Реклама у блогеров не работает

Очень хочется, чтобы было так: запустили кампанию у блогеров – полетели клики, пошли продажи, сработала знаменитая магия. Но вот чет в жизни как-то все менее романтично.

Так зачем вообще нужна реклама у блогеров? Инфлюенс - это не закуп трафика, это про выстраивание доверия. Про формирование спроса, про то самое «я уже где-то это видел» в голове у человечка, когда он потом встречает вашу рекламу.

Самый частый вопрос у бизнеса – сколько будет кликов, продаж?

И вот тут начинается самое неприятное. Клики в инфлюенсе – штука нестабильная, особенно если бренд новый или продукт сложный. На них влияет всё: знают ли вас вообще, понимают ли, что вы делаете, доверяют ли вам, как встроена интеграция, насколько аудитория прогрета.

Это нельзя высчитать в экселе до старта. Это можно только протестировать 🧠

Поэтому мы работаем флайтами. Флайт = один ограниченный по времени запуск размещений.

• Первый запуск – это всегда тест. Понять, что откликается. Какие форматы работают. Какие блогеры «заходят». Какие цифры вообще возможны для этого продукта.

• Второй – корректировочка. Мы уже не гадаем, а опираемся на данные.

• И только дальше появляется разговор про KPI по кликам и другим волнующим метрикам.

Так какой же вывод можно сделать из текста выше: если бизнес ждёт продаж с первого флайта, окупаемости – ему сейчас нужен не инфлюенс. Ему нужен перформанс, воронка, упаковка, возможно пересборка продукта.

Инфлюенс – это инвестиция в спрос, он усиливает всё остальное. Но сам по себе он чудес в продажах не сделает. Вот такие пироги 🥧