджет от 300 000 ₽
— Маржа выше 30%
— Рабочий продукт и опыт онлайн-продаж

Тогда можешь смело писать.@kunca
📬 Проведу диагностику, покажу, где утекают деньги, и дам стратегию, как масштабироваться.

С днем защиты детей! Они толкают нас на действия и достижения 🎯

Почему ваш сайт не продаёт? Исправьте ошибки и увеличьте заявки!

Ты когда-нибудь замечал, что трафик есть, а заявок всё равно мало? Это не случайность.
Я тоже сталкивался с этим, пока не нашёл решение, которым сейчас поделюсь.
Работа над конверсией сайта — одна из основных задач маркетолога. Давайте немного посчитаем, сколько мы получим лидов, увеличив конверсию на 50%.

Пример:
- Текущая конверсия сайта в B2B: 0,5%
- Ежемесячный трафик: 5 000 визитов
- Стоимость клика: 100 руб.

Расчёты:
- Количество заявок: 5 000 * 0,005 = 25 лидов
- Бюджет: 5 000 * 100 = 500 000 руб.
- Стоимость лида: 500 000 / 25 = 20 000 руб.

После улучшения конверсии на 50% (до 0,75%):
- Количество заявок: 5 000 * 0,0075 = 37 лидов
- Стоимость лида: 500 000 / 37 ≈ 13 514 руб.

На первый взгляд, увеличение конверсии с 0,5% до 0,75% не кажется значительным, но стоимость лида снижается с 20 000 руб. до 13 514 руб. — и это уже ощутимо!

Теперь расскажу, как всё это реализовать на практике.

Заходим на сервис AskUsers.
Здесь есть 2 варианта: "Под ключ", где сервис сам всё сделает за вас, или "Самостоятельный", если хотите больше гибкости.

Под ключ
Выбор устройства: ПК / смартфон.
Опции оценки: я обычно выбираю 4:
✅ Оценка УТП
✅ Сравнение с конкурентами
✅ Оценка дизайна
✅ Оценка доверия
Количество респондентов: обычно 10.
Получаем отчёт, передаем его маркетологу, внедряем рекомендации, через месяц замеряем конверсию и радуемся.

Самостоятельный
Лучше делать вместе с маркетологом.
- Определяем ЦА: если у вас есть портреты, используйте их.
- Анализируем данные в Яндекс.Метрике: пол, возраст, интересы, где есть конверсии и высокий % отказов.
- Подбираем асессоров: берем респондентов, соответствующих параметрам ЦА.
- Формируем вопросы. Используем готовые вопросы из сервиса + добавляем свои, ориентируясь на потребности клиентов (бюджет, сроки, характеристики).

В результате вы получите кучу инсайтов, внедрив которые на сайт, добьётесь взрывной конверсии и увеличите не только заявки, но и продажи.

Важно: После внедрения изменений не меняйте рекламу!
Это поможет объективно оценить влияние изменений на конверсию.

Пользуйтесь на здоровье!

Пробовали сервис? Пишите в комментариях о результатах и делитесь огоньками! 🔥

Нет ничего приятнее, чем видеть, как клиенты достигают серьёзных результатов — особенно в непростое для бизнеса время.
🔗 Статья в «Аргументах недели»:
" За три года оборот компании вырос более чем на 500% и составил 1,3 млрд руб, а интернет-магазин GLAVSNAB.NET вошёл в топ‑10 профильных площадок Центрального федерального округа.
9 из 10 покупателей — это прорабы, строительные компании и крупные застройщики."

Я подключился ещё на старте — когда только запускался интернет-магазин.
Мы вместе выстроили основу:
▪️ маркетинговую стратегию,
▪️ каналы привлечения,
▪️ воронку и аналитику,
▪️ расчёты юнит-экономики.

🔥 Это как раз тот случай, когда маркетинг — не про «лиды ради отчёта», а про рост, масштабирование и позиции на рынке.

