Возможно кому-то повезет, редко когда можно найти толкового СТО.
- нам пока рано и похоже дорого, но вдруг кто-то из чата дорос.
- мне хватило ссылки на https://pentesterra.com в профиле
Скорее всего это B2B/Enterprise направление.
//ps:
Люблю помогать ❤️
- нам пока рано и похоже дорого, но вдруг кто-то из чата дорос.
- мне хватило ссылки на https://pentesterra.com в профиле
Скорее всего это B2B/Enterprise направление.
//ps:
Люблю помогать ❤️
Forwarded from Olesia Shell
Ищу работу CTO/COO. Последние 10 лет - свои стартапы. Последние 5 лет - свои стартапы в EU/US. В ИТ 26 лет. Адвайзер в двух стартапах, в том числе помогла зарейзить на прошлой неделе $18M ИТ стартапу. Резидент Италии. Много работаю, многое руками, в том числе бекенд, код, фин модели, юнит-экономику, инвест фолдеры, рейз $$$ и прочее. За CV в личку. Спасибо.
https://www.replicated.com
- Enterprise ready "оболочка" для вашего стартапа
Там есть гайды "че" хотят корпы: https://www.enterpriseready.io/
Кто хочет залезть в компании с 1000+ сотрудников, будет полезно поизучать что и как там.
🤔У нас в итоге свой "звездолет" под капотом, но возможно переползем на replicated
#enterprise #b2b
- Enterprise ready "оболочка" для вашего стартапа
Там есть гайды "че" хотят корпы: https://www.enterpriseready.io/
Кто хочет залезть в компании с 1000+ сотрудников, будет полезно поизучать что и как там.
🤔У нас в итоге свой "звездолет" под капотом, но возможно переползем на replicated
#enterprise #b2b
Replicated
The Commercial Software Distribution Platform | Replicated
The best way to distribute your software to enterprise customers of every size in the most complex environments, including air-gap.
🤔 🔍 ⚡️
B2B PLG - рассуждения и
проблемы конверсии, выявления корпоративных пользователей и их job title ("ЛПРистость").
На 240 новых инсталлов из корп окружения с AppleSSO, только ~40 регистраций.
Из которых 30 с публичных ящиков типа gmail.
Находим еще признаки / пересечения, чтобы объединить всех из одной компании.
PS:
- оказалось что в компаниях с 1000+ сотрудников есть должности "software inventory" или около того, кто заведует и управляет *internal* tool'ами, что ломает обычный подход с B2B продажами и тряской тимлидов/директоров.
С одной стороны должность высокая и юзер считается PQL (квал лид), с другой стороны за пределами своего небольшого отдела/департамента человек силы не имеет.
Если ваш ICP отличается от зоны обитания PQA(квал аккаунт), вы можете выходить на "ложных" ЛПРов, которые будут "заваливать" ваши попытки проникнуть в корпу.
"Стейк холдер" который определяется через проспекты по Linkedin с классическими подходами будет вам браковать лиды в виде больших компаний, где подходы комплексные и идут дальше чем простой ABM.
🎉Самое забавное, что реальные люди отвечающие за принятие решений в огромных компаниях могут иметь невзрачный Linkedin с 50-200 контактами и жить в "пузыре".
B2B PLG - рассуждения и
проблемы конверсии, выявления корпоративных пользователей и их job title ("ЛПРистость").
На 240 новых инсталлов из корп окружения с AppleSSO, только ~40 регистраций.
Из которых 30 с публичных ящиков типа gmail.
Находим еще признаки / пересечения, чтобы объединить всех из одной компании.
PS:
- оказалось что в компаниях с 1000+ сотрудников есть должности "software inventory" или около того, кто заведует и управляет *internal* tool'ами, что ломает обычный подход с B2B продажами и тряской тимлидов/директоров.
С одной стороны должность высокая и юзер считается PQL (квал лид), с другой стороны за пределами своего небольшого отдела/департамента человек силы не имеет.
