Я думаю, работать на сегодня хватит. Спокойной ночи!

Новинка на Ozon! Свой сайт внутри маркетплейса бесплатно

Теперь продавцы Ozon могут бесплатно оформить свои витрины как настоящий сайт. С помощью баннеров, товарных плиток и полок, отзывов клиентов мы можем создать уникальное пространство магазина. Функционал доступен как продавцам, так и официальным представителям брендов.

Для брендов есть возможность создать подборки оригинальных товаров от разных продавцов и получить плашку «официальная витрина бренда». Это сразу плюс доверие к бренду 💯

Кстати, сам инструмент работает как конструктор, то есть вы можете самостоятельно создать пространство магазина с нужными элементами или воспользоваться шаблонами от Ozon.

Интересно, что на витрину можно вести внешний трафик 🔥 На страницу магазина или подборку товаров, например, рекламировать в соцсетях новую коллекцию одежды и сразу вести клиентов на нужную полку на Ozon.

Сейчас выложу товар на Озон — и пойдут продажи.

Распределю товар по региональным складам — и будут продажи.

Включу трафареты — и будут продажи.

Зайду в акцию, снижу цену — и продажи полетят.

У блогеров рекламу закуплю — и точно пойдут продажи.

Скажите, а эти «продажи» сейчас в комнате?

Второй день MPSTATS CONF, погнали!

Как я решил срезать путь и попал в ад.

Вчера возвращался домой в Питер после конфы в Москве. Приезжал на машине, с собакой. Теда брал с собой — Лера улетела к маме.

С отеля выехал в 18:00. С Москвы — только в 22:00. Отель был в часе езды от трассы на Питер.

Как так? А вот так.

Еду по МКАДу к платке — и тут навигатор предлагает альтернативный маршрут: минус 18 минут.
Маршрут через центр.
МКАД уже багровый, думаю: «Сомнительно, но… ладно».

Роковой, поворот не туда.

В центре — всё колом. Встал в пробку на полтора часа. Дальше маршрут показывает, что всё самое сложное позади. Я думаю: наконец-то. Тогда я ещё не понимал, что это только начало.

Проезжаю пробку — у меня пропадает навигация. Я не понимаю, куда еду, уезжаю ещё глубже в центр, еду мимо Красной площади — и встаю ещё в одну пробку. Изучаю карту, пытаюсь понять, где я и куда ехать.

Понимаю, что стою в ряду на Лубянку, а мне туда вообще не надо.

Прошло уже три часа.

Мочевой после кофейка — просто на грани.
Местность незнакомая, все лезут из ряда в ряд. Я уставший, после двух дней конфы.
Пёс сзади смотрит на меня с вопросом в глазах:
"Мы уже приехали?"
Нет, Тед, мы даже не начали.

Проезжаю очередной поворот, понимаю — всё, не могу больше терпеть.

Останавливаюсь в центре на узкой улочке, бегу за трансформаторную будку — облегчение.

Возле будки — таксисты.
Подхожу: «Парни, вывезете меня до трассы?»
Они: «Президент приехал, поэтому в городе всё стоит».
Я про себя: "Что за комбо я собрал сегодня?"
В итоге, довёз меня Фарид до трассы. Я поехал домой.

Как легко в жизни свернуть не туда — и потом страдать.

Я даже не понимаю, как мог принять такое глупое решение.

Знал, что будет так — и всё равно поехал.

Ну что, может, загрузить вам уже третью пачку уроков с заданием?

Вы что, про притчу забыли?

Ozon радует новостями: изменения условий среднего времени доставки с 12 мая

Как и просили многие селлеры, Ozon решил разгрузить загруженные кластеры и сократить их количество. Это даст продавцам больше возможностей для поставок.

1️⃣ Кластер "Омск" присоединяется к кластеру "Новосибирск" = кластер «Сибирь»
2️⃣ Выделяется новый кластер «Ярославль» из состава Москвы
3️⃣ Кластер "Краснодар" объединяется с кластером "Ростов" = кластер "Юг"
4️⃣ «Саратов» уходит из «Самара», «Волгоград» уходит в «Саратов» = вместе они «Саратов»
5️⃣ Для Казахстана добавится альтернативный кластер с нормативным временем доставки 45 часов — «Урал». Сможете отправлять туда товары, если не получится записаться на поставку в Казахстан.

И еще: из расчета среднего времени доставки уберут новинки. Напомню, что товары считаются новинками в течение первых 28 дней после поставки. И теперь продавцы смогут оценить спрос для новых позиций и поставить в нужные кластеры, прежде чем эти товары повлияют на среднее время доставки.

Что скажете такому изменению?
🔥 Ура, ждали!
🤷‍♂️ Ерунда

Новости от Ozon! Меняются условия последней мили и не только.

Первый день лета в этом году станет днём обновлений на маркетплейсе. Для начала обсудим главное — услугу последней мили. Во-первых, с 1 июня маркетплейс разделит её на две — доставку и выдачу. Во-вторых, снизит цены — доставка будет стоить не более 25 рублей, а за выдачу вообще перестанут брать деньги.