Какие темы интересуют вас в маркетинге?
Поделитесь своими предпочтениями! Я готовлю новые материалы, и мне важно, чтобы они были максимально полезными для тебя. Пройди опрос и выберите, о чём хотите читать!

В комментариях можете накидать свои варианты какую тему хотели бы чтоб я раскрыл

Как построить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план для CEO и маркетологов - 17
👍👍👍👍👍👍👍 27%
Реклама в 2025 году: тренды и прогнозы, которые изменят ваш бизнес - 14
👍👍👍👍👍👍 22%
Проблемы с качеством заявок: что делать и как их улучшить - 4
👍👍 6%
Аналитика, без которой не обойтись: как правильно измерять эффективность маркетинга - 5
👍👍👍 8%
Как выбрать правильные каналы для продвижения вашего бизнеса? - 5
👍👍👍 8%
Маркетинг для B2B: что работает, а что — пустая трата денег? - 19
👍👍👍👍👍👍👍👍 30%
👥 64 человека уже проголосовало.

Реклама в 2025 году: тренды и прогнозы, которые изменят твой бизнес
С удовольствием раскрываю тему, которая набрала больше всего голосов в опросе.

Реалии рекламы сейчас таковы: платить за пользователя вашего продукта или услуги придётся дороже. И зачастую реклама не будет окупаться с первой продажи.

Сейчас идёт тренд на привлечение и удержание клиента: на повторные покупки, подписки, абонементы и допродажи.
Те бизнесы, у которых нет повторных продаж от одного клиента или продуктов, которые можно допродать, будут сильно страдать.

Источников рекламы в 2025 году стало ещё меньше.
Борьба за внимание усилилась.
Тренд — на уникальность продукта, качество контента, новизну и сервис.

Нужно тонко чувствовать клиента, говорить с ним на одном языке, заранее знать его потребности и боли — и решать их через свой продукт.

Мы живём во времена трансформации рынка, когда просто «мешок штукатурки» никому не нужен.
Нужны ровные стены — и именно это должен закрывать твой продукт.

Поэтому нужно мыслить результатом, а не характеристиками.
Отрываться от конкурентов.
Тестировать подходы, услуги, упаковку.
Работать с продуктовой и сервисной матрицей.

👇 Напиши в комментариях, чувствуешь ли ты эти изменения в своём бизнесе?

Как адаптируешься? Что уже перестало работать?

И поставь 🔥 если тема зашла и наберет 30 реакций— сделаю продолжение с конкретными примерами, как выстроить систему под новые реалии.

Почему ты саботируешь рост своей же компании?
— Нам нужно увеличить продажи.
— Отлично. А сколько заказов реально сможете обработать в месяц, не теряя в качестве и сроках?
— …Ну… это надо подумать…
Такой диалог я слышу на каждой второй диагностике.
Собственник говорит: "Хочу расти".
Но как только начинаем разбирать:
– Производство не выдержит.
– Персонала не хватает.
– CRM не внедрена или в ней не работают
– Отдел продаж работает «по настроению».
– А склад на грани .
И тут начинается самое интересное: вместо желания расти включается саботаж.
Подсознательный, тихий, но очень сильный.

⚠️ Потому что рост — это не про мечты, а про подготовку.
Про ответственность.
Про то, что заявки — это не победа, а только начало пути.

Если ты хочешь удвоить выручку, спроси себя:
– Готов ли ты нарастить мощности?
– Удержать уровень сервиса?
– Выдержать нагрузку по людям, процессам, деньгам?
И если честно — не готов, значит, ты саботируешь рост своей же компании.
Не враги. Не рынок. Не конкуренты.
Ты сам.

Хорошая новость: это можно изменить.
Но начинать нужно не с рекламы, а с диагностики и стратегии. @kunca

Давайте разберем кто чем занимается в маркетинге 🤘💪

Маркетолог, а ты точно «свой» для своего клиента?