Если ваш ICP отличается от зоны обитания PQA(квал аккаунт), вы можете выходить на "ложных" ЛПРов, которые будут "заваливать" ваши попытки проникнуть в корпу.
"Стейк холдер" который определяется через проспекты по Linkedin с классическими подходами будет вам браковать лиды в виде больших компаний, где подходы комплексные и идут дальше чем простой ABM.
🎉Самое забавное, что реальные люди отвечающие за принятие решений в огромных компаниях могут иметь невзрачный Linkedin с 50-200 контактами и жить в "пузыре".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Визуальная аналогия для B2B PLG + PLS.
На картинке популярный эксперимент с гигантской чашкой петри и резистентностью бактерий, которые разместили в питательной среде.
Снизу значения - это концентрация антибиотиков в полоске/секторе. Все пространство поделено на полоски с разной концентрацией антибиотиков.
Можно провести аналогию про рынки:
B2C / SMB / B2B / Mid-enterprise / Enterprise / Heavy enterprise.
Для того, чтобы проникнуть в следующий сектор - нужно как-то пробиться через возрастающую концентрацию "антибиотиков".
Сходу просто так в "центр" поля - "долбиться" невозможно. У тебя нет скилов и возможностей это сделать, нужно постепенно пробиваться и на каждом уровне "эволюционировать", ища слабые места.
Примерно таким я занимаюсь и изучаю эти самые слабые места.
💡Из интересного, почти все стараются избегать жирных китов и не делать на них фокус, боясь, что могут соскочить, но в нашем случае, Shopify после волн Layoff'a с 2020 по 2024 смог принести нам 450+ новых доменов/компаний в число наших пользователей, продвигая по аналогии с картинки наше присутствие.
Сейчас правда учимся работать с этими людьми и дальше "заражать" компании
На картинке популярный эксперимент с гигантской чашкой петри и резистентностью бактерий, которые разместили в питательной среде.
Снизу значения - это концентрация антибиотиков в полоске/секторе. Все пространство поделено на полоски с разной концентрацией антибиотиков.
Можно провести аналогию про рынки:
B2C / SMB / B2B / Mid-enterprise / Enterprise / Heavy enterprise.
Для того, чтобы проникнуть в следующий сектор - нужно как-то пробиться через возрастающую концентрацию "антибиотиков".
Сходу просто так в "центр" поля - "долбиться" невозможно. У тебя нет скилов и возможностей это сделать, нужно постепенно пробиваться и на каждом уровне "эволюционировать", ища слабые места.
Примерно таким я занимаюсь и изучаю эти самые слабые места.
💡Из интересного, почти все стараются избегать жирных китов и не делать на них фокус, боясь, что могут соскочить, но в нашем случае, Shopify после волн Layoff'a с 2020 по 2024 смог принести нам 450+ новых доменов/компаний в число наших пользователей, продвигая по аналогии с картинки наше присутствие.
Сейчас правда учимся работать с этими людьми и дальше "заражать" компании
https://www.linkedin.com/posts/kirr-simakovs-364a69190_visual-analogy-for-b2b-plg-pls-who-activity-7184218662017339394-ddqv?utm_source=share&utm_medium=member_ios
Eng версия про land and expand / b2b plg
Eng версия про land and expand / b2b plg
Linkedin
Kirr Simakovs on LinkedIn: 💊 Visual Analogy for B2B PLG + PLS:
- Who wants to hack sales for your…
- Who wants to hack sales for your…
💊 Visual Analogy for B2B PLG + PLS:
- Who wants to hack sales for your PLG/PLS startup?
- How are you adapting this strategy in your company?
Share your…
- Who wants to hack sales for your PLG/PLS startup?
- How are you adapting this strategy in your company?
