Привет! Меня зовут Антон Кунц, я интернет-маркетолог с 10-летним опытом.
Спикер отраслевых конференций по маркетингу и рекламе: РИФ, МБМ, PRO-Маркетинг.
Мой путь ведет от фрилансера до директора по маркетингу в строительном холдинге с оборотом более 1 млрд рублей в год .

Расскажу тебе удивительную историю о том, как я покорял мир маркетинга.
Приготовься к захватывающему путешествию от школьного админа до эксперта в создании успешных маркетинговых стратегий. Читать пост

Сейчас я развиваюсь как эксперт – Архитектор комплексного маркетинга (АКМ), который помогает выстроить системный маркетинг в бизнесе, создать конвейер по увеличению клиентов и выручки.
Я разработал систему по увеличению выручки в 3 раза за 12 месяцев при помощи интернет-маркетинга. Помог выстроить маркетинг на 10+ млрд. рублей

Я создал канал, в котором хочу делиться своими наработками и помочь тебе избежать ошибок, которые могут стоить дорого, и сэкономить твое время!

Разборы:
- Видеообзор: увеличиваю выручку производства с 46 млн до 134 млн за 12 месяцев

Популярные посты:
- Взаимовыгодный пиар для бренда
- Нормативы расходов на маркетинг
- Точки касания
- Как не попасть на штраф за рекламу в интернете?
- Вы не готовы к переЛидозу


Чек-листы:
- Чек лист скрининг маркетинга
- 4 способа посчитать ёмкость рынка
- База 500 площадок для получения трафика и лидов
- Как повысить конверсию сайта на +50%

Кейсы:
Компании, в которых я лично выстраивал маркетинг и приводил клиентов
Ниже — кейсы бизнесов, где я не просто консультировал, а непосредственно участвовал в построении системного маркетинга: от стратегии и юнит-экономики до привлечения клиентов, настройки аналитики и контроля показателей.

Ниша: Поставщик химического сырья и компонентов ППУ ЮПОЛИКС
https://upolix.ru/
Рост выручки c  289, 5 млн р. до 1,2 млрд р.  + 286% за 1 года

Ниша: Гипермаркет строительных материалов ГЛАВСНАБ
https://glavsnab.net
Построил систему до 1,3 млрд р. 
Отзыв о работе

Ниша: Производство фасадных термопанелей ЕВРОПА
https://europa-panel.ru/
c 564 млн р. до 918.4 млн р. период работы с 2020 год  до 2023

Ниша: Производство металлической мебели ДИМАКС
https://dimaxmet.ru
c 0 р. до 725,8 млн р.  работаем с 2013 года

Ниша: Производство металлоконструкций ЛСТК ПРЕСС
https://lstk.pressv.ru/
Работаем с 2020 c 42 ,5 млн р. до 204.5 млн р. за 4 года

Ниша: Производство деревянных двутавровых балок КАРКАС КОМПЛЕКТ
https://karkaskomplekt.ru/
c 24 млн р. до 192.4 млн р.  работаем с 2020 год

Это результат комплексного подхода, где маркетинг работает как бизнес-инструмент, а не просто «трафик и лиды».

Записаться на бесплатную консультацию

Подписывайся здесь, я рассказываю простыми словами про бизнес и маркетинг!

Бизнес бьется в конвульсиях. 
Сезонный ажиотаж или сезонный спад, о, это прекрасное время!
В этот период, когда спрос особо не растет, а вырастает цена заявки в контекстной рекламе! Обычно такое бывает в декабре. У многих моих клиентов это происходит из года в год.
Трафик падает, конкурентов меньше не становится, а только вылезают, как грибы.

И тут начинается битва за клиента, так как все хотят кушать и поддерживать бизнесы плаву.
Начинают демпинговать скидки, акции для всех подряд, заморозки цен. 2 по цене 1 – что только не делают маркетологи, лишь бы получить заявки!

В такое время важно понимать смысл, на сколько окупаются такие мероприятия.
Иногда лучше уйти в сторону сохранить здравый смысл, работать в обычном режиме, не пороть горячку, и заняться стратегией привлечения клиентов из других источников.
Поработать с текущей клиентской базой, провести обзвон или сделать классный оффер для тех, кто уже купил или обращался в компанию.

Улучшить лояльность и репутацию компании, повысить конверсию сайта и отдела продаж.

Поверьте, когда ажиотаж пройдет, у компании будет сохранен бюджет, повышенная лояльность, хорошая репутация и конверсия.

На дистанции ты выигрываешь, чем топить печь деньгами лишь бы, лишь бы.

Нужно смещать свой фокус внимания, искать возможности и перспективы на будущее, чтобы не попасть в кассовый разрыв в настоящем!

Как ты поступаешь в своем бизнесе во время сезонности?