Когда мы запускаем проект с новым рынком или нишей, я всегда смотрю не только на цифры.
Я смотрю на язык, на формулировки, на слова, которые используют клиенты внутри этой отрасли.
Потому что одна фраза может перечеркнуть все твои регалии.

🤷‍♂️ Ты можешь настроить 50 кампаний, защитить стратегию, показать красивый дашборд — а потом сказать клиенту из медицины: «Давайте посмотрим, как ведут себя ваши клиенты» — и всё.
Потому что не клиенты. Пациенты.
📌 Когда ты говоришь «клиенты» — ты из ритейла.
А он из медицины. И ты чужой.
В B2B-маркетинге это критично.
👀 Примеры из практики:
🔸 В промышленности говорят "ТКП", а не "КП".
🔸 В вузах пишут "вуз", а не "ВУЗ" (за это реально прилетает).
🔸 В строительстве — не "стройка", а "генподряд", "технический заказчик".
🔸 В девелопменте — не "застройщик", а "девелопер", особенно в премиуме.
🔸 В банках — не "карта", а "финансовый продукт" или "платёжное решение".

Это как пароль. Ты называешь вещь правильным словом — и тебя сразу пускают в комнату переговоров.

💬 Если ты маркетолог и хочешь выходить на новые рынки — учи лексику отрасли. Не гугли только офферы конкурентов. Гугли, как они говорят между собой. Читай форумы, тендеры, регламенты, интервью. И записывай.
Это один из самых дешёвых способов быстро стать «своим».

🔥 А какие слова в твоей нише проверка на "свой/чужой"? Напиши в комментах — соберём словарь.

Я честно скажу — контент всегда был моей слабой стороной.

Я его откладывал, перекладывал, искал отговорки.

Но факт остаётся фактом: весь маркетинг держится на контенте.

И если он сделан грамотно — превращается в сильнейший инструмент продаж.

Сейчас я начал глубже в это погружаться и наткнулся на одну механику, которая реально меня зацепила.

📌 Называется она «Видео-продавец».

Суть простая:
— Делаем серию больших видео: в каждом разбираем отдельную проблему клиента и показываем, как продукт/услуга её решает (одно видео = одна проблема).

— Из этих видео нарезаем короткие рилсы. Их задача — собрать охват и перевести внимание на большое видео.
— А уже большое видео, «Видео-продавец», закрывает клиента и переводит его в заявку.
(Так же можно сделать со статьями )

Получается полноценная контентная воронка, которая отлично работает именно для сложных и дорогих продуктов.

Раньше я смотрел на контент как на «дополнение».
Сейчас понимаю — это реально система продаж через контент.

С тебя 👍 мне приятно!

Что меня реально тормозило в бизнесе
Обычно мы говорим про рост, про результаты, про цифры.
Но за кадром остаётся то, что я тоже — как и вы — иногда буксую.

Долго ничего не писал здесь.
Честно? Потому что сам застрял.
Я был в работе, в проектах, в делах — и не замечал, как продолжаю тащить на себе лишнее.

Вроде всё нормально: результаты есть, клиенты есть. Но внутри я понимал — что-то не так.

Недавно я честно посмотрел на себя и понял: я давно вырос из роли сотрудника, но до сих пор держу на себе часть задач, которые давно пора отпустить.

Я усложняю там, где решения могут быть простыми.
А иногда вообще боюсь признать себе очевидное — и это ворует энергию.

У каждого из нас есть такие зоны избегания .

Пока мы их не замечаем, они тянут нас вниз. Но стоит их увидеть — и освобождается ресурс для настоящего.

⚡ Именно так я пришёл к тому, что перестал гнаться за всем подряд.

Я отрезал токсичных клиентов, делегировал лишнее, перестал брать проекты, которые не приносят ценности и отнимают энергию.

Теперь всё, что не даёт силы и результата, — мусор.