Share your…
Если вы собираете информацию на мобильных устройствах или десктопах и у вас есть доступ к списку установленных приложений, это делается разными способами, вы можете +/- выделить своих ICP:
Для Monosnap + ChatGPT с парой промтов собрал такие данные за минут 10:
💡Это первичный скоринг вообще без каких-то данных извне, попробую руками перепроверить на пару других компаний и отдельных пользователях, возможно, сможем размечать ЛПРов и всяких топов без каких-либо дополнительных телодвижений
IT Support and Security:
Network Engineer
Information Security Analyst
IT Support Specialist
Office Workers and Administration:
Administrative Assistant
Office Manager
Executive Assistant
Corporate Communications:
Internal Communications Manager
Corporate Communications Specialist
Education and Training:
Teacher
Corporate Trainer
Instructional Designer
Design and Creative:
Graphic Designer
UI/UX Designer
Creative Director
Project and Product Management:
Project Manager
Product Manager
Agile Coach
Marketing and Advertising:
Marketing Manager
Digital Marketing Specialist
Content Strategist
Video Production:
Video Editor
Videographer
Multimedia Specialist
Music and Audio:
Music Producer
Audio Engineer
Sound Designer
IT and Programming:
Software Developer
Web Developer
Mobile Developer (Android Developer)
DevOps Engineer
System Administrator
Для Monosnap + ChatGPT с парой промтов собрал такие данные за минут 10:
💡Это первичный скоринг вообще без каких-то данных извне, попробую руками перепроверить на пару других компаний и отдельных пользователях, возможно, сможем размечать ЛПРов и всяких топов без каких-либо дополнительных телодвижений
IT Support and Security:
Network Engineer
Information Security Analyst
IT Support Specialist
Office Workers and Administration:
Administrative Assistant
Office Manager
Executive Assistant
Corporate Communications:
Internal Communications Manager
Corporate Communications Specialist
Education and Training:
Teacher
Corporate Trainer
Instructional Designer
Design and Creative:
Graphic Designer
UI/UX Designer
Creative Director
Project and Product Management:
Project Manager
Product Manager
Agile Coach
Marketing and Advertising:
Marketing Manager
Digital Marketing Specialist
Content Strategist
Video Production:
Video Editor
Videographer
Multimedia Specialist
Music and Audio:
Music Producer
Audio Engineer
Sound Designer
IT and Programming:
Software Developer
Web Developer
Mobile Developer (Android Developer)
DevOps Engineer
System Administrator
Был звонок с сейлзом Pitchbook'a, $13k/y и одна лицензия ваша, но по сравнению с Crunchbase -> небо и земля.
- Пока искал какую-то инфу про скидоны для стартапов и какие-то другие плюшки, наткнулся на интересный сервис:
https://www.failory.com/graveyard
Интересные списки:
- https://www.failory.com/unicorns
И конечно платные подписки/ресурсы, но помимо этого, у них красивая и простая база VC:
https://www.failory.com/vc-firms - индустрии и стадии, внезапно бесплатно.
- Пока искал какую-то инфу про скидоны для стартапов и какие-то другие плюшки, наткнулся на интересный сервис:
https://www.failory.com/graveyard
Интересные списки:
- https://www.failory.com/unicorns
И конечно платные подписки/ресурсы, но помимо этого, у них красивая и простая база VC:
https://www.failory.com/vc-firms - индустрии и стадии, внезапно бесплатно.
Failory
Failory's Graveyard - +200 Analyses on Startup and Product Failures
+200 analyses on why startups and company's projects and products, including Amazon and Google's ones, fail.
Цените 🙏🔥🌪️ пример работы «помогаек» / фандрайзеров:
💡но это индусы / спамеры.
Hello!
Below are some premium deals that are fundraising in our network.
Let me know if you want an intro with any of them.
FanUpp Deck (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/Rnee1Bnq/preview/pages/1): $21M EBITDA, $38.6M Revenue, Raising $6.5M at $58M Valuation, Fantasy Sports Startup, USA
iPost Inc Deck: (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/LnpoevN4/preview/pages/1) $6M Revenue, Raising $1M at $13M Valuation, SaaS B2B Email Marketing Platform, USA (Founders have sold similar startup in the past as well)
Steamchain Inc Deck: (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/zKqrpgN5/preview/pages/1) $1M Revenue, Raising $1M at $7-8M Valuation, Fintech B2B Platform for Large International Transactions, USA
Have a great day!
