Бизнес бьется в конвульсиях. 
Сезонный ажиотаж или сезонный спад, о, это прекрасное время!
В этот период, когда спрос особо не растет, а вырастает цена заявки в контекстной рекламе! Обычно такое бывает в декабре. У многих моих клиентов это происходит из года в год.
Трафик падает, конкурентов меньше не становится, а только вылезают, как грибы.

И тут начинается битва за клиента, так как все хотят кушать и поддерживать бизнесы плаву.
Начинают демпинговать скидки, акции для всех подряд, заморозки цен. 2 по цене 1 – что только не делают маркетологи, лишь бы получить заявки!

В такое время важно понимать смысл, на сколько окупаются такие мероприятия.
Иногда лучше уйти в сторону сохранить здравый смысл, работать в обычном режиме, не пороть горячку, и заняться стратегией привлечения клиентов из других источников.
Поработать с текущей клиентской базой, провести обзвон или сделать классный оффер для тех, кто уже купил или обращался в компанию.

Улучшить лояльность и репутацию компании, повысить конверсию сайта и отдела продаж.

Поверьте, когда ажиотаж пройдет, у компании будет сохранен бюджет, повышенная лояльность, хорошая репутация и конверсия.

На дистанции ты выигрываешь, чем топить печь деньгами лишь бы, лишь бы.

Нужно смещать свой фокус внимания, искать возможности и перспективы на будущее, чтобы не попасть в кассовый разрыв в настоящем!

Как ты поступаешь в своем бизнесе во время сезонности?

Меня всегда это удивляло, что у соседа слива слаще!
Ко мне прилетали сообщения, что мы тратим на маркетинг и рекламу больше чем наши конкуренты, а получаем меньше заказов чем они!
Давай разбираться 
Если у тебя только один канал трафика это онлайн, а у конкурентов дилерская сеть они продают в регионы  или они работают с тендерами и у них сеть оффлайн магазинов еще и холодный обзвон, наработанная клиентская база с регулярными покупателями, наверное у них заказов будет больше при том же или даже меньшем бюджете!
Или у них просто несколько сайтов о которых ты не знаешь и он монополизирует выдачу в нише забирает рекламный топ!
Или у него несколько источников трафика в отличие от тебя директ авито, соц сети, seo
Или все вышеперечисленное вместе взятое!

Поэтому прежде чем необдуманно принятя решение снизить бюджет на маркетинг, как многие это любят делать по тому что  тебе кто-то сказал что конкурент тратит меньше и имеет больше заказов это обычно поставщики сливают такую инфу!
Разберись как  конкурент их получает проведи расследование, конкурентный анализ и докопайся до истины и это позволит тебе, не наломать дров и не сломать бизнес!

С таким подходом ты никогда не найдешь себе маркетолога
Я часто вижу такие вакансии в группах по маркетингу в конце будет развернутый ответ 
#Вакансия Диджитал маркетолог
от 120 000 ₽ на руки. Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Мы поставили перед собой цель: вырасти в 10 раз за следующие 5 лет, поэтому нам в команду нужен Ты - перспективный интернет маркетолог.
Меня зовут Александр, я совладелец компании
Собственное производство и продажа корпусной мебели
Так как у нас большие планы по расширению и росту поэтому нам нужна твоя помощь. Нам нужны честные, умные, креативные, горящие работой люди, как ты.
Обязанности:
- увеличение количества квалифицированных лидов,
- повышение конверсии лидов за счет их утепления,
- развитие новых каналов лидогенерации
- ежедневные и еженедельные сведенные отчеты по статистикам, каналам, CPL, CPO, Ср чек, расход и прочее
- медиа планирование на месяц/квартал/год
- разработка стратегии продвижения компании и ее продуктов
- создание, запуск и оптимизация рекламных компаний в ЯД и GA
- настройка таргетированной рекламы в социальных сетях FB, BK, IG
- отслеживание эффективности рекламных кампаний и качество трафика с помощью Я.Метрики и G.Analytics, подготовка отчетности
- разработка и прототипирование конверсионных лендингов
- планирование и проведение А/Б-тестирования
- настройка e-mail маркетинга: создание автоцепочек, проведение тестирования писем, анализ их эффективности
- подготовка технических заданий и выставления их подрядчикам, контроль выполняемых работ.
Требования:
- Опыт работы на позиции интернет-маркетолога от 2х лет;наличие 2х и более успешно завершенных кейсов;
- практический опыт настройки и ведения рекламы на площадках Яндекс.Директ, Вконтакте, Одноклассники;
- практический опыт настройки аналитических отчетов на площадках Яндекс.Метрика, Google Analytics, Google Data Studio;
- практический опыт администрирования сайтов на 1С Bitrix / Tilda;
- практический опыт работы с инструментами email-рассылок Unisender / Mailchimp;
- высшее образование: техническое / экономическое / социологическое / маркетинговое;
- высокий уровень грамотности.
Плюсом будет, если:
— регулярно повышаете квалификацию на курсах Skillbox, Нетология, Convert Monster, Бюро Горбунова, БВШД и любых других крупных школ;— имеете сертификаты специалиста по работе с площадками Яндекс.Директ, Вконтакте, Google Analytics;
— имеете практический опыт работы с инструментами Canva / Adobe Photoshop и аналогами для создания креативов;
— имеете опыт работы в В2С, будет преимуществом опыт работы с производством мебели на заказ.
Условия:
✅работа в офисе
✅интересные и амбициозные задачи
✅оклад + проценты от результатов
✅рост до директора по маркетингу