Я выбираю только интересные проекты и людей, с которыми можно реально расти. 💪

По этому с каждым, кто приходит за помощью я провожу диагностику и оцениваю ситуацию в целом win&win

P.S. Еще я приготовил много крутых материалов приоткрою немного завесу скоро выложу:

- Кейс: как за 2 недели восстановили поток заявок в B2B-строительстве
- Выложу таблицу РНП ( Планом на год по каналам и сводным отчетом)
- Видео обзор стратегии на 1 млрд. (готовлю материал)
Еще много интересного будет в канале!

Кейс: как за 2 недели восстановили поток заявок в B2B-строительстве

В начале августа ко мне обратилась компания, которая занимается проектированием и строительством промышленных зданий из металлоконструкций

Ситуация:
— В марте–апреле заявки шли отлично.
— Но последние 2–3 месяца случилась жёсткая просадка: заявок почти нет.
— Меняли стратегии, пытались “починить” рекламный кабинет Яндекс Директ — результата не было.
— Проблема длилась уже 3 месяца, и бизнес реально терял деньги.

Что сделали:
— Оперативно собрали новые рекламные кампании в Яндекс Директ.
— Определили дневные бюджеты и ставки.
— Настроили стратегии и обучили компании.
— Подключили перердачу качественных лидов из CRM в метрику
— Подключили РСЯ — раньше клиент его избегал, считая “сливом бюджета”, но мы сделали тонкую настройку таргета и не ограничивали форматы.
— Настроили аналитику, чтобы видеть реальную эффективность.
— Сфокусировались на привлечении заявок, которые реально конвертируются в сделки.

Результат:
⚡ Уже через 2 недели пошли первые лиды.
⚡ Через месяц — 2 договора на согласовании и 1 подписанный контракт.
⚡ Все вложения в рекламу и мои услуги клиент полностью окупил с лихвой.
⚡ Дальше договорились работать над сайтом: чтоб улучшить конверсию и увеличить средний чек.

Вывод: даже если реклама “встала” и кажется, что всё перепробовано, на деле обычно вопрос в стратегии и аналитике и правильном подходе.

Когда выстраиваешь систему правильно — заявки и сделки возвращаются очень быстро.

💬 Если у вас похожая ситуация — реклама не работает, заявки не приходят или они низкого качества — пишите в личку. ⏩ @kunca

Проведём диагностику и посмотрим, где затык.

Отзыв от клиента спустя 13 лет совместной работы 🚀
С 2012 года мы вместе с компанией Димакс прошли огромный путь.
Были разные кризисы, взлёты и падения — всё это закалило и дало бесценный опыт.
В июле 2025 мы завершили сотрудничество. Думаю, мы дошли до пика развития в этой связке, и для ребят наступил новый этап. Уверен, что они продолжат свой стремительный рост и уже в этом году превысят планку 1 млрд выручки.
За эти годы мы выстроили рабочую систему, которая реально даёт результат.
И сейчас у меня есть возможность взять ещё один бизнес и повторить (или даже превзойти) этот успех.

👉 Если вы хотите внедрить готовую рабочую связку в своём бизнесе — пишите @kunca. Есть место для новых масштабных проектов.

Штат сотрудников — это новая форма дорогой и неэффективной роскоши.

Если бизнес держится на конкретных людях — это не система, а заложники.
В 2026 году рынок за это будет наказывать быстро и без жалости.

Я много общаюсь с собственниками бизнеса.
И сам им являюсь.
И вот какой тренд на 2026 год я вижу всё отчётливее.
Содержать собственную команду и большой штат становится неоправданно дорого.
Текучка кадров.
Постоянная индексация зарплат.
Слабый уровень компетенций.
И самое болезненное — зависимость от конкретных людей.