Greetings,
Below are some premium deals that are fundraising in our network.
Let us know if you want an intro with any of them.
_____________________
FanUpp Deck (https://drive.google.com/file/d/1OnBmWh0DqrLuR8VmuSGGEP-x4GRYzhub/view?usp=sharing): $21M EBITDA, $38.6M Revenue, Raising leftover $2M out of $10M at $58M Valuation, Fantasy Sports Startup, USA (Got Billionaire Jeff Hoffman, Pitbull, Shaq as Lead investor for $2.1M)(Tripling OPEX this year with a heavy front load in Q2, so this smaller strategic round gets over that hump.)(Jeff Hoffman, Pitbull, Shaq & Ryan Moore are their board observers)
_____________________
iPost Inc Deck: (https://drive.google.com/file/d/1iEcdo-9opk0otZ3QoMtpo31Kuou28nV4/view?usp=sharing) $5.1M Revenue, Raising $1M at $13M Valuation, SaaS B2B Email Marketing Platform, USA (Founders have sold similar startup in the past as well)
_____________________
Vade Nutrition Inc. Deck: (https://www.canva.com/design/DAF_3wwNKGQ/g-S0xhGS2SMm_MBCxED9DA/view?utm_content=DAF_3wwNKGQ&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=editor)
$6.3M Revenue, Raising $5M at $15M Valuation, Supplement, Food Industry, USA, Have a Shark Tank Investor
2024 Expected Revenue $20M.
_____________________
Athelytix Inc. Deck (https://drive.google.com/file/d/1Ju9EeEQ1yxsnwAcHFDvYbelq81phUZJU/view) Raising $1M at $10M Valuation, Sportstech Startup, USA
Founded by Serial Entrepreneur
_____________________
Steamchain Inc Deck: (https://drive.google.com/file/d/1f7CvuNXzOFHnwlyBlK8oD7ck5Q0psMCv/view?usp=sharing) $850k Revenue, Raising $3M at $15M Valuation, Fintech B2B Platform for Large International Transactions, USA
_____________________
Bytagig Deck (https://drive.google.com/file/d/123NjQzxPfjhV98AsRwEIvAWZAMykEWN5/view?usp=sharing) : $1M+ Revenue, Raising $1M at $2M Valuation, Tech Startup, USA
_____________________
Propelle Therapeutics Deck (https://drive.google.com/file/d/1dPBOSX6RItpK0pU8ckY39MLX8xIPDQys/view?usp=sharing) : Raising $2M at $15M Valuation, Therapeutics Startup, USA
_____________________
Novuson Deck (https://drive.google.com/file/d/1DYSNP92CAoc1JZYGl6Xfq4lTfSwiUueU/view?usp=sharing) : $10M Raised, Raising $3M Preferred Round, Medtech Startup, USA
_____________________
Calviri Inc. (https://drive.google.com/file/d/19AKfEnPkz1SNX8aFPuBEh0ujCq3OYV-p/view?usp=sharing) : Raising $15M, Therapeutic Startup, $300M Valuation, USA
_____________________
Biolife 4D (Regenerative AI - Bioprinting Mini Heart): https://docs.google.com/presentation/d/1yZnGfgilmp1epugiAvCaNDukJc6hgysW/edit?usp=sharing&ouid=116538089926826844081&rtpof=true&sd=true
Raising $8M, Biotech Ai Startup, USA
Pre-IPO Stage
_____________________
Jimmy Q Games Deck (https://docs.google.com/presentation/d/1HB2gPzFgF0lEruDV6CO1HNUsrShVUl_Q/edit?usp=sharing&ouid=116538089926826844081&rtpof=true&sd=true)
Small Business for Sale, Price: $200k, Games Startup, USA
_____________________
Best Regards,
Yasir Hashmi
The Hashmi Group
💡но это индусы / спамеры.
Hello!
Below are some premium deals that are fundraising in our network.
Let me know if you want an intro with any of them.