Меня всегда это удивляло, что у соседа слива слаще!
Ко мне прилетали сообщения, что мы тратим на маркетинг и рекламу больше чем наши конкуренты, а получаем меньше заказов чем они!
Давай разбираться 
Если у тебя только один канал трафика это онлайн, а у конкурентов дилерская сеть они продают в регионы  или они работают с тендерами и у них сеть оффлайн магазинов еще и холодный обзвон, наработанная клиентская база с регулярными покупателями, наверное у них заказов будет больше при том же или даже меньшем бюджете!
Или у них просто несколько сайтов о которых ты не знаешь и он монополизирует выдачу в нише забирает рекламный топ!
Или у него несколько источников трафика в отличие от тебя директ авито, соц сети, seo
Или все вышеперечисленное вместе взятое!

Поэтому прежде чем необдуманно принятя решение снизить бюджет на маркетинг, как многие это любят делать по тому что  тебе кто-то сказал что конкурент тратит меньше и имеет больше заказов это обычно поставщики сливают такую инфу!
Разберись как  конкурент их получает проведи расследование, конкурентный анализ и докопайся до истины и это позволит тебе, не наломать дров и не сломать бизнес!

С таким подходом ты никогда не найдешь себе маркетолога
Я часто вижу такие вакансии в группах по маркетингу в конце будет развернутый ответ 
#Вакансия Диджитал маркетолог
от 120 000 ₽ на руки. Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Мы поставили перед собой цель: вырасти в 10 раз за следующие 5 лет, поэтому нам в команду нужен Ты - перспективный интернет маркетолог.
Меня зовут Александр, я совладелец компании
Собственное производство и продажа корпусной мебели
Так как у нас большие планы по расширению и росту поэтому нам нужна твоя помощь. Нам нужны честные, умные, креативные, горящие работой люди, как ты.
Обязанности:
- увеличение количества квалифицированных лидов,
- повышение конверсии лидов за счет их утепления,
- развитие новых каналов лидогенерации
- ежедневные и еженедельные сведенные отчеты по статистикам, каналам, CPL, CPO, Ср чек, расход и прочее
- медиа планирование на месяц/квартал/год
- разработка стратегии продвижения компании и ее продуктов
- создание, запуск и оптимизация рекламных компаний в ЯД и GA
- настройка таргетированной рекламы в социальных сетях FB, BK, IG
- отслеживание эффективности рекламных кампаний и качество трафика с помощью Я.Метрики и G.Analytics, подготовка отчетности
- разработка и прототипирование конверсионных лендингов
- планирование и проведение А/Б-тестирования
- настройка e-mail маркетинга: создание автоцепочек, проведение тестирования писем, анализ их эффективности
- подготовка технических заданий и выставления их подрядчикам, контроль выполняемых работ.
Требования:
- Опыт работы на позиции интернет-маркетолога от 2х лет;наличие 2х и более успешно завершенных кейсов;
- практический опыт настройки и ведения рекламы на площадках Яндекс.Директ, Вконтакте, Одноклассники;
- практический опыт настройки аналитических отчетов на площадках Яндекс.Метрика, Google Analytics, Google Data Studio;
- практический опыт администрирования сайтов на 1С Bitrix / Tilda;
- практический опыт работы с инструментами email-рассылок Unisender / Mailchimp;
- высшее образование: техническое / экономическое / социологическое / маркетинговое;
- высокий уровень грамотности.
Плюсом будет, если:
— регулярно повышаете квалификацию на курсах Skillbox, Нетология, Convert Monster, Бюро Горбунова, БВШД и любых других крупных школ;— имеете сертификаты специалиста по работе с площадками Яндекс.Директ, Вконтакте, Google Analytics;
— имеете практический опыт работы с инструментами Canva / Adobe Photoshop и аналогами для создания креативов;
— имеете опыт работы в В2С, будет преимуществом опыт работы с производством мебели на заказ.
Условия:
✅работа в офисе
✅интересные и амбициозные задачи
✅оклад + проценты от результатов
✅рост до директора по маркетингу

Ты представляешь крупную компанию и ставишь себе амбициозные цели, поэтому отвечу на это сообщение серьёзно, а не в шуточной форме:
Под такой оффер ты не найдёшь серьёзного кандидата
Потому что тебе нужен одновременно:
- Маркетолог 
- Помощник маркетолога, который будет собирать данные по всем кабинетам
- Аналитик
- Директолог
- Специалист по таргету
- Дизайнер
- Копирайтер
- Специалист по рассылкам
- Контент-специалист для администрирования ваших сайтов
(Может ещё кого-то упустил)
Все эти люди должны быть совмещены в одном специалисте,
- который делал это всё одновременно 3-6 лет, должен был научиться этому всему, потому что
- должен иметь минимум 2 успешных кейса
- а перед этим успел ещё получить высшее образование

То есть требуемый тебе серьёзный специалист должен быть в возрастной группе 30-35 лет.
И этому уникуму ты предлагаешь 120 тыс оклада и обязываете ездить в офис (он должен быть в твоем регионе получается, потому что о помощи с переездом ты ничего не говоришь) и это в широко развившуюся практику удаленной работы

Резюмируя: такое предложение выглядит не серьёзно ни по требованиям, ни по вознаграждению
Даже если ты переделаешь оффер и предложишь  300-350 тыс оклада - ты всё равно не найдёте серьёзного кандидата (в начале и тут я пишу именно "серьёзного", который трезво понимает, что удовлетворяет твоим запросам, а не кандидат который "я половину из этого никогда не делал, но давайте попробую"). 