Недавно общался с клиентом. Он сказал фразу, которая многое объясняет:
«Мы больше не держим людей — мы арендуем их результат».
Он уже частично перешёл на аутсорс:
— сборщики
— грузчики
— доставка
— маркетинг

Он арендует чужие ресурсы, где работают суперпрофессионалы в своём деле.
С понятным результатом.
С фиксированной стоимостью.
За счёт этого он:
— быстро масштабируется
— не зависит от конкретного человека
— чётко считает юнит-экономику
— понимает, сколько стоит каждая задача
Безусловно, управляющие командой нужны.
Кто-то должен подбирать подрядчиков, ставить задачи и контролировать результат.

Но важно другое — сама модель управления бизнесом меняется.
В маркетинге происходит ровно то же самое.
Меня всё чаще привлекают как директора по маркетингу на аутсорсе — под конкретную задачу: построить систему лидогенерации.
Почему?
Потому что бизнес больше не готов к экспериментам ради экспериментов.
Никто не хочет «попробовать, потестить, посмотреть».
Сейчас нужен:
— чёткий план
— прогнозируемый результат
— понятная экономика

Формула стала жёсткой и взрослой:
Вложил 1 рубль — через 3 месяца достал 5.
Именно поэтому в 2026 году:
— выигрывают те, кто работает от результата, а не от процесса
— проигрывают те, кто продолжает «что-то пробовать», не опираясь на цифры

❗️Кто не перестроится — будет жёстко отставать.
Рынок уходит в модель:
— аренда экспертизы
— оплата за результат
— управление через цифры
— масштаб без зависимости от конкретных людей

💬 Вопрос в конце
А у вас сейчас как устроено?
Штат / гибрид / аутсорс?
Напишите в комментариях 👇
Интересно посмотреть, кто где находится.

Я подготовил эксклюзивное предложение.

Готовая система лидогенерации без рисков для текущих процессов

Комплексное решение для предпринимателей, которые хотят увеличить поток целевых заявок, не раздувая штат и не останавливая текущий маркетинг.

Опыт целой команды — по цене одного сотрудника.

⚡️Ключевое преимущество:  Запускаем параллельно с вашим текущим маркетингом. Не нужно увольнять подрядчиков или отключать рекламу. Создаём дополнительный канал заявок без рисков для работающих процессов.

Что входит в систему под ключ:
✅ Продающий лендинг — разработанный под ваш продукт и целевую аудиторию
✅ Яндекс.Директ — настройка и ведение рекламы с контролем стоимости лида
✅ SEO-продвижение — работа над позициями по целевым запросам (результаты от 1 до 3 месяцев)
✅ Авито — массовый запуск от 50 объявлений и их продвижение
✅ Интеграция — все заявки автоматически попадают в вашу CRM и Email

Как мы работаем:
1. Этап подготовки: — Изучаем вашу целевую аудиторию и её болевые точки
— Анализируем конкурентов в нише
— Формируем позиционирование, которое выделяет ваш продукт на их фоне
2. Этап реализации: Полностью берём на себя техническую часть. Система работает автономно — вам не нужно вникать в настройки рекламы или управлять процессом.

Примеры результатов наших клиентов:
📊 Строительсто складов: + 50 заявок МСК МО в первый месяц до 4500₽
📊 Производство стропильных систем: + 70 лидов МСК МО в месяц до 2700₽
📊 Клей для резиновой крошки:  +25 новых лидов МСК МО до 5400 ₽

Условия сотрудничества:
Ваша часть: Информация о продукте, портфолио и рекламный бюджет+ оплата системы лидогенерации

Наша часть: Еженедельные отчёты с прозрачной аналитикой + стабильный поток заявок в рамках бюджета

Если у вас уже работает маркетинг: Отключать текущее продвижение не требуется.
Моё решение запускается дополнительно — вы получаете новый источник заявок без рисков для существующих каналов.

В работу беру максимум 3 проекта в месяц для персонального контроля качества каждого этапа.
Если вы видите этот пост — места ещё есть.

Хотите внедрить в свой бизнес систему лидогенерации
📩 Пишите вашу нишу >> @kunca