FanUpp Deck (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/Rnee1Bnq/preview/pages/1): $21M EBITDA, $38.6M Revenue, Raising $6.5M at $58M Valuation, Fantasy Sports Startup, USA
iPost Inc Deck: (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/LnpoevN4/preview/pages/1) $6M Revenue, Raising $1M at $13M Valuation, SaaS B2B Email Marketing Platform, USA (Founders have sold similar startup in the past as well)
Steamchain Inc Deck: (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/zKqrpgN5/preview/pages/1) $1M Revenue, Raising $1M at $7-8M Valuation, Fintech B2B Platform for Large International Transactions, USA
Have a great day!
Greetings,
Below are some premium deals that are fundraising in our network.
Let us know if you want an intro with any of them.
_____________________
FanUpp Deck (https://drive.google.com/file/d/1OnBmWh0DqrLuR8VmuSGGEP-x4GRYzhub/view?usp=sharing): $21M EBITDA, $38.6M Revenue, Raising leftover $2M out of $10M at $58M Valuation, Fantasy Sports Startup, USA (Got Billionaire Jeff Hoffman, Pitbull, Shaq as Lead investor for $2.1M)(Tripling OPEX this year with a heavy front load in Q2, so this smaller strategic round gets over that hump.)(Jeff Hoffman, Pitbull, Shaq & Ryan Moore are their board observers)
_____________________
iPost Inc Deck: (https://drive.google.com/file/d/1iEcdo-9opk0otZ3QoMtpo31Kuou28nV4/view?usp=sharing) $5.1M Revenue, Raising $1M at $13M Valuation, SaaS B2B Email Marketing Platform, USA (Founders have sold similar startup in the past as well)
_____________________
Vade Nutrition Inc. Deck: (https://www.canva.com/design/DAF_3wwNKGQ/g-S0xhGS2SMm_MBCxED9DA/view?utm_content=DAF_3wwNKGQ&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=editor)
$6.3M Revenue, Raising $5M at $15M Valuation, Supplement, Food Industry, USA, Have a Shark Tank Investor
2024 Expected Revenue $20M.
_____________________
Athelytix Inc. Deck (https://drive.google.com/file/d/1Ju9EeEQ1yxsnwAcHFDvYbelq81phUZJU/view) Raising $1M at $10M Valuation, Sportstech Startup, USA
Founded by Serial Entrepreneur
_____________________
Steamchain Inc Deck: (https://drive.google.com/file/d/1f7CvuNXzOFHnwlyBlK8oD7ck5Q0psMCv/view?usp=sharing) $850k Revenue, Raising $3M at $15M Valuation, Fintech B2B Platform for Large International Transactions, USA
_____________________
Bytagig Deck (https://drive.google.com/file/d/123NjQzxPfjhV98AsRwEIvAWZAMykEWN5/view?usp=sharing) : $1M+ Revenue, Raising $1M at $2M Valuation, Tech Startup, USA
_____________________
Propelle Therapeutics Deck (https://drive.google.com/file/d/1dPBOSX6RItpK0pU8ckY39MLX8xIPDQys/view?usp=sharing) : Raising $2M at $15M Valuation, Therapeutics Startup, USA
_____________________
Novuson Deck (https://drive.google.com/file/d/1DYSNP92CAoc1JZYGl6Xfq4lTfSwiUueU/view?usp=sharing) : $10M Raised, Raising $3M Preferred Round, Medtech Startup, USA
_____________________
Calviri Inc. (https://drive.google.com/file/d/19AKfEnPkz1SNX8aFPuBEh0ujCq3OYV-p/view?usp=sharing) : Raising $15M, Therapeutic Startup, $300M Valuation, USA
_____________________
Biolife 4D (Regenerative AI - Bioprinting Mini Heart): https://docs.google.com/presentation/d/1yZnGfgilmp1epugiAvCaNDukJc6hgysW/edit?usp=sharing&ouid=116538089926826844081&rtpof=true&sd=true
Raising $8M, Biotech Ai Startup, USA
Pre-IPO Stage
_____________________
Jimmy Q Games Deck (https://docs.google.com/presentation/d/1HB2gPzFgF0lEruDV6CO1HNUsrShVUl_Q/edit?usp=sharing&ouid=116538089926826844081&rtpof=true&sd=true)
Small Business for Sale, Price: $200k, Games Startup, USA
_____________________
Best Regards,
Yasir Hashmi
The Hashmi Group
💡 Гипотеза как первых пользователей собирать и обратную связь фильтровать:
- Discussions на producthunt:
🔗https://www.producthunt.com/discussions/are-you-familiar-with-b2b-plg-and-pls-growth-models
Достаточно активно в комментариях происходит обмен идеями и помимо запусков продуктов - отдельно есть комьюнити где люди общаются/брейнштормят.