Если вы продаёте по FBS, то приготовьтесь к изменениям в тарифах на логистику. Базовые тарифы как были, так и останутся, а вот стоимость дополнительного литра вырастет до 18 рублей.

Но и это ещё не всё. Напоследок оставил новость про категории: их расширяют. Можно будет точнее выбрать, к какой категории относится товар, и определить тариф на продажу. Да, тарифы тоже изменятся — для одной части категорий повысятся, для другой — будут снижены.

Селлеры после обновлений

Новости от Ozon! Площадка включает тестирование постоплаты

Уже с 25 апреля маркетплейс начинает тестировать постоплату на расширенном списке категорий. Наверняка, многие помнят, что с августа по ноябрь Ozon уже тестировал эту модель оплаты на многих товарах помимо одежды, обуви и аксессуаров. Сейчас площадка вернулась с выводами по прошлому тесту и запускает новый. По данным Ozon, возможность сначала увидеть товар в ПВЗ, а потом его оплатить увеличивает частотность покупок клиентов. В Fashion же ощутимо растет средний чек, а также покупатели приходят на площадку за более дорогими позициями.

Из новенького: постоплата будет доступна не всем. Маркетплейс делает фокус на регионах, которые показали лучшие данные по итогам предыдущего теста. Говорят, смотрели как растет средний чек и частотность и исходя из этого сформировали список. Селлерам можно сильно не переживать – тест затронет больше 3% заказов площадки.

А что не получится заказать с постоплатой? Позиции тяжелее 10 кг или объёмом больше 30 литров; часть электроники, продуктов питания, кормов для животных, фармацевтики, парфюмерии, сыпучих товаров; товары тарифа Эконом; продукцию realFBS-продавцов.

Как и в прошлой итерации теста для покупателей будет ограничена сумма максимальной постоплаты — она будет зависеть от количества заказов и суммы выкупа за последние полгода. Такой подход обезопасит продавцов от кейсов, когда покупатель не может оплатить заказ.

Я тоже за то, чтобы строить на сто лет.

Скакать с темы на тему — как по мне, это стратегия проигрыша в долгую.

Да, в моменте может казаться, что так больше денег, что ты вроде как успешнее других, и кажется, что у соседа трава зеленее.
Но со временем всё встаёт на свои места.

Ты выгораешь, и каждый раз начинать заново становится всё тяжелее.

Каждый раз будто начинаешь новую игру и бросаешь её на середине.
А хочется — пройти на 100%.

Долгая стратегия — это не про быстрые успехи. Это про бесконечное прохождение.
Про глубину. Про качество. Про смысл.
Про то, чтобы что-то после себя оставить.

Так, ну вроде всё.
Точка подготовила ответ для налоговой с уточнениями по декларации, я отправил — и всё. Так что у кого такая же история — не переживайте: если ничего не прятали, то всё будет хорошо.

Оборот капитала и возврат инвестиций — на пальцах.

⸻
Что такое оборачиваемость капитала?

Это сколько раз за определённый период ты успеваешь продать закупленный товар и вернуть вложенные деньги.

⸻
Почему важно учитывать не только маржу, но и цену и скорость продаж?
Смотрим на картинку с примерами.

Прибыль с одного оборота:
• Продавец А: 714 × 900 = 642 600 ₽
• Продавец B: 714 × 300 = 214 200 ₽

⸻
Прибыль за год:
• Продавец А: 642 600 × 4 = 2 570 400 ₽ (514% годовых)
• Продавец B: 214 200 × 24 = 5 140 800 ₽ (1028% годовых)

Хоть в примерах такие проценты вам нарисую))

⸻
Итог:

При более низкой марже продавец с быстрой оборачиваемостью зарабатывает в 2 раза больше!

Деньги любят движение! Чем быстрее мы крутим капитал, тем больше зарабатываем.

Картинка полностью меняется, если у второго продавца цикл не 14 дней, а месяц.

Получается 12 оборотов в год: 214 200 ₽ × 12 = 2 570 400 ₽.

И тогда выходит такая же прибыль, но суеты сильно больше — первый обслуживает 4 цикла за эти деньги, а второму нужно будет 12.

Сделать вам шпаргалку со всеми формулами для расчёта оборачиваемости и доходности вложений?

Выбор ниши. Раньше я думал, что если у тебя немного денег, надо идти в маленькую нишу и постепенно развиваться. Теперь я думаю, что если у тебя немного денег, не надо ни в какую нишу идти.

Ну что, продавцы, готовимся к очередным изменениям на Ozon — с 14 мая минимальный бюджет в Трафаретах подрастет для кампаний с автостратегией до 7000 рублей. То есть теперь минимальный недельный бюджет перестанет зависеть от способа управления ставками и будет одинаковым для всех кампаний «Вывода в топ» и «Трафаретов».

Если у вас уже есть кампании с бюджетом ниже нового минимума, платформа автоматически повысит его до 7 000 рублей. Мы помним, что недельный бюджет формируется из расчёта 1000 ₽ на 1 SKU. Значит теперь можно добавить в кампанию больше товаров, чтобы снизить расходы на продвижение каждого из них. Будьте внимательны: регулярно отслеживайте обновления и учитывайте новые правила при работе с площадкой.