Попробуй трезво оценить, что тебе требуется и переработай оффер:
Ищите маркетолога, предложите ему возможность работать удалённо и поставьте первой задачей собрать команду: кого-то в штат, кого-то на частичную занятость, какие-то позиции закрыть через внешних компаний-подрядчиков. 

Построй план по достижению цели компании на 5 лет и пропишите достойную мотивацию за результат.
Так у тебя будет больше шансов достигнуть своих амбициозных целей!

Как ты подбираешь себе специалистов: под каждую задачу или многостаночника?

Поделитесь опытом в комментариях.

​​Тет-а-тет со специалистом
Представь насколько сложно собственникам бизнеса иногда общаться со специалистами по трафику нужно махнуть рюмку другую чтоб набраться смелости)))) 

Накидайте смайликов!!!

Стратегии взаимовыгодного роста: Как интернет-магазину получить клиентов, а производителю — повысить узнаваемость бренда!
Идея статьи родилась, когда мы в 2018 году с Федором Васильевым поехали на завод Greenboard фибролитовых плит во Владимирской области, чтобы предложить им коллаборацию с компанией Glavsnab.net. Переговоры длились 8 часов. В итоге мы отгрузили фуру материала на склад для реализации, и мне нужно было все продать. Вот были времена.
Интересны такие истории? Прожми лайк. У меня таких в запасе целый арсенал))

Обожаю такие креативы, а ты накидай огоньков Виктории из рыбного)

Почему производитель или дистрибьютор начинает развивать свою розницу?
То пусто, то густо.
Это происходит потому, что дилеры работают с несколькими брендами, продают то, что им удобно, или получают лучшие условия, бонусы и так далее.

У производства нет понимания, какие будут объемы, сколько будет заказов в следующий месяц, сколько нужно завести товара на склад, сколько смен на производстве запускать, и эта головная боль приводит к тому, что, выходя на розничный рынок, они начинают конкурировать со своими же дилерами и зачастую просто убивают свои бюджеты, перегревают рынок рекламы и лишаются дилеров.

Клиенту проще заказать в одном месте несколько продуктов, а дистрибьютер или производитель имеет ограниченный ассортимент! Поэтому представителю бренда очень важно выбирать правильную стратегию продвижения, прогнозировать свои продажи и понимать, от чего это будет зависеть.
Что бы я сделал:

В любом случае, у вас есть дилеры, которые хорошо продают ваш продукт. Я бы познакомился с их менеджерами по продажам и узнал, почему они успешны.
Пообщался с маркетологами и запросил статистику по трафику в вашей товарной категории, выявил объем трафика и источники.

Понял бы, сколько из этого трафика приносит заказы нашего продукта.
Сделал анализ посадочной страницы, выяснил, как она выглядит, где расположен продукт, какие баннеры и УТП используются. 
Затем проделал то же самое с отстающими дилерами, по 1-2 в каждом регионе, с аналогичными УТП, и попросил разместить продукт так же, как у успешных дилеров.

Договорился добавить наш бренд в быстрые ссылки в объявлениях и медийные баннеры, выделил небольшой бюджет на трафик и ретаргетинг на наш продукт с последующим отчетом.
Проверил их выполнение и через 2 месяца сравнил результаты по приросту количества заказов. И это уже управляемая масштабируемая система, которой можно управлять!

Не все бизнес-тренеры и коучи одинаково полезны! 
Не стоит ходить на все тренинги и брать консультации у всех подряд! Зачастую предприниматели, в поисках решений своих проблем, начинают метаться от коуча к консультанту и наставнику и тратят свой драгоценный ресурс.

Зачастую теория не отражает всей действительности. Сказать и сделать - это не одно и то же. То, что сработало в одном бизнесе, не факт, что сработает у всех.
В идеале стоит найти человека, который уже достиг реальных результатов в вашей нише или работал с аналогичной нишей и целевой аудиторией. Договориться с таким специалистом будет гораздо эффективнее и экономичнее.
Это может быть директор по маркетингу, маркетолог или руководитель отдела продаж, который работал с вашими конкурентами. Все зависит от того, на каком этапе у вас возникли трудности .
Такого специалиста можно найти на площадках вроде HeadHunter или в социальных сетях. Запросить платную диагностику, получить полезные рекомендации и какая нужна команда, которая помогла достичь результата, позволит составить более понятный план на основе реальных данных.

Каждый бизнес уникален, как и человек.
У каждого свой характер, стиль и цели, поэтому важно тщательно выбирать наставника. Общие советы можно найти на YouTube, где проводят разборы бизнесов и рассказывают о различных подходах. Однако это общая информация, из которой можно взять на заметку что-то, но не четкий план действий.

P.S. Я не против наставничества и консультаций, но важно понимать, что это должно быть именно то, что вы искали, превзойдет все ожидания и поможет вам выявить ошибки, исправив которые, вы достигнете результата, не тратя зря свое время.

Поделись своей историей в комментариях какой у тебя опыт работы с наставником?