🚀 Без прокаченного профиля/комьюнити вокруг продукта - на PH только через хантеров реально хоть какой-то охват получить.
🧠Логика примерно как и в Linkedin'e, что нужно себе набирать аудиторию, чтобы хоть как-то это могло засветиться у людей в ленте.
😣 К сожалению, в Linkedin лента максимально алгоритмизирована и просто так в топ выдачи не подсунет ваш пост - нужно постараться еще
На producthunt'e все в стиле Reddit'a / Pikabu, где есть new/trend/top посты, где все очень просто в плане выдачи.
Чтобы расскачать свой профиль на PH -> нужно следовать нескольким ритуалам:
- участвовать в обсуждениях / лайкать чужие посты/комменты
- создавать дискуссии
- как только соберется 500+ подписчиков -> запускать свой продукт
Linkedin в этом плане помогает 1 by 1 выстраивать network, магию виральных постов я не осилил, так как мне интересно про продуктовые моменты писать и всякие хаки, когда моей аудитории хочется видеть только фичи и рассказы про Monosnap как есть. Тут конечно конфликт интересов и Linkedin для меня чисто как sales платформа выступает.
PS: похоже все инструменты типа clay.com / phantombuster и тд и тп теряют свой смысл, если уже есть доступ к почте и есть пользовательская база, которую можно в теплую аутричить через Salesnav.
- Discussions на producthunt:
🔗https://www.producthunt.com/discussions/are-you-familiar-with-b2b-plg-and-pls-growth-models
Достаточно активно в комментариях происходит обмен идеями и помимо запусков продуктов - отдельно есть комьюнити где люди общаются/брейнштормят.
🚀 Без прокаченного профиля/комьюнити вокруг продукта - на PH только через хантеров реально хоть какой-то охват получить.
🧠Логика примерно как и в Linkedin'e, что нужно себе набирать аудиторию, чтобы хоть как-то это могло засветиться у людей в ленте.
😣 К сожалению, в Linkedin лента максимально алгоритмизирована и просто так в топ выдачи не подсунет ваш пост - нужно постараться еще
На producthunt'e все в стиле Reddit'a / Pikabu, где есть new/trend/top посты, где все очень просто в плане выдачи.
Чтобы расскачать свой профиль на PH -> нужно следовать нескольким ритуалам:
- участвовать в обсуждениях / лайкать чужие посты/комменты
- создавать дискуссии
- как только соберется 500+ подписчиков -> запускать свой продукт
Linkedin в этом плане помогает 1 by 1 выстраивать network, магию виральных постов я не осилил, так как мне интересно про продуктовые моменты писать и всякие хаки, когда моей аудитории хочется видеть только фичи и рассказы про Monosnap как есть. Тут конечно конфликт интересов и Linkedin для меня чисто как sales платформа выступает.
PS: похоже все инструменты типа clay.com / phantombuster и тд и тп теряют свой смысл, если уже есть доступ к почте и есть пользовательская база, которую можно в теплую аутричить через Salesnav.
Product Hunt
Are you familiar with B2B PLG and PLS growth models? | Product Hunt
Recently, I decided to complete product management courses to enhance my skills and Monosnap.
💡My goal is to test the hypothesis about B2B PLG, where a viral product with a PLG approach can generate a user funnel.
- Compared to classic PLG, where the aim…
💡My goal is to test the hypothesis about B2B PLG, where a viral product with a PLG approach can generate a user funnel.
