Новости от Ozon! Площадка включает тестирование постоплаты

Уже с 25 апреля маркетплейс начинает тестировать постоплату на расширенном списке категорий. Наверняка, многие помнят, что с августа по ноябрь Ozon уже тестировал эту модель оплаты на многих товарах помимо одежды, обуви и аксессуаров. Сейчас площадка вернулась с выводами по прошлому тесту и запускает новый. По данным Ozon, возможность сначала увидеть товар в ПВЗ, а потом его оплатить увеличивает частотность покупок клиентов. В Fashion же ощутимо растет средний чек, а также покупатели приходят на площадку за более дорогими позициями.

Из новенького: постоплата будет доступна не всем. Маркетплейс делает фокус на регионах, которые показали лучшие данные по итогам предыдущего теста. Говорят, смотрели как растет средний чек и частотность и исходя из этого сформировали список. Селлерам можно сильно не переживать – тест затронет больше 3% заказов площадки.

А что не получится заказать с постоплатой? Позиции тяжелее 10 кг или объёмом больше 30 литров; часть электроники, продуктов питания, кормов для животных, фармацевтики, парфюмерии, сыпучих товаров; товары тарифа Эконом; продукцию realFBS-продавцов.

Как и в прошлой итерации теста для покупателей будет ограничена сумма максимальной постоплаты — она будет зависеть от количества заказов и суммы выкупа за последние полгода. Такой подход обезопасит продавцов от кейсов, когда покупатель не может оплатить заказ.

Я тоже за то, чтобы строить на сто лет.

Скакать с темы на тему — как по мне, это стратегия проигрыша в долгую.

Да, в моменте может казаться, что так больше денег, что ты вроде как успешнее других, и кажется, что у соседа трава зеленее.
Но со временем всё встаёт на свои места.

Ты выгораешь, и каждый раз начинать заново становится всё тяжелее.

Каждый раз будто начинаешь новую игру и бросаешь её на середине.
А хочется — пройти на 100%.

Долгая стратегия — это не про быстрые успехи. Это про бесконечное прохождение.
Про глубину. Про качество. Про смысл.
Про то, чтобы что-то после себя оставить.

Так, ну вроде всё.
Точка подготовила ответ для налоговой с уточнениями по декларации, я отправил — и всё. Так что у кого такая же история — не переживайте: если ничего не прятали, то всё будет хорошо.

Оборот капитала и возврат инвестиций — на пальцах.

⸻
Что такое оборачиваемость капитала?

Это сколько раз за определённый период ты успеваешь продать закупленный товар и вернуть вложенные деньги.

⸻
Почему важно учитывать не только маржу, но и цену и скорость продаж?
Смотрим на картинку с примерами.

Прибыль с одного оборота:
• Продавец А: 714 × 900 = 642 600 ₽
• Продавец B: 714 × 300 = 214 200 ₽

⸻
Прибыль за год:
• Продавец А: 642 600 × 4 = 2 570 400 ₽ (514% годовых)
• Продавец B: 214 200 × 24 = 5 140 800 ₽ (1028% годовых)

Хоть в примерах такие проценты вам нарисую))

⸻
Итог:

При более низкой марже продавец с быстрой оборачиваемостью зарабатывает в 2 раза больше!

Деньги любят движение! Чем быстрее мы крутим капитал, тем больше зарабатываем.

Картинка полностью меняется, если у второго продавца цикл не 14 дней, а месяц.

Получается 12 оборотов в год: 214 200 ₽ × 12 = 2 570 400 ₽.

И тогда выходит такая же прибыль, но суеты сильно больше — первый обслуживает 4 цикла за эти деньги, а второму нужно будет 12.

Сделать вам шпаргалку со всеми формулами для расчёта оборачиваемости и доходности вложений?

Выбор ниши. Раньше я думал, что если у тебя немного денег, надо идти в маленькую нишу и постепенно развиваться. Теперь я думаю, что если у тебя немного денег, не надо ни в какую нишу идти.

Ну что, продавцы, готовимся к очередным изменениям на Ozon — с 14 мая минимальный бюджет в Трафаретах подрастет для кампаний с автостратегией до 7000 рублей. То есть теперь минимальный недельный бюджет перестанет зависеть от способа управления ставками и будет одинаковым для всех кампаний «Вывода в топ» и «Трафаретов».

Если у вас уже есть кампании с бюджетом ниже нового минимума, платформа автоматически повысит его до 7 000 рублей. Мы помним, что недельный бюджет формируется из расчёта 1000 ₽ на 1 SKU. Значит теперь можно добавить в кампанию больше товаров, чтобы снизить расходы на продвижение каждого из них. Будьте внимательны: регулярно отслеживайте обновления и учитывайте новые правила при работе с площадкой.

Что только не стригут моими машинками для стрижки животных 😂

Что-то деятельных становится всё меньше 🙃

Мои бесплатные уроки и задания легко конкурируют с любыми платными курсами.

Я выкладываю всё как есть — своё видение запуска на Ozon в нынешних реалиях. Благодаря этим материалам вы сможете начать путь в товарном бизнесе с нуля, даже если вообще не представляете, как он устроен.

Вы пройдёте весь путь:
— научитесь правильно выбирать нишу;
— считать юнит-экономику;
— планировать стартовый и рекламный бюджеты;
— находить товары со стабильным спросом;
— подбирать поставщиков;
— находить уникальные товары в Китае;
— заказывать товар из Китая;
— правильно отгружать на склады Ozon;
— продвигать товар и получать первые продажи.

Через задания и практику вы будете понимать, как всё работает, без типичных ошибок новичков. Не нужно сомневаться и лениться — просто делайте. Это правильный фундамент.

А если вы уже торгуете — материалы помогут найти и исправить ваши слабые места.

Это отличная практика. Не теряйте шанс. Действуйте.
Или вам обязательно нужно платно? 😉

Саша с Аней позавчера получили свой товар!

Решили обойтись без ФФ — самостоятельно упаковали и подготовили к отгрузке 100 единиц. Делали это впервые, справились всего за несколько часов. В ближайшие дни повезут товар на склад Озон.

У нас финальный этап: ждём, когда все участники получат товар и отгрузятся, после чего приступаем к продвижению.

#реалити

Тед из Карелии передаёт привет и желает отличных выходных!

Света получила товар! Осталось дождаться ещё двоих участников.🔥

#реалити

Уже бывал на форуме от Ozon — и это действительно мощно. В этом году снова иду без раздумий.

COM.E ON — это про атмосферу. Много живого общения, настоящий обмен опытом и ощущение, что вокруг — живой бизнес, а не просто красивая картинка.

Если интересуетесь маркетплейсами — рекомендую хотя бы посмотреть, кто там будет. А если придёте — увидимся!

О старте на Ozon:

Запустить товар на Ozon — как построить дачу:
Все советуют, никто не помогает, бюджет в 3 раза больше, чем планировал,
и только в конце ты понимаешь, что надо было начинать с нормального фундамента.

В общем, определился с новой нишей и товаром. Ниша миллиардная, высокий средний чек. Планирую продавать за 15К, маржа — 31%. Думаю сначала попробовать на Авито — ничего не теряю: привезу товар, выложу объявление. Не пойдёт — отгружусь на Озон. Зато протестирую гипотезу.

Что скажете?
🐳— Идея дичь, иди сразу на Озон
🔥— Супер! Не забудь рассказывать и показывать нам