Ты представляешь крупную компанию и ставишь себе амбициозные цели, поэтому отвечу на это сообщение серьёзно, а не в шуточной форме:
Под такой оффер ты не найдёшь серьёзного кандидата
Потому что тебе нужен одновременно:
- Маркетолог 
- Помощник маркетолога, который будет собирать данные по всем кабинетам
- Аналитик
- Директолог
- Специалист по таргету
- Дизайнер
- Копирайтер
- Специалист по рассылкам
- Контент-специалист для администрирования ваших сайтов
(Может ещё кого-то упустил)
Все эти люди должны быть совмещены в одном специалисте,
- который делал это всё одновременно 3-6 лет, должен был научиться этому всему, потому что
- должен иметь минимум 2 успешных кейса
- а перед этим успел ещё получить высшее образование

То есть требуемый тебе серьёзный специалист должен быть в возрастной группе 30-35 лет.
И этому уникуму ты предлагаешь 120 тыс оклада и обязываете ездить в офис (он должен быть в твоем регионе получается, потому что о помощи с переездом ты ничего не говоришь) и это в широко развившуюся практику удаленной работы

Резюмируя: такое предложение выглядит не серьёзно ни по требованиям, ни по вознаграждению
Даже если ты переделаешь оффер и предложишь  300-350 тыс оклада - ты всё равно не найдёте серьёзного кандидата (в начале и тут я пишу именно "серьёзного", который трезво понимает, что удовлетворяет твоим запросам, а не кандидат который "я половину из этого никогда не делал, но давайте попробую"). 

Попробуй трезво оценить, что тебе требуется и переработай оффер:
Ищите маркетолога, предложите ему возможность работать удалённо и поставьте первой задачей собрать команду: кого-то в штат, кого-то на частичную занятость, какие-то позиции закрыть через внешних компаний-подрядчиков. 

Построй план по достижению цели компании на 5 лет и пропишите достойную мотивацию за результат.
Так у тебя будет больше шансов достигнуть своих амбициозных целей!

Как ты подбираешь себе специалистов: под каждую задачу или многостаночника?

Поделитесь опытом в комментариях.

​​Тет-а-тет со специалистом
Представь насколько сложно собственникам бизнеса иногда общаться со специалистами по трафику нужно махнуть рюмку другую чтоб набраться смелости)))) 

Накидайте смайликов!!!

Стратегии взаимовыгодного роста: Как интернет-магазину получить клиентов, а производителю — повысить узнаваемость бренда!
Идея статьи родилась, когда мы в 2018 году с Федором Васильевым поехали на завод Greenboard фибролитовых плит во Владимирской области, чтобы предложить им коллаборацию с компанией Glavsnab.net. Переговоры длились 8 часов. В итоге мы отгрузили фуру материала на склад для реализации, и мне нужно было все продать. Вот были времена.
Интересны такие истории? Прожми лайк. У меня таких в запасе целый арсенал))

Обожаю такие креативы, а ты накидай огоньков Виктории из рыбного)

Почему производитель или дистрибьютор начинает развивать свою розницу?
То пусто, то густо.
Это происходит потому, что дилеры работают с несколькими брендами, продают то, что им удобно, или получают лучшие условия, бонусы и так далее.

У производства нет понимания, какие будут объемы, сколько будет заказов в следующий месяц, сколько нужно завести товара на склад, сколько смен на производстве запускать, и эта головная боль приводит к тому, что, выходя на розничный рынок, они начинают конкурировать со своими же дилерами и зачастую просто убивают свои бюджеты, перегревают рынок рекламы и лишаются дилеров.

Клиенту проще заказать в одном месте несколько продуктов, а дистрибьютер или производитель имеет ограниченный ассортимент! Поэтому представителю бренда очень важно выбирать правильную стратегию продвижения, прогнозировать свои продажи и понимать, от чего это будет зависеть.
Что бы я сделал:

В любом случае, у вас есть дилеры, которые хорошо продают ваш продукт. Я бы познакомился с их менеджерами по продажам и узнал, почему они успешны.
Пообщался с маркетологами и запросил статистику по трафику в вашей товарной категории, выявил объем трафика и источники.

Понял бы, сколько из этого трафика приносит заказы нашего продукта.
Сделал анализ посадочной страницы, выяснил, как она выглядит, где расположен продукт, какие баннеры и УТП используются. 
Затем проделал то же самое с отстающими дилерами, по 1-2 в каждом регионе, с аналогичными УТП, и попросил разместить продукт так же, как у успешных дилеров.

Договорился добавить наш бренд в быстрые ссылки в объявлениях и медийные баннеры, выделил небольшой бюджет на трафик и ретаргетинг на наш продукт с последующим отчетом.
Проверил их выполнение и через 2 месяца сравнил результаты по приросту количества заказов. И это уже управляемая масштабируемая система, которой можно управлять!

Не все бизнес-тренеры и коучи одинаково полезны! 
Не стоит ходить на все тренинги и брать консультации у всех подряд! Зачастую предприниматели, в поисках решений своих проблем, начинают метаться от коуча к консультанту и наставнику и тратят свой драгоценный ресурс.

Зачастую теория не отражает всей действительности. Сказать и сделать - это не одно и то же. То, что сработало в одном бизнесе, не факт, что сработает у всех.
В идеале стоит найти человека, который уже достиг реальных результатов в вашей нише или работал с аналогичной нишей и целевой аудиторией. Договориться с таким специалистом будет гораздо эффективнее и экономичнее.
Это может быть директор по маркетингу, маркетолог или руководитель отдела продаж, который работал с вашими конкурентами. Все зависит от того, на каком этапе у вас возникли трудности .
Такого специалиста можно найти на площадках вроде HeadHunter или в социальных сетях. Запросить платную диагностику, получить полезные рекомендации и какая нужна команда, которая помогла достичь результата, позволит составить более понятный план на основе реальных данных.

Каждый бизнес уникален, как и человек.
У каждого свой характер, стиль и цели, поэтому важно тщательно выбирать наставника. Общие советы можно найти на YouTube, где проводят разборы бизнесов и рассказывают о различных подходах. Однако это общая информация, из которой можно взять на заметку что-то, но не четкий план действий.

P.S. Я не против наставничества и консультаций, но важно понимать, что это должно быть именно то, что вы искали, превзойдет все ожидания и поможет вам выявить ошибки, исправив которые, вы достигнете результата, не тратя зря свое время.

Поделись своей историей в комментариях какой у тебя опыт работы с наставником?

Я недавно наткнулся на удивительную вещь из книги Г. Архангельского, которую хочу тебе посоветовать. Речь идет о календаре-пинарике, который помогает осознать, сколько времени у нас уже за плечами и насколько ценен каждый момент впереди.
Так вот, это как раз то, что нам нужно, чтобы не дать жизни проходить мимо.
Просто вычеркивай прожитые годы, задумывайся над каждым из них, а потом зачеркивай дни и месяцы текущего года. Внезапно это начинает работать, мотивируя к действиям каждый день.
Я сам только начал. Думаю, это может быть тем самым толчком, чтобы ценить каждый момент и не транжирить время. Попробуй, может, и для тебя это станет чем-то важным!
Кто из вас практикует такой или похожий подход?

Мне становится каждый раз не по себе 
С каждым годом стоимость клика в рекламе увеличивается, а стоимость привлечения становится дорогой и часто не окупается. 
Поэтому каждый посетитель сайта, каждый контакт - на вес золота, их нужно собирать в базы и с ними работать, иметь возможность продавать и допродавать.

Есть разные механики, позволяющие это делать: ретаргетинг, рассылки, обзвон.
Какие виды баз бывают:
Посетители вашего сайта - чтобы вы могли выделить из в сегменты и догнать персональным предложением, через рекламные площадки .

Номера телефона и почты - для рассылок и запуска ретаргетинга по сегментам.
Подписчики - это фундамент. Ты всегда можете обратиться к своим клиентам через соцсети и донести информацию, даже если сломался сайт или потерялась база телефонов.

Клиентская база это твой актив, который нужно поддерживать, наращивать и правильно с ним работать.

А как ты работаешь со своей базой что используешь, поделись в комментариях?

Я разделяю предпринимателей на два типа хапужники и классики!

Все бизнесы разные и каждый имеет место на свое существование, борьба за места под солнцем происходит постоянно, в этом и есть весь смысл бизнеса.

как пример селлер на маркетплейсе с 3 карточками какой китайской фигни  может зарабатывать больше, чем производство производящие металлические лестницы  десятком сотрудников!

Хапужники это бизнесы которые быстро меняют ниши и пытаются заработать на хайпе, это короткие высокомаржинальные бизнесы, которые находятся всегда в поисках новых идей и ниш на которых можно срубить БАБЛА, к ним можно отнести: зеленый кофе, ягоды годжи, спиннеры, хагиваги и прочая лабуда, да на товарном бизнесе реально люди поднимают огромные состояния. Это скорее эмоциональный трендовый бизнес, основанный на стадном инстинкте и реальных проблемах людей .

Классики это фундаментальный бизнес, чей продукт решает задачу клиента и приносит реальную пользу и результат своим клиентам! В нем заложен смысл, большая идея, концепция и позиционирование, сервис. Планирование на будущее, а не сиюминутная выгода обогатиться!

Я ничего против не имею этих двух подходов каждый выбирает свое направление и подход. Мне лично ближе второй классический вариант.

Напиши как ты относишься  к таким видам бизнеса, поделись своим видением в комментариях.

Ты никто если про твой бренд не знают
Я заметил одну очень важную закономерность: узнавание  бренда компании прямо пропорционально влияет на вашу выручку! 

Очень важно, чтобы ваш бренд и название были уникальными и не сливались с другими брендами, так будет сложно отследить, к примеру, если компаний с таким же названием в интернете много. Вам срочно нужно как-то от них отстроиться, чтобы в дальнейшем видеть статистику по вашему брендовому запросу.

Я проводил такой анализ и заметил, как только растёт число запросов в Wordstat вашего бренда, также растет выручка. Вот скриншот из отчета по одному из моих проектов, где я собственнику презентовал стратегию и после того, как мы сделали уникальное позиционирование и увеличили количество брендового трафика, выручка выросла ровно в сопоставимом проценте. Поэтому всегда делайте уникальное позиционирование, чтобы выделиться из общей массы.

Как я достиг цели за 1 месяц, к которой шел годами!
Я уже много лет хожу в спортзал, минимум 2 раза в неделю. Так сказать, в здоровом теле – здоровый дух, и отвлечься от работы тоже отлично помогает! В общем, когда я переехал в Узбекистан, принялся искать хороший спортзал, выбирая по двум критериям: качество оборудования и квалификация тренеров. До этого долгие годы я занимался самостоятельно по видео и различным приложениям, ну я думаю, так делают многие, чтобы не переплачивать за услуги персонального тренера.
В этот раз я решил изменить свой подход к тренировкам и взял тренера. У меня была цель пожать от груди 100 кг. Максимальный результат до которого мне удалось добраться самому – 85 кг, при этом мой вес 84 кг.
Моим тренером была девушка Камилла, участница международных соревнований бодибилдинга, в общем, регалий не перечесть. Я упорно выполнял все упражнения, буквально выползал из зала, и это того стоило. Через месяц я набрал отличную форму и пожал 100 кг.

Это я к чему? Чтобы достичь своей цели, нужно работать с профессионалами, которые уже не раз помогли другим её достичь. То же самое и в маркетинге. Вы можете потратить годы, чтобы достичь поставленной цели по выручке, или прийти к профессионалу, который знает, как это сделать за 3-6 месяцев – результат, которого вы не могли достичь годами.

я уже неоднократно повторял такой результат для своих клиентов если тебе нужна помощь не стесняйся обращайся @kunca

Продавай эмоции своим клиентам 
Rolls-Royce - продает статус
Red Bull - драйв эмоции и молодость
Coca-Cola -  праздник и настроение компании 
Apple - функциональность и технологичность 
ikea - удобство и комфорт доступные каждому
Каждый из этих бизнесов продает ощущение от использования продукта.

Чтобы понять, что продает твой бизнес, тебе нужно вглядеться в сущность твоего продукта или услуги и определить, какие эмоции или ощущения он вызывает у потребителей. Вот несколько вопросов, которые могут помочь тебе  в этом:
Какие проблемы решает продукт? 

Если ваш продукт решает определенные проблемы, то ты, возможно, продаешь уверенность и облегчение от них.
Какие ценности представляет бренд? 

Если твой бренд поддерживает определенные ценности, такие как экологичность, социальная ответственность или инновации, то вы можете продавать соответствующие эмоции.
Каков стиль твоего бренда? 

Дизайн, цвета, логотип — все это может создавать определенное впечатление. Если бренд выглядит современно и стильно, то, возможно, вы продаете трендовость и актуальность.
Каковы отзывы клиентов? 

Анализ отзывов может помочь тебе понять, какие эмоции или впечатления продукт оставляет у потребителей.
Какие истории рассказывает твой бренд?

 Брендирование с использованием историй может создавать определенные ассоциации и эмоции у потребителей.
Какой стиль рекламы используете?

 Если реклама ориентирована на чувства и эмоции, то вы, вероятно, стремитесь продать конкретные чувства, а не только продукт.
Например, если твоя  компания производит органические продукты для заботы о здоровье, вы, скорее всего, продаете чувство благополучия, ответственности за свое здоровье и заботы о окружающей среде.
Определение того, что именно вы продаете, поможет тебе более эффективно коммуницировать твоей целевой аудиторией и построить сильный бренд.

Мы стоим ровно столько, сколько есть в нашей голове 
Как оказалось, стоимость услуг часто формируется весьма рандомно. Она зависит от таких критериев как: уровень нормы человека, его целей, размеру долгов и проблем, амбиций, уверенности в себе и чувстве собственного достоинства. У новичков иногда благодаря наглости и авось. 

Я был шокирован, что реальные топы рынка (благодаря сводным таблицам), стоят на 25% дороже (а то и столько же) откровенного середняка или новичков. А результаты у них обычно с кратной разницей. Забавно, когда тот , кто делал в среднем сто заявок, стоил на пару тысяч дешевле того, кто делает в среднем полторы тысячи.

Всегда оценивайте сколько может принести тебе специалист, ищи золотую середину и не пытайтесь сэкономить, ведь ты теряешь гораздо больше.

Маркетологи в цирке: Почему нагружают фигней и как избежать этой ловушки
Ответ на вопрос, почему маркетологов часто задалбывают несвязанными заданиями лежит не только в заказчиках, но и в самих нас. 

Если ты не хочешь, чтобы тебя грузили фигней, пора проснуться и взять ответственность. 
Давай разбираться, почему на рынке так мало удовлетворенных маркетологов и как изменить этот тренд.

Либо ты сам проявляешь инициативу, предлагая план работ, делая то, что считаешь нужным и кайфуешь... Либо инициативу берет на себя заказчик и грузит тебя всякой фигней, которую нет желания делать. 
Такая проблема - одна из причин, почему на рынке мало маркетологов, а те что есть часто недовольны. 
Корень её кроется в отсутствии желания делать результат и брать  ответственность!!!
а не так что “Солдат спит - служба идет... “
Бизнес изначально нанимает тебя, чтобы ты говорил, что делать чтобы достичь цели которые перед тобой ставят.
Это еще одно заблуждение, которое доказывает, что рынок в порядке и дело в самих нас маркетологах!
Как считаете?

ЧЕГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТЯТ СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА
• Человека, которые видит маркетинг как единую систему и может внедрить комплекс продвижения задействовав все возможные каналы (в отличии от агентств и фрилансеров) 
• Разбирается во всех каналах и инструментах.
• 1 человек, с которым будет общаться собственник вместо 5ти. Того, кто скажет ему что делать, а не наоборот 
• Человека который взаимодействует со всеми подрядчиками и контролирует их работу. Сэкономит большое количество времени собственника. Говорят с подрядчиками на одном языке 
• Человек который может делать маркетинг проекта, а не только организовать комплексное продвижение 
• Человека, который увеличивает продажи и не важно как он это делает. 
• Человека-стратега, который сам будет ему говорить что нужно делать, а не исполнитель его действий 
Это маркетолог или партнер маркетолог, или интернет-маркетолог
Если откликается ставьте лайк