- Compared to classic PLG, where the aim…
🧠Сегодня Понедельник / 15 апреля, я довольный тем, что смог урвать кредиты от экосистемы Microsoft (хоть по UI/UX оно больше напоминает котел в котором тебя купают черти в гиене огненной ♥️ но все равно, на дороге $50k+ не валяются).
💡Меня несколько лет подряд мучают мысли про взаимоотношения между стартаперами и остальными участниками рынка: (🙏особенно это будет актуально ребятам гикам/ИТшникам с интровертными наклонностями, но которых занесло в эту непростую индустрию (не знаю как еще красиво и прилично про стартапы писать))
🤷♂️ Где-то видел строки про стартап/VC тусовку, что в 90%+ случаев ее наполняют нарциссы, социопаты, психопаты и параноялы:
- https://psychologyjournal.ru/public/20-gryaznykh-priyemov-s-pomoshchyu-kotorykh-nartsissy-sotsiopaty-i-psikhopaty-manipuliruyut-nami/
🙏Есть ли свои примеры из жизни? В чате точно есть несколько человек с опытом и образованием - интересно послушать.
В целом это про Темную Триаду (и это не что-то там из Японии/Якудзы):
- https://journal.tinkoff.ru/dark-triad/
Пара статей для разминки мозга в общем, попробуйте заменить примеры из текста и перенести на ваш опыт деструктивного общения в бизнесе/стартапах:
🤔Ну 100% было, что потенциальный клиент во врвемя звонка ваши условия саботировал и пытался из вас выжать последние силы/скидоны.
💰Инвестор/Адвайзер - газлайтили вас "во все щели" и тд и тп. (❤️ люблю утрировать)
Так как мыслю я на русском языке, какие-то "выступы" стараюсь для старта хватать на понятном для меня языке/mindset'e, чтобы потом пойти в ENG источники, на пример:
- https://www.linkedin.com/pulse/unmasking-dark-triads-leadership-tech-startups-sgxanalytics/
Всем увлекательного чтива на ночь и потока рефлексии.
💡Меня несколько лет подряд мучают мысли про взаимоотношения между стартаперами и остальными участниками рынка: (🙏особенно это будет актуально ребятам гикам/ИТшникам с интровертными наклонностями, но которых занесло в эту непростую индустрию (не знаю как еще красиво и прилично про стартапы писать))
🤷♂️ Где-то видел строки про стартап/VC тусовку, что в 90%+ случаев ее наполняют нарциссы, социопаты, психопаты и параноялы:
- https://psychologyjournal.ru/public/20-gryaznykh-priyemov-s-pomoshchyu-kotorykh-nartsissy-sotsiopaty-i-psikhopaty-manipuliruyut-nami/
🙏Есть ли свои примеры из жизни? В чате точно есть несколько человек с опытом и образованием - интересно послушать.
В целом это про Темную Триаду (и это не что-то там из Японии/Якудзы):
- https://journal.tinkoff.ru/dark-triad/
Пара статей для разминки мозга в общем, попробуйте заменить примеры из текста и перенести на ваш опыт деструктивного общения в бизнесе/стартапах:
🤔Ну 100% было, что потенциальный клиент во врвемя звонка ваши условия саботировал и пытался из вас выжать последние силы/скидоны.
💰Инвестор/Адвайзер - газлайтили вас "во все щели" и тд и тп. (❤️ люблю утрировать)
Так как мыслю я на русском языке, какие-то "выступы" стараюсь для старта хватать на понятном для меня языке/mindset'e, чтобы потом пойти в ENG источники, на пример:
- https://www.linkedin.com/pulse/unmasking-dark-triads-leadership-tech-startups-sgxanalytics/
Всем увлекательного чтива на ночь и потока рефлексии.
Вестник психологии
20 грязных приёмов, с помощью которых нарциссы, социопаты и психопаты манипулируют нами
Способы психологического манипулирования используемые деструктивными людьми в отношениях.
- В общем bottom-up в Enterprise работают медленно и PLG / B2B PLG / PLS должны заманивать тимлидов/сеньоров и прочих ЛПРов.
- В очень больших компаниях эти тимлиды особо веса не имеют и надо искать кросс функциональных сотрудников, которые между отделами общаются, так как обычно сотрудники на своем отделе/команде замкнуты и зная «хитрожопых» Кириллов и других сейлзов намертво в договорах прописывают и инструкциях, чтобы не велись на таких.
- ждать пока перескочит выше по должностям и надеяться на покровительство изнутри -> это сложнее процесса продажи
- в моем случае я подпадаю под internal tools, которые вообще особняком стоят
💡А что если через HR’ов это делать?
- Из недавнего кейса, пролез в компанию через HR’a в LinkedIn’e.
- А если тупо подаваться на позиции Лида/топа в компаниях, где активно используют твой софт?
Раскидал резюмЫ свои в пару крупняков с пометками и перечисляя заслуги, что «уже внутри вашей компании».
Посмотрим, что из этого выйдет 🤔
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a1310838?trk=hc-articlePage-sidebar
Кто-нибудь себе такую штуку ставил?
Кто-нибудь себе такую штуку ставил?
(с) Денис из i2bf
Пока мы ждём запуска курса по привлечению инвестиций, рекомендую посмотреть мое видео о том, как работает венчурный фонд и чего он хочет от стартапа: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=yDmEtA8WFafgI7Ih
Как говорил Сунь-Узы: "Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений".
Пока мы ждём запуска курса по привлечению инвестиций, рекомендую посмотреть мое видео о том, как работает венчурный фонд и чего он хочет от стартапа: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=yDmEtA8WFafgI7Ih
Как говорил Сунь-Узы: "Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений".
YouTube
Что такое венчурный фонд и как он работает?
Cообщество "Спроси VC":
- Бесплатный курс "Венчурный аналитик": https://www.ask-vc.org/vc-analyst
-Канал курса «Венчурный аналитик»: https://t.me/ask_vc_analyst
- Основной Telegram-канал: https://t.me/ask_vc
- Работа в стартапах и VC:…
- Бесплатный курс "Венчурный аналитик": https://www.ask-vc.org/vc-analyst
-Канал курса «Венчурный аналитик»: https://t.me/ask_vc_analyst
- Основной Telegram-канал: https://t.me/ask_vc
- Работа в стартапах и VC:…
🎉Ура, можно распечатать и повесить где-то у стола, кровати или в туалете для длительных медитаций (в хорошем смысле):
📎 https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising
⚠️ главное не поддаваться газлайтингу в худшие условия и меньшие оценки, которые вас поставят в рабско-галерные отношения (анально-кабальные 🔞)
💡Неопытный молодняк очень любят разводить на харизме и уверенности.
📎 https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising
⚠️ главное не поддаваться газлайтингу в худшие условия и меньшие оценки, которые вас поставят в рабско-галерные отношения (анально-кабальные 🔞)
💡Неопытный молодняк очень любят разводить на харизме и уверенности.
YC Startup Library
A guide to seed fundraising : YC Startup Library | Y Combinator
Early Stage Advice: The most comprehensive guide on why, when, and how to raise money for your startup.
🤔 Что-то я сложил 2+2
И понял, что в Enterprise sales и LinkedIn outreach не работают обычные связки. Нужен либо OSINT, либо более хитрые маркеры профиля и отсутствия аккаунта/человека в LinkedIn обозначает его важность.
Понял, что 3/4 ЛПРов с кем общаюсь напрямую через почту или слак, либо не имеют LinkedIn, либо он скрыт
🤷♂️
💡Интересный инсайт дня для меня и новые возможности
И понял, что в Enterprise sales и LinkedIn outreach не работают обычные связки. Нужен либо OSINT, либо более хитрые маркеры профиля и отсутствия аккаунта/человека в LinkedIn обозначает его важность.
Понял, что 3/4 ЛПРов с кем общаюсь напрямую через почту или слак, либо не имеют LinkedIn, либо он скрыт
🤷♂️
💡Интересный инсайт дня для меня и